保險黃金三問

㈠ 為什麼喝了那麼多雞湯還是過不好這一生

今天的文章是桌子很早之前寫的，今天發出來是為了獲得原創保護，如果你已經看過這篇，就自動忽略吧。

（1）

微信朋友圈自興起以來，逐漸成為兩大神秘江湖門派：養生派和雞湯派。養生派今天先放一放，首先我們來「開撕」雞湯派。

我們每個人都渴望成功，而成功又不是那麼簡單的,於是心靈雞湯就有了市場地位。雞湯文往往符合以下邏輯：只要你意念一想，心靈一動，世界彷彿就在你的掌心。論什麼能力、資源、閱歷，統統都不是限制。它也不會教你具體方法和實用的東西。

至於雞湯的療效，也許能帶來短暫的心理安慰，但是三分鍾熱血之後，世界還是那個冰涼的世界，你還是原來的那個你。

舉幾個毒雞湯例子：讀高中被班主任毒了三年的雞湯：「上了大學你們就輕鬆了？」可是輕松嗎？學習專業的壓力，找工作的壓力，還有情感生活的壓力，樣樣不輕松？

「無論你有多麼喜歡對方，愛情中主動的必須是男人。如果這個男人不主動寧願錯過。」我會告訴你，我一個朋友聽信了這句話單身了三十幾年，現在年紀大了也很難找到男朋友嗎？喜歡他就去找他啊，哪有那麼多的小九九？

「男生，你喜歡她就勇敢去表白？」讀大學時我一個同學因為聽信了這句話，向全班女生和隔壁班女生都表白完了，結果，他整個大學都是單身度過？名聲已經臭了啊，親？

「真正愛你的人不會離開你」，你三天一小作五天一大作試試，看看你男朋友會不會離開你？

「如果你喜歡的東西，你就放他走，如果他回來了，那就是你的，如果他不回來，那就註定不是你的。」還有寫最近林心如和霍建華愛情的「你要等，屬於你的總會來，就算遲一點也沒關系。」如果你信奉上面兩種觀念，那就做好等到八十歲找到真愛的准備吧，憑什麼想要的就一定要放他走或者必須等？

有多少愛情是被毒雞湯活活拆散或耽誤？

（2）

為什麼明顯有毒的雞湯，那麼多人不辨真假，一飲而盡？

思索良久，直到有一次和一個前輩聊天才得到答案。

我去到他公司找他談論一個事情，他正在給員工分享成功經驗。

我聽了開頭，便知道這是大家都喜聞樂見的勵志故事。

從基層的天天外面跑的業務員，半年內做到主管，一年內做到部門經理，三年內做到總經理。

台下的人很認真聽著，像虔誠的信徒，個個像是打了雞血。

等他講完，我們去吃飯的時候他才敞開心扉和我聊了很多，原來，他在分享的時候，只講了五分之二還有五分之三沒有講。

他說他在做基層業務員的時候，一年只回老家一次，從來沒有去旅遊過。業余時間都是在陪客戶，跑業務，寫文案，整合資源。因為長期陪酒，很多次胃出血，得了嚴重的胃病。長期跑業務開車，得了痔瘡和腰間盤突出。經常寫策劃到凌晨三四點，困了就用綉花針刺大腿、洗冷水臉，可以清醒一段時間，有時候乾脆睡在公司。

父親腦溢血去世他在酒桌談笑風生，老婆懷孕生小孩他在競標重大項目。就在剛剛他和員工分享成功經驗的時候，他因為胃痛才從醫院打完點滴，手臂還有密密麻麻的針孔。

就是因為他付出了這些慘痛的代價，才有今天的成功？

分享成功經驗的人，他們分享的並不是他們成功的全部原因。就像是冰山理論，你永遠只能看到冰山的一角，而看不到他的大部分真相。

成功者不會把努力的全部過程和所有細節都告訴你，因為那些東西太陰暗，太痛苦了。因為某些原因，他也不能四處宣揚自己的痛苦，一遍一遍得揭開自己的傷疤。你看到的這些可以放到檯面上的自信和勵志雞湯故事只是一部分，那些不為人知，躲在陰暗角落的慘痛付出，才是他真正成功的原因。

真實的人性就是即使告訴你這些血淋淋，醜陋的現實你也不願意相信、你受不了這個苦，你情願相信那些被糖衣包裹的勵志毒雞湯。

（3）

雞湯文說「天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的靈感。」好像只要你肯努力，人人都是天才。但是你知道後半句是什麼嗎？

「但是那百分之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。」

孔子說以德報怨，但是你知道他的原話是什麼嗎？

以德報怨，何以報德？

別人以德來待你，你需要以德來回報別人，別人以怨恨來待你，那你必須回報怨恨給別人。

種種事實告訴我們，你喝到的那碗雞湯都是被人剩下的餿雞湯或者毒雞湯？如今社會流行的所謂心靈雞湯，其實就是成功者把心靈雞腿、心靈雞肉都吃光後，留下來的雞骨頭熬成的湯留給我們？

有人說：我們把性格交給星座，把心事交給樹洞，把好運交給錦鯉，把成功交給雞湯。然後對自己說：「聽了許多道理，但是依然過不好這生。」

你這碗雞湯還是餿雞湯，你怎麼可能過好這一生呢？

如果你想要喝雞湯，請你保留獨立思考能力，和「去其糟粕，取其精華」的刪選能力，自己親手熬制一碗有雞腿有雞肉屬於自己的原生雞湯，而不是去直接用「拿來主義」飲用別人留下來的餿雞湯，好嗎？

㈡ 你買過保險嗎你認為保險重要嗎為什麼

黃金三問，哈哈，買過保險，保險很重要，因為保險從另一個意義上講叫做財產保全，我只將百分之十的錢交給了保險公司轉嫁了我百分之九十錢的風險，人從生下來就要錢，0-25歲時教育階段，費用由，父母承擔，25-60是奮斗階段我們要在這個階段賺到一生所需要的錢，包括自己的生活費用，子女的教育費用，父母的贍養費等等，60以後是養老階段，這時候自己的養老金和子女的照顧成了生活的依靠，可是有兩件事是任何人都掌控不了的。就是意外和疾病，一旦要是發生重大疾病高額的醫療費用一般家庭難以承受，可能改變人生，沒有人因為一份保險而傾家盪產，卻有人因為沒有保險而家破人亡。

㈢ 銷售服裝黃金三問，怎麼會快速成交

第一問是問顧客需求，了解了顧客的需求，才能促成成交。第二問是問顧客的消費水平，對價格有不有要求，滿足顧客的需求。第三問是問顧客的喜好，直接了解顧客的一個愛好，根據愛好來交代

㈣ 黃金三問 和 銷售五步曲

黃金三問指的是：一問客戶需求，便於對症下葯；二問消費能力，便於推薦產品；三問牙齒護理步驟，尋找聯帶的推銷機會。

銷售五步曲是：第一步：了解客戶；第二步：，通過溝通，發現客戶的真正需求；第三步：逐步深入，從次要環節開始，加深客戶對你的認同；第四步：積極引導客戶購買產品；第五步：學會為客戶做總結，做好售後服務。

(4)保險黃金三問擴展閱讀：

要做銷售就要有思想准備的，銷售這個行業是一個很殘酷但卻是很讓人容易進步，也能掙到錢的行業，需要具備良好的素質。

自信心，要對自己有很大的信心，並且內心要足夠強大，因為做銷售常常遇到顧客的拒絕，要是簡單的拒絕還好，如果是那種比較變態的拒絕，肯定是需要很強的恢復力需要在受到重重打擊的時候，還能重拾信心，繼續做。

溫和的態度，因為在顧客看來，我買你的東西，你的服務就一定要讓我滿意，其實顧客在購買產品的時候就是在購買你的服務。

換位思考能力，要想顧客的需要是什麼，抓住顧客的需求痛點，千萬不能一味的推銷自己的產品，而不注重顧客的感受，要給顧客規劃這個產品您要是購買之後能帶來什麼，要怎樣更好的去運用。

精通業務知識，要把業務的知識掌握的就像我們的習慣一樣，信手拈來，只有這樣在顧客問到一些問題的時候，才知道如何回答，而且可以觸類旁通的給顧客出謀劃策。

㈤ 黃金三問的法則指的是

黃金三問是最基礎的一個銷售套路，還有很多的銷售方法和技巧，不過都是在這個基礎之上進行展開的。這種黃金三問的設計套路一般是：

1、問需求類問題：需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題，來抓顯性需求。

2、通過問一些消費場景背後的隱藏問題，找到隱性需求。

3、問搭配類問題，促成銷售：問問希望怎麼使用和哪些產品搭配等。

(5)保險黃金三問擴展閱讀

例子：

1、問場景需求類問題：需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題。

就像美容顧問第一次問："您是自己用還是送朋友？是想看補水，美白，還是緊致？"就是要搞清楚，用戶的使用場景。如果是送朋友，包裝方案、預算、產品組合和自用的場景，都會有很大差別。主動詢問補水、美白、緊致等等，是幫助客戶找到自己的需求點。

2、通過問一些消費場景背後的隱藏問題，找到隱性需求。

價格訴求：從側面了解出了消費者的預算價格帶，那麼，你在推的時候，就盡量找一些相同價位的產品線給客戶。不要一上來就把最高端的介紹給她。

品牌訴求：顧客之前用的是便宜的品牌，那麼，她希望買玉蘭油這種中高端的品牌，除了直接的美白、補水需求，可能還有面子上的需求。

3、問搭配類問題，促成銷售。

比如："您現在的護膚步驟有哪些，水，霜都有在用么，我幫您搭配一下？" 這是為了進行關聯銷售，賣出更多。總之，這個過程中，既搞清楚了對方的需求，也不會給客人壓力。美容顧問，賣的不僅僅是美容產品，而是一套為客人量身定做的關於美的解決方案。

㈥ 什麼是黃金三問

黃金三問是2008年面市的黃金三問懷表，是尊皇表品牌里的一個系列。

尊皇表不斷創制精良獨特並鑲嵌珠寶的奢侈腕錶，領軍製表業逾150年，從未間斷，其中包括古董懷表Les Metiers Horloger系列、價值連城的Mythique系列、Mystere神秘系列等。

近年，尊皇傳承了過百年對鍾表製造的熱誠和文化，向永無休止的藝術層次升華，推出了巧奪天工的三問懷表，為品牌寫下新的里程碑，不斷帶動品牌邁向頂級鍾表品牌的殿堂。

黃金三問懷表規格和功能：57毫米三開門表殼，厚度19mm，重141.9克；擁有日歷星期月份顯示、月相功能、計時功能。

(6)保險黃金三問擴展閱讀：

1、故宮收藏品

尊皇表採用精良獨特的工藝製作時計，這份精緻在百餘年前就被東方的貴族們關注和喜愛，在北京紫禁城故宮博物院現存各朝宮廷皇家的藏表中，尊皇表為一對清朝貴族夫婦製造的情侶琺琅金錶是當時唯一有品牌記錄的時計。

2、宋美齡禮物

珍藏於宋美齡故居的親友送給宋美齡和蔣介石的結婚禮物。一款精緻、充滿現代設計感的座鍾，出自二十世紀初期尊皇表廠。

㈦ 保險為什麼重要呢

一是單位會給員工購買各種保險，但是仔細檢視一下，並不一定能夠完全覆蓋，...二是孩子作為家庭成員的重要...