招募股東計劃書

⑴ 股權眾籌商業計劃書怎麼寫

根據國內股權眾籌網站目前對創業融資項目的普遍要求，一份股權眾籌項目商業計劃書應滿足以下基本要求。
1、確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀;
2、項目名稱簡潔易懂，指明要點;
3、企業項目簡介。
至少應包括以下內容：
(1)說明團隊目前的創業狀態，比如是全職創業還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發不發工資，准備何時成立公司等。如果已成立，介紹企業全稱、注冊資本、成立時間、辦公地點、主營業務、發展情況、已有成果等。
(2)目前創始人是否全職創業，如果不是准備何時全職?是否只有這一個創業項目，如果不是還有其他哪些項目?
(3)主營產品或服務的介紹，需說明清楚解決了什麼市場需求，其技術原理、應用流程和場景是怎樣等?
(4)介紹本次融資的具體用途。
4、項目圖片和項目視頻地址：
項目圖片：如公司LOGO圖、產品圖、公司實拍照;
項目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網站的鏈接，有利於投資人深刻理解項目;
5、目標用戶或客戶群體定位：
務必說明清楚你的客戶定位為什麼人群，這些人群具備什麼典型特徵;
6、目標用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：
說明清楚市場需求具體是什麼，其市場容量及前景如何，目前已有的供需關系如何，存在哪些不足等。建議可補充政府對該行業的相關支持政策;
7、滿足目標用戶或客戶需求的產品或服務模式說明：
說明你的產品和服務具體怎麼滿足上文描述的需求，改進了哪些不足。建議介紹該行業所在的產業鏈條上的分工情況，以及你處於該鏈條上的哪個環節;
8、項目贏利模式說明：
詳細介紹你跟誰收費，收多少，怎麼收，有什麼前提條件?如果你的盈利模式已經在發生，需說明收入和現金流的大概情況。如果只是計劃，尚未發生，說明你要產生收入需實現哪些前提條件?
9、市場主要同行或競爭對手概述：
列出你的直接競爭對手並做簡述，並說明你與他們的差異化或你的競爭優勢。務必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場空間在哪裡?你為什麼認為你能吸引客戶來用你的產品或服務，而不是去用他們的?
10、項目主要核心競爭力說明：
需列出一二三，描述具體的優勢，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個行業的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎麼看待這個問題，或者你准備如何應對?這將是所有投資人最關心的問題。此外，建議列舉與你同處該細分行業內的同類公司(比如你的競爭對手)的成功融資案例，有利於增強投資 人信心;另外，建議創業者在此追加一句「各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協商，然後再到大家投上報價，謝謝!」;
11、創業團隊：
(1)關於創始團隊的股權結構：由於大多數眾籌平台主要服務於天使階段的創業項目，所以一般要求創始人本人的占股不低於50%。
(2)項目啟動至今，各位股東實際投入的現金金額，而不是指注冊資本，所以不計實物和知識產權等投入。
(3)關於團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業院校、工作經歷、工作成就、個人優勢、過往的創業經歷和心得、為什麼會從事目前這個行業的創業、目前各人的分工情況等。另外，請務必說明核心團隊成員已合作多久，通過什麼渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，並舉例說明?
豐富創業團隊的介紹，有利於加深投資人對你的了解，增強投資信心。
12、歷史執行情況：
(1)應說明目前公司取得的成果或達到的目標，如產品研發到什麼階段、客戶數達到多少、實現了什麼突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什麼支出等?
(2)詳細介紹完成階段目標的主要措施、方法、手段。
(3)補充「階段收入」和「階段開支」的明細情況，如銷售了多少產品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現在不發工資，應列上人員工資為0，並說明你預計何時開始發工資?
13、未來計劃：
(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現在開始，到你產品的正式發布時間或開店營業時間;第二個階段是從產品發布或開店營業開始，到公司實現盈虧平衡。建議預測時間在未來一年到一年半左右即可;
(2)需列出具體數據指標，比如粗略預計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什麼條件才能達到盈虧平衡?如果無法預測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。
(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什麼，方便有些投資人可以對接合作。
(4)對於收入的預測不能過於樂觀，需說明預測依據，並與同類公司的業務情況做對比，說明該預測數據的合理性。開支明細也應詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣?
14、融資金額、出讓股份和付款方式：
仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。

⑵ 有好項目 資金不足，需要融資，找合夥人和股東但是不知道如何寫份詳細的計劃書

你是哪方面的項目？
那個行業？
你還要寫融資計劃書，可以自己寫，也可以找代理機構。

⑶ 合作計劃書怎麼寫啊

先給你一份 廣告策劃書的模式 不清楚你要的是什麼 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫了 你先看看下面的。
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
· 總體的經濟形勢
· 總體的消費態勢
· 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素。
· 企業的供應商與企業的關系
· 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況。
(1)市場的規模，
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成，
· 構成這一市場的主要產品的品牌
· 各品牌所佔據的市場份額
· 市場上居於主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?
· 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性，
· 市場有無季節性?
· 有無暫時性?
· 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢。
· 現有的消費時尚
· 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量
· 現有消費者的年齡
· 現有消費者的職業
· 現有消費者的收入
· 現有消費者的受教育程度
· 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買的動機
· 購買的時間
· 購買的頻率
· 購買的數量
· 購買的地點
(3)現有消費者的態度，
· 對產品的喜愛程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度
· 使用後的滿足程度
· 未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，
· 現在購買哪些品牌的產品?
· 對這些產品的態度如何?
· 有無新的購買計劃?
· 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態度如何?
· 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅，
· 優勢與劣勢
· 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性
· 目標消費群體的共同需求
· 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能，
· 產品的性能有哪些?
· 產品最突出的性能是什麼?
· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
· 產品是否屬於高質量的產品?
· 消費者對產品質量的滿意程度如何?
· 產品的質量能繼續保持嗎?
· 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
· 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
· 產品的主要原料是什麼?
· 產品在材質上有無特別之處?
· 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
· 產品通過什麼樣的工藝生產?
· 在生產工藝上有無特別之處?
· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"
· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
· 在性能上有何優勢?有何不足?
· 在質量上有何優勢?有何不足?
· 在價格上有何優勢?有何不足?
· 在材質上有何優勢?有何不足?
· 在工藝上有何優勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
· 企業對產品形象有無考慮?
· 企業為產品設計的形象如何?
· 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
· 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
· 消費者認為產品形象如何?
· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
· 消費者對產品形象的預期如何?
· 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
· 企業對產品定位有無設想?
· 企業對產品定位的設想如何?
· 企業對產品的定位有無不合理之處?
· 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
· 消費者認為的產品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
· 消費者對產品定位的預期如何?
· 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
· 產品的定位是否達到了預期的效果?
· 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(2)產品的生命周期
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(3)產品的形象，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產品定位，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
· 市場佔有率
· 消費者認識
· 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰?
· 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優勢與劣勢
· 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優勢
· 企業自身在廣告方面的優勢
· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下：廣告策劃的特徵
廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
差不多 就這樣呢 8，9不離10 這樣寫出來就可以呢
合作的具體分工等什麼的 你可以在計劃書里自己體現去

⑷ 如何寫股權眾籌融資的商業計劃書

招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說，具有重要的參考意義。
商業計劃書是企業經營的「兵棋推演」，用來初步分析創業目標實現的可行性，也用來評估創業者的管理水平和創業項目的發展能力，因而投資人在考察項目的過程中，對商業計劃書的質量是比較看重的。
股權眾籌的發起人，如何完成一份高質量商業計劃書呢？
一、商業計劃書通用要素
制定商業計劃書的根本目的，是要說明清楚：創業企業需要多少資金，為什麼值得進行該筆資金的投資？
通用的商業計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。①摘要，讓讀者能在最短的時間里評估商業計劃並做出判斷。②企業和項目介紹。③產品/服務介紹。重點是新技術、新工藝或新商業模式將帶來的新發展。④市場需求。⑤市場銷售渠道。⑥產品/服務的定價策略。在市場波動中，企業需重視現金的收支，因此流動資金常常比利潤更為關鍵。⑦發展戰略和風險分析。⑧企業管理。⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預測和財務預測。⑩其他需要說明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。
二、股權眾籌商業計劃書獨特性
1. 平民化。目前在股權眾籌平台上的投資方一般以個人投資者為主，平台運作方式上也表現出平民化屌絲風格，因而商業計劃書的結構要簡單，具有去權威化特點。如果一味地照傳統投資基金經理的標准完成一份商業計劃書，估計投資人們會大呼沒勁。因此某些眾籌網站在開發項目時，並沒有像傳統投資機構那樣要求創業者一定要有嚴謹的商業計劃書，也沒有把商業計劃書放到網站上供投資人下載或審閱，而是把商業計劃書的核心關注點和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動閱讀和「美術」體驗，特別強調閱讀的趣味性。
對那些缺乏經驗的個人投資者，特別是從網上來的投資人而言，看正兒八經的商業計劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領域的項目進行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收獲和趣味無窮。專業而正經的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領投人關注更多，也有賴於像某些網站自身那樣的投資經理團隊去把握。
2. 具有招股說明書的屬性。招股說明書是就融資或發行股票中的有關事項向公眾作出披露，並向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。可以這么說，股權眾籌的商業計劃書，就是一份招股說明書，不是嗎？傳統意義上，商業計劃書是向少數特定投資人進行融資或其他目的而製作的文件，而招股說明書用於公開融資招募股東而製作的文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說，具有重要的參考意義。
3. 特有內容和投資人的福利。我曾多次提出股權眾籌項目的產品設計，要有特色地設計投資人權益、參與機會和資源利用，在其商業計劃書中則需要對這些設計的內容進行表述和披露。包括但不限於向投資人免費贈送一些新產品，給投資人試用機會，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產品的作用和意義，同時利用投資人的社會聯系來有效地擴大新產品的影響力，開拓銷售渠道。
4. 需要符合眾籌平台的要求與規范。股權眾籌一般是通過平台來進行，可以充分利用到平台的標准化服務，利用到平台的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業計劃書的要求與規范。融資不通過平台來進行，可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的，通過平台，就一致而規范了。眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決於項目本身，另一方面取決於平台的傳播與背書屬性。做眾籌平台的商業計劃書，不但要方便於在線瀏覽，還要方便於傳播。
5. 融資過程中要不斷進行內容更新。傳統的商業計劃書通過紙質或者文件來傳遞的，只要發出來就已經過時，企業一直在變化和成長中。股權眾籌平台一般都是一個互聯網在線平台，項目方可以隨時更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產品進展、團隊變化、市場反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價，實現的融資進展。最新的資料和及時的互動，往往是產生信任感，促進投資人做出投資決定的重要因素。

⑸ 如何寫一份吸引投資人的商業計劃書求推薦

那麼如何才能寫一份好的商業計劃書精準地傳遞企業創辦的商業邏輯呢？簡單來說，寫商業計劃書的基本要領就是「結構化思考，形象化表達」。所謂「結構化思考」，就是從需求出發系統性地闡述項目成功的各種充要條件或關鍵成功因素，所謂「形象化表達」就是盡可能用圖形化、數據化的呈現形式讓我們的商業計劃書精準地傳遞項目的價值。俗話說：「字不如表，表不如圖」。從而達到「我們不跟企業實際控制人見面，我們就會有錯過的遺憾」的效果。寫商業計劃書的目的就是要論證項目的可行性，商業計劃書無非是想要向投資傳遞如下這個邏輯：市場很大，這是我們創辦這家企業的理由；我們很牛，這是為什麼是我們來創辦這家企業的理由；我們能持續長久的賺很多錢。這是吸引投資者投資的理由。因此，商業計劃書的內容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。誇張一點說就是，要向投資人表明，「萬事俱備，只欠東風（錢）」，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。

1、我們是誰？

簡短介紹一下公司成立時間、注冊資金、行業地位、過去三年的銷售與利潤的業績、產能、產值、銷售收入、利潤、資產、獲得的榮譽、知識產權等能反映公司全貌的基礎數據與事實，特別強調一些吸引投資者的亮點。本企業SWOT分析、本企業核心競爭力與優勢分析。本企業擁有的獨特資源有哪些？

2、我們為什麼要做這個企業？

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量及增長速度、行業發展趨勢、目標客戶、行業痛點、用戶需求點。這是我們為什麼做這個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點與需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。最好能夠以政府、協會或咨詢機構的權威數據引用和第三方機構或自己實際調研數據為准。經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我們強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，這樣的項目對投資者吸引力降低。因此，在分析需求時，建注意按照「普遍、顯性、剛需、高頻」原則進行研究。行業的痛點、用戶的剛需、市場的容量是我們為什麼做這個項目的主要依據。

3、為什麼是我們做這個企業？

就是投資者會想：「為什麼是你們來做這個項目或企業，而不是別人？你們的競爭壁壘是什麼？你們的優勢是什麼？」…….
我們必須在商業計劃書中回答：「我們在產品、模式、團隊等哪個方面比競爭對手要要領先就可以了」。「為什麼有了同行，我們還可以生存？」
所以我們要在商業計劃書里分析我們進入的細分行業的市場容量有多大？為什麼我們能在個行業做好比別人好？我們已經掌握了或者可以獲得什麼樣的核心資源？有什麼合同、意向書、或者訂單之類的曬出來。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

4、為什麼我們能做好這個企業？

我們的戰略定位是什麼（企業做什麼，不做什麼）？願景是什麼（企業未來會是什麼）？使命是什麼（為企業確立了一個經營的基本指導思想、原則、方向、經營哲學等）？目標是什麼（企業發展的終極方向，是指引企業航向的燈塔）？這些看上去很虛，但是很重要，不然，投資看不清企業未來的走向是什麼？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，產品、模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位能一開始就要大致想清楚。
我們的商業模式與同行有什麼差異化的東西是什麼？在互聯網 時代，傳統企業是如何與互聯網結合的，互聯網企業又是如何服務傳統企業或客戶的，商業模式的類型、產品與服務、交易結構、盈利模式、現金流構、核心競爭力的形成路徑要有特色、清晰的、可信的、明確的。
投資最關心的是用融資來做什麼（產品與服務設計問題）？用什麼吸引消費者（價值主張是什麼，企業能給用戶帶來怎樣的使用價值，如何解決用戶的哪些關鍵需求的）？為誰做（市場定位是什麼？細分市場在哪？消費者定位是什麼？）？用什麼來做（如何進行上下游資源整合的？公司的戰略是什麼？）？怎麼做出來（生產經營模式問題；產品定位：核心技術、產品研發策略、產品分類及組合策略是什麼？）？做完後如何傳遞與送達到需求者（市場營銷規劃是什麼？如何進行品牌傳播的？品牌傳播廣告語？產品的價格策略是什麼？銷售渠道模式是什麼？採取了什麼市場推廣方法？交易結構及交易方式是什麼？）？賺哪些錢（盈利模式有哪些？主要利潤來源是什麼？產業價值鏈分析：根據本行業特徵做行業價值鏈分析，本企業承包在價值鏈定位及組合：公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成組合。收入模式分析：多種收入來源占的比例）？怎麼賺錢的？從什麼地方賺錢？何時盈利？我們比同行的平均利潤率要高多少？）？如何保證持續賺錢（我們的股東結構、組織框架、團隊構成、管理運營體系、市場營銷策略等有什麼特色與競爭優勢。我們如何使客戶、供應商、渠道、員工、股東、投資者、社會等利益相關方的價值最大化？）？如何獲得資本（資金來源及投融資結構）？如何讓更好的人幫我們賺錢（利益相關方的利益滿足與價值實現方式是什麼？）？

5、我們的財務預測是什麼？

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。這是最容易被忽視的方面！本部分需要在假設融資到位的情況下，我們三年到五年的財務規劃是什麼，把重點放在第一年。包括銷售收入、純利潤、估值、投資計劃、市值規劃、融資金額與融資方式、資金用途等
財務規劃要以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。最好能夠另外製定一個規范的財務預測模型來反映項目在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展後期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之後的理論增長情況。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。
所有的創業項目，創始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在於，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在進行深入思考並在戰略方面實現按照自身的邏輯推演的過程。因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。
傳統企業在互聯網 的時代，提供了很多創新的空間，如何從工業思維轉變成互聯思維，如何從市場思維轉變成資本思維，進行商業模式的創新和進行跨界整合，寫出來的商業計劃書，才能更好的吸引投資者。

⑹ 項目合作計劃書怎麼寫

項目計劃書範文：

一、項目的簡要介紹

比如這個項目的主要目的是什麼，和基本的策劃步驟。

二、項目的內容

1、立項依據:

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義:

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標:

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析:

⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。

就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景:

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務,包括近三年的財務報表:

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況:

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況:

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目,替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況:

6、影響產品市場的主要因素:

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝:

2、與其他公司合作的安排:

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況:

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據:

6、原材料供應的來源、價格、質量:

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排:

2、項目的資金結構:

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

4、項目的財務預測:

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響:

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:

3、該項目對當地經濟的貢獻:

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目准備和進展的時間表

1、進行項目分解:

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件:

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排:

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排:

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

九、項目最後

（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的意見）。

（2）合建各方的營業執照（復印件）。

其他附件材料。

(6)招募股東計劃書擴展閱讀：

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」