貴金屬銷售差距分析

A. 做貴金屬與一般銷售哪個有發展前景些

貴金屬銷售更好更有發展前途，不過對職業能力要求較高。貴金屬銷售（就目前昆明地區來說，無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式嚴格要求自己，並且按目標嚴格提高自己，熟練掌握銷售的相關技巧和方法。

• 貴金屬銷售崗位職責：

1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；

2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；

3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；

4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；

5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。

• 任職資格：

1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；

2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。

3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。

4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；

5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；

7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地區作簡單說明）：

1、工資收入（不同地區有所不同，現以昆明地方為例說明）：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作時間（一般情況為交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末雙休。法定節假日休息。

3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。

4、不定期國內外旅遊。

5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；

6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

B. 如何更好的銷售貴金屬

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

C. 現時貴金屬行情如何做分析

1、把握貴金屬的市場行情就要在入市交易前充分掌握貴金屬交易基本知識與技巧。

基礎知識是後期運用各種交易技巧的基礎，只有基礎夠扎實，後期的交易才能夠更穩固。行情分析中涉及的基礎知識，並不僅僅是黃金交易的基本規則，還有針對行情所作出的一系列基本面和技術面的分析方法，既包括各國之間宏觀經濟層面的信息公布，也包括從金價走勢圖中總結而來的市場信號。

2、此外投資者還需要特別關注一些關鍵時間點的來臨。

例如每個月第一個周五美國非農數據的公布，通常都能夠引起黃金市場的波動，如果投資者對自己沒有信心，可以通過觀看專家在線即時分析直播的方式，在專家的指導下施行正確的交易策略。

3、投資者在進行貴金屬投資行情准備分析的時候，不僅僅要掌握外在的基本知識，也要對自己做好武裝。

這主要是指交易心態方面的調解，在貴金屬投資市場中，金價受到多方面的影響呈現出不規則性的波動態勢，往往機遇的背後就是挑戰，盈利的左右會站著風險，所以投資者只有懂得調整自己的心態才能夠取得比較好的投資效果，不要一味將眼光放在賺多賺少的結果商，要盡量保持一顆穩定的平常心。

D. 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

E. 貴金屬未來發展前景如何分析

黃金、白金、鈀金齊齊大跌 ! 貴金屬牛市終結，下一步貴金屬市場會如何發展？首先從近期世界黃金業協會發布的報告來看，而且從進入三季度以來，黃金凈買需仍然在增加，但從結構上來看，個人投資者對目前黃金的價格望而卻步，更多的選擇賣出或觀望。而三季度買需主要是ETF買需的支撐，但從進入四季度的ETF持倉來看，黃金和白銀ETF持倉均出現下滑；從實物買需來看，中國央行結束連續10月增持黃金，印度民間買需下降近一半，或導致後期黃金承壓下跌；白銀本周空頭占優，周線收陰線。

與九月相同，中國不斷是黃金市場的主要介入者。依據世界黃金協會的最新研討，中國央行本年購置了近550噸黃金。至於如何發展，現在還應該說是個未知數。

F. 剛面試了兩份工作，關於貴金屬銷售和提升淘寶店鋪銷量的工作，請行家幫我分析一下哪個好，萬分感謝！！

貴金屬銷售做的好的確能有不少的收入，但是前提是你要能堅持至少1年以上，同時每天都有新的進步，壓力很大，但能堅持的確不錯，金融市場很大，需求也不小。

淘寶比較困難，就像你說的壓力可能要小一點，但是一點不比貴金屬銷售輕松，我指的是要做好要賺錢的情況下。所以如果你同樣要2選1，建議貴金屬銷售。