國葯集團終端銷售

A. '葯品第三終端銷售經驗者'是什麼意思

消費者直接接觸的最後銷售環節，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。醫葯行業三終端：

第一終端指的是醫院的葯品銷售；

第二終端指的是葯店的葯品銷售；

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸。

(1)國葯集團終端銷售擴展閱讀：

貨品陳列：

一是便利型的售點陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1.4之內，以便少兒發現和拿取；而老人用品則最好不要放置得太低，因為老人下蹲比較困難，有時甚至會因過度下蹲而造成暈厥等現象。

二是集客型售點陳列：這是我們在賣場里經常可以看到的售點展示方法，如百事可樂的售點展示往往以大型的產品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個性腕錶、背包等時尚用品，整個售點顯得時尚、個性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點。

三是檔次提升型陳列：我們常常可以看到，一款顏色、質地並不算好的服裝在精心的售點展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬於此類。服裝廠商們巧妙的運用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。

四是凸顯賣點的陳列：這是一種為了強調產品獨特賣點的售點展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發水在夏季促銷中為了在其原有的「去屑」的賣點上加以「清涼」的概念，在終端展示的方法上曾經採用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費者「去屑又清涼」的感覺。

B. 醫葯終端銷售

不知道你們的葯物是哪方面的，也不知道你去的那個地方公司給予你多大的權力。如果是新葯，當地的報紙和電台等媒體可以幫你很大忙，比如在廣播電台搞個專家講座現場答疑什麼的，關鍵看你有多大自主權。如果只是普通促銷，那隻需要掌握產品功效、適應病症等相關信息，但有一點很重要，葯物新品一定要先從大醫院入手，只有醫院開出處方了，葯店才能上量，單靠促銷宣傳比較困難，那需要投入太多人力和物力。

C. 什麼是醫葯終端

醫葯公司的客戶總共分為幾類，有醫院的，有葯房診所，有基層衛生服務站，鄉鎮衛生院，村衛生室，廠礦醫院等，你業內通常所謂終端基本指葯房，診所等。跑otc品種的基本都是終端代表，做些普葯之類

D. 醫葯行業三終端是什麼意思

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。

提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。

(4)國葯集團終端銷售擴展閱讀：

結構改善：醫葯經濟結構有所改善。

在激烈的市場競爭中，醫葯行業通過各種形式的聯合、兼並與重組，在一定程度上改變了醫葯企業規模過小、布局過度分散的局面，提高了生產集中度。醫葯行業已有25家企業進入國家520家大型企業的行列。

醫葯工業銷售額前60家企業的生產集中度為35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16個百分點，一批優勢名牌企業在激烈的市場競爭中逐漸發展壯大。青黴素、維生素C、合成維生素E、阿斯匹林、撲熱息痛等大噸位產品的生產企業數量已大幅度減少。

片劑、粉針劑、水針劑、輸液、膠囊5大類制劑前50家的生產集中度分別達到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。

所有制結構進一步調整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的格局。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從"九五"初期的12%上升到33.2%，"三資"經濟從15%上升到18.8%，國有經濟從55%下降到36.1%。

E. 葯品終端銷售怎麼做

雖然我沒做過葯品,但銷售應該都是萬變不離其中吧!
產品是靠人賣出去的,
從渠道來說,可以在醫院銷售和葯房銷售.
無論醫院還是葯房都有采購,要入場就要給路費(視品牌而定),例如7折供貨,要給返點給醫生,就連抓葯的也要給.
如果是大的葯房,裡面的銷售員是公開收返點的,
終端是靠人來做的,10個業務,9個相同,你要做其中一個與眾不同的,
假如你是做感冒葯的,某葯店了某個銷售員手上負責可能不少於10個品牌,她為什麼要幫你賣貨呢?自己好好想想~~~~~~~~~

F. 如何兼職做醫葯終端銷售

第一、葯品必須經過商業公司，也就是說的醫葯銷售公司，

第二、本人必須有一定的資質。綜合以上兩點，建議找個廠家，應聘他們的處方代表，只要你告訴他們有人脈關系，這事就差不多定了，現在的廠家都很看中這點的。

第三、然後廠家就會將葯品配送到商業公司，就可以去談業務了。這樣，從商業公司走貨，貨款不用自己結，只要拿工資提成和處方費就可以了。

終端銷售即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。

終端銷售是直接把醫葯傳遞到消費者手中的銷售模式,醫院 葯店、零售市場都是終端銷售的場所、直銷也可以算是終端銷售；最終用戶可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端.終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節，在終端櫃台貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。終端銷售是獲利的最終實現,是整個產業鏈上最關鍵的一個環節.

G. 國葯控股後面是什麼什麼有限公司是私企還是國企

國葯控股在香港上市，實際控股股東為中國醫葯集團總公司，屬於國有企業。

擴展資專料：

企業理念—屬—關愛生命、呵護健康。

企業管理理念——創業、變化、堅持、激情、做人、數字。

企業始終在創業中、根據變化調整自己、成功在於堅持、燃起員工的激情、做人做事講誠信和關注與利潤相關的數字。

創新、品牌、人才、風險。

創新—— 是沒有止境的，帶頭創新者無論成敗都應得到尊重；

品牌—— 猶如核心技術一樣是競爭對手無法克隆的，它既是無形資產，又具有巨大的經濟力量；

人才—— 是企業最寶貴的資源，要把人才作為取得競爭優勢最關鍵的要素來對待；

風險—— 來自各個方面，化解風險在於合規經營和制定好預案。

· 構築「兩個平台」—— 行業優秀人才嚮往的施展才華的平台。

行業優良品種依賴的增值交易的平台。

· 實踐「兩個更好」—— 今天比昨天做得更好-與時俱進。

今天比昨天過得更好-建設小康。

參考資料：國葯控股——網路

H. 怎麼做好一個很大的醫葯終端市場

在醫葯行業，長期形成的終端工作模式就是強調六個方面，也稱為「六定」即：定拜訪路線、定拜訪對象、定拜訪周期、定拜訪數量、定拜訪內容、定拜訪目的，可謂面面俱到，全面要求。而在終端的檢查考核中，也主要以鋪貨率、陳列和客情關系為主，好多廠家把客情關系作為考核業務代表工作的主要依據，尤其是一些廣告產品廠家。但隨著連鎖的迅速發展和終端自身管理的規范，這種與店員和店長的客情關系對增加銷量和優化終端工作的作用已經很弱了，在一些管理嚴格的連鎖和終端甚至沒有意義。因此，要堅決改變原來面面俱到，每店必跑，強調客情不講效果的「一鍋煮」的終端工作方式。筆者調查發現，好多廠家還讓代表不分大小、不分主次的對所分管的葯店每天15—17家的做普遍性的拜訪，造成代表只為了完成每天的客情店數而奔波，業務代表都快成了郵遞員了，除了能收集一點終端常規信息外，沒有任何實際效果，甚至是做無用功。
究其原因，主要是對市場形態不了解，對自己的產品和終端工作沒有清晰的定位，沒有把產品與市場結合起來，只是機械的按終端工作的普遍性來做，而忽視了自身產品和終端工作的特殊性。抓住了產品和終端市場的特殊性就抓住了終端工作的重點。

首先，要根據葯品的類別確定終端工作重點。葯品主要分為廣告OTC葯品、處方葯、非廣告OTC葯品三類。每個類別的特點各不相同，廣告葯品知名度高，在終端有較高的需求，鋪貨率不是主要工作，但常被終端用來做特價促銷，價格維護就顯的很重要。同時，保持較好的陳列和一定的終端POP宣傳能有效提高消費者的購買機率。處方葯國家管理比較嚴格，不能做廣告宣傳，還要憑處方購買，其終端工作在完成一定的鋪貨率後，就要加強對店員的培訓和公關，增加店員和駐店醫師的推薦率。非廣告OTC葯品主要是通過低價招標，以較高的利潤空間吸引終端進貨並主推，這類葯品的終端工作主要是如何向更多的終端招標覆蓋，並不需要一個個的做細致的終端工作。可見，不同類別的葯品的特點差異很大，決定了其終端工作的側重點也有所不同，終端工作首先要突出產品本身的特點，終端工作才會有特色。

第二，要根據終端的經營管理性質確定終端工作的重點。除了醫院，大部分終端從經營管理性質上分三類，即連鎖、社會單店（包括連鎖的加盟店）和診所。這三類終端的經營管理方式不同，其終端工作也要區別進行。經過多年的發展，醫葯連鎖已經形成了較大的規模，並且建立了完善的管理制度，連鎖總部對所屬葯店的管理更加嚴格和規范，尤其是終端的各種資源都由總部統一管理。這種情況下，連鎖的終端工作就要以其總部為重點，而其所屬的葯店就只能做一個信息的採集平台了，隔三差五看看就可以了，拜訪或給禮品再多也沒多大用。價格維護、陳列、促銷活動、POP宣傳等都要與連鎖總部進行協商，簽定符合雙方共同利益的合作協議，並監督協議內容的落實。社會單店和加盟店的店面較小，性質上是獨立經營，夫妻店佔多數，老闆就是店長，再加1-2個店員。這類葯店的終端工作主要是做店主的工作，另外針對店員做一些促銷活動，是除連鎖之外主要的終端類型。這些單體葯店也不是面面俱到的做工作，要根據其影響力、合作潛力、能否達到目標來選擇一部分重點開展。診所是個特殊的終端，數量大，店面小，分布廣，幾乎與葯店的數量相等，對低價處方葯的銷售有一定的潛力，因為，診所的醫生有處方權，而對OTC葯品卻增量有限。