如何把控固收業務交易風險

1. 證券自營業務的風險如何控制

在證券的自營買賣或投資過程中，由於種種原因會使證券公司發生損失，這種發生損失的可能性就是證券公司的證券自營風險。券商與普通的社會投資者不同，券商是融巨額資金和專業技能的機構投資者。證券公司加強內部自營業務風險防範和控制，主要應做好以下工作：
(1)遵守自營業務的經營原則
自營風險存在於自營業務經營的過程中，因此，防範自營風險的首要前提應是遵守自營業務的經營原則。具體說，證券公司在自營業務經營過程中應當注意以下一般原則。
①自營業務和其他業務分賬經營、分業管理原則。
即證券經營機構同時經營證券自營與代理業務，應當將經營這兩類業務的資金、賬戶和人員分開管理，不得混合操作。
②開設專門的自營賬戶原則。
即將公司證券自營資金設立專門賬戶單獨管理核算。專設或分設自營賬戶是證券經營機構完善內部監控機制的重要措施，同時也為證管機關對證券經營機構的業務審計和檢查提供了便利條件，對於防範和審查內幕交易行為、操縱市場行為、欺詐客戶行為等違規行為的發生具有重要作用。
③經紀業務優先原則。
證券商在同時進行自營業務和經紀業務時，應把經紀業務放在首位，當客戶同時做出相同的委託時，客戶的指令應優先於自營業務的指令。'證券商不得損害客戶的利益來為自己謀取利潤。
④公平交易原則。
證券商不得利用特權和進行不公平競爭，不得操縱市場、進行證券欺詐等。在自營業務中，證券商要遵守證券市場的交易規則，參與市場公平競爭。
⑤維護市場秩序原則。
進行自營業務的證券商屬於機構投資者，作為機構投資者要引導市場理性，不允許發生擾亂市場正常交易秩序的行為。
⑥嚴格內部控制原則。
自營業務風險很大，損失要由證券商自己承擔，因此必須實行嚴格的內部控制管理，對自營交易的操作程序和操作人員要進行嚴格的管理，建立健全嚴格的內部監督機制，建立風險預警系統和風險防範系統。
⑦利潤最大化原則。
利潤最大化是任何企業的經營活動都必須遵循的基本原則，證券商作為一種特殊的企業，其業務經營的最終目標也應當是獲取最大限度的利潤，這就決定了證券商的自營業務也必須遵循利潤最大化的原則。
⑧加強自律管理原則。
證券商作為證券市場的中介機構，直接參與上市公司的一些內部事務的決策，能從多渠道獲取內幕信息。這就要求證券商必須加強自律管理。參與企業決策人員與自營決策人員要分離，證券自營人員要自覺做到不打聽內幕信息，而要依據公開信息及市場行情做出證券買賣決定。同時要加強員工內部管理，嚴禁從業人員炒買炒賣股票，同時嚴禁為他人的證券交易提供方便。
⑨接受監管與檢查原則。
包括證監會和由證監會授予監管職責的地方證券期貨監管部門的監管與檢查，證監會聘請的具有從事證券業務資格的會計師事務所、審計師事務所等專業性中介機構的稽核等。
(2)嚴格執行自營業務風險控制的有關規定和比例
遵守有關法律法規對自營業務做出的比例規定，嚴格執行這些比例和規定是證券公司防範和控制自營業務風險的基本保證。
(3)制定各種量化指標和技術性措施
證券公司在從事自營業務時，應設立公司內部各種防範指標，如對心理賣出點、買進點、止損點、自營資金回報率、自營資金周轉次數、資本金充足率、資產速動比率等指標的警戒指數進行科學設定，並建立相應的監控體系和組織機構。應運用優化組合投資和技術性對沖保值等手段解決公司在一定時期內的投資組合，防止單一性投資可能帶來的投資風險。
(4)建立健全內部監控體系
為防範自營業務風險，證券公司應建立健全並不斷完善內部監控體系，包括設立公司內部必要的相互監督、相互制約的機構，建立重大投資活動的集體決策和科學決策制度，防止因為個別領導的獨斷專行和失誤而導致風險的產生。對每一個投資項目都要實行過程性管理，在項目投資前對項目風險進行分析研究，杜絕投資行為的盲目性；在項目實施過程中要根據預先設定的目標值進行追蹤，出現偏離時馬上分析原因並及時修正；項目結束後即行總結，去弊存利。
(5)完善自營業務風險防範的外部環境
為了有效防範自營業務風險，僅有證券公司內部的風險防範措施還是不夠的，還必須完善自營業務風險防範的外部環境。
外部環境的完善主要包括兩方面的內容：
一是相關證券法規制度的健全；
二是加強對證券公司自營業務的監管
不管是什麼風險，終究還是需要證券人員自律、自覺遵守。自營業務是專業性很強的一項證券業務，它要求必須由專業人員來操作。
參考證券自營風險：http://ke..com/link?url=dUfchX2vILZynu6ur6wc_OytH6hiMpvXt9C6uxLR6qj4szy4_vybgtNSWC4iAUoK_ZOnbWV7-x6-W10oXwIXDK

2. 融資融券如何控制風險

保證金存在於大部分國家和地區證券市場的成熟證券市場的基本功能。簡而言之，融資是由經紀人或其他專門的信用機構提供資金，以投資者購買證券。保證金是做空機制，客戶可以從證券公司或者其他專門的信用機構在未來的時間賣出借入的證券，然後返回到購買證券的市場上。
保證金主要有兩種模式：一是，歐洲，香港，中國作為分散信貸模式的代表，通過提供獨立的券商等金融機構;其次，日本，韓國，集中授信模式中國台灣，成立專門的證券金融公司，為客戶提供保證金。

在中國大陸，保證金已被禁止和規定，原「證券法」第36條和第141條規定，公司不得從事證券融資客戶或者證券交易活動的賣空，並不得向客戶提供交易和融資交易。然而，一些形式的融資活動井下仍存在保證金透支------最初劃撥給客戶，然後是三方監管，經營地下產生了很多弊病，不利於監管。新「證券法」第142條為：證券公司向客戶提供證券服務的融資融券交易的，應該通過按照國務院的規定，國務院證券監督管理機構批准。這使得空間的餘量。可以預見，在利潤率出現在中國的證券市場，它應該不會太遙遠。可選模式<br的

br緣/>通過比較兩個國際主流模式，可以發現多個國家和地區的直接券商融資融券具有的市場和信用經濟環境的高度非常好特性。歐洲的系統是在市場的歷史進程中自發形成和發展，通過規章制度和完善的限制。日本和中國台灣的證券市場逐步建立戰後體系不夠發達，交易機制不完善，整個金融制度不健全的基礎和開發的，所以它的系統不同，美國從一開始就與中央控制性能。

對於中國的證券行業和證券公司不成熟的特點。融資融券推出之前，監管部門，也開始加快公司證券的規范工作。診斷和分類已經持續了很長一段時間的實施監管監督，許多券商已經逐步被淘汰證券業的風險。同時該行業風險逐漸減小。近日，「證券風險控制指標管理辦法」和「凈資本計算證券規則」的意見，證券公司不僅將大大提升風險控制水平，並將進一步加速行業的整合進程。通過硬指標的風險控制要求，有一個在業界券商擋門上的風險的重要組成部分，將大大降低行業的整體風險水平。從第14條的「證券風險控制指標管理辦法」，可以清楚地看到，包括指標要求從事融資融券業務的經紀人。因此，「證券風險控制指標管理辦法」和「證券公司凈資本計算規則」也可以看作開展融資融券業務的控制制劑的風格。

在任何情況下，中國大陸股市的發展仍處於起步階段，市場運行機制不健全，法律制度不健全，自我意識和自我約束的市場參與者是比較低的，所以很難直接採用基於市場的利潤率模式，而是從日本和中國台灣的經驗和教訓應該學習，建立過渡性專業化的證券金融公司模式，等時機成熟再轉化為市場面向對象模型。

可能

保證金交易市場上也可能有正面和負面的影響。其中，正面影響包括：

首先，它可以提供融資的投資者，股市勢必會帶來新的資金增量，這會對促進證券市場的積極作用。但考慮失控的風險，融資為每個市場的比例將有一定的局限性，融資證券中國總市值的台灣地區的比例分別為1.5％，歐美國家一般都沒有超過2％的平衡，所以按照A股3萬億的市值，額外的資金可能為450十億人民幣，市場上有一定的積極作用，但不是決定性的。

二，活躍市場，完善市場的價格發現功能。融資交易者是最活躍的市場上，大部分的市場機遇，開拓市場，合理定價的零件，快速響應的信息將會起到促進作用。歐洲市場融資交易占營業額的18％左右，股市的總營業額的20％，中國台灣市場有時佔到40％，同時引入賣空機制，將改變原來市場單邊市的情況下，市場 - 價格發現。

同樣，融資融券的推出為投資者提供了新的盈利模式。融資使投資者可以在投資運用杠桿原理，同時賣空允許投資者在市場下跌的時候也能實現盈利。這使投資者一個新的盈利模式。

的負面影響包括：

首先，保證金也可能助長或下跌，增加市場的波動，這可能會鼓勵投機市場情緒。

其次，它可能會增加金融體系的系統性風險。融資可能導致銀行信貸資金進入股市，如果控制不力，將有可能推動市場泡沫的形成，而在經濟衰退的情況下，市場低迷，有可能會增加市場的波動性，甚至引發危機。

開門多元化盈利

一旦融資融券業務的發展，證券市場的發展將產生一定的作用，但也帶來了更多的證券公司的商業機會。同時，交易量上升將增加公司的證券經紀業務收入。更重要的是，開展融資融券業務，這意味著證券公司盈利多元化不再是夢想，而是將成為現實。

在各種金融產品創新的同時日益活躍，交易和機會，大大提高產品的創新，在經紀業務種類逐步增加，將會有越來越多的收入來源。後的「證券法」相應的創新拓展業務的證券開啟了一扇大門。這些新的融資融券業務是盈利渠道的重要組成部分。

3. 交易風險的控制策略

1、加強帳戶管理，主動調整資產負債。以外幣表示的資產負債容易受到匯率波動的影響，資產負債調整是將這些帳戶進行重新安排或轉換成最有可能維持自身價值甚至增值的貨幣。
2、選擇有利的計價貨幣，靈活使用軟、硬幣。外匯風險的大小與外幣幣種密切相關，交易中收付貨幣幣種不同，所承受的外匯風險不同。在外匯收支中，原則上應爭取使用硬貨幣收匯，用軟貨幣付匯。
3、在合同中訂立貨幣保值條款。貨幣保值條款的種類很多，並無固定模式，但無論採用何種保值方式，只要合同雙方同意，並可達到保值目的即可。貨幣保值方式主要有黃金保值、硬貨幣保值、「一籃子」貨幣保值等，目前合同中大都採用硬貨幣保值條款。
4、通過協定，分攤風險。交易雙方可以根據簽訂的協議，確定產品的基價和基本匯率，確定匯率變化幅度以及交易雙方分攤匯率變化風險的比率，視情況協商調整產品的基價。
5、根據實際情況，靈活掌握收付時間。在國際外匯市場瞬息萬變的情況下，提前或推遲收、付款，對經濟主體來說會產生不同的效益。因此，應善於把握時機，根據實際情況靈活掌握收付時間。 1、金融衍生工具的應用
（1）遠期外匯交易的合理應用。遠期外匯合約通常是不可撤消的，它是保障收益和現金流的工具。採用這一避險工具的關鍵是對未來匯率的預期，若匯率實際變動與預期不符，則雖鎖定了風險，卻也失去了應得的收益。因而，這一避險工具常用於保守型管理策略之中。
（2）外匯期貨的合理利用。外匯期貨交易的選擇，同樣取決於匯率預期及信用風險，但期貨有獨特的保證金制度，它是利得與損失的杠桿，既不限制風險，也不限制收益。
（3）外匯期權交易的合理利用。從避免外匯風險的角度看，外匯期權是外匯遠期合同和外匯期貨的延伸，不同之處在於它具有選擇權，期權買方可放棄履約，從而隨市場行情變化，獲得無限大的利益。由於銀行考慮到外匯交割通常會在極其不利的情況下進行，相應會提高交易費用，因此，在做期權交易時，應盡可能地縮短未來不確定時間，以獲得更有利的遠期匯率。
（4）互換交易的合理利用。在貨幣互換交易中，由於匯率是預先確定的，交易者不必承擔匯率波動的風險，因而可起到避險作用。貨幣互換匯率由交易雙方商定，且互換交易的期限往往較長，因而在規避長期外匯風險時它比期貨、遠期合同等更簡潔。互換交易是降低長期資金籌措成本，防範利率和匯率風險的最有效的金融工具之一。
2、運用衍生金融工具避險應堅持審慎原則。各種避險措施都存在著利弊，經濟主體應根據自身業務需要，慎重選擇避險工具。
首先，規避外匯交易風險要付出相應的管理成本，因此，要精確核算管理成本、風險報酬、風險損失之間的關系。
其次，應綜合全面考慮，盡可能通過抵消不同項目下的貨幣資金敞口，減低或消除外匯交易風險。
最後，防範外匯交易風險的方法多樣，達到的效果各不相同，經濟主體應按自身情況選擇合理的避險方案。

4. 銀行卡業務風險如何控制

1.
增加銀行卡業務選項與額度控製程序，有效管理風險。
2.
建立銀行卡大額業務交易預核准程序，有效管理風險。
3.
建立銀行卡超限額業務交易金額凍結程序，有效防範金融詐騙。
4.
完善銀行卡相關業務環節，確保銀行卡安全使用。

5. 如何控制期貨交易風險

任何存在投資機會的正常市場中，獲利總是與風險相伴的，期貨市場當然也不例外。引發期貨市場風險的主要原因有價格波動、保證金交易的杠桿效應、投資者的非理性投機和市場機制的不健全，其中保證金因素引發的風險是期貨市場的一個顯著特點。保證金制度非常集中的體現了期貨交易以小博大的投資特點，通過該制度的實施，投資者客觀上有可能利用較少資金獲得更多盈利，大大拓寬了資金創造利潤的空間。相應地，在其高回報的背後也就蘊含了高風險，畢竟回報和風險的對應性是任何市場都遵循的客觀規律，因此和股市等其他許多市場相比較，期貨存在較大的風險是公認的事實。從另一個角度來看這也是期貨市場的魅力所在，它為那些具有挑戰精神的投資者創造了機會。
和現貨等其他市場相比較，期貨市場存在以下一些特點：其一，參與期貨交易的商品通常價格波動較為頻繁，期貨價格易與現貨價格產生強烈的共振，擴大風險面，在現貨市場的基礎上進一步加劇風險度；其二，期貨交易也不同於一般的現貨交易，期貨交易是連續性的，因此就存在延伸風險、引發連鎖反應的可能；其三，和股市等相比，期貨交易具有「以小博大」的特徵，投機性更強，因此投資者的過度投機容易誘發更多的風險行為，增加了風險產生的可能；其四，期貨交易在很大程度上是針對未來不同預期的較量和爭奪，未來不確定性因素多，預測的難度大，投資者產生分歧的可能性也有所提高，所以這一點也增加了期貨市場的不確定性風險。
鑒於上述原因，期貨投資者尤其是其中一些經驗不夠豐富的新手就要特別注意風險的防範和控制，在獲利之前保證資金的安全是首要也是前提條件。首先，要選擇一傢具有良好信譽和較強實力的經紀公司，畢竟大部分普通期貨投資者都是通過期貨經紀公司來進行交易的，沒有實力和信譽作保證，會大大增加投資活動順利開展的難度；其次，投資者應該嚴格遵守期貨交易所和期貨經紀公司的一切風險管理制度，這樣能夠有效避免諸如交割和被強行平倉等帶來的投資風險，盡最大可能保證資金不出現不必要的損失；再次，投資的資金和規模要適當，要和具體的投資活動相配合。資金相對緊張會影響到交易的進行，尤其是涉及到保證金追加的時候。而資金規模過大，有可能造成過量下單，致使投資者承受超過自身負荷的壓力，資金風險當然也會「水漲船高」了；最後同時也是最重要的一點——投資者要有適合自己的、好的投資策略，前提條件就包括對於市場的了解和把握。投資者在期貨交易中，最主要的風險還是來自市場價格的波動，分析各種市場信息，在此基礎上洞悉市場波動方向、形成正確的投資策略，不斷提高判斷和交易的准確度。增強自身實力是對抗風險的最佳途徑。

6. 金融投資要怎麼把控風險啊，求教

風控在金融投資里可算是一個很大的話題，或學問，並不是一兩句簡單說清的，各大金融機構尤其商業銀行，投資銀行，券商，基金公司也都是把風控放在很重要的位置，甚至不差於投研的地位，原因是做投資，在追求收益的同時，能計算出自己所承擔的風險是很重要的。具體到個人投資來說，技術上無非就是一個投資盈虧比的問題，風險與收益永遠對等，（當然我指的這里只是傳統投資工具，不涉及如期權，互換等一些衍生品投資，那個風險與收益可能在某一單一投資者那裡是不對等的，但對整個衍生品全市場，其實只是將風險進行不對等轉移，並沒有真的消失，這里不過多展開）。你想把控風險，首先要想清楚你自己能擔負的起多大的風險，說通俗了，就是你一單交易自己能夠承受多大的虧損？這不是一個具體的數字，一般都是一個百分比，比如，你建倉了一支股票，對於它的波動性，盈利能力，行業等等做完研究後，你自己應該知道對於它在多大的波動下，是你自己可承受的，比如10%，在這個范圍內，即使出現虧損，也應當做是風控之內的，而一旦接近甚至突破10%這一臨界點時，應該特別關注是否應該按照之前既定的投資策略進行控制了。

7. 銀行理財業務是如何把控風險的

您好，投資天地很高興為您解答。買銀行的理財產品，如果是首次購買都需要去銀行櫃台作風險評估測試，根據財務狀況、投資經驗、投資風格、風險偏好和風險承受能力等進行風險評估，看你是屬於哪個風險等級的。例如投資天地網小編我本人在中國銀行的風險測評結果顯示，我的風險評級屬於：成長型，風險承受能力：四級（中高）。概括了下我的風險承受能力就是在追求高收益的情況下願意承擔較大的風險。

其次，凡是投資，必定提示著有風險須謹慎，咱們看中的是收益，人家看中的是咱們的本金，高收益就會有高風險，這兩個相依相伴，我們一定要明確知道自己買的產品是拿去投資什麼的？不要盲目、迷迷糊糊地就買了所謂的高收益的理財產品。最後，現在銀行理財產品普遍是購買起點高，低收益，不適合長期投資。從家庭周轉資金方面考慮，應該投資互聯網金融類理財產品。

例如基金、保險、這一類低門檻穩收益的理財產品。

投資天地網很樂意為您回答問題，希望我的解答能幫到您。

8. 企業如何更好的把控風險

按照風險的來源不同，可以分為外部風險和內部風險。
（1）企業外部風險，包括：顧客風險、競爭對手風險、政治環境風險、法律環境風險、經濟環境風險等；
（2）企業內部風險，包括：產品風險、營銷風險、財務風險、人事風險、組織與管理風險等。

具體可採取以下一些措施來盡量降低風險：

1、減少可避免的風險
當企業發現從事某一項活動會涉及過高的風險時，可決定減少或放棄這項活動，以便減少甚至完全避免風險。避免風險可以有兩種方式：一種是完全拒絕承擔風險，另一種是放棄原先承擔的風險。然而，這種方法的適用性很有限。首先，避免風險會使企業喪失從風險中可以取得的收益；其次，避免風險的方法有時並不可行；再次，避免某一種風險可能會產生另一種風險，例如某企業以鐵路運輸代替航空運輸就是一例。

2、分散風險
分散風險是指企業採取多元化的經營、投資、籌資策略，以及吸引多方供應商、爭取多方客戶，達到分散企業各種風險的目的。人們日常說說的「不要將所有的雞蛋都放在一個籃子里」講的就是風險分散的原理。分散風險是通過增加風險單位的個數，減少風險損失的波動。這樣，企業一方面可以比較准確地預測風險損失，另一方面，可以減少預防險損失所需預備的資金。但在實際經濟生活中，許多企業在市場需求不足、競爭愈演愈烈的情況下，相繼採用多種經營策略，其結果並不如當初所設想的，更多的企業陷入了困境。應當指出，多種經營策略雖有優點，但多種經營對企業綜合能力要求較高，對我國一些企業而言，由於多種原因所形成的產品單一性和趨同性，尚不具備開展多種經營的條件，因而一般企業應慎用該策略，即使選用這種策略，也必須圍繞自己的優勢，結合企業資源條件來進行。

3、轉移風險
企業為了避免自己在承擔風險後對其經濟活動的妨害和不利，可以事先對風險採用各種不同的轉移方式，如進行保險或非保險形式轉移。現代保險制度是轉移風險的最理想方式，企業應增強保險意識，加大在財產、醫療等方面的保險力度，把可能存在的風險損失轉移給保險公司。此外，還可以在對自身風險進行充分識別與評估的基礎上，把那些較大的風險通過合同條款轉移給對方承擔。實行投資決策，努力降低投資風險。

4、加強經營者自身素質的修煉，提高風險管理水平
俗話說，正人先正己。有一個強有力、高素質的管理層，也就意味著創業成功了一半。因此企業經營者首先要轉變觀念，重視風險。一要認識到「創業難守業更難」。認識到這點，企業經營者才能不斷地反思自身，尋找自己與一名優秀企業經營者的差距，並且彌補這種差距；才能不斷地學習和進步，永遠保持進取和創新的心態和意識，真正與時俱進；才能不間斷地審視自己的經營與管理，不至於在經營管理上出現重大的差錯。二要敢於不斷反省自己。企業經營者應當學會任何時候都不應該為自己尋找任何借口，應當勇敢地面對事實，培養自己與現狀搏鬥的勇氣與策略。在面對逆境時，不是指責別人，而是反思自己。三要任何時候不要逃避責任。無論在何種關鍵的時刻，企業經營者
都要對自己的言行負起責任，而且要對自己員工的言行及其後果負起責任。忠實於自己的責任與職守，是作為一名經營者的必要條件。其次，面對客觀存在的大量不確定因素和各種風險，進行科學分析和預測，把握趨勢。

5、建設風險信息系統，並加強溝通工作
信息充分是風險管理成功的基石。中小企業在數據保管方面存在不足，往往成為風險管理的—大障礙，因此必須建立健全風險信息系統，才能及時識別風險，正確評估風險並反饋結果。企業還可以在信息系統的基礎上，建立預警機制，設置預警指標體系及其值域和臨界點，迅速捕捉風險前兆，提醒決策者和管理者及時採取防範和化解措施。同時加強各部門之間的配合協作和信息反饋工作，使每位員工都必須了解風險管理體系的相關方面，及其如何運作，和在內部控制制度中扮演的角色及所承擔的責任與義務等；並且，在公司系統的各個子系統之間，保持信息傳遞的通暢。對外，要及時處理與外部的事項、活動及環境等有關的信息，對外部顧客、供應商、政府主管機關和股東等利益相關者做有效的溝通，確保市場、政策、技術等外部信息及時輸入內部，這樣可以有效的彌補公司內部控制的缺失。

6、 設置完善的風險學習機制
風險知識的學習和積累是企業獲得和保持風險管理能力的一項重要途徑。學習機制可以在公司內營造一種平等競爭、激發智慧的環境，彌補個人與團隊的能力差距。風險學習應成為風險管理的中心任務之一，學習過程必須是持續不斷的，而不是與特定風險管理項目相聯系的暫時性工作。持續的學習過程需要依靠完善、嚴格的制度來保證、約束和規范。詳細的風險管理記錄可以促進經驗交流和信息反饋，也是風險學習的重要工具。
企業風險管理能力的培育在很大程度上取決於風險知識的學習和積累。個善於學習的企業組織，能夠不斷地獲取知識、更新知識、使用知識、創造知識，從而不斷強化現有的風險管理能力，開發和學習新的風險管理能力。從這個意義上看，風險的學習機制決定了中小企業在風險中成長的時間路徑和抵禦風險的能力大小。

7、 建立切實有效的激勵機制，激活企業的人力資源
現代企業的競爭就是人才的競爭。人才是生產力諸多要素中最主要、最活躍的因素，是企業最寶貴的財富之一，其數量、質量、結構在很大程度上決定著企業的成敗興衰。很多企業由於規模小，人才相對比較缺乏。而且由於發展空間有限，人才特別高素質的管理人才、技術骨幹流失嚴重。因此，對於企業來說，建立切實有效的激勵機制，激活企業的人力資源更有其必要性和緊迫性。通過激勵機制充分激發員工的積極性、創造性，挖掘員工的潛能，把員工個人的發展與企業的發展緊緊地聯系在一起。

8、 完善企業自身的內部控制體系
企業原有的內部控制制度不能夠滿足現在全球范圍內市場競爭的要求，尤其對於中小企業而言，要想在如今的金融危機下，在當前激烈的市場競爭下不被淘汰，必須進一步完善自己的內部控制制度，靈活地根據市場的要求擴充相應的內部控制政策，改善經營狀況，培養持續的核心競爭力，在激烈地市場競爭中立於不敗之地。首先，中小企業的風險管理要按企業既定的經營戰略，利用各種風險分析技術，找出業務風險點，並採取恰當的方法降低風險。要以預防為主，即通過增加、補充或規范各內部控制環節來減輕可能面臨的風險；其次，要從組織機構著手，比如建立內部監督機構對本企業高風險區域經常進行檢查，及時發現已存在的或潛在的風險；最後，要善於轉嫁風險，如購買保險等。
總之，基於風險管理的要求，企業的風險管理必須貫穿於企業控制的全過程，對原有的內部控制體系進行完善。

9. 工行是如何實現交易業務事前風險控制的

工行依託先進的信息科技手段，在國內首創了金融市場交易管理平台，並提出事前系統硬控制的風險管理理念，通過科技創新有效提高系統性能，達到了在基本不影響金融市場交易效率的前提下，事前進行風險管控的效果。具體而言，就是通過計算機系統構建模型，在交易前對關鍵風險指標進行合規檢查和系統硬控制，在內部金融市場交易管理平台與外部系統之間構築起一條風險防控的「護城河」，將「黑天鵝」關在「籠子」里。為此，如何有效防範金融市場交易過程中的風險，避免因交易人員的操作失誤，甚至惡意操作給金融機構帶來損失，已成為當前國際金融業界高度關注、力圖破解的難題。

10. 企業如何規避交易風險

企業家最頭痛的問題 規避放賬交易風險

現代市場經濟的特點是風險經濟，企業銷售的成功並不等於經營的成功，成功的企業是把產品轉化為現金，失敗的企業是把產品轉變為債權。

目前，一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放賬交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆賬死賬，威脅企業生存。

杜絕這種問題的出現，最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那裡去，不賒銷無異於等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態。市場環境所迫，賒銷有時不可迴避。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放賬帶來的風險。

信用調查要仔細

無論新老客戶，當對方堅持賒銷時，我們必須對其進行全方位的信用調查。

調查的范圍：

首先是可靠度。看其是不是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質；

其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否贏利，負債率有多高；

其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。

然後將客戶分為A、B、C三級：

對於A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；

對於B級客戶，由對方提供擔保、質押，並在嚴密合同的基礎上予以賒銷；

對於C級客戶，要求先款後貨，絲毫不退讓。

合同簽訂要嚴密

只要不是先款後貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：

1 合同最好由本企業起草並執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。

2 合同的要素必須齊全，且計量單位要明確無異議。

3 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放賬的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的「幾月份」、「春節前」等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，並有言在先，屆時將停止發貨。

4 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，並加蓋公章，以防止有詐或合同無效。

放賬對方要承認

簽訂賒銷協議只能證明雙方有合作意向，並不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆賬。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠賬的證據。若遇詐騙，及時報警。

過程式控制制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企業仍不能真正領會，認真貫徹。放賬只要存在，「放賬管理員」就要到位，哪怕是財務、開單員兼任。

「放賬管理員」的職責：

審核信用審批與合同是否矛盾；

提醒業務員信用即將到期時，提前通知對方備款；

一旦發現信用超期即通知倉儲部門拒絕發貨，督促業務員催要；

定期向銷售經理和財務經理通報應收款情況；

通知人事部門照章停發責任人獎金。

當然也有些應收款是雙方對賬不清楚造成的，為避免這種情況發生，財務部門可每月與信用客戶提供對賬單，要求客戶確認，確保帳齡和貨款清晰。還有的欠賬是因產品質量問題或交貨延期造成的，放賬管理員要分清問題，區別對待如實向領導上報。

監控環環要相扣

企業規避放賬風險要建立一套完善的作業流程。

1 審批，業務員填制客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用期間，申請原因，請示銷售主管審批；

2 業務員按照審批范圍與對方簽訂合同；

3 放賬管理員核實合同與信用審批是否相符，約定是否嚴謹，然後加蓋公司印簽，通知倉儲發貨。

4 督促業務員讓客戶在送貨單上蓋章，授權人簽字，以表示認可這筆賬款。

5 信用到期前三天提醒業務員通知對方履約，以免到期對方說賬上沒錢。

6 信用到期核實對方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要，並確定是否停止繼續發貨。

7 超過一周，報銷售主管追索，報財務備案，超過一個月報總經理，確定討債具體辦法。

放賬獎罰要分明

放賬容易收款難，放賬不考核，業務員拿走的是獎金提成，留下的是一屁股應收款。對客戶沒有約束，人人都想要信用政策，金額越大越好，賬期越長越好，沒有授信要政策，有了授信延賬期。最可怕的是主管或業務員與客戶做交易從授信中謀求私利。所以企業在制訂A、B、C的客戶授信額度時，不僅要限制各級領導的權利，還要制訂相關的獎罰：

對於收取預付款的業務員予以重獎；

對於按時收回貨款者予以獎金、提成兌現；

對於逾期不能收回款項者暫緩兌現獎金提成；

對於人情放賬，違規操作者予以重罰；

對提前打款、准期付款的客戶，給予一定的現款提貨獎、按期付款獎。

對延期付款者追索違約金，予以象徵性處罰。

銷售經理常從「勞方」即打工者的角度要業績沖銷量，這沒錯；財務經理站在「資方」即老闆的立場收財、守財、護財也沒錯。雙方要相互理解。銷售經理要明白回款之前任何銷售都是成本而不是利潤，收不回錢的銷售比沒有銷售更糟。

財務經理也應經常到銷售一線看看，現在競爭有多殘酷，不賒銷行不行？把握住何時開紅燈何時開綠燈。千萬不能以為老闆守財為名紅燈一紅到底，給銷售經理穿小鞋甚至置銷售經理於死地。多年的經驗告訴我們：每個成功的銷售經理背後，必定有一個支持理解營銷的財務經理。