如何转化银行客户买信托

⑴ 客户只做银行理财怎么引导到信托

这个目标并不容易，首先客户肯定是对银行非常信任，认为银行会托底，不会产生本金风险，而且资产越大的客户，对风险的要求也越高。我认为转化的可能需要以下三个条件：

1、客户资产够大，信托通常至少需要100万的资金，对于没有买过信托产品的客户来说，资金量较大，是非常谨慎的。如果100万对于客户来说是全部家当，我建议你就换一个客户吧；如果100万对于客户来说不算太大的金额，可以考虑试试。
2、客户对于收益较看重，对银行理财收益率不满。如果客户很满意收益率，估计也没有太大机会。
3、客户对于风险有一定的承受力，理解风险约高收益越大的道理，并愿意以一定风险博取稍高一些的收益（当然，这个风险发生的概率并不太大，至少比很多非银行的理财产品风险小）。

好了，以上条件满足的，就是你的目标客户了，接下来要进入交流和引导环节。引导无非以下3点：
1、项目好：项目多么正规，政府背景或政府支持，有多少担保，有多少抵押，还款能力多强，审核多么严格。
2、风险低：信托本身属于理财中的较低风险产品，一直以来都默认“刚性兑付”，出了问题也有很大机会由金融机构兜底，并获得本金和利息。尽管现在有趋势要打破“刚性兑付”，但扔属于较低风险产品，是稳健性用户的首选。
3、收益高：相比银行的结构性理财，信托的收益很高。相比其他互联网理财，比如余额宝等，收益率也高出许多。除了风险较高的P2P等贷款类产品，信托算是收益较高的产品，基本可以超越CPI。

以上是个人见解，希望对你有帮助，我们还可继续交流如何与客户打交道。

⑵ 买信托要怎么操作

网站上的操作都很清晰呀，都有相应的提交意向按钮，然后又认购金额选择，输入验证码就可以确认提交啦。应该都是这样的吧，反正我投资P2P的合时代就是挺方便的。

⑶ 银行怎么去购买其他银行代销的信托产品

银行如果是自己自有资金的话，需要报总行审批以后才能购买。如果是你自己买或者客户买，你直接去对接信托公司就行。

⑷ 怎么让银行理财经理信任我，帮我介绍客户买信托

让他成为你的女（男）朋友。

⑸ 银行如何贷款转信托

找个信托公司，签个协议。然后由信托公司发行一个信托产品，由银行发行。筹到的钱由信托公司做信托贷款，或委托贷款给银行的客户，银行出具担保。客户收到信托贷款后归还银行贷款，银行的贷款规模就下来了。

⑹ 有好多客户不敢买信托，相信银行，是不是可以这么操作

怎么会，叫客户去银行私人银行部看看，私人银行部里面也有卖信托的。银行帮信托公司卖信托又不是益田两天的事情了。

⑺ 银行可否购买信托产品

银行可以购买信托产品

银行信托类理财产品是银行和信托公司合作推出的人民币理财产品。由银行发行，所募集的全部资金投资于指定信托公司作为受托人的专项信托计划。这类产品的优点是收益高、稳定性好、期限适中。一般是资质优异、收益稳定的基础设施、优质房地产、上市公司股权质押等信托计划，大多数有第三方大型实力企业为其担保，在安全性上比一般的浮动收益理财产品要好。但是，信托理财产品会设置相应的投资门槛，相比股票、基金来说，信托理财产品流动性较弱，随时变现的能力相对较差。
购买银信理财产品首先要读懂产品说明书，是否看得懂理财合同成为投资者能否做出正确决策最关键的步骤。为了更好的看清楚合同，投资者应掌握两个关键词：一是认购期，通常银行信托产品都有认购期，但如果产品比较畅销而额度却有限，发行当天便可募集结束。针对这一情况，投资者如有购买需求还是早做研究，早下决定。二是到期日和到账日，到期日意味着产品到期、停止运行，而银行要在到账日才会把本金和投资所得返还给投资者账户。一般情况下，现在绝大部分的银行信托理财产品都能当天到账。
其次，还要了解产品的投资方向。从投资方向上来分析，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其预期收益也相对较高；而投资于能源、电力、市政基础设施建设等的信托项目比较稳定，风险性较低但预期收益相对较低。由于投资方向决定了一款产品风险的大小和预期收益率实现概率的大小，因此投资者在购买信托类理财产品时一定要认真阅读涉及产品的投资方向和有无担保的条款,争取做个明明白白的投资者。

⑻ 怎么购买信托理财产品

流程如下：

1、通过银行柜台或者网银，按照打款账户将您的购买金额汇至信托产品募集账户。

2、汇款时，在"摘要"栏填写："A购买B"。其中，A为信托产品购买人姓名。B为信托产品名称，。比如，"张三购买景程1号集合资金信托计划"。

产品名称尽可能写全，至少要写出产品简称或关键字，以区别于其他产品，比如，"张三购买景程1号"。

3、汇款完成后，将汇款凭条传真至我公司。如果是网银汇款，可以将网银的汇款凭条电子版发给我公司，我们随即通知信托公司，即时查询。

4、汇款完成后，应保留汇款凭证。

5、工作日时间一般在1-2小时内即会到帐。但信托公司往往要到下午下班前才能查出是否到帐，我们也会在到帐后及时通知您。如果特别紧急，可以联系我们协助及时查账。

(8)如何转化银行客户买信托扩展阅读

多数信托产品的投资对象是单一项目，风险集中在融资方的信用上，如何增强信托产品的安全性始终都是投资者关注的焦点，产品安全不但关系到信托产品的市场认同度，在现有监管政策下，也关系到信托公司的成败。

信托产品的安全性创新主要体现在风险控制措施的使用上，除了采用借助政府部门，大型企业集团等高信用主体的声誉外，还采用资产抵( 质) 押，如土地使用权和房产抵押；

外部信用措施增强，如第三方担保，银行信誉调查等，内部信用措施增强，主要是优先/次级结构的运用和其他风险控制措施，如采用财产质押和信用担保双重保证。

信托产品安全性创新还体现在组合投资方面，组合投资无疑是分散投资风险最有效的手段之一。其主要体现在证券投资和房地产投资信托产品上，据统计，2007年信托产品资金运用方式中首次运用了组合投资的方式，分散了风险，提高了风险可控度，融资资金规模达到12.175亿元。

⑼ 如何购买银行信托产品

银行信托产品并不是说由银行发行的，一般是指银行和信托公司合作推出的人民币理财产内品容。通常来说银行的信托理财产品都有认购期，如果产品比较畅销而额度却有限，发行当天便可募集结束。所以需要提前关注，而且购买不够灵活，需要到银行直接购买。银行的很多信托产品在一些第三方理财机构也有售，由于市场竞争制度不同，第三方理财机构的收益也往往比银行高。服务和购买便利性上来说，都优于银行。

⑽ 银行购买信托产品！银行如何购买信托产品

银行购买信托的流程如下：

1. 至少提前2周（好的产品通常预约一周发行一周）开始找回产品，碰到合心意答的产品就要马上通过正规代销渠道预约，需要多预约几个合心意的产品；

2. 确定产品的风险情况，确认自己了解了产品的要素，确定自己能接受购买该产品；

3. 不符合购买意向的退掉预约，留下2到3个，通过正规代销渠道预约好额度，直到其中一个确定了发行情况（即确定了符合客户资金需求的打款时间和相对及时明确的预计成立时间）；

4. 在打款前一天或打款当天，银行会将打款账户发送到客户手机，并提示客户的打款时间；

5. 客户按时打款；

6. 邮寄合同给客户，客户签订好后留一份，其余的寄回；

7. 产品成立，在信托公司网站上会公布，部分产品有产品成立确认书，银行会寄给客户。

特别情况：

1. 客户临时有笔资金出来，为了资金效率，可以先找在售产品，通常好的产品打款成立速度较快，由于不能保证额度，故要多约几个产品，看哪个能打就打那个；

2. 要能随时准备打款，若好的产品，临时差额度，也可以挤进去，这种通常比较好，一般一打款就能很快成立，资金利用效率高；

3. 同时也要预约好的预售产品，若临时挤不进去，也不会耽误正常的产品预约购买。