黃金硬金不按克算

Ⅰ 現在的黃金為什麼不按克數賣

首先我們要知道黃金飾品針對24k金的話現在基本上還是按金價+工費的理念來買賣，因為黃金不屬於奢侈品，是硬流通貨幣，所以價格基本上還算透明，各家珠寶店的金價大同小異，相差無幾，但是工費的話，是按工藝難度或者克數或者件數來定，這就是比較靈活的價格了，也是黃金珠寶店的利潤所在，現在好多金店黃金都不再是按克稱重賣，而是一口價，很多消費者會覺得這感覺就是商場賣特價衣服一樣直接標出最低價，感覺這個價錢要比正常價錢會優惠不少。其實往往這個一口價只會讓你吃一個大悶虧。你試一下讓店員給你稱一下重量，相信直接會遭到拒絕的，因為這個標價除以重量得到的價錢幾乎是正常銷售價的2~3倍。
其次由於前年黃金大跌價，大家購買黃金的情緒很高。隨著購買的熱潮，商家為了拉攏客戶，也在打價格戰。隨著黃金的價格也是越來越透明，單純的按克賣黃金已經無利潤可言。由於黃金的特性比較軟，做一些鑲嵌寶石的款式，容易使貴重寶石掉落。所以有750和916的項鏈，因為這些首飾的工藝比較復雜一些，工費是另外計算的，而且每種工費不一樣，一口價賣，做售後容易。所以說因為黃金本身比較軟，很多款式傳統工藝達不到效果，所以現在世面上的黃金採用的進口工藝，款式更新穎精緻，硬度也更高了還不容易變形等等，所以價格比克數要高一些，主要貴在工費。所以綜合來看，自然是按克買便宜，但是按克買的話都是一塊金條這樣的賣，成品商家是很少按克買的，因為商家賺不了什麼錢

Ⅱ 為什麼現在很多黃金首飾店中，所售黃金都不按克稱重而是一口價

就是店家為了賺錢的噱頭，除了3D 硬金一口價，足金一口價就是店鋪為了賺錢，最後算下來一克差不多400塊錢的，就是坑你們的錢。

一樣價錢的裝飾品，是按每克的黃金首飾是3克的話，按件的“一口價”裝飾品會是1.5-2克左右。這回大家明白了吧，還有些朋友以舊換新時發現越換越少這就是其中原因。拿去10克的黃金換成一口價按件的金飾會變少變小那是准了。要是碰到比較離譜的商家金子不僅變小了，還要額外花費一筆錢，反正就是虧大了，吃啞巴虧多花冤枉錢的人大有人在。

Ⅲ 黃金這怎麼不按克的話術回答

寶銷售技巧：我覺得，這個銷售是站在我的角度來考慮的……

珠寶銷售案例：

內部群每天講解302：

第59課：硬金克重

顧客買手鐲，後面轉推硬金的，就想知道手鐲有多重。跟她說了是按標價賣的，不按克算，顧客就想知道，怎麼辦？

問題：

1、怎樣解決問重量的問題？跟顧客的具體對話會是怎樣？

2、你覺得，顧客聽完你說的會怎麼想？

3、寫一個成交案例，怎麼解決硬金重量的問題？具體話術怎麼說？

珠寶銷售技巧1：學員20521

銷售：姐，您試戴的效果很不錯，我跟店長申請給您留著呢，您這邊考慮的怎麼樣啦？

顧客：效果還行吧，就是它也不是克重的，我覺得有點虧。

銷售：姐，其實我這里好多顧客，包括我自己，一開始的想法很您是一樣的。因為難得買首飾嘛，就想劃算一點，買個保值的就更好了。

但是，姐姐，您上次也說了，結婚的時候買的克重的手鐲，還一直放在那裡呢？您要是就想戴克重的，您不買新的，直接戴那個不就好啦！還更省錢呢？

顧客：哎呀，那都過時了，戴出去很顯老的，就想買個新的款式好點，又是克重的。

銷售：哎呦，我的姐姐，您這就是為難我們了。您也知道，黃金本來就是很軟的一種金屬，所以克重的再怎麼做，暫時都只能做成素圈的。

只有咱們3D硬金能不改變它的純度，又做出好看的款式。

其實，您看您已經有一個克重的手鐲了，這次您就應該買一個自己喜歡的款式手鐲，您不光自己戴著漂亮，每天戴出去也有面子呀！

誰不羨慕您呀，老公這么疼您，孩子也孝順，挑的首飾又大氣又上檔次！

顧客：可是你們家就是有點貴呀！

銷售：姐姐，您也對比了好多家了，為啥沒買呀？不就是他們的工藝您不滿意嘛？

咱倆的為啥好看呢，是因為我們有專利技術在裡面，咱們的花紋雕刻是師傅純手工打造的，所以才這么有質感，所以才能配得上您現在的氣質呀！

這樣吧，姐姐，價格上真的就是最低了，您上次不是喜歡我們的紫砂壺禮品盒嘛？我給您破例跟店長申請一套，也算是我們的一點心意了，您看怎麼樣？

顧客：那你給我留著，我明天去拿吧。

換位思考：

我覺得，這個銷售是站在我的角度考慮的，我就是又想款式好看一點，但是又想要重一點的.

確實沒有辦法實現兩個都實現，銷售也告訴了我沒辦法完成的原因，然後又肯定了我上次佩戴的效果，態度也比較真誠。

成交案例：

之前有一位顧客看上了我家的一款黃金小天使吊墜，但是就是比較糾結克重，她覺得款式很好看，但是覺得這么輕是不保值的。

顧客：你家這款好看是好看，但是就是輕啊，不保值了呀！

我：美女，你覺得它好看，其實就是因為它不是克重的，用了3D硬金工藝，所以它的整體造型才能做得到這么逼真，栩栩如生。

要想做出這種造型，要求黃金有一定硬度才行，不然就沒辦法是做得這么好看哦。

而且咱們買首飾我們主要就是為了佩戴好看，為自己增添魅力的，也不是為了收藏增值呀，對不對？

要是收藏增值，那這個價格也拿不到呀？您說是不是？

顧客：總覺得有點虧了。

我：您花的這個價格買到的可是足金呀！如果是大牌的話，18k金都不止這個價格呢！而且您買這個足金吊墜，不喜歡了還可以賣掉換錢，要是18k金那就差很多了呀！

顧客：你這么一說，也確實是，那你給我算算價格吧，給我一個低一點的折扣我就要了。

Ⅳ 硬金為什麼不按克賣

黃金和硬金主要是工藝上的區別，黃金首飾一般是指實心的黃金首飾，重量比較重可以根據克來賣，計價方式有黃金重量加上手工費，硬金使用3d工藝製作，裡面是空心的，重量很輕，體積很大一般商家根據件計價。

Ⅳ 為什麼說買黃金一定要按克買，而不要買有標價的

Ⅵ 黃金不按克算的大家不要去買，坑爹，但是，有些良心老闆還是按克算的

現在很多品牌有的硬金工藝不按重量計價是按件計價的。這也說不上坑不坑，畢竟是明碼標價的。

Ⅶ 現在金店的普遍現象，不按克數算而是一口價，這合法么

首先要說一句，這不是普遍現象。金店絕大多數金飾品都是按照克重計價，另外加上一定的手續費/加工費。如果購買投資金條之類的，基本就是按照當前的金價即可。只有一些克重太小的飾品，或者是一些特殊的精品黃金飾品，例如3D硬金等，由於工藝問題，工費都要計算在內的。還有一些銀首飾，本身銀子價格也不太高，如果重量不大的話，工費的佔比就相對而言比較明顯了。

隨著黃金的價格也是越來越透明，單純的按克賣黃金已經無利潤可言。由於黃金的特性比較軟，做一些鑲嵌寶石的款式，容易使貴重寶石掉落。所以有750和916的項鏈，因為這些首飾的工藝比較復雜一些，工費是另外計算的，而且每種工費不一樣，一口價賣，做售後容易。所以說因為黃金本身比較軟，很多款式傳統工藝達不到效果，所以現在世面上的黃金採用的進口工藝，款式更新穎精緻，硬度也更高了還不容易變形等等，所以價格比克數要高一些，主要貴在工費。

所以綜合來看，自然是按克買便宜，但是按克買的話都是一塊金條這樣的賣，成品商家是很少按克買的，因為商家賺不了什麼錢

Ⅷ 同是黃金，為什麼3D硬金」不按克算

3D硬金是經過特殊工藝加工的黃金，造型更生動，硬度更大。

1、3D硬金，面大金輕。3D硬金工藝所製作出的首飾，更加立體、精緻、輕巧。同體積大小的飾品重量僅為傳統足金的1/3。塑造出「個大金輕」的金飾效果，時尚、可愛元素的融入，裝飾效果非常好。

2、採用中空的納米「電鑄」技術，主要通過對電鑄液中的黃金含量、pH值、工作溫度、有機光劑含量和攪動速度等進行改良，提升了黃金的硬度及耐磨性。

3、3D硬金的硬度是傳統足金的4倍，具有高耐磨性，採用高精度的蠟模來製作，使黃金3D起來，極具立體感，使用先進的太空脫蠟技術，無焊點，一次成形，無接縫，表面線條流暢完美。

(8)黃金硬金不按克算擴展閱讀：

3D硬金缺陷

1、硬足金雖擁有比普通黃金硬4倍的優勢，硬度接近18K的硬度，但產品本身薄，每件產品的厚度只有0.2~0.3mm，雖硬但也脆。佩戴時3D黃金過程中要避免與尖銳硬物碰撞。請勿人為測試產品本身的硬度及磨損性。

2、即使採用同樣的工藝，同樣的模具，3D硬金產品也沒辦法保證每件倒模出來的產品一樣的重量，因為它是立體的，而不是傳統黃金的扁平形狀。高溫金水流入模具，直接冷卻成形，極難控制具體的重量。

Ⅸ 現在的黃金為什麼不按克數賣

現在的黃金飾品分兩種，一種是一口價的黃金，包括我們以前常見的18K金之類也就是不是足金的和硬金工藝足金的。還有一種按克賣就是我們以前常見的普通工藝足金的，俗稱24K金。