市場目標的指標

⑴ 簡述常用銷售目標值的確定方法

1.根據銷售增長率確定

銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率。有時企業決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％。此時就不需要任何計算了，使用上述的數值即可。但若想求出精確的增長率，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率。有時，也以經濟增長率或業界增長率來代替銷售增長率。

2.根據市場佔有率確定

市場佔有率是企業銷售額占業界總的銷售額的比率。所以，這種方法首先要通過需求預測出業界的銷售收入，再根據市場佔有率計算出下年度公司的銷售收入目標值。

3.根據市場增長率確定

如果企業希望擴大其市場佔有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業如果想保住其市場地位，銷售增長率就不能低於業界市場增長率。

4.根據虧盈平衡公式確定

這是中小民營企業最常用的方法之一，這種目標確定方式有利於確定獎金和提成的系數。此外，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等於銷售成本時，也就是利潤為零的時候。此時對應的銷售收入的計算公式如下：

銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本

銷售收人=變動成本+固定成本

變動成本率=(變動成本／銷售收入)X 100％

銷售收入=變動成本率X銷售收入+固定成本

盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率

5.根據經費預算確定

在企業家的正常經營活動中，需要各種經營費用的開支，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除。根據經費預算確定銷售目標，就是要使企業銷售實現的銷售毛利足以抵償各種費用開支。

6.根據消費者購買力確認

根據消費者購買力確定企業銷售目標，也就是估計企業服務范圍的消費者購買力狀況，以此預測企業的銷售額。這種方法尤其適合零售企業採用。

根據消費者購買力確定企業銷售目標的程序如下：

• 設定企業的服務范圍，並調查該范圍內的人口數、戶數、收入額及消費支出額；

• 調查企業服務范圍內商店的數目及其平均銷售能力；

• 大致估計各商店的銷售收入;

• 確定企業的銷售收入目標值。

7.根據銷售人員的各種指標確定

在銷售管理中，主要依據各種指標對銷售人員進行業績考評，比如銷售額、銷售毛利、銷售費用等，而其中最基本的就是銷售收入。企業在計算時，需要將銷售收入與其他各種指標結合起來，這里主要介紹根據人均銷售收入確定：

總計每人的平均銷售收入，就是下年度企業的銷售收入目標，這是最具代表性、最簡易的方法。

8.根據銷售人員的申報確定

就是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入估值，然後計算企業銷售收入目標值的方法。

⑵ 請教各位大俠：衡量一個市場的競爭程度有哪些指標

競爭程度是人們對企業間對目標市場的爭持的一種判斷，是指行業的競爭對手之間競爭的激烈程度。企業之間的競爭超出合理競爭范圍，最終會影響到社會資源的合理配置效益。從經濟學原理講，表現競爭程度的指標可以通過產業集中度或市場供求平衡狀況反映出來。產業集中度低可以認為市場競爭程度較大；市場供大於求的情況下，可以認為市場競爭程度較大。一般使用的指標是市場集中率，即某一特定市場中少數幾個最大的企業所佔的份額。
一般來說，集中率越高，少數企業的市場權力就越大，市場的競爭程度就越低。
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⑶ 經營管理目標和指標指的是什麼

經營管理目標和指標的定義如下：

經營管理的目標指的是企業經營所期望的成果，如年利潤。

經營管理指標指的是衡量目標的單位或方法，如員工流失率、門店客流量、合格品率、顧客滿意度，等等。這些指標都是對結果，也就是對目標的一般性描述。

經營管理指標指的是衡量目標的單位或方法，如員工流失率、門店客流量、合格品率、顧客滿意度等等。

指標是一種可以衡量的屬性，一般表現為一個計算公式或衡量標准；目標是期望達到的狀態或計算、衡量後的結果。

(3)市場目標的指標擴展閱讀

第一個關鍵目標是指總體的「經營目標」，這是企業的絕對硬指標。但是很多企業現在都只有生產目標，很多企業甚至都把生產目標當做了年度經營目標，這是一種謬誤。

生產經營目標包括市場目標、銷售目標、生產目標、質量目標、利潤目標等，按照目標的「拉動性原則」，根據企業自身的競爭力差異，一個正常的企業年度經營目標最低必須在去年同期的基礎上提升10%，最高的可達到30%以上，要是整體的生產經營目標低於去年同期，那就說明公司正在走下坡路了。

第二個關鍵目標是年度「管理目標」。這個目標本來是企業的軟指標。但是，根據系統管理的原則，管理目標是經營目標的保證，沒有過程的規范就難有目標的達成。所以，也必須設計成「硬指標」。遺憾的是很多企業都只有經營目標，有管理目標的並且把管理目標也納入到公司年度目標的企業有如鳳毛麟角。

這種目標包括「規范化管理覆蓋率、制度流程完整率、問題改善及時率、人力資源學習成長率等等，這些過程性的管理指標的額度一般都會設計成100%，也必須保證一定的剛性。否則，其導向作用就根本無從發揮。

第三個關鍵目標指的是「年度成本目標」。在外部經濟環境持續低迷的形勢下，所有成本都在持續上漲，所以，這個成本目標也必須設計成為企業經營管理的「硬性目標」，也必須保證有一定的剛性，這是企業提升競爭力的必備手段。

這個目標主要指的是員工離職率、人工成本、能耗成本、材料成本及損耗成本等，這些成本是可以通過規范內部管理來解決的，所以，必須用「下降」這個反向指標來體現，一般而言，管理一般的企業最低就有10%的持續下降空間。管理粗放的企業可能就遠遠不止了。

⑷ 目標市場經濟評估的指標是什麼

就是預測
市場預測實質上是對市場商品需求量與銷售量的預測，或者說是對商品生產量或商品資源量的預測。預測總是具體的，表現為採用一定的預測方法對特定商品在一定時間內與一定地域范圍內需求量與銷售量的預測，或者是對相關供需指標與效益指標的預測。據此，市場預測可從方法、對象、時間、空間等多個角度進行分類。
1.按預測活動的空間范圍分類

⑴宏觀市場預測

宏觀市場預測是全國性市場預測。它同宏觀經濟預測，即對整個國民經濟總量和整個社會經濟活動發展前景與趨勢的預測相聯系。為了對全國性市場的需求量和銷售量作出科學預測，從而為企業的發展提供宏觀經濟指導，或者為了依據宏觀經濟發展指標對企業或地區市場的經營預測提供基礎性資料，宏觀經濟預測量是必不可少的。宏觀經濟預測提供的預測值有：國民生產總值及其增長率、國內生產總值及其增長率、人均國民收入及其增長率、物價總水平和商品零售總額、工資水平和勞動就業率、投資規模及其增長率、積累和消費結構、產業結構、國際收支的變化等。宏觀經濟預測還包括世界范圍的市場動態、商品結構、進出口貿易行情、國際金融市場對國際貿易的影響趨勢等。宏觀市場預測的直接目標是商品的全國性市場容量及其趨勢變化 ，商品的國際市場份額及其變化，相關的效益指標及各項經濟因素對它的影響。

⑵微觀市場預測

微觀市場預測以一個企業產品的市場需求量、銷售量、市場佔有率、價格變化趨勢、成本與諸效益指標為其主要預測目標，同時與相關的其他經濟指標的預測密不可分。

⑸ 簡述目標市場經濟評估一般指標。如何對目標市場進行宏觀經濟預測

市場預測實質上是對市場商品需求量與銷售量的預測，或者說是對商品生產量或商品資源量的預測。預測總是具體的，表現為採用一定的預測方法對特定商品在一定時間內與一定地域范圍內需求量與銷售量的預測，或者是對相關供需指標與效益指標的預測。據此，市場預測可從方法、對象、時間、空間等多個角度進行分類。

1.按預測活動的空間范圍分類

⑴宏觀市場預測

宏觀市場預測是全國性市場預測。它同宏觀經濟預測，即對整個國民經濟總量和整個社會經濟活動發展前景與趨勢的預測相聯系。為了對全國性市場的需求量和銷售量作出科學預測，從而為企業的發展提供宏觀經濟指導，或者為了依據宏觀經濟發展指標對企業或地區市場的經營預測提供基礎性資料，宏觀經濟預測量是必不可少的。宏觀經濟預測提供的預測值有：國民生產總值及其增長率、國內生產總值及其增長率、人均國民收入及其增長率、物價總水平和商品零售總額、工資水平和勞動就業率、投資規模及其增長率、積累和消費結構、產業結構、國際收支的變化等。宏觀經濟預測還包括世界范圍的市場動態、商品結構、進出口貿易行情、國際金融市場對國際貿易的影響趨勢等。宏觀市場預測的直接目標是商品的全國性市場容量及其趨勢變化，商品的國際市場份額及其變化，相關的效益指標及各項經濟因素對它的影響。

⑵微觀市場預測

微觀市場預測以一個企業產品的市場需求量、銷售量、市場佔有率、價格變化趨勢、成本與諸效益指標為其主要預測目標，同時與相關的其他經濟指標的預測密不可分。

2.按預測對象的商品層次分類

⑴單項商品預測

這是對某種具體商品的市場狀態與趨勢的預測，例如，糧食市場預測、棉花市場預測、食用油市場預測、鋼材市場預測、汽車市場預測等。單項商品預測仍需分解和具體化，包括對各單項商品中不同品牌、規格、質量、價格的商品需求量與銷售量，以及效益指標等進行具體的預測。

⑵同類商品預測

這是對同類商品的市場需求量或銷售量的預測。大的類別有生產資料類預測與生活資料類預測。每一類別又可分為較小的類別層次，如生活資料類預測可分為食品類、衣著類、日用品類、家電類等。按不同的用途與等級，上述各類生活資料還可分為更具體的類別層次，如家電類可分為電視類、音響類、冰箱類、微波爐類等。

⑶目標市場預測

按不同消費者與消費者群的需要劃分目標市場，是市場營銷策略與經營決策的重要依據。目標市場預測可分為中老年市場預測、青年市場預測、兒童市場預測、男性市場預測、婦女市場預測等。

⑷市場供求總量預測

市場供求總量可以是商品的總量，也可用貨幣單位表示商品總額。市場供求總量預測包括市場總的商品需求量預測與總的商品資源量預測，也可以表示為市場總的商品銷售額預測。

3.按預測期限的時間長短分類

市場預測是對未來某一段時間內市場的狀態與趨勢作出的判斷與估計，由於預測對象與預測目的不同，對預測期限的長短要求也存在差異。具體可分為：

⑴近期預測：一般指一年以內，以周、旬、月、季為時間單位的市場預測。

⑵短期預測：通常指預測期為1—2年以內的市場預測。

⑶中期預測：一般指預測期為2—5年的市場預測。

⑷長期預測：通常指預測期為5年以上的市場預測。

一般來說，預測期越長，預測結果的准確度越低。由於企業面對瞬息萬變的市場，為降低經營風險，力圖使市場預測值盡可能精確，故多側重於近期或短期預測。不過，在企業制定中長期發展規劃時，或對重大項目做可行性研究時，又不能不做好中長期預測。還需指出，考慮到技術開發與產品開發的周期相對較長，技術壽命周期也較長，企業在做技術預測時，近期、短期、中期、長期的時間周期應較上述時間為長，短期為l—5年，中期為5—15年，長期為15—50年。

4.按預測方法的不同性質分類

⑴定性市場預測：定性市場預測是根據一定的經濟理論與實際經驗，對市場未來的狀態與趨勢作出的綜合判斷。例如，根據產品生命周期理論，對產品在預測期內處於新生期、成長期、成熟期抑或衰退期作出的判斷，就是一種定性預測。定性預測是基於事實與經驗的分析判斷，它無需依據系統的歷

史數據建立數學模型。

⑵定量市場預測：定量市場預測是基於一定的經濟理論與系統的歷史數據，建立相應的數學模型，對市場的未來狀態與趨勢作出定量的描述，對各項預測指標提供量化的預測值。定量預測通常包含點值預測與區間值預測。

在實際預測工作中，盡可能將定性預測與定量預測相結合，以提高預測值的准確度與可信度。

⑹ 白酒目標市場細分有哪些指標

對於白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有： 1、性別細分，女性市場潛力巨大。開發女性專用酒，針對不善飲酒的女性，開發出的低酒精含量或脫醇酒，由於女性對包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，例如現在有一些白酒的酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等，結合女性希望美容養顏等功能需求來釀造屬於她們自己的白酒。 2、功能細分，隨著消費者對白酒口味和功能需求的增多，按功能來細分存在巨大商機，例如北京牛欄山酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京（八部營銷策劃公司）醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色，獲得了不少消費者的贊同；如五糧液集團推出自己的新型養生白酒「溢五嘉」，對傳統釀酒技術進行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時能發揮刺五加、枸杞的養生功能。 3、人群細分，按特定的群體進行細分，如針對最可愛的軍人的國壯和名將、針對企業家專供酒——茅台集團「王胎補酒」、 「茅台王子酒」針對追求尊貴，激情，活力的都市成功人士、五糧液集團推出的為中國煙草打造的金葉神商務禮賓。 4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒。 5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分，在競爭品牌眾多且產品同質化非常嚴重的今天，品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特徵與自身的特徵相聯系，在消費該品牌的產品時，可獲得自我的肯定和社會的認同。如小角樓的小包裝細分策略、寧夏紅的營養酒細分策略、五糧液集團利用白酒霸主地（八部營銷策劃公司）位開始的保健酒細分品牌策略、生力源的生物酒等等。總之，細分的方式將呈現出多種形式，有渠道方面、終端方面、品牌內涵等等，通過細分獲得進入市場的切入點，在細分市場獲得市場的生存權及利潤基礎，從而達到通路產品滿足市場的目的。

⑺ 宏觀經濟學的三個關鍵目標，以及相關的指標又哪些

宏觀經濟學的三個關鍵目標：促進充分就業、保持經濟增長、穩定物價。
宏觀經濟學的相關指標：失業率、GDP、通貨膨脹率、順差逆差。
宏觀經濟學的政策：擴張和緊縮的貨幣與財政政策。
宏觀經濟學的目前態勢：連續降息、提高存款准備金率，可以看出是在擴張。但這個政策我個人認為是對當前的經濟形勢一種錯誤的判斷。

⑻ 市場推廣的目標和作用分別是什麼

目的是：完成企業銷售任務指標。每個企業都有銷售任務，沒有優秀的銷售團隊，銷售任務就如同空中樓閣，很難實現。
形成較高的團隊戰鬥力，為營銷活動提供充分保障。銷售團隊要有凝聚力和戰鬥力，才會在營銷活動中屢戰屢勝，為企業營銷做出富有成效的努力。
提高營銷團隊的認識高度。營銷團隊認識提高了，才能對市場和客戶的認識與洞察更進一步，才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內在肌理，也才能把營銷活動和品牌塑造真正結合起來。
作用在於：提高營銷團隊的士氣。通過打造優質的營銷團隊，可以提升團隊成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態度更佳。
提高營銷團隊的業務拓展能力。通過營銷團隊的打造，可以在一定程度上提高營銷團隊成員的業務拓展能力，使其工作更加富有成效；
提高品牌意識和營銷組織能力。通過團隊培訓和學習，通過有意識地凝聚共識，可以逐步提高營銷團隊的品牌意識，提高對於品牌的認識程度，提高品牌推廣能力。在營銷組織方面，當然也可以得到適度的能力提升。

⑼ 研究目標市場的人口結構特徵需要用到那些指標

⑽ 什麼是目標市場分析

目標市場分析： 是個要花費大量人力物力財力做的一個公司的大項目 （本人簡明說下） 1 區域城市概況（找當地的年憲：鄉鎮數量 人口數量 節氣 人均消費能力 城市生產值等）主要通過各種客觀因素算出產品的理想銷量指標 2 市場調研 應聘請適量人員協助內部專業職員進行 A 渠道數量類型 現有產品鋪貨市% 競品的各渠道分布% 各鄉鎮售點區域的劃分 B 服務 時間分析 做出售點人員的定時服務及每日的服務數量 及 中間商（直銷）送貨的理想布點家數 C 各區域配送的物流分析 包括 總公司配貨到本地 本地配送 倉儲等 D 市場意見反饋 E 人員架構制定 3 制定目標及方案 通過市場數據進行合理的篩選分析 與現有情況進行對比分析 制定目標 渠道 物流通渠 人員 及相關的改革方案（增加 減少）4 分析 優劣勢 及公司增長與利潤 關系5總結由於項目太大本人略介紹 如有不滿意可一起探討