❶ 合同谈判的要点有哪些
你好，很高兴为您解答
谈判时需注意这些要点：
1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2、注意谈判氛围
3、避实就虚
4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
❷ 合同谈判的策略和技巧
合同谈判掌握三点：一是熟悉合同法二是了解对方的情况三是明白自己要什么怎么要技巧就是注意不要上看地方的套说自己的话不要跟地方的话走
❸ 融资谈判有什么技巧吗
融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动 性、争取更多有利自己的条件。网融网觉得，首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样。
因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，一定要准备充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱势。 在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度，也告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开你与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
❹ 合同谈判的要点是什么
合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：
1、合同标的
2、合同标的的数量与质量
3、双方权利义务
4、收费数额与方式
5、商品或服务交付的数额和方式
6、违约责任、解除条件
7、争议解决条款、合同生效期间
8，合同签订日期和地点；
❺ 投资谈判的时候要注意什么
融资的估值过程就是投资人和创业者之间的博弈，创业者需要注意一些事项，有助于达成合理的交易。
1．设置好你最终要出让的股权比例，每轮融资股权出让比例通常为10%-20%之间，千万不要一开始就出让50%，不然人家投你干嘛呢？（关于股权比例的设定，明天的文章将会详细地解答）
2．对于融资要有规划，按照阶段来进行，对本阶段的资金需求要有一定的预测，保证备用金的留存。
3．不要纠结于一点点的估值，5500万和5000万其实差别不大，重要的是你需要快速敲定融资，获得产品开发和市场开发的先机，不要被资金拖住影响开发的进程。
4．高估值不是都好。高估值意味着高期望和高增长，下一轮的估值要求更高，你会处于一个比较高压的状态下，一旦把钱烧完，下一轮的投资机构就很难进入。
当然最重要的就是要确认，你的项目能够创造核心的深度价值，这样的话，即使没有融资，也能够获得用户的认可，并且存活下去。