產品差異化指標

⑴ 產品差別化與市場行為的關系

市場結構包括市場集中度、業態差異化程度和進入壁壘等指標；市場行為包括價格策略、產品策略和排擠競爭對手的策略；市場績效指經營效果、資源配置效果等。SCP理論認為市場結構、市場行為與市場績效間存在著因果關系，市場結構決定市場行為，而市場行為又決定市場績效。因此，為了獲得理想的市場績效，最重要的是要調整和改善不合理的市場結構。貝恩考察市場結構對市場成果的影響作用得出的結論是：第一，適度競爭的寡頭市場和帶有某些原子市場的市場結構，可以實現按照競爭要求所期望的市場成果。第二，要獲得有效的市場成果，就必須消除市場進入的限制，其中主要是人為的限制。第三，有效競爭所要求的並不是特別高的產品差異程度，而是要求適當的產品差異。市場行為對市場成果也具有直接影響作用，只是兩者間的正向與負向作用關系較難區分。因為企業的同一市場行為，可導致不同的市場成果。例如降低價格，如果是為了排擠競爭對手而發生的市場行為，對有效競爭就是一種損害；如果是由於創新導致成本下降而發生的市場行為，就會促進有效競爭。所以確定市場結構和市場行為模式的標准，就是看它們是否能實現有效競爭，也就是看它們是否會導致有效的市場成果或績效。

⑵ "差異化營銷與營銷差異化"的區別

營銷差異化戰略的四個方面，差異化戰略包括四個方面：

產品差異化：這是最重要的差異化指標，觀察你的產品，決定從那個角度去差異化你的產品。有時候差異化跟人的認知能力又有關系，要記住，所有的人是根據他的認知來判斷的，並非根據你的產品的實質來判斷的。

人員差異化： 培養訓練有素的業務人員，相比globalsource來說，alibaba的業務員素質簡直是垃圾，很難想像人們會把alibaba的廣告效果與高質量聯系起來，從市場價格來說，globalsources比alibaba高了3倍以上的價格也可以反映出這一點。

渠道差異化：這幾年流行於各個社區，銷售各種保健器材的公司，也算是在渠道上與走商場，走電視購物的人搞了個差異化戰略，從銷售上來說確實是個成功的渠道差異化典型；

形象差異化：這個很好理解，APPLE, LOGITECH都是行業的典範。

⑶ 產業內產品差異化用什麼指標衡量

衡量行業間競爭的三個常用指標是賣方密度、市場進入難度和( C)。 A. 買方深度 B. 賣方深度 C. 服務商品差異性 D. 服務商品同質性

⑷ 壟斷競爭市場實現產品差別化的途徑

我國的市場經濟正在由短缺經濟向過剩經濟過渡，企業在市場競爭中能否站穩腳跟並發展壯大，取決於其有無競爭優勢。隨著全球經濟一體化和我國加入WTO，企業能否在全球競爭中立於不敗之地，也取決於有無競爭優勢。制定並實施差別化競爭戰略，對於提高企業的競爭能力，贏得顧客，擴大市場佔有份額，提高經濟效益，促進企業發展，有著非常重要的意義。一、差異化戰略概述按照美國著名管理學家邁克爾·波特的基本競爭戰略模型，企業在產品市場定位方面，差異化競爭是基本選擇之一。所謂差異化競爭戰略，一般是指企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，開發和生產出在性能、功能和質量上都優於市場上現有產品水平的創新產品，並使創新產品與消費者的不同需求相吻合。此外，差異化競爭概念的延伸還應包括產品包裝差異化、營銷手段差異化、廣告方式差異化和售後服務差異化等外圍工作的支撐，形成一套完整的差異化競爭體系，在提高企業市場信譽和良好形象的基礎上，使企業方方面面的工作圍繞差異化競爭形成相輔相成的良性循環系統。企業實施差異化戰略的途徑大致有以下幾種：（1）產品差異化。指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於同類產品，從而形成獨自的市場。對同行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，通過不斷的創新，為顧客提供獨特的產品是差異化戰略追求的目標。（2）服務差異化。某一行業特別是服務業行業，企業應當針對不同顧客提供特殊性、個性化、情感性等特色服務。創造差別化服務對消費者的偏好具有特殊意義，是贏得用戶，擴大市場佔有份額，在激烈的市場競爭中站穩腳跟的重要策略。（3）形象差異化。即企業通過實施品牌戰略和形象戰略而產生的差異。企業通過強烈的品牌意識、成功的形象戰略，藉助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而培養顧客認可品牌購買的習慣，把企業的品牌和形象根植於顧客的心目中。（4）市場差異化。市場差異化是指通過產品的銷售價格、分銷渠道、售後服務等符合具體市場環境條件而形成差異。二、差異化戰略的實施1.通過客戶細分找准市場定位確立目標市場消費者的需求是多方面的，企業必須分析研究消費者的各種需求，准確地把握不同顧客的需求、動機、購買行為的差異，從消費者的角度進行市場細分，明確差異化訴求的基本點是什麼，進而通過分析滿足顧客差異所需的條件和自身的優勢，明確本企業所應針對的消費對象，進而採取生產和銷售行動，才能首先打動消費對象的心，然後引導消費對象由「心動」到「行動」，選擇本企業的產品或服務。2.分析競爭對手差異化戰略是要企業力求使自己的產品或服務在行業內獨樹一幟，有一種或多種特質，因此就必須弄清楚誰是競爭者以及競爭者的優勢；否則，就無法制定差異化戰略。為此，企業必須對競爭對手的產品或服務、在市場上所處的位置以及營銷策略等進行調查分析和研究，以選擇適合創立自己獨一無二的競爭優勢，確立本企業在消費者心目中的獨特地位。3.技術和企業文化的創新根據市場變化不斷進行創新，是企業保持差異化的關鍵，是提高企業市場競爭力的源泉。一個企業向顧客展示的不僅僅是它的產品和服務，更重視它向顧客展現傳播企業的文化和服務理念。隨著競爭加劇和經濟全球化的步伐，技術的發展越來越迅猛，企業只有不斷進行技術和企業文化的創新，才能從根本上增強市場競爭力，適應不斷變化的競爭環境，取得立足之地，成為行業中的佼佼者。4.注重客戶反饋，檢驗差異化效果，提升企業服務理念任何競爭戰略實施得是否成功必須由消費者說了算。時刻注重消費者的反饋信息是市場競爭中的關鍵點，更是差異化競爭中的關鍵環節。這樣可以使企業差異化戰略所提供的產品穩、准、狠地切中市場需求，總是保持與市場需求同步，提升企業的服務理念，提高企業形象，提升品牌競爭力，增強企業是凝聚力，才能使企業在市場競爭中永遠立於不敗之地。三、我國企業實施差異化競爭戰略存在的障礙1.傳統思想的束縛依舊存在於多數企業之中受傳統思想影響的趨同性在中國的消費市場是很普遍的，我們經常可以看到在某段時間內，市場上的同類產品會很多，潮流過去大多產品也銷聲匿跡。看到競爭企業因為銷售某種產品而頗有收益，為保險起見，也緊隨其後生產同種產品，以為這樣可以避免新產品不適應市場的風險，殊不知競爭企業的產品已經打響了品牌，在市場上佔有了一席之地，進入這樣的市場反而要艱難得多。2.大多數企業缺乏對差異化重要性的認識與了解由於市場規模的不斷擴大，通訊技術的發展，市場范圍擴大到前所未有的地域，企業與消費者的聯系也推進到前所未有的廣度和深度，單純的產品本身已經無法適應差異化日益明顯的消費需求和行為，企業應該開始關注自己品牌的差異化，用差異化來豐富品牌內涵，滿足消費者的個性需求。3.缺乏真正技術創新差異化是指比競爭對手好的部分，這可以體現在產品、服務、品牌等方面。其中，差異化很大程度上來源於技術的高低。而很多中國企業缺少「真正的、別人難以模仿的」技術。比如，可口可樂的飲料配方是自己獨有的技術，別人難以模仿。可口可樂公司就可以憑此生產出與眾不同的可樂，走產品差異化道路。4.低收入水平這決定了中國的消費特點目前，中國仍然是發展中國家，人民的收入還足以用來購買獨特但價格也較高的產品。比如，雖然國內家電產品一直在降價，但購買家電的支出仍然要佔據年收入的很大比例。因此，發達國家很多產品的價格彈性比較低，消費者傾向於購買價格較高的品牌產品，而在中國，產品的價格彈性比較高，價格就成為消費者在各品牌之間進行選擇的一項重要指標。5.薄弱的市場定位環節阻礙了企業的差異化在我國，一些企業還沒有開始關注消費者的差異，沒有意識到自己的營銷行為對於不同的消費者有不同的吸引力和影響力，因而無法根據自己的優勢從細分的市場中找出一個適合自己的部分或者選取一個細分市場來改造產品或者服務。我國現有的企業中，大部分的企業都會為了能夠盡快獲利潤而一味跟隨市場潮流。對於那些跟風產品，即便價位再低，也難以占據可觀的市場份額。一旦市場定位無法確定，品牌的確立和產品的差異化都將難以獲得成功。6.信息宣傳不到位導致差異化產品不被市場所接受實施差異化就意味著要對現有的品牌進行一定的改進，一旦這種改進沒有得到消費者的認可，差異化也就宣告失敗。消費者不是專業人士，也不可能全面地了解每一種品牌的產品，即便是對品牌較為挑剔的消費者，他們只能在其知曉的范圍內進行選擇；而對於其所知曉的信息進行比較篩選後，會挑出其中一部分進行認真的選擇；最終又會在他們中選出二三個進行最後的抉擇，直至做出購買決策。在這逐步篩選的過程中，每進入一個新的階段都要進一步收集有關產品的更為詳盡的資料和信息.四、我國企業實施差異化戰略的對策1.把握顧客需要，清楚市場細分可能要「把握顧客」，准確地把握「顧客需要什麼？顧客間的需要有何不同？」。從某種意義上說，創造顧客就是創造差異。這就要把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。當仔細分析了市場的現有組成後就會發現，市場需求的差異性使得企業可以根據市場群體需求的不同而將市場細分，找出自己的突破點，有針對性地滿足不同的市場群體的要求。這樣可避免與市場上現有品牌在某個領域上的碰撞，而體現出自己的特色，在成熟市場中打開自己的一片天。2.掌握實行差異化戰略的時機性沒有哪個企業會不將品牌上市的時期好好計劃而貿然將其推向市場。因此，時機的把握對於差異化戰略的成功有著舉足輕重的作用。而講求時機應當考慮兩方面的因素，一是做第一個行動者，二是做個後來者。前者是被普遍認可的做法。在新興行業中，第一個行動能使公司設立重要的技術准則、戰略性預先價值資產以及形成客戶轉換成資本。這些最先行動的正面結果是在消費者心中建立一種感覺，即這些最早行動公司的產品和服務比其他公司的產品和服務在一定程度上更有價值。而作為一個後來者，一旦差異化的產品或服務有技術或其他方面的改進和優化時，差異化的成功也是必然的。如果企業的技術力量和硬體水平都相當的雄厚那麼可考慮選擇第一種方案。3.注重產品創新要重視創新，「產品是本，創新是魂」。差異化策略是一個動態的過程，任何差異都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的發展，顧客的需要也會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。面對顧客需求的變化，我們不能以不變應萬變。任何差異都不會永久保持，要想使本企業的差異化戰略成為長效葯，出路只有不斷創新，用創新去適應顧客需要的變化，用創新去戰勝對手的「跟進」。4.加強營銷過程的管理和控制一個企業要在一切領域中勝過其他對手是不可能的，但在產品的某些方面形成自己令顧客鍾愛的特色則是完全值得稱道的。而競爭對手產品的每一個缺陷正是隱藏著我們的機會，營銷領域中的主要缺陷在於顧客的願望得不到充分滿足，認識、抓住並運用這個機會，這就是差異化戰略。企業產品的差異化策略成功與否的最高標准就是這種差異化能否得到顧客的認可。一旦顧客認可了，你就是同行業的贏家。

⑸ 耗費差異和效率差異它們具體反映那個指標

耗費差異反映固定製造費用的實際金額偏離預算固定製造費用產生的差異。效率差異反映單位實際工時偏離單位標准工時產生的差異。

1、耗費差異的計算公式為：

固定製造費用耗費差異＝固定製造費用實際數－固定製造費用預算數

＝固定製造費用實際數－固定製造費用標准分配率×生產能量。

2、效率差異有直接人工效率差異、變動製造費用效率差異。

變動製造費用效率差異=（實際產量下實際工時－實際產量下標准工時）×變動製造費用標准分配率

直接人工效率差異=（單位產品實際工時–單位產品標准工時）×實際產量×標准工資率

(5)產品差異化指標擴展閱讀：

1、變動製造費用效率差異有兩部分構成：

一是純變動製造費用效率差異，即耗費於合格品上過多的工時產生的製造費用的差異；

二是變動製造費用質量差異，即耗費於缺陷品上過多的工時產生的變動製造費用差異。

變動製造費用效率差異的產生原因：是由於實際工時脫離了標准，多耗用工時導致的費用增加，因此其形成原因與直接人工效率差異相同。

2、引起直接人工效率差異的原因，包括工作環境不良、工人經驗不足、勞動情緒不佳、新工人上崗過多、機器或工具選用不當、設備故障較多、作業計劃安排不當、產量太少無法發揮批量節約優勢等。

直接人工效率的高低也是利用低價人工的程度和每種人工勞動生產率高低綜合作用的結果。

⑹ 簡述獲取產品差異化的途徑

所謂的差異化就是與眾與不同,所以此問題僅是要知道獲取產品與眾不同的渠道.
最主要的方法:
了解該產品的標准化.
了解該產品的標准化的渠道
在標准化的基礎上,提出你所要的差異化,
差異在什麼方面
之後提出差異化的標准或指標,
之後......