康師傅銷售價格管控

Ⅰ 康師傅系列飲料的銷售價格

康師傅茉莉清茶(低糖) 500ml*15 29.5
康師傅冰紅茶 490ml*15 29.5
康師傅蜂蜜綠茶 500ml*15 29.5
康師傅酸梅湯 490ml*15 29.5
康師傅每日C橙汁 500ml*15 29.5
康師傅每日C水晶葡萄汁 500ml*15 29.5
康師傅每日C紫葡萄汁 500ml*15 29.5
康師傅每日C櫻桃汁 500ml*15 29.5
康師傅600ml礦物質水 600ml*24 14.8
康師傅350ml礦物質水 350ml*15 9.0
康師傅1.5L冰紅茶 1.5L*6 25
康師傅1.5L蜂蜜綠茶 1.5L*6 25
康師傅1.5L每日C水晶葡萄汁 1.5L*6 28
康師傅1.5L每日C橙汁 1.5L*6 28
康師傅2L冰紅茶 2L*6 28

Ⅱ 康師傅銷售流程

我在康師傅生產管理科工作,首先是客戶聯系業務,由業務統計後交給營業部的物流,物流在發需求給我們生產管理科儲運,然後需求轉訂單後,分噸位,打出貨單給負責運輸的貨運公司,貨運公司拿著單子到生產部門的倉庫取貨,運送到客戶那裡,簽單,整個流程就算完成.
如果我沒說錯的話,一樓和三樓應該是在營業部工作過把

Ⅲ 我想銷售康師傅的方便麵。但是我們這里已經有代理商了。 請問可不可

可以。

從製造商到零售終端的渠道途徑：

1、製造商→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

(3)康師傅銷售價格管控擴展閱讀：

特點

一、經銷商
1 、獨立的經營機構

2、 擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）

3 、獲得經營利潤

4 、多品種經營

5 、經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責權對等

二、代理商

1 、不一定是獨立機構

2、 不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

3、 賺取傭金（提成）

4 、經營活動受供貨商指導和限制

5、 供貨權力較大

Ⅳ 有誰在康師傅做過業務員進來說下，都說很辛苦，具體怎麼辛苦

你好
對你的問題作如下問答：
1、康師傅的業務員是負責維護市場的，每天會騎電動車拜訪35家左右的零點，主要是維護陳列、客情、下訂單，結束拜訪後，只需將訂單送到經銷商配送處就OK了，配送會根據訂單對零點送貨，不需要業務員送，而且業務員的電動車康師傅是有每月200元的補助的，呵呵
2、業務員不送貨，呵呵，業務員每周工作5天，拜訪線路基本不會重合，所以店也不一樣；一般業務員的業務指標只是由責任主卦來考核的，所以，即便未完成也不回扣錢，因為業務員的績效工資相對很低（450左右吧）
希望我的回答對你有用！

Ⅳ 康師傅方便麵的市場銷售價格是多少

1，珍桶，市場售價3.50元
2，知心碗，市場售價3.00元
3，隨心杯：市場售價2.50元
4，盒干拌面，市場售價3.50元到4.00元不等。
5，面霸桶面，市場售價3.50元到4.00元不等
6，珍袋，市場售價1.80元
7，好滋味，市場售價1.30元到1.50元不等
8，勁爽拉麵，市場售價1.30元到1.50元不等
9，袋干拌面，市場售價：2.00元
10，袋面霸拉麵：市場售價：2.00元
11，康師傅大食袋：市場售價：2.00元
康師傅的產品
主品：珍桶，知心碗，隨心杯，珍袋
副品（明星品牌）：1，康師傅面霸系列。2，康師傅好滋味系列.3，康師傅勁爽系列。4，康師傅食麵八方系列。
地區口味經營理念：
康師傅的珍袋產品與珍桶產品在各地區的口味銷售有很大差異。
例如：東北地區在珍袋產品中有東北燉系列，什麼小雞燉蘑菇，酸菜燉排骨等等。而在南方地區你就買不到這些口味。
南方的地區口味有什麼蒸行家，本幫燒什麼的。另外在重慶還有各只在重慶能買到的一個系列口味：油潑辣子傳奇系列。
還有一個口味在個別地區也出現過，叫：辣旋風。
PS：面霸系列與「統一100」同年上市。原名「面霸120」，2004年至今更名為「面霸拉麵」。
另外，康師傅還有個兒子，他的名叫「福滿多」。就像今麥郎一樣，做了幾年以後也生了個兒子叫「東三福」。只不過區別就是東三福比他老子有能耐---好吃，而福滿多卻很少得到消費者的青睞，只能靠著他老子的名聲將就的活著！~雖然找到了了個五月天代言，但是消費者購買1元價位左右的面福滿多還是很少。最近東三福漲價後好像是多了點。
福滿多產品：
1，袋，市場零售1.00元
2，香脆面，市場零售：0.50元
3，超級福滿多袋，市場零售，1.30元到1.50元不等。
4，超級福滿多桶面，市場零售，3.00元。
5，金牌福滿多袋：1.30元到1.50元不等。
6，金牌福滿多桶：市場零售：3.00元。
PS:超級福滿多桶面目前只有在大商，大超才能買到。
2008年10月份才出來的。目前正在鋪貨

Ⅵ 康師傅「水源門」是咋回事

康師傅一離職高層披露：轟動一時的「水源門」事件，策劃者是其競爭對手農夫山泉。而瓶裝水行內違背商業倫理的競爭，也是多年積累而成。

盡管瓶裝水消費旺季尚未來臨，但水戰的味道已在空氣中彌漫。作為「礦物質水」的發起人和領軍者，入夏之前，康師傅礦物質水再次被指「靠添加劑賺大錢」。

該消息最先刊發於2009年4月南方一家知名報紙，後被多個媒體引用。報道稱：在純凈水裡添加「礦化液」或「水果元素」，容易導致礦泉水中礦物質與添加物的化學反應。這既不符合國際標准，也達不到中國的《生活飲用水衛生標准》。但「康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數十億人民幣的銷售額」。

這被業界看作康師傅2008年「水源門」事件的繼續。而近期該公司一位離職高層的披露，讓「水源門」的諸多疑問浮出水面。

重創「水源門」

「水源門」事發杭州。作為東部沿海重鎮，這個省會城市與上海、南京構成了中國東部經濟發達地區的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠——包括康師傅、農夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及目前處於「添加門」事件中王老吉。

康師傅杭州水廠建設於1994年，佔地176畝，共有四個門，其中西門是專用來出貨的大門。2008年7月17日下午，兩名學生模樣的人趁著保安不注意，從西門進入康師傅廠區內。他們在不停拍攝照片，後被保安發現。最終，兩人刪掉了照片並離開。

但幾天後出現網上的一個帖子，讓康師傅遭遇了10年來最嚴重的危機。

帖子是2008年7月24日，一個叫做「青草布丁」的人在擁有約2000萬用戶的天涯社區中發出的。這個名為《康師傅：你的優質水源在哪裡？——康師傅水廠探密》的帖子以探密的形式稱：康師傅礦物質水的水源來自自來水，還指出了該廠瓶子隨意堆積、廢棄瓶蓋重新利用等問題。此前，康師傅曾在廣告上稱其品牌的礦物質水「來自優質水源」。

由於是在貼圖專區，帖子附上了污水管道的照片，用以說明康師傅「礦物質水」是從那裡面抽出來製作的。經康師傅方面認定，這些圖片均攝於杭州水廠內，但「與事實不符」——網上所刊部分圖片來自廢品庫，與水的生產車間相距甚遠。

從24日上午9點此帖發出到25日23點——38小時內，跟帖達到了450多個，均對康師傅表示了嚴厲斥責。

隨後，市場正在旺銷的康師傅礦物質水又遭遇了接二連三的炮轟——從水源延伸到產地、商標標注、pH值高低、商業道德還有生產質量等。

據不完全統計，此事件所引發的轉載及評論超過1000篇，而網路閱讀量上億。著名調查公司AC尼爾森公布的「2008年12月最新零研報告」顯示，康師傅的市場佔有率——按銷售額計算，從2007年的18.1%跌至2008年的17.7%，成為行業第二。另據康師傅控股（00322 HK）最新公布的年報，自遭受「水源門」攻擊後，半年內礦物質水業務由盈利變成數千萬元的嚴重虧損。

誰進入了水廠

接受《中國新聞周刊》采訪時，參與處理那兩名陌生人進場拍照的康師傅工廠保安值班班長稱，「當時就覺得此事蹊蹺。」而在閱讀了網上的帖子和圖片後，他開始懷疑，兩名入廠者與發帖人有一定聯系。

「當時，我剛巡檢完畢，就聽到『發現兩名可疑人員在廠區內拍照』的消息。」他回憶到，「我趕到北門後，當時已有兩名保安攔住一高一矮兩人進行詢問。因為他們專門把鏡頭對准廢品房和污水池。」

保安班長要求兩人出示證件，但遭到了拒絕。「他們自稱是康師傅的消費者，有權參觀工廠，甚至拿出手機要報警」。

雙方在僵持中，兩人中的稍高者拿出了藍色的卡片狀證件。保安稱，看到上面的名字是：吳超超。

「隨後兩人主動表示，『我們把拍的照片刪掉總可以走了吧』。」一名保安對《中國新聞周刊》回憶。在照相機顯示「全部刪除」並得到一位康師傅職員的檢查後，兩人被放行。但出了北門後，保安發現這兩名自稱是「理工大學學生」的人，並沒有轉向西邊的理工大學方向。

「我覺得奇怪，想追上去問清楚。但兩人已走出五六十米，聽見我的喊聲就跑。」保安班長說。眾人看難以追上，便回到了廠區。

在康師傅工廠的西門口、庫房與廠房之間通道上方以及北門處，三部監控攝像頭記錄下了兩名不速之客的行蹤。

攝像顯示：這兩人先沿圍牆向北走了約130米，然後向東進入庫房與廠房之間的通道。走過約300米到達工廠東側後，又向北來到污水處理設備池和廢料房。其中上穿T恤下穿牛仔褲的挎包青年負責拍照，而另一位穿深色衣服的矮個青年則負責「望風」。在拍攝過程中，他們被保安發現。

水峰會上的吳超超

盡管康師傅方面從網上查到了潛入者「吳超超」的部分信息，但是仍然無法確認此人的真實身份。此時，中國飲料工業協會將在深圳召開「2008中國·國際飲用水峰會」，各大瓶裝水企業都要參加。一封匿名的郵件告知「吳超超」也將參會，於是，康師傅杭州水廠的事件處理小組人員趕到了會場。

「我一眼就看到了那名『偷拍者』，他站在會場後方農夫山泉的展台邊上。」保安班長對《中國新聞周刊》表示，「那個小夥子留著長頭發，額頭有點寬，跟當天拍照的人一模一樣。當時，我和他面對面爭論了10多分鍾。」

通過熟悉的媒體人士，康師傅方面獲得了一張吳超超的名片。他們還在農夫山泉董事長的記者見面會上，拍到吳超超與他在一起的照片。

圖片說明：從左至右：1、吳超超潛入康師傅杭州水廠北門時的近景；2、吳超超站在水峰會農夫山泉展區前；3、在農夫山泉記者會上吳超超與農夫山泉一位高層在一起，4、吳超超名片。

偷拍者「吳超超」自稱是浙江理工大的學生，而在峰會上出現的「吳超超」的名片上，印「養生堂」（農夫山泉的控股公司）廣告中心媒介策劃副經理的頭銜。

吳超超是否另有其人？2009年5月4日，《中國新聞周刊》記者在浙江理工大學查詢了該校的學生名單——2008年的在校生中，沒有名叫吳超超的人。

在杭州市經濟開發區人才中心，記者查到了三個名叫「吳超超」的登記信息，全部來自浙江大學。其中一人的信息顯示：浙江大學人文學院傳播所2008屆碩士研究生畢業。

而在網路上搜索「養生堂」員工吳超超，顯示此人在浙江大學外語學院2006屆本科生畢業，後考入浙江大學人文學院傳播所，獲得碩士學位。他曾在各類刊物上發表了多篇有關企業品牌建立、重塑、整合的文章，著力品牌戰略研究資料。其中發表於《廣告人》2007年第8期的論文是《公益與商業的平衡之術——農夫山泉公益營銷的商業智慧》。此外，他的作品還包括《康師傅下一個目標：趕超農夫山泉？》、《康師傅「暗算」農夫，娃哈哈「哈」不起來》等。

這些2007年刊載的內容，最終在2008年康師傅「水源門」中被媒體廣泛引用。

2009年6月2日，《中國新聞周刊》記者撥通養生堂有限公司廣告中心媒介策劃副經理吳超超的電話，對於拍照者是不是其本人，吳超超表示「無法回答」。

「是不是我，或者另外的人，我覺得都不是很重要。就看（網上說的）是不是事實了。」他說。

對於「商業競爭應該遵守什麼樣的准則和底線」的問題，吳超超表示，他還沒有考慮過，但哪一種水更健康，更適合消費者飲用，這是一個越辯越明的過程。「如果大家都是一團和氣的話，最後受傷的還是消費者」。

「優質水源」源於何處

在接受《中國新聞周刊》采訪時，康師傅的上述離職高層反思：農夫山泉正是抓住了2008年6月康師傅更換的礦物質水的宣傳廣告中一句「選用優質水源」的契機，通過偷拍和天涯上的帖子，成功地打擊了康師傅在瓶裝飲用水中的地位。

而在康師傅的「優質水源」受到消費者質疑後，農夫山泉在2009年更換了自有瓶裝水品牌農夫山泉天然飲用水的廣告，向消費大眾宣傳「真正」的「優質」水源。農夫山泉強調「源自優質水源，從不使用自來水」；「我們只是大自然的搬運工」！

農夫山泉提供的有關資源表明：該公司在全國的設廠大都選擇在水源地，例如杭州千島湖水庫，湖北丹江河口、廣州萬綠湖水庫，以及長白山靖宇。

吳超超在《康師傅「暗算」農夫》一文中也曾表示：「農夫山泉水中的礦物質來得卻頗費周折：首先必須選擇深山冷坳中的天然水源，與地方政府簽訂至少50年的使用協議，支付大筆開發費用。之後再在遠離人煙的地方建造生產基地，再通過漫長的運輸路線，將成品運回大城市。同時，每年用於保護水源地生態的資金也是一筆巨大的開支。粗略估算下來，要令農夫山泉具有礦物質特性，每瓶農夫山泉付出的成本為4角。再加上其他費用，農夫山泉的利潤比任何一種飲用水都微薄。但是農夫山泉用4角成本換來的礦物質特性，卻輕易被康師傅用一厘錢搞定。」

所謂的一厘錢，文中解釋到：「礦物質水（康師傅的主打產品）是在純凈水中添加人工礦化液而製成。目前，一千克礦化液的平均市場價格為80元，平均投放比例為1：5000。也就是說，一千克礦化液可以生產出5噸礦物質水。如果按目前流行的550毫升瓶裝計算，增加不到一厘錢的成本，便可以使康師傅具有『礦物質特性』。」

但農夫山泉的水源質量又是如何？據中國環境監測總站公布的最新（2009年3月19日）一期《中國地表水水質月報》，千島湖——農夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ類。

根據國家環保部的分類，地表水共分為五類。從被污染程度的輕重，從Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ類地表水主要適用於一般工業用水及人體非直接接觸的娛樂用水區。也就是說，千島湖的水只能作為工業用水，即便要作娛樂用水也不能和人體接觸。

水的江湖

一個大品牌優質水源被指源於自來水，另一個的水源之一則是來自被污染的湖泊。「生命之源」究竟是怎樣的江湖？

2000年，中國瓶裝水市場還是娃哈哈、樂百氏等企業稱雄，康師傅品牌尚未介入水行業，而剛從龜鱉丸轉產純凈水的農夫山泉（養生堂）也沒有占太大市場份額。但2000年4月的一起事件，在水行業掀起了軒然大波。

2000年4月24日，「養生堂」宣布，該公司從當年開始停止生產純凈水——因為「經過實驗證明，純凈水對健康並無益處」。農夫山泉的有關廣告也演示了純凈水和天然水的對比實驗，並得出純凈水對健康不利的結論。此舉在中國飲用水行業引起了強烈的反應，並揭開了中國包裝飲用水的水源（種）之爭的大戰。

6月8日，包括娃哈哈、樂百氏在內的69家純凈水商聚集杭州，召開「2000年維護純凈水健康發展研討會」。會後發表聯合聲明，集體聲討「農夫山泉」的不正當競爭行為。6月14日，娃哈哈集團有限公司以「不正當競爭」為由，對生產農夫山泉的浙江千島湖養生堂飲用水有限公司提起訴訟。此後， 69家純凈水生產企業向國家工商局、國家質量技術監督局、教育部、衛生部和中國科協等5個部門提交對農夫山泉的申訴，要求對其進行制裁。

此間，雙方動用手段，包括媒體專家評論和廣告，圍繞純凈水是否對健康無益展開爭論。

隨後「水仗」不斷升級，迫使部分行業協會與政府有關部門紛紛加入其中表態。2000年6月12日，中國飲料工業協會發表聲明：消費者可以放心飲用瓶裝純凈水。此後，衛生部在給中國飲料工業協會的答復中稱：「純凈水的生產經營應當符合《食品衛生》和《生活飲用水衛生監督管理辦法》的有關規定，產品應當達到《瓶裝飲用純凈水衛生標准》（GB1724-1998）的要求。符合上述有關規定和衛生標準的純凈水產品，我部認為是安全、衛生、無害的。」

「純凈水」是否有害的爭論，似乎劃上了句號。

表面上看，農夫山泉在這場水源之爭中失敗了。但許多業內專家卻看到，通過這次的「水源」之爭，農夫山泉擴大了知名度，宣傳了自己的理念，也得到了新市場。此後幾年間，農夫山泉占據了市場第二的位置。

2006年9月12日，有媒體發表了《鍾睒睒：我無懼做水行業公敵》的人物專訪。其中有這樣一段描述：農夫山泉股份有限公司董事長和執行鍾睒睒是個「另類商人」，他經常會打破一些人們長期以來認可的游戲規則。2000年的「水戰」後，他幾乎成了行業內的「公敵」。2006年他再次一反常規，高舉「弱鹼性飲用水有益健康」的大旗，在華南市場掀起一場對消費者的飲用水PH值測試活動，被同行冠以炒作和不正當競爭的「惡名」……

2007年，隨著康師傅把礦物質水廠建到了農夫山泉的家門口，「師傅」與「農夫」的競爭開始白熱化。2008年4月，農夫山泉開展了測試飲用水pH值的活動，劍指康師傅礦物質水的『偽健康』」。這場事件後演變為「水源門」，直至2009年進入4月，康師傅礦物質水再次因添加劑被質疑為「靠添加劑賺大錢」。

目前，這種對行業有著巨大殺傷力的競爭，已經遭到一些業內人士的反對。在2008年的水峰會上，通過了一個《中國包裝飲用水行業自律公約》其中第二條「市場環境」要求尊重同行、理性競爭、反對不正當競爭。

「如果水戰繼續上演，最終將沒有一個贏家——消費者將只會選擇飲用白開水，商家失去了瓶裝飲用水的整個江山。」一位專家稱，「而國家也會失去瓶裝飲用水帶來的經濟效益，納稅人的錢將被用來建立更多的自來水站。」

Ⅶ 康師傅的營銷模式

是的，我是在康師傅上班的，就是跑的終端，康師傅的為什麼能成功，他就是一個營銷模式的成功，台灣人不簡單。

Ⅷ 康師傅品牌分析

【摘 要】康師傅集團主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品及糕餅。從1992年開始康師傅便以一種可靠、熱情的形象深入消費者心中。目前康師傅的三大品項產品，都已經在中國食品市場佔有顯著的市場地位。
中國論文網 http://www.xzbu.com/2/view-4589107.htm
【關鍵詞】康師傅；品牌營銷；品牌管理
1.引言
1.1 品牌的定義
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
1.2 康師傅品牌的由來及成就
「康師傅」的老闆是台商頂新集團董事魏應州及其兄弟。「康師傅」是1992年頂新為進軍大陸而設的品牌。在90年代初，速食食品在大陸並不受歡迎，魏應州為標榜其速食麵不含防腐劑和人工色素，所以改名「康師傅」，以顯示是健康食品。「康」代表健康，又是揚聲，念起來響亮；「師傅」是內地最普遍的尊稱，既是專業、好手藝的代名詞，同時又顯得非常親切。
康師傅從創立至今，獲得了頗具影響力的品牌形象。
2.品牌發展情況
2.1 康師傅集團總體發展情況
康師傅集團主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品及糕餅。它從1992年開始生產方便麵，並自1996年起擴大業務至糕餅及飲品；目前康師傅的三大品項產品，都已經在中國食品市場佔有顯著的市場地位。長久以來，康師傅不斷完善遍布全國各地的銷售網路，令新產品更加快速、有效地登陸市場，使得其產品始終處於行業領先地位。截至2011年12月底，康師傅共擁有555個營業所及91個倉庫以服務6，188家經銷商及86，755家直營零售商。
2.2 康師傅方便麵品牌的發展情況
康師傅方便麵的品牌個性是：實在、可靠、親切、熱忱。所以，其方便麵的味道、包裝、銷售形式都緊緊圍繞這一宗旨展開。
康師傅方便麵的品牌策略規劃大致分為兩個階段：
在第一階段，康師傅方便麵主要推廣它的康師傅紅燒牛肉麵，因為這是它的主力面味，能夠被廣泛的顧客所接受，並致力於將這一面味打造成經典口味。
在第二階段，康師傅已經在市場上占據了十分有利的低位之後，開始採取不同的方式進行推廣。例如，在不同的地區推出不同口味的方便麵——康師傅鮮蝦魚板面主要在沿海地區進行推廣，康師傅香辣牛肉麵主要在四川、湖南等地區進行推廣。
2.3 康師傅茶飲料--果汁品牌的發展情況
康師傅在1996年投入茶飲料的生產，最早推出的是檸檬茶和菊花茶，1997年～1998年，康師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶。但最終取得成功並占據主要銷量的是冰紅茶好綠茶，至今，綠茶已經成為康師傅銷量最大的品種。現在，康師傅還在不斷推出新的茶飲料，例如茉莉茶、鐵觀音、大麥茶，但綠茶的銷量仍排在第一位。
康師傅果汁飲品有橙汁飲品、水晶葡萄、酸棗汁、酸梅汁等，銷量排在第一位的是橙汁飲品。
2.4 康師傅餅干品牌的發展情況
康師傅第三大類產品便是康師傅的夾心餅干。夾心餅干以22.1%的市場佔有率排在第二位。銷量最好的是康師傅3+2夾心餅干。
3.品牌要素分析
3.1 品牌要素的定義
品牌要素是指那些用以識別和區分品牌的標志性設計。主要包括：名稱、標識、象徵物、廣告語、包裝等。
3.2 康師傅的品牌要素分析
3.2.1 康師傅的名稱分析
「康師傅」中「康」代表健康，又是揚聲，念起來響亮；「師傅」是內地最普遍的尊稱，既是專業、好手藝的代名詞，同時又顯得非常親切。
3.2.2 康師傅的標志分析
相信大家都對那個胖胖的廚師形象印象深刻。康師傅企業標志是以可愛的動畫人物作為整個標志的核心，可愛的廚師，甜蜜的笑，伸開雙臂擁抱未來。整個卡通動漫人物活靈活現，橙、綠、白顏色的搭配讓整個標志更具人性化，墨綠色藝術字體加上綠色的環保標志，起到了相互搭配的效果。
3.2.3 康師傅的廣告語分析
康師傅不同的產品具有不同的特色，所以，廣告語也各不相同。
康師傅冰紅茶的廣告語為「冰力十足，無可替代！」突出顯示了冰紅茶清涼爽口，口味獨特的特點。
康師傅茉莉清茶的廣告語是「花清香，茶新味」突出顯示了茉莉清茶的清香淡雅，口感新鮮的特點。
不同的產品具有不同的特點，康師傅能夠緊緊抓住每一產品的特點與定位，為其設計出獨具特色的廣告語，這也為康師傅加分很多。
3.2.4 康師傅的包裝分析
在包裝方面，由於康師傅的主要產品是食品，所以大多採用比較鮮艷的顏色來吸引顧客的注意力並引起顧客的食慾。
品牌要素的設計不同於品牌營銷活動，卻是提高品牌知名度和品牌聯想的重要途徑，是創建強勢品牌的重要基礎。
4.品牌營銷及品牌管理分析
4.1 品牌營銷的定義
品牌營銷的本質是以打造品牌為第一目的，通過品牌的價值提升來推動產品的營銷和產品線的拓展，進而確立企業品牌及產品在顧客心理上的至高位置。
4.2 運用品牌營銷創建品牌及品牌定位
在品牌創建初期，康師傅主要運用的是品牌創建的產品策略。因為在當時，大陸的速食品還不是很多，種類也比較少，康師傅首先要做的是讓顧客接受自己所生產的方便麵。那麼，康師傅必須把握好自己產品的質量及口感，所以，在創建初期以及很長的一段時間里，康師傅的廣告詞一直是「香噴噴，好吃看得見！」讓顧客覺得既好吃又實惠，而這就是康師傅的產品定位，進而給顧客一種好吃又實惠的品牌形象。
4.3 品牌的宣傳策劃
康師傅在保證產品質量的同時對產品進行了有力的宣傳，為其在顧客心目中的形象加了不少分。除了直觀的電視廣告、營銷宣傳以外，康師傅還通過舉辦活動、贊助節目等方式來提升自己的品牌形象。例如，1995年9月，康師傅向河北省薊縣、寶坻、西青等重災區捐助6000箱康師傅方便麵，價值30萬人民幣。
4.4 品牌的持續維持
康師傅在確定了自己在方便麵方面的品牌地位之後，對自己產品的質量更加重視。為了保持住自己美味實惠的品牌形象，康師傅將廣告詞改為「就是這個味！」來維護自己產品的經典地位。與此同時，康師傅開始著手茶飲品的開發與宣傳。
4.5 品牌的不斷創新
在康師傅品牌不斷成熟之後，為了不讓品牌從此由成熟走向衰落，康師傅必選不斷的推陳出新，無論是產品本身還是經營模式還是服務創新。例如，康師傅方便麵不斷推出新口味、新吃法的方便麵，使顧客在滿足味覺的同時有了更愉悅的心理感受；康師傅在茶飲品果汁飲品方便不斷推出新口味的產品，並且對不同的產品有不同的定位不同的品牌。
5.結論
康師傅一直在努力維持自己在即食品市場建立的優良品牌，中間也有過品牌危機，例如2009年的康師傅「水源門」事件使康師傅多多少少受到了威脅，但康師傅在公眾樹立的健康、實惠的形象一時間很難被擊倒。
一個品牌要想常年佇立在市場主導者的位置，無論在營銷還是在管理方面都要比其他企業做的更多、更精細。要始終堅持以顧客為中心，科學合理的制定適合自身的管理方案。
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作者簡介：張思思（1988-），女，首都經濟貿易大學工商管理學院企業管理專業在讀研究生，研究方向：人力資源管理。

Ⅸ 康師傅銷售好做嗎

話說在沒有進康師傅的人，都對這樣的大企業有著美好的憧憬，進去後就知道裡面的黑暗了，首先嚴重的歧視大陸人，不管你所在任何一個片區，你的大區總經理必定是台灣人，這個崗位是沒有大陸人機會的，就算你做到了處長級別了，都不能什經理，經理的後備人選被稱為高專《高級專員》台灣本土招聘的普通人，與老總魏應州無任何親戚關系，就因為是台灣人所以重用，在即位之前的前兩年都是拿著高薪各種崗位的實習累計經驗，從最基礎的士多業代，特通業代，駐區業代，，主管，所長，通路企劃。各種變著花樣的玩。
側遠了點哈，有的童靴想說了，我進康師傅也許做不到這個崗位去，就是為了去學點東西就自己創業或者跳槽什麼的，說到學東西，康師傅有以系統的培訓等著你，跟線，體檢軍訓，培訓，然後繼續跟線，然後接你跟的那位業務的線路，開始了苦B的生活，最開始你們的培訓老師會對你們說，康師傅被稱為快消品中黃埔軍校，全程培訓下來大概有二十多個課時，每個課時大概在2小時左右，會有不同的培訓老師給你們進項反復的洗腦，然後象徵性的考卷答題通過。大概課程就是從康師傅的發展史講，從小煉油工廠到做面，由面廠裡面的師傅講做面的全過程，影響最深的幾節課，有管營養學的，大家都知道方便麵是油炸食品，只能是臨時填飽肚子長期食用對身體肯定不會太好吧。那位營養老師居然恬不知恥的說，一盒桶裝開心桶方便麵是的熱量是健康的搭配符合人體所需的營養物質的，裡面有什麼比如紅燒牛肉麵來說吧，裡面加12顆蛋粒8顆肉粒屬於是料豐升級的，並且在課中不斷的詆毀本品的競爭對手統一方便麵，並說了好多以前業務的他們所謂的英雄史，就是兩家業務員為了爭取在一些店鋪裡面的方便麵貨架排面而大打出手導致受傷的過程，說白了大家都是打工的掙一口飯錢，
雖然說是工商但畢竟傷了誰都不好嘛，在這樣的斗爭中不乏有受傷的吧，還有對財務報賬的培訓啦就是叫你如何算你自己的工資，康師傅的底薪是按等級薪點來算的，一點大概為6.5元左右，各個地區有差異，剛進去的士多業代一等三級別有二百多個薪點，乘上單價6.5元大概能拿到1500元左右，如果這樣給你說，肯定有人想問了，人家人事招聘說的月薪2500-4500得嘛，所有人家要培訓你如何算工資撒，每周有四個周六算底薪的雙倍工資，大概一個加班有100多元吧，如果你請周六假就扣你加班工資，但不影響你的獎級，有同學在想了，拿我不請周六，周六工資會高點嘛，可以呀，你請平常1-5的時間，人家會扣你全勤獎的，165元的全勤，哈哈算死你。在加上你自己要買一台電瓶車跑業務嘛，如果是你自己以前有的都不行，因為人家每月的200元車補是要發票才給你報賬的，這些教懂你了，如果你自己拿不出發票來少領錢自己活該嘛，還有勞動合同上面簽訂的是不定時工作制度，雖然說每天工作8小時，但實際你每天都要花10小時，但還做不完安排你的事，每天客戶點數大概50個點左右，但上了ECRC的檔案的只有30家左右，還有20個你還是得正常去拜訪的，因為關系著你自己的業績工資掛溝得嘛，ECRC即紙制檔CRC後的高科技，康師傅通路精耕的產物，小樣把你們當牛來耕。意思就是所有能去人的地方能通過的地方，康師傅業務必須去耕作，方便麵一定得售賣。當然ECRC這個是康師傅花了大價錢找軟體公司做得手機軟體，配合中國移動的安卓系統合約機，GPS定位，這個機子是交1000元押金領用的，辭職的時候走請款填單據一大堆，到現在我的1000元還沒退回來。走到那裡都得拍照，上個茅房都的記時的玩意，上線晚了電話就來了，一家店的時間用長了電話就來了。然家總過時還要求每天在店時間必須有5小時以上，幾是家店的奔波路途的時間只為你考慮了三小時，早上開晨會在辦公室老大還要嘮叨你1小時左右，晚上夕還要對應CRC做檢討，面上的灰塵沒插干凈，沒擺整齊啦。所以人家簽訂不定時工作制度嘛，早上報道打完考勤卡後，晚上下班已經很晚了，業務同仁是不能打卡的，只有人家坐辦公室的晚上要打卡，因為人家有加班工資得嘛，業務同仁是不定時的工作制度，沒有加班工資，就算你打開了人資每周也會定期給清除掉的，怕勞動局查到罰款嘛。但領導不是這樣給你說的，領導的話術是，我們不要求你們晚上打卡的原因是，你們早點做完活可以早點下班走人，我查查沒有一天是早走的，還有扣你一次漏刷機會，公司規定是每月每人有2次漏刷卡的機會嘛，就是忘記刷卡了嘛。如果你早上只遲到幾分鍾心好的主管呢也會當你是刷卡刷漏了，補個漏刷單給你簽了，但就這公司規定的每月2次，老大都要扣你一次，人家說的是因為你們只早上打卡所以只給一次漏刷機會，人家坐辦公司的人早晚都打卡給兩次機會。手都寫軟了。今天就寫這么多下次接著寫。

Ⅹ 康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜

不知道你在現實中有沒有發現，康師傅礦泉水是最便宜的。為什麼呢?

礦泉水對大家來說並不陌生，那我問一個問題：礦泉水中，成本最大的是哪種成分?很多人會想當然地以為是水。我想說，這大錯特錯。

那麼一瓶礦泉水的最大成本在哪兒呢?通過數據分析不難發現，零售店費用高達33.3%，而次之的是經銷商(批發商)的經銷費用26.7%，再接下來是廣告宣傳和營運費用14.7%，作為礦泉水的主要組成部分瓶子、蓋子、包裝約為11.3%，而最主要的水則兒乎不佔用任何成本。康師傅水只能稱之為包裝飲用水，零售2塊以下的水都不是礦泉水。

一塊錢的水主要就是康師傅，可口可樂的冰露，百事可樂的純水樂。我在小縣城主要銷售冰露，目前在我的區域，冰露最便宜，市場佔有率最大，一箱24瓶，給商店的價格差不多不到12塊，純水樂13塊，康師傅14塊，我的利潤大約是2塊，淡季的時候進價更低，利潤能到3塊多。

為什麼價格能這么低呢。目前可口百事康師傅是國內飲料三巨頭，它們的生產的飲料都是各種配料加純凈水，所以他們都有自己的純凈水生產線，當飲料生產量低的時候，純凈水用不完，它們就自己灌裝純凈水。所以純凈水就是它們的副產品。成本很低，一瓶水銷售價格一塊，進價五毛，水成本不到一分，瓶子大概一毛，按一毛五計算，一箱水總成本大概3.6元，運費一個工廠覆蓋區域遠近不同，我的區域離得遠，運費2塊，運費由工廠承擔，所以一箱水工廠的總成本大約為5.6元，按6塊計算，工廠還有將近4塊的毛利潤，但是工廠還有很多開銷，比如人員成本，生產線成本，品牌運營等等，基本工廠沒什麼錢掙。沒利潤工廠為什麼還要生產呢，說白了就是為了攤低成本，提升市場佔有率。不生產這些水也要養人養設備，生產了能把一本分開支平攤到水裡面。所以這些水很便宜。不難發現，康師傅礦泉水的瓶子幾乎是市場上最薄的，如果開瓶的時候，握瓶的手用力大一點，或許可能瓶子打開後，水就會弄一手，原因就是瓶子超薄。而且，康師傅的瓶子瓶蓋也是所有瓶蓋中最輕、最薄的(見下圖)。另外一個數據，是我從附近近10家廢品回收站獲得的，普通礦泉水瓶子廢品回收站的回收價格是1角錢，而康師傅礦泉水的回收價格最低為5分錢，最高為8分錢。出於好奇，我去咨詢了這些廢品回收站的工作人員，康師傅礦泉水瓶子回收價格低的最主要原因是瓶子薄，薄的背後就是成本低。根據網上的信息，康師傅礦泉水的瓶蓋比普通礦泉水瓶蓋便宜1分錢左右，那麼成本約降低1%，而瓶身也比其他礦泉水略低2分錢，那麼總體情況下，生產成本就會比其他礦泉水低3分錢，那麼從生產成本的角度利潤就提高了3%。

而營運和渠道商的管理來看，康師傅是唯一沒有做廣告的公司，康師傅將廣告成本減低，從而在價格上取得了競爭性優勢。此外，康師傅的方便麵銷售渠道可以幫助康師傅礦泉水的銷售，這些渠道重復開發利用大大降低了康師傅礦泉水的銷售渠道的建設費用。因此，康師傅礦泉水，比其他礦泉水品牌在廣告成本上大大節約，在銷售渠道的銷售費用上也節約了不少。生產成本、銷售成本上的節約讓康師傅有了較大的降低價格的空間，因此康師傅礦泉水是市場上價格最便宜的礦泉水，平均售價低於同業10%以上。曾經最低售價甚至每瓶0.69元。