papi酱融资案例分析

A. papi酱的热度已经过去，网红经济的未来在何方

大家还记得papi酱吗？帕皮酱是当年中国最火的一个网红，而且是拿到了巨额融资的网红。大家当初都对他的未来很看好，觉得他一定会继续的大活下去，但是事情的发展并不像我们想象的那样，现在直播间或者是中国各种微博各种论坛上的网红越来越多，甚至可以说是数不胜数。而papi酱的热度也渐渐的过去了。

那么如果一个网红想长久的保持自己的热度的话，他就要需要不停的改变自己，突破自己，给自己创造新的热点，发展自己新的长处，这样才能够让大家都一直喜欢他。

B. papi酱成为新一代网红，并成功融资千万，从公共关系的角度怎么看

“2016年第一网红”，半年的时间迅速蹿红，微博粉丝超过800万，微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。这对于做新媒体的小编简直就是赤裸裸的羞辱啊！
罗胖以瞎搞闻名，这不，跟papi酱狼狈为奸后又要瞎搞！ 4月21日，将在北京举行Papi酱视频贴片广告的拍卖会。出身央视的罗胖称这为中国新媒体世界的第一次广告拍卖，以老东家“央视标王”为参照，光招标沟通会的门票就高达8000元，限额100席，企图打造新媒体标王。
一个小小的papi酱究竟有何魔力？
美貌与才华集一身？（自己宣称）
丑是不丑，比美比其他网红可就有点……考进中戏导演系，能力不小，看视频内容才华也说得过去，两者集一身的网红确实不多但不值这个价！
潜力无限，前景可观？
其实最不被看好的就是前景，网红一拨换一拨，今天你火，明天就有人盖过去！人总是喜新厌旧，尤其是网民。
粉丝多，流量大，商业价值高？
这是很大的优势，很多做互联网和新媒体的都在追逐，就连号称中国第一自媒体的罗胖也说，我努力做了几年的事情，她几个月就完成了。可越来越残酷的现实告诉我们，流量不一定能够转化成用户，另一个罗胖罗永浩就有深刻的体会。
那为啥那些聪明绝顶的投资人都来“蘸酱”呢？其实就是我说的第二点，潜力和前景，尽管大部分人包括小编在内都不看好papi酱的前景，但谁又能说她前景一定不会好呢？
这就是papi酱最大的资产——无形资产，也就是自己宣称的才华和影响力。电影上映之前谁敢保证票房大卖？小说出版之前谁敢保证大火？有火的可能为什么不搞一下，即时搞砸了，平均在他们几个投资人身上也没多少。（我们看着几百万了不起，可对于投资者来说这就是毛毛雨啦）
不过，最后还是要和很多人一样劝一下papi酱，这样透支自己真的不好，真想抢一票就走？尽管罗胖说，谁也不知道papi酱能火多久，那就趁现在能挣钱的时候赶紧挣，合法挣钱从来都不是可耻的事儿。对于投资人来说，赔了你还有下一个投资对象，但自己玩砸了可是一辈子的事儿，这种及时享乐的思想也不能取，尤其是对于做企业来说，要想的长久一些。为什么我们没有百年企业？为什么P2P在国外是一个很正常的金融类别，到我们这儿以后，火的时候万人敬仰，出事以后谈P2P色变。眼前能抓住的机会必须抓，但也要考虑长久，不要被眼前的利益诱惑昏了头。
另外再给papi酱指条路，眼下无形资产也可以用来融资了，为啥不自己玩，别被那一群“老男人”给骗了。叫兽易小星就是你很好的例子，通过网络视频节目火了，网剧系列大火，现在大电影也拍上了。你既然是学导演的，估计也不是想和那几个人玩资本吧？钱很好，不过还是搞自己喜欢的吧！对了，不懂无形资产融资就来找我吧，记住我叫——快快当！不谢，我的小名叫雷锋。

C. papi酱的一次广告凭什么值2200万

月18日，广电总局发布通告，评定“Papi酱”的视频存在粗口等不良内容，要求下架整改。
在招标大会的前三天发生如此变故，对各方的影响无疑都是巨大的。基于拍卖形式的特殊性，罗振宇甚至做了一次摸底，试图了解这些金主的心态，“最后发现其实影响是被高估了，很多企业觉得有了这么一出转折之后可能会更红。”
最终，2200万的中标价格，证实了罗振宇的判断，这个数字也超出了业内大多数的事前预测。
不过，与罗振宇关心的可能有些不同，“Papi酱”的合伙人、承担运营及商业工作的杨铭更加在意“抚平波澜”的效果。直到招标大会开幕前夕，“Papi酱”在多个视频平台的历史内容仍然处于下架状态，对于内容的修改——比如将所有的“粗口”皆数打码——都还在连夜执行中。
而杨铭在2200万出炉之后的短暂致辞中，“正能量”的出现词频极高，显然，这是心有余悸之后的如释重负。至于将2200万的此项收入全部捐给“Papi酱”的母校中央戏剧学院“报以栽培之恩”，则更像是投桃报李的谨慎行为。
有着央视体制履历的罗振宇则认为，这是一次官方与民间的“良性互动”标杆，两边其实都预先留有台阶可下。换句话说，整改而非封杀，已有治病救人的用意，服从而非对抗，则是网红向上传递的姿态，只要双方在国情框架里的默契达成一致，外部的纷扰实质上并不重要。
只是，对于“Papi酱”未来发展的担忧——同时也是对网红前景的审视——始终会对跃跃欲试的资本造成困扰。社交网络上的一句戏言更是道出事件本质：“将吐槽赋予‘正能量’的整改要求，不是让人家投资机构花1200万买回来了一个于丹吗？”
网红行业非议不少，但恐怕没有人会乐于见到它赴中国相声行当的“正能量”后尘。
2200万的值与不值
知名FA易凯资本的CEO王冉曾对IP泡沫大倒苦水：“最近一些IP、网络版权、导演、演员、影视公司的价码已经让我们这些最擅长帮内容产业忽悠资本的人都觉得有点挂不住了。”
矛盾的核心，在于内容的价值无法通过理性来作出评估。
“Papi酱”这次完成的价值2200万的资源销售，其实平铺下来十分简单：主要权益是任选一期视频节目的尾部贴片，衍生权益包括当期“Papi酱”微信公众帐号推送的二条位置、当期“Papi酱”微博的转发一次、罗辑思维微信公众帐号的口播及两次内容推送露出。
无论算作广告还是营销，任何ROI的模型都无法支撑2200万这个数字。也就是说，在对拍卖结果进行理解时，需要将理性资产和非理性资产分开计算。
根据当下的“行情”，一名当红的内地一线艺人的年度代言价格约在800万到1200万之间，而“Papi酱”的“标王”丽人丽妆等于说是放弃了两个范冰冰而选择了“低配版的苏菲玛索”，有关这笔买卖的划算与否，注定会在很长一段时间内引战业界。
罗振宇则认为，这个价码不过是丽人丽妆年度广告支出预算的不到10%，在整个广告执行尚未启动、仅是中标结果公布的当天，这家“闷声挣钱”的上海企业品牌就随着媒体的热议一夕成名。
作为招标事件的操盘手，罗振宇始终位于一线活动，就像其一贯标榜的坦诚——“我就是一个买卖人”——他也并不讳言对于成交价格的事先期待和事后惊喜：“只有真的拥有了面向上游的定价权，新媒体的市场入口才是真正的被打开了。”
至于盛传对此次竞拍志在必得的微鲸电视，则在举牌喊价至1830万之后停手，微鲸方面表示，“Papi酱”的商业价值难以评估，而在企业这端，更加看重的是这种全新的业态。
比如，仅是因为发布投票鼓励用户选择“到底拍不拍‘Papi酱’”，在没有花费一分钱的情况下，微鲸就吸引了近2000人参与互动，效果远超微鲸的多数抽奖微博。
“这就是势能”，罗振宇特别热爱这个新酒装旧瓶的词语。
与人捆绑的IP壁垒最高
与很多人的解释不同，IP概念的日趋壮大，并不是因为IP的开源能力，而在于其节流能力。
基于互联网的市场规则始于获客成本，这是一切生意的差价开端。随着各种渠道和平台的格局进入稳定形态，接触用户的代价愈加昂贵，应用商店、搜索引擎、中心媒体的营收增长，正是共同守住价格底线而无竞争冲击的约定俗成。
举个例子，之所以移动游戏开始大举改造端游IP，一个重要原因就是用户太贵，实在买不起，所以原本就有群众基础及品牌辨识度的端游，就在获客层面帮助企业省掉了惊人的开销。
因此，“言必谈IP”，和内容创业的大受欢迎，委实是一脉相通的。
“Papi酱”的示范意义，则是“以人为中心”的IP在不确定性上的突破。
利好之处自然不必多言，或许在一些法律的盲区，市场中的恶意角色仍然可以借由非法拷贝版权——山寨一款《火影忍者》的游戏，或是代工《疯狂动物城》的动物玩偶，都并不为国人陌生——而干预正常的利润归属，但是恐怕没有谁可以复制“Papi酱”这么一个独一无二的人格形象。
这也解释了为什么阿里在“Papi酱”身上投入心力颇多：除了游戏之外，电商平台也是寸土寸金的流量驿站，“Papi酱”是一个自带用户信赖关系的分发高地。
只是，人的多变能力亦从来不缺反面教程，就在一门之隔的娱乐圈，因为出轨、吸毒和经纪纠纷等各种因素而导致事业严重受阻的案例每年都在层出不穷。以人为目标的投资，这也是最大的风险。
罗振宇的观点则是，既然“江郎才尽”对所有创作者而言都是不可避免的——只是你永远无法知道这一天会在何时到来——那么抢在日暮西山之前将未来的影响力充分变现，是一个在功利主义层面毫无挑剔的选择。
“长远的稳定增长是工业化的思维，以人为组织结构的商业逻辑不是这样的，兔子可以吃草，草吃没了，它随时可以蹿去别的地方吃。”罗振宇将那些唱衰“Papi酱”的声音形容为“恐慌中的踩踏事故”，亦懒于作出辩解。
另一方面，杨铭宣布推出的“Papitube”网红平台，则是关于“Papi酱”可塑性的一次前途未卜的自证。根据全球最大的域名注册商GoDaddy提供的信息，papitube.com已于一个月前被注册，结合知情人的说法，“Papi酱”及其团队极有可能上线一款短视频产品，通过个人品牌带动那些同样有志于成为网红的后入者，将利益和风险同时分摊出去。
这种“以老带新”的做法在文创产业并不少见，畅销书作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式将旗下作者精心包装并推向市场，成功路径似乎确实值得效仿。
网红产业的消费经济逻辑
天使投资这个行业并不回避“抬价”的话题，或者说，任何一个成熟的天使投资人，都应当具备“抬价”这个技能。
在真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本四家合注的天使轮融资中，“Papi酱”的创始团队持股保留在88%，这是非常充足的占比数字。有着徐小平和罗振宇的“加持”，以及招标事件的验证，“Papi酱”的A轮筹码只会更重。
就像一个“俄罗斯套娃”的结构，“Papi酱”的外壳随时可以置换，相比重视退出回报的财务投资者，能够接入成熟事业的战略投资者可能更加匹配。
与科技行业的“友邦惊诧”不同的是，娱乐行业将更多的紧张放在了对网红这一物种入侵的既定事实上。
娱乐行业的传统造星链条冗长而讲究可控度，虽然偶有艺人成名之后违约撕毁早年协议的事情发生，但是总体而言，经纪公司与艺人之间的合作基础依托于亲密的人情关系和合理的利益分配，机构的栽培在很大程度上决定了艺人的早期发展。
以《超级女声》为代表的全民选秀活动，是挑战造星工厂防线的第一次攻势，名利场的权力一旦外流，便难以再度回收。“Papi酱”等网红的成名在史上首次摆脱传统媒体的领土，在新的财富创造过程中，娱乐行业的陈旧资本不再具有魅力，广泛意义上的互联网和在新媒体上布局多年的前沿商业成为盆满钵满的赢家。
消费经济的逻辑也正在于此：谁距离消费者更近，谁就更有能力改写消费行为。
有趣的是，资本大鳄乔治·索罗斯提出的“反身性”理论也在“Papi酱”身上得以显现。一个月来，因为这场毫不掩饰的拍卖会的缘故，“Papi酱”的微信粉丝翻了一倍，市场偏向预期的趋势非常明显。
以及……
2010年，韩寒为其新作《1988》发行100册限量版，单价988元，业界闻之哗然，而这100个甘愿掏钱买单的忠实读者亦被冠以“冤大头”的嘲讽称谓。
售罄之后，韩寒悠然宣布，这100册限量版的图书里均夹有10克的金箔，根据黄金的市价计算，这些金箔如果转手卖掉，可以获得988元的2-3倍收益，这种反转再度惊起鸥鹭一片。
相似的剧情可能会在“Papi酱”的第一个买单者身上重演，罗振宇已经表示他会全程帮助丽人丽妆策划这次重金砸下的广告权益使用，而在罗辑思维的团队里，还有吴声这种精于营销的高手在。
至于“Papi酱”未来的常态化商业运作，则仍然依赖于“Papi酱”本人的想法，与电商对接或许也是最为顺畅的选项之一。我的朋友评论尸也这么说过：
“好多人在想‘Papi酱’怎么变现，我觉得‘Papi酱’好适合做服装代言，3分钟视频能换十几套衣服。重要的是，‘Papi酱’还有一个别的女网红没有的天生做服装模特的优势，就是她没有胸。”

D. 从段子手到现在的大明星，papi酱是怎样完成转型成功的

papi酱的转型无疑是特别成功的，但是网红向明星转型肯定是特别困难的，papi酱早早发现了这一点，所以在自己火了之后就开始筹备，先是拍摄了一部电影，从一个自媒体人向影坛进军，在有了一定的实力之后在娱乐圈的人脉也就越来越好，于是便有了很多的上综艺的机会，凭借着自己强大的语言组织能力还有超高的情商，一炮而红，说她是最有情商的网红绝对不足为过，她凭借自己的努力和打拼一步步走到了现在，我觉得这是非常难得的。

而现在papi酱已经有了自己的公司，可以看到她是一个非常深谋远虑的人，无论你现在多么红，人都是有过气的一天，提前成立自己的公司，让不断涌现的有实力的自媒体博主成为自己的员工，不就是有了无尽的流量吗，成功当然是属于既有才华又有计划的人啦，papi酱步步为营，在兼顾自己的自媒体工作的同时，华丽地完成了网红向明星的转型。

E. papi酱曾经红极一时，如今的她现状怎样

现在她已经将自己的事业发展起来了，有稳定的事业和幸福的家庭。网红和小视频是近几年火爆全网的一个新兴产业。网红的主角虽然不是我们传统当中的一线明星，而是普普通通的素人。但是他们通过视频的编辑，给人新奇的印象，也是收集了许多的粉丝，而且也得到了广泛的评论。

后来papi酱也逐渐参加过几个综艺，比如说《拜托了冰箱》收视率也是很高。而且papi酱之所以让我们非常喜欢，就是因为她的三观很正。她的思想足够新潮，papi酱分享的，她的生活和她的思想是当代年轻人所追求的。她的生活和她的生活理念、生活方式，不得不让许多年轻人感到非常的羡慕。

另外，因为papi酱的情商很高。她是真的集美貌与才华于一身，很聪明，懂得抓住时代发展的契机，发展自己的事业。

F. papi酱为什么要把2200万元巨款捐给母校

pipa酱之所以能在短时间内被大众所接纳，是因为他的所有视频中给人一种自己人的亲切感，犹如邻家姑娘，呈现出了所有普通人拥有的普遍困惑。papi酱为自己悉心打造的形象工程就是塑造一个有着小欲望、小困惑、并且满足于小日子的女孩，无论是作为背景的散乱房间，还是吐槽的话题，都在明晰地、窄众地强调这个形象。如果有一天人们知道papi酱坐拥数亿现金，每天开着玛莎拉蒂从郊外的独栋别墅赶往CBD的演播间，而那个演播间则被故意打造成现在这样散乱的样子，当你再看到她那个经典吐槽“你给我买玛莎拉蒂干什么，我又不喜欢玛莎拉蒂”的时候，你还会觉得搞笑吗？papi酱还是要想办法盈利的，她不是职业慈善家，不可能每次都裸捐。她面临着两大问题：一是她变得越来越富有，而且也有越来越多的网友逐渐认识到这一点，这对她演绎角色有不小的动摇，二是这种持续性消耗的表演，到底能持续多久。所以，这也是为什么她的合作者特别希望papi酱逐渐把自己平台化的原因。但是，一旦她把自己变成管理者而不是表演者，她的价值就完全被取缔了。---------选自中国日报网

G. papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。怎么算的

不是，是认为她的品牌价值1.2亿，他们那1200万是投资，比重10%

H. papi酱成名史如何

2015年下半年，一位网名叫“papi酱”的女生在网上发布原创短视频，内容诙谐幽默，赢得众多网友喜爱。在不到半年的时间迅速蹿红，papi酱的微博粉丝已经超过800万，微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+，更被评为“2016年第一网红”。我们不禁要问，这位papi酱究竟是谁?为何会“火”的一塌糊涂?其背后又反映出怎样的产业链条呢?

papi酱——papi酱获千万元融资

papi酱受到如此大的关注，是因为她在2016年3月获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资，总投资额达到1200万元。papi酱融资后，业界有观点认为其市场价值预估达3亿元。有分析称，资本市场投资“papi酱”这样的网络红人，是看中了网络红人背后聚拢的巨大粉丝群，以及由此衍生的网红经济。

papi酱——网红到底是什么?

伴随Papi酱的高估值，由来已久的“网红”一词再次被推至风口浪尖。 “网络红人”是指网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注，从而走红的人。当下被称为网红的人，大致可以分为三类。第一类是焦点型网红，代表人物就是papi酱。焦点型网红是通过生产爆款内容成为焦点，吸引关注，关注量是这类网红的主要资产。第二类是社群型网红。与焦点型网红不同，社群型网红是真正的红人IP，拥有强大的个人影响力和品牌号召力，这种影响力是建立在粉丝的基础上的。第三类是事业型网红。这类网红通常是由某个作品在网络社交平台走红而获追捧，往往集中在音乐娱乐领域。网红大“火”，其背后衍生出的网红经济也被人们所关注。

papi酱——网红经济还火了谁?

除了papi酱，网红经济还“火”了一票人。凤姐是大家比较熟知的，她从网红到新闻主笔，2015年12月她又宣布自己成为一名天使投资人，花百万投资了一个吵架APP。此外，还有火遍宅男圈的马佳佳开情趣用品店，进行性教育答疑。之后她又两次创业，也获得了投资。虽然最近消息不多，但是无法忽视她曾经在创投圈取得的轰动效应。咪蒙是近年来比较火的自媒体之一。自2015年9月15日 发第一篇文章到2015年12月 底，她一共发了70篇文章，篇篇文章阅读10万 +，有些超百万。2016年3月，咪蒙担任编剧，将当红网络小说改编成电视剧本。当然，网红经济火了很多人，这些只是冰上一角。

papi酱——papi酱的成名历程

papi酱的成功不是一蹴而就。papi酱本名叫姜逸磊，是一名中央戏剧学院导演系学生。在早期，Papi酱的微博多为段子和gif，2015年7月开始陆续发秒拍和小咖秀短视频，但都是相对常见的无厘头恶搞视频。过程中，她的风格不断迭代，也始终保持着与粉丝的互动。直到2015年10月开始，papi酱开始利用变音器发布原创短视频内容。在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝。直到2016年3月，papi酱融资，引起了广泛的关注，以及对网红和网红经济的热烈讨论。

papi酱——各方对Papi酱融资的评价不一

Papi酱融资后，各方对此事的评价不一。山行资本联合创始人徐诗表示，papi酱融资一事肯定是昙花一现，但网红永存。papi酱能走多远，接下来会不会往下走?取决于她的产品是不是能持续保持差异化，是不是能给用户创造价值。火星文化CEO李浩则表示，Papi酱的传播形式是短视频+公众号组合，短视频具有快速传播的能力，公众号把粉丝沉淀下来后，微信本身的用户交互和商业链条的生态都比较完善，因此Papi酱其实是一个很有投资价值的自媒体。

papi酱——网红未来会如何发展?

一个网红，爆红一次不难，难的是一辈子红。我们不禁要问，当下这些人气高涨的网红以后会如何发展呢?一位财经评论人认为，Papi酱未来的发展取决于其能否稳定持续地生产输出优质的内容，能否将粉丝继续聚集在她的周围，并最后把粉丝转变为用户。一位业内人士表示，网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度来看，这个商业链条需要道德的校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。

I. 为什么说Papi酱融资容易，复制不易

网红概念