大錘資產不解傭金

A. 中國十大企業家

來源：收藏家雜志電子版2019年12月 僅為轉載，侵權可聯系刪除

排名不分先後。

排名第一位：劉鑾雄

劉鑾雄，廣東潮州人。1951年生於香港。早年就讀於加拿大大學，獲學士學位。1974年畢業回港，加入其家族的吊扇製造業務，獲「風扇劉」之綽號。

劉鑾雄眼光敏銳，極具魄力，以狙擊手姿態馳騁於香港股市，自1985年迅速崛起。現已發展成為擁有4家上市公司的綜合性大集團，總市值追隨十大財團之後，成為香港候補財閥，業務擴及地產、傳媒、建築及製造業等方面。

2020年4月6日，劉鑾雄家族以1150億元人民幣財富名列《胡潤全球百強企業家》第62位。

劉鑾雄收藏界主要事件：

2006年，劉鑾雄以1737.6萬美元買入安迪沃霍爾的畫作《毛澤東》(Mao)，2007年，香港蘇富比拍場，劉鑾雄再以3920萬美元(約3.0487億港元)買入法國印象派畫家保羅高更的世界名畫《清晨》，此畫既是高更在塔希提島巔峰時期的畫作，也被業界公認為可與梵高、畢加索等國寶級大師頂尖之作比美的大作。

2011年，劉鑾雄以1.94億元天價競得齊白石《山水冊》；緊接著，2012年，畢加索名畫《阿爾及爾的女人(F)》上拍，劉鑾雄再次豪擲1600萬美元將其拿下，就在眾人還在唏噓驚詫時，劉鑾雄再甩出一句：「這幅畫在2011年上半年的要價已經4200萬了，1600萬買這么靚的畫，太值了！」嗯，大富翁的思維果然就跟常人不一般！我們緊盯著當下，人家永遠在放長線！

2006年以4300萬元港幣收入英國畫家大衛·霍克尼作品《The Splash》英國畫家大衛·霍克尼作品，這幅畫是他2006年以4300萬元港幣收入，通過仇國仕、李鑒宸、程壽康三人的緊密協調，2020年2月的倫敦蘇富比「當代藝術」專場拍賣會上2311.7萬英鎊成功拍賣掉，摺合人民幣達到2億元以上，過了14年，凈賺人民幣1億6千多萬。

排名第二位：張宗憲

張宗憲中國藝術品收藏家，他花了幾十年的時間，在世界各地不遺餘力地收藏中國瓷器和中國字畫，在世界文物收藏圈內受到普遍敬重。他是蘇富比、佳士得兩大國際拍賣公司在香港拓展市場的主要推動者。同時他對北京、上海幾大藝術品拍賣公司也傾注了大量精力和財力。

張宗憲收藏界主要事件：「看得見、買得到、捂得起、賣得掉」。他一個階段專注於收藏一個系列，有了階段性成果之後再轉向下一個系列，不使自己無所追求。

隨著他的畫作陸續在蘇富比以高價賣出，他又開始了下一個「戰役」：滿世界收了100多件宮廷御制掐絲琺琅彩，在故宮專家的協助下出版了精美藏品集，並於2007年12月在蘇州博物館舉辦了藏品展。張先生又於2012年春天在蘇州博物館舉辦了鼻煙壺收藏展。400餘件展品，多姿多彩，雅俗共賞。開展那天，上海收藏家代表團50餘人前去祝賀，見張先生在人群之中應付自如，真乃收藏界的「常青樹」。

排名第三位：劉益謙

劉益謙，1963年出生，曾就職於上海森林電子工程有限公司、上海邁爾福電工設備有限公司，現任新理益集團有限公司董事長，天茂實業集團股份有限公司董事長。劉益謙是2008年十大新聞人物。2013新財富中國富豪榜以170億排名第三十名。

2015年3月，劉益謙以1402.6萬美元成交(約合人民幣8690萬元)拍得一件歷經600多年歷史的明代佛經，為本屆紐約亞洲藝術周期間最昂貴的拍品，也是亞洲以外地區拍賣價格最高的中國書畫作品。

2016年4月5日，以2.4億港元，加傭金2.7億港元(約合2.25億人民幣)競拍成功張大千晚年巨作《桃源圖》。2016年胡潤百富榜，劉益謙家族以345億財富排名第44位。2018年10月，劉益謙家族以350億元人民幣財富位居2018年胡潤百富榜第71位。2019年7月，位列2019福布斯中國慈善榜第90位。

2019年10月10日，劉益謙家族以400億元財富位列《2019年胡潤百富榜》第65位。

2020年2月26日，劉益謙家族以410億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第386位。

2020年5月12日，劉益謙以312.5億元人民幣位列2020新財富500富人榜第71位。

劉益謙收藏界主要事件：劉益謙是一個收藏大鱷，他名下的收藏品，可謂是五花八門，基本上每一件都是大手筆。劉益謙在收藏界如同大神一般的存在，可與收藏界另外一位大佬馬未都相媲美。劉益謙的諸多藏品中，得意之作首推雞缸杯。劉益謙為了雞缸杯，也是下了血本，斥資2.8億拍下。阿美迪歐·莫迪利亞尼，《側卧的裸女》，西藏唐卡(15世紀)，明朝佛經，蘇軾《功甫帖》(約1790年)，紫檀雕花龍椅(清)，官窯花瓶(Song dynasty)

排名第四位：陳泰銘

陳泰銘，籍貫台灣，國巨集團董事長，男，1956年9月28日出生，台灣十大富商之一。關之琳的前夫。學歷成功大學工程科學系， 現職國巨董事長 ，身價逾百億元 ，興趣美食、品酒、馬術及藝術品收藏。

2020年2月26日， 陳泰銘家族以160億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第1251位。

陳泰銘收藏界主要事件：陳泰銘從1990年代中期開始主要收藏西方和中國的現當代藝術以及中國官窯瓷器。陳泰銘曾經砸下3300萬美元在紐約蘇富比秋季當代藝術拍賣中，買下拍場中第二高價，為英國藝術家弗朗西斯培根(Francis Bacon)的自畫像畫作，手筆令人咋舌，打破當時該尺寸作品最高價記錄。

排名第五位：王健林

王健林，男。1954年10月24日生於四川省廣元市蒼溪縣，1970年入伍，1986年從部隊轉業，畢業於遼寧大學，7月進入大連市西崗區人民政府任辦公室主任，1989年起擔任大連萬達集團股份有限公司董事長。

中共十七大代表、第十一屆全國政協常委、第十一屆全國工商聯副主席，兼任APEC中國工商理事會副主席、中國民間商會副會長、中國企業聯合會副會長、中國企業家協會副會長、中國商業聯合會副會長、中國慈善聯合會副會長。

2009年中國經濟十年商業領袖。2011年福布斯中國慈善榜第1位。2013年福布斯中國富豪榜，王健林以凈資產860億人民幣問鼎中國首富。2014年彭博億萬富翁指數中，王健林凈資產達到人民幣1543億元，亞洲第三。2014年福布斯中國慈善榜第1位。2015年福布斯發布全球富豪榜，王健林以242億美元財富成為中國內地首富。2015年胡潤發布全球華人富豪榜，王健林以2600億財富首超李嘉誠成全球華人首富。

王健林收藏界主要事件：王健林收藏了很多畫家的作品，國內外就畢加索，莫奈、吳冠中、傅抱石、李可染、楊振洋等一百多位近現代畫家的1000多幅館藏級作品，市值超100億元。

排名第六位：馬雲

馬雲，男，漢族，中共黨員，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷來鎮，阿里巴巴集團主要創始人，現擔任日本軟銀董事、大自然保護協會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事、聯合國數字合作高級別小組聯合主席。

1988年畢業於杭州師范學院外語系，同年擔任杭州電子工業學院英文及國際貿易教師，1995年創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站「中國黃頁」，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，1999年創辦阿里巴巴，並擔任阿里集團CEO、董事局主席。

2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團CEO，繼續擔任阿里集團董事局主席。6月30日，馬雲當選全球互聯網治理聯盟理事會聯合主席。2019年9月10日，馬雲卸任阿里巴巴董事局主席，繼續擔任阿里巴巴集團董事會成員。

2017年12月15日，榮獲「影響中國」2017年度教育人物。2018年9月10日，馬雲發出公開信宣布將於2019年9月10日卸任集團董事局主席，由CEO張勇接任。 2018年12月18日，黨中央、國務院授予馬雲同志改革先鋒稱號，頒授改革先鋒獎章。2019年3月，馬雲以373億美元財富排名2019年福布斯全球億萬富豪榜第21位。2019年5月10日，馬雲等17位全球傑出人士被聯合國秘書長古特雷斯任命為新一屆可持續發展目標倡導者。2019福布斯中國慈善榜排名第3位。2019年10月獲得福布斯終身成就獎。2019年10月19日，入選2019福布斯年度商業人物之跨國經營商業領袖名單。

馬雲收藏界主要事件：馬雲被國民親切稱呼為「馬爸爸」，阿里巴巴集團的創始人，創造淘寶、支付寶，同時馬雲以及他的團隊一起締造了電商界的神話「雙十一」，每年的成交額成倍的上漲，是商業天才也是慈善大家。在一場慈善拍賣會上，有一幅書法作品被拍賣出了468萬元，那就是馬雲的墨寶《話蟬》。作為專業的書法家可能一幅作品都不會賣出這個價格，而馬雲的墨寶一出場卻引發了熱烈關注，瞬間成為了焦點被買家積極競拍，並最終以468萬元一錘定音。2015年3月，馬雲突然現身香港巴塞爾藝術展，引起一陣騷動。在隨行人員的陪同下，馬雲在其藝術品投資智囊團李鑒宸陪同下觀看了周春芽和劉煒的作品，時隔幾天後，他又出現在北京香格納畫廊，欣賞曾梵志的作品。這不是開玩笑，2014年他就過了把癮，次年其畫作就入選最貴藝術品。由馬雲和曾梵志合作完成《桃花源》油畫，2015年在香港蘇富比拍賣會上被人以3600萬港幣拍下，按單位尺寸計算，價格甚至超過齊白石的作品。之所以拍下天價，除了曾梵志的功底外，更與馬雲的名氣不無關系。但更與其馬雲背後強大的藝術品投資智囊團息息相關。

排名第七位：王中軍

王中軍，華誼兄弟傳媒股份有限公司創始人、董事長。1960年出生於北京，1994年獲得美國紐約州立大學大眾傳媒專業碩士學位；同年，與弟弟王中磊一同創立華誼兄弟。1998年，王中軍先生帶領華誼兄弟成為首個以投資方式進入電影行業的民營公司，並於2009年帶領華誼兄弟在創業板成功上市，成為中國首家上市娛樂公司。

從《手機》到《非誠勿擾》，從《夜宴》到《可可西里》，自稱對電影是外行的王中軍，打造了國內第一家創業板上市的民營影視製作公司。2015華人富豪榜榜單第338名。

王中軍先生曾獲得2009中華文化人物、2009年度華人經濟領袖、2010年度時尚企業家、2010《綜藝》年度人物、2010和2013年度最具影響力的25位企業領袖等諸多獎項。

王中軍先生酷愛藝術及收藏，作為獨立藝術家，他如今已成功舉辦3次個人畫展。王中軍先生還熱衷於公益和慈善事業，將畫作義賣所得全部捐贈華誼兄弟公益基金。

2015年5月5日，王中軍以2990萬美元(約1.85億人民幣)(含傭金)拍下了畢加索於1948年創作的油畫《盤發髻女子坐像》。

2016年，王中軍畫作《我不是潘金蓮》拍出345萬，早在2012年他就畫出了兩張布面油畫，分別是80x60cm的《我不是潘金蓮之一》和70x60cm的《我不是潘金蓮之二》。

王中軍收藏界主要事件：在2014年11月的紐約秋拍，蘇富比推出梵高《雛菊與罌粟花》，這幅作品歷史價值非凡，蘇富比專家稱之為「二十年來出現於拍賣市場中最珍貴的梵高靜物油畫」，估價為3000萬至5000萬美元，吸引了現場藏家相繼舉牌，最後以5500萬美元落槌，由一位電話上的藏家競得，背後的買主即為王中軍。此作，加計傭金後成交價達6176萬美元（約合人民幣4.15億元）！亦是中國藏家首次購藏如此珍稀的梵高之作。

排名第八位：潘石屹

潘石屹，男，1963年11月14日出生於甘肅天水，著名地產商，SOHO中國的董事長，大學畢業後到國家石油部工作，1987年開始在深圳和海南開創房地產生涯。

1992年，潘石屹與合作人共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發房地產。1995年，潘石屹與妻子張欣共同創立了SOHO中國有限公司。2013年11月11日匿名人士指出潘石屹將撤出上海投資佔SOHO總量75%，潘石屹對此作出否認。

2014年7月23日，潘石屹夫婦參觀了Facebook。2014年7月24日，潘石屹微博披露，他和妻子張欣參觀美國科技公司蘋果公司，蘋果CEO庫克親自接待並講解他們新的辦公樓。

2014年7月24日，SOHO中國基金會向哈佛大學捐款1500萬美金一事，引起巨大爭議。2014年10月29日，SOHO中國又與耶魯大學簽訂捐助協議，向耶魯大學捐贈1500萬美元。2016年胡潤百富榜，潘石屹、張欣夫婦以220億財富排名第95位。2016胡潤房地產富豪榜，潘石屹、張欣夫婦以130億排名第31。[3]2019年福布斯全球億萬富豪榜，潘石屹、張欣夫婦以94億美元財富排名第597位。[6]2019年10月10日，《2019年胡潤百富榜》揭曉，潘石屹以220億元人民幣財富獲得153名。2019福布斯中國400富豪榜，張欣、潘石屹家族排名第107位，財富值215.7億元人民幣。2020年2月26日，潘石屹、張欣夫婦以250億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第729位。2020年3月20日，潘石屹、張欣夫婦以250億元人民幣財富名列《2020胡潤全球房地產富豪榜》第68位。

潘石屹收藏界主要事件：「長城腳下的公社」位於北京北部山區的「水關長城」附近，佔地8平方公里，已建成的一期12幢別墅分別出自中國、日本、泰國等地的12位亞洲著名建築師之手。

排名第九位：李嘉誠

李嘉誠（1928年7月29日—），漢族，出生於廣東潮州潮安縣，祖籍廣東潮汕地區，長江和記實業有限公司及長江實業集團有限公司資深顧問。連續21年蟬聯香港首富，1999年始連續15年華人首富。2020年《福布斯》發布香港富豪榜顯示，李嘉誠位居第二，身價294億美元。

1939年6月，剛讀初中的李嘉誠在與家人輾轉到香港，一家人寄居在舅父庄靜庵的家裡。1958年開始投資地產。1979年購入老牌英資商行「和記黃埔」，成為首位收購英資商行的華人。1981年獲選「香港風雲人物」和太平紳士。1989年獲英國女王頒發的CBE勛銜、1992年被聘為港事顧問、1993年度香港風雲人物、1995年至1997年任特區籌備委員會委員。自從1999年被福布斯評為全球華人首富以來，連續15年蟬聯華人首富寶座。2011年，李嘉誠工夫茶傳奇故事入選國家孔子學院漢語外教文章。2014年3月，李嘉誠將屈臣氏股份近25%作價440億港元賣給新加坡主權基金淡馬錫，在8個月中已套現超過710億港元。2015年3月下旬，李嘉誠旗下公司和記黃埔與西班牙電信公司Telefonica達成最終協議，和記黃埔有限公司將斥資約102.5億英鎊（約合956億元人民幣）收購英國第二大移動電信運營商O2。

2017年11月，李嘉誠基金會決定未來8年再捐資20億元支持汕頭大學建設，曾被傳要從汕頭大學撤出被證實為謠言。2018年5月10日，李嘉誠正式退休；6月29日，李嘉誠辭去汕頭大學校董會名譽主席職務；9月，李嘉誠入選「世界最具影響力十大華商人物」。

李嘉誠收藏界主要事件：4至10世紀的敦煌寫經共有43卷，將於慈山寺內輪流展出，圖為《道行般若經》第9卷。

排名第十位：張近東（張桂平）

張近東，祖籍安徽天長，出生於江蘇南京。蘇寧控股集團董事長，高級經濟師，全國工商聯副主席，全國工商聯扶貧工作委員會主任。自2003年起連續15年擔任全國政協委員，2018年1月30日，當選第十三屆全國人大代表。

1990年，張近東在南京創辦了蘇寧。1999年全面切入綜合電器領域，率先提出了全國連鎖發展模式，帶領蘇寧走向全國。2009年張近東帶領蘇寧向互聯網轉型，2010年，蘇寧易購上線[6]。2017年3月9日，張近東在全國兩會上發表《大力推動實體零售向智慧零售轉型》演講，明確提出未來零售就是智慧零售。張近東及蘇寧重視社會責任的履行，先後發起了「陽光脫貧計劃」、「夢想大篷車」、「善行者」、「足球1+1」，「築巢行動」、「溪橋工程」、「冠軍課堂」、「圓夢課堂」、「校園足球夢」等系列公益慈善項目。2020年4月6日，張近東以950億元人民幣財富名列《胡潤全球百強企業家》第89位。

張近東收藏界主要事件：元代畫家任仁發《五王醉歸圖》以超過3億元的價格成交，這位藝術品市場上低調的「隱富」也由此引發社會關注。

附加：王石

王石，男，1951年1月生，原籍安徽金寨，生於廣西柳州，蘭州交通大學（原蘭州鐵道學院）給排水專業畢業，萬科企業股份有限公司創始人，原任集團董事會主席，兼任中國房地產協會常務理事、中國房地產協會城市住宅開發委員會副主任委員、深圳市房地產協會副會長，深圳市總商會副會長等職。2014年9月，仁川亞運會期間在參選亞洲賽艇聯合會主席的投票中以18比7大勝日本對手大久保尚武成功當選，其任期為5年。

2015年10月23日，當選深圳市社會組織總會會長。

2017年6月30日，萬科召開股東大會，王石正式辭任萬科董事會主席，為充分肯定王石過去33年對萬科做出的不可替代的貢獻，董事會委任王石為董事會名譽主席；7月1日，王石就任萬科公益基金會理事長。2018年8月，辭去華大基因獨立董事一職半年後，王石正式宣布出任華大基因第一大股東華大控股的聯席董事長。

2018年12月，王石入選「中國改革開放海歸40年40人」榜單。2019年12月18日，入選「中國海歸70年70人」榜單。

王石收藏界主要事件：雞血石杯

來源：收藏家雜志電子版2019年2月 僅為轉載，侵權可聯系刪除

B. 保險經紀人和保險代理人相比較，保險經紀人劣勢是什麼

現在有不少朋友都想通過買保險來規避生活中的風險，而市面上的保險產品種類越來越多，讓人眼花繚亂，大部分人在買保險時，都會因缺乏對保險的了解，需要咨詢保險代理人或者保險經紀人，那麼大家有沒有思考過，買保險應該找代理人還是經紀人？
要想知道買保險究竟是找代理人還是經紀人，我們首先需要弄清楚這兩者的區別，所謂保險代理人，是直屬某一家保險公司的銷售人員，他只能售賣所屬保險公司的產品，如果售賣其他保險公司的產品，那麼屬於飛單，是會遭到處罰的，而保險經紀人不屬於任何一家保險公司，屬於保險經紀公司的銷售人員，可以售賣多家保險公司的產品。
目前我國的保險代理人素質良莠不齊，如果通過代理人來購買保險，你可能遇到非常專業的資深代理人，也可能會遇到為了自己的銷售業績，而誇大保障范圍不太靠譜的代理人，所以如果是通過代理人來買保險，大家一定要自己仔細閱讀保險產品的相關條約，不可盲目聽信代理人的意見。
而保險經紀人最大的優勢就可以提供多種產品供消費者選擇，由於一個保險經紀人對接的可能是十幾家保險公司的產品，所以往往可能更能從客戶的角度來分析，為其選擇到更適合的產品，但保險經紀人也是需要通過銷售保險來獲取業績傭金的，所以這中間就無法避免會和消費者存在一定的利益沖突，不排除有些保險公司可能將保險經紀人發展成自己的員工的情況。
總的來說，無論是通過保險代理人還是經紀人來買保險，都各有利弊，最關鍵的還是要消費者自己要貨比三家，仔細閱讀保險產品的各項條件，根據情況選擇最適合自己的保險產品。
此回答由康波財經提供，康波財經專注於財經熱點事件解讀、財經知識科普，奉守專業、追求有趣，做百姓看得懂的財經內容，用生動多樣的方式傳遞財經價值。希望這個回答對您有幫助。

C. 為什麼大多數人都討厭保險行業

理論上來說，保險交易是最需要誠信的，因為，信任的需求來源於承諾與兌現承諾的時間差，兌現落後於承諾的時間越長，該類交易就越需要信任的支持，而長期壽險業務大概是各類交易中承諾與兌現間時間差最長的交易，所以也是最需要信任的交易。
但現實中，有相當數量的人不相信保險、不信任保險公司，批評言辭如：「保險是騙人的」，「賣保險的是騙子、買保險的是傻子」，「保險是好東西，但保險公司不是好東西」等。我周圍的不信任者就包括學生、同事、家人甚至上級，給我帶來不少的尷尬。這學期剛開學，保險專業的學生就向我抱怨說，教他們會計的老師知道他們是保險專業時，公開了自己對保險的蔑視 ( 會計學老師為什麼會這樣，我後面有分析 ).
信任可以簡化交易，降低交易成本。在保險交易中，廣泛的不信任帶來了巨大的交易成本，銷售人員不得不花費更多的時間與客戶溝通，很多客戶甚至拒絕與保險銷售人員進行任何溝通，大大增加了保險銷售的難度和銷售成本，也給保險銷售人員帶來巨大的心理負擔。我博客的一位讀者留言說：「如何拜訪讓客戶不討厭，我從事保險業 10 年還有恐懼感！」銷售本身就要克服心理恐懼，保險銷售需要克服更大的恐懼。
為什麼人們不信任保險和保險公司？我從普遍原因 ( 任何領域都存在 ) 和特定原因 ( 保險領域的特定問題 ) 進行分析。
1 、普遍原因
普遍原因是指任何領域都存在的不誠信的共同原因。大家知道，今天的中國造假盛行，不講誠信的行業和企業太多了：飯店有地溝油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加劑安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飛行員的飛行資歷也有造假，房地產公司賣的房子誇大建築面積 ( 大連一退休局長按照國家相關規范通過專業測量發現自己家的兩套商品房的建築面積均少了大約 10 平米，之後為 3000 多戶家庭免費測量，發現開發商所稱的建築面積均有不同程度的誇大 ) ，唐駿更是公然宣揚「能騙到所有人就是成功」。為什麼中國人這么壞呢？為什麼中國人似乎已經沒有了道德底線呢？
幾年前曾經與一位台灣人討論過類似的問題，這位台灣老兄說：「台灣的情況要好很多，我認為是文化大革命摧毀了大陸人們之間的信任機制，摧毀了人們的價值觀。」當時沒有太多的體會，後來閱讀了很多分析信任的論著 ( 最好的是鄭也夫教授寫的《信任論》 ) ，發現上述分析有道理。
事實上，信任的歷史建立過程是：首先在熟人之間，即有血緣關系和地緣關系 ( 同居一地，相互熟悉 ) 的人之間建立，熟悉產生信任；然後，隨著勞動分工和專業化的推進，隨著城市化的發展，人們走向了陌生人社會，陌生帶來的恐懼感使得人們成立了大量的同鄉會、公會、會所、行會等組織，人們藉助這些組織內部的信任關系帶來的穩定感在城市中闖盪。分工和專業化使人們之間交易盛行，隨著市場交易的增加，那些重復性的交易能夠促使交易雙方講誠信，因為不講誠信，對方就不與他交易了。那些「一錘子買賣」的交易雙方很容易失信，這時，行會或者政府會出面干預和懲罰。陌生人之間的信任也逐漸建立起來了。簡言之，人們之間的信任，要麼來自血緣、地緣，要麼出於壇壇眾生之間自願的結合與互惠交易，當然還有政府對欺詐的懲罰。
新中國建立後，開始實行計劃經濟。首先，計劃經濟杜絕了互惠交易，沒有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人們開始依附於一個個國營單位，在老早的國營企業呆過的人知道，貌似終身僱傭制，貌似生老病死、住房等問題都由企業負責了。但實質上，從上到下，沒人熱愛自己的單位，沒人捍衛單位的利益，單位領導並不謀求把「蛋糕」做大，從而為成員提供更好的福利待遇，越來越多的國營單位成員只能緊緊盯住本單位內部的那張永遠做不大的「小餅」，看自己如何能夠多分點，既然是小餅，一是肯定分不到多少，二是你有我就沒有。所以，國營單位內部進行著劇烈的斗爭，斗來斗去，還是沒得到多少利益，想走，終身僱傭嗎，誰也不許走，只有繼續內斗。在對少量同一資源的強烈爭奪下，人與人之間的信任逐漸喪失了。人們對計劃經濟時期的國營企業充滿怨恨但又毫無辦法。 ( 現在的央企大為改觀了，不但有巨額利潤，還有令人艷羨的員工高收入，但這不是來源於市場競爭力和經營效率的提高，而是來源於土地的免費使用資金的免費或低息使用，以及不許他人插手的行政壟斷，另外，民營企業和外資企業的巨大發展為央企榨取巨額利潤提供了現實保障。 )
計劃經濟和國營單位制度消滅了壇壇眾生之間自願的結合與互惠交易，加上不斷地內斗，陌生人之間的信任被掃地出門了。文化大革命開始後，鼓勵採用揭發和批判方式開展思想斗爭，揭發的自然都是熟人的問題，所以，熟人之間，包括師生之間、親人之間的斗爭開始了，子女與父母要在政治上劃清界限，歷來最緊密的家庭分裂了，大規模的「殺熟」運動導致熟人之間的信任也開始土崩瓦解，也就是說，人類最基本最原始的熟人之間的的信任也瓦解了。中國人干壞事的心理障礙 ( 或稱道德底線 ) 被逐一清楚了。
由此造就了中國這個不具信任、不講誠信的社會。
改革開放後，市場經濟突起，互惠交易開始了，按說應該培養起大家的誠信和信任。但是，第一，信任的特點是易毀難建。信任創建是一個緩慢的過程，而信任摧毀確是剎那間的事情。信任一旦喪失，重新恢復到原來水平需要漫長的時間。亞伯拉罕？林肯深知這一特性，在他寫給亞歷山大？麥克盧爾的信中談到「一旦你失去了人們的信任，就永遠無法再得到他們的尊崇。」 第二，市場經濟中的不誠信交易依賴於政府的懲罰來矯正。但是，在政府力量無比強大的市場經濟中，為了政績，政府不是保護消費者，而是與企業結成聯盟，在企業失信時表現出無比的寬宏大量。誠信不重要， GDP 才重要。第三，在物質社會的高度誘惑下，消費者充滿了消費慾望，雖然專家說食品有毒，但這東西看不見摸不著，吃了再說。某品牌國產汽車被德國人稱為「來自中國的廢鐵」，但在部分國人看來是既寬敞又大方，低價買「牛逼」，先開著再說。人們也許已經麻痹了，不太在乎這些。
2 、特定原因
1) 企業發展急躁症
保險公司瘋狂地與過去比、與國際比、與銀行比，比營業收入、比資產規模、比業務范圍、比是否是世界五百強。尤其是，同為金融業，銀行卻總是壓在保險頭上，讓保險業顏面盡失，所以，保險公司的目標是以盡可能低的成本做大保費規模和資產規模，以提升公司的形象和地位。為此，公司給基層銷售單位攤派巨額銷售任務，基層壓力很大，為了保住烏紗帽，只能完全貫徹公司上層的規模發展策略，無暇顧及客戶的的感受。
規模是第一位的，誠信是第 n 位的。結果，嗜規模成性的保險公司對待誠信有如嗜 GDP 成性的地方政府對待環保：「嘴上哈哈，紙上畫畫，牆上掛掛」 .
2) 保險產品天生讓保險公司難以體現誠信
保險承保的多為小概率事件，這意味者，對客戶來說，成本 ( 保險費 ) 是必須花的，但收益 ( 保險金 ) 很少能看到。長期性人身保險產品更是如此，是成本的長期付出和收益的更長期看不到。而且，對於長期性人身保險產品來說，人們並不需要重復購買。所以，總體而言，人身保險多屬於「一錘子買賣」，而非「重復交易」，再加上總看不到收益，這使得通過重復交易來建立信任這一途徑失靈了，但重復交易是市場經濟下建立信任最好的途徑。
3) 保險銷售方式令人生畏
金融業有句老話「銀行躺著吃飯、證券坐著吃飯、保險跑著吃飯」。保險業有句老話：「保險是賣出去的，而不是買進來的」。跑著吃飯意味著主動出擊，這個客戶不願意買，下個客戶也未必，還不如抓住這個不放、窮追猛打、直至對方屈服。為什麼要採取這樣的銷售方式呢？原因有三：第一，保險承保的風險往往是那些人們比較忌諱的、害怕的、不願談論的，生怕談論會引火燒身的風險，如死亡、癌症、急性心臟病、機動車事故、飛機墜毀、火災、爆炸等；第二，人們對於保險承保的「小概率、大損失」風險，沒有主動管理的慾望，因為這種風險發生的概率實在太小，以至於感受不到它們的存在。人們天生膚淺，感受不到就是不存在。第三，在眾多的消費品面前，保險排不上隊。我贊同社會學家鄭也夫教授提出的觀點，人在滿足溫飽過上較為舒適的生活後，主要的追求有兩個：牛逼和刺激，牛逼就是通過事業成功和炫富 ( 尤其是炫富，因為陌生人無法知道事業成功，但寶馬一看就是寶馬 ) 來獲得人們的承認和羨慕，刺激的含義是，現代工作和生活太安穩了，與祖先相比太缺乏刺激了 ( 祖先為了吃飯與大型野獸搏鬥是家常便飯，充滿了刺激，我們卻不可能去捕獅子 ) ，祖先遺傳的基因要求我們去找點刺激，如炒股、賭博、飆車等。可惜，保險既無法使人「牛逼」，也無法使人「刺激」。在人們的消費目錄里，保險排不上隊。
被窮追猛打的客戶會想，既然東西好，干嗎追著我賣，既然追著我賣，一定不是什麼好東西，說不準是傳銷，是騙子，古話說得好，「酒香不怕巷子深」嗎！可惜，保險產品就是幾張薄紙，沒有任何味道。
我常想，那麼多的企業和行業都在欺詐客戶，欺詐程度不下於保險業，為何它們的形象似乎遠好於保險業呢？經過與多人的交流，答案很可能是：其他行業多數賣的是必需品和能使人「舒適、牛逼、刺激」的商品或服務。自己主動送上門挨宰，只能怨自己嗎！保險不同，保險是在銷售人員的百般勸說、威逼利誘 ( 以危險相逼、以收益誘惑 ) 、送禮吃飯、尊如達官顯貴的情形下才勉強購買的，有些人一輩子也沒被這樣「尊重」過，事後要是感覺被騙了，心裡會感覺剛才還被史無前例地捧到了天上，轉眼之間又被無情地扔進了地獄，落差實在太大，那是絕對咽不下這口氣的，投訴狀告不成，至少也要到網上把保險公司罵個半死。
4) 新東西總是難以被接受
壽險業真正的發展也就不到 20 年的時間，由於保險產品的復雜性和非必買性，人們對保險還知之甚少，甚至買過保險的人也是如此。確實，對常人而言，即使經過艱苦、認真的研究，也很難搞清楚保單條款的含義，更難搞清楚那張充滿不確定的保單價值演示表。即便買了保險，人們也沒有興趣去研究它們。
如前所述，熟悉導致信任，不熟悉自然不信任。從這一點來看，不信任恐怕還要延續很長的時間。
5) 急功近利的銷售
就像中國的政府、絕大多數企業和絕大多數中國人一樣，保險營銷員也是急功近利的，由於只有傭金收入，急功近利更嚴重了。為了賣出保單，誇大保單責任、保單收益，不提或少提除外責任等對客戶可能產生負面影響的信息。為了賣出保單，片面迎合客戶的心理，將保險說成存款，另外還送保障，事後客戶退保，發現，自己存款多年，居然本金都撈不回來！騙子之聲不絕於耳了。
6) 服務不到位
兩個月前的一天，我奇怪地收到一家壽險公司的邀請，參加一場高端客戶酒會，我沒多少錢，與眾多「高端人士」人士舉杯只能增加我的自卑感，但我還是去了，我實在喜歡看各色人等在保險面前的反應，另外，高端人士的反應不易見。不令我驚訝但又一次被證實的是，高端人士對理財和保險知之甚少，這使我克服了部分自卑。但一位高端客戶 ( 某商會副會長 ) 的話給我留下了深刻印象，他跟我講，自己買了保險後，保險公司會每年寄來一些資料 ( 分紅通知等 ) ，自己從來不會看，希望保險營銷員能定期給自己解釋一下保單情況、分紅情況等。但是，買保險一兩年後，當初的營銷員不見了，保險公司也像沒了蹤跡，對保險公司越來越失望。
顯然，營銷員流失率高、三年或五年傭金制等原因導致的孤兒保單和服務不到位，導致了客戶對保險公司的不信任。
7) 好事不出門、壞事行千里
誤導事件、理賠糾紛事件、遠低預期分紅事件 ( 預期很可能是由銷售時的說法決定的 ) 、退保不滿事件等能夠摧毀信任的消極事件只要一發生，就會引人注目。但是，保險公司大量的正常理賠事件、客戶回訪事件等積極事件發生多少，也不會引起人們的注意。另外，人類心理有一個特性：總認為壞消息的源頭比好消息的源頭來的可靠，進一步摧毀了信任。例如，一個人對另一個人說，某某保險公司挺好的，後者可能左耳朵進，右耳朵出；但如果前者對後者說，某個保險公司如何如何騙了自己，後者可能會記住好長時間，並反復叮囑自己不要上當。
早上剛上班，打開網站，倒杯水，愜意地瀏覽當天的新聞事件，你發現：基本都是壞消息。除了黨報，絕大多數媒體總是願意為大家提供各種各樣的壞消息，而不是像中央電視台一套節目 7 點的新聞聯播的第二個十分鍾 ( 前十分鍾：領導很忙；中間十分鍾：全國人民很幸福；後十分鍾：世界人民生活在水深火熱之中 ) ，媒體知道，這樣才能吸引眼球。媒體也要吃飯嗎！
現代網路使得壞名聲傳的更易、更快、更遠。
給廣大保險營銷員的建議：
1 、信任易毀難建，為了保險業和我們的未來，多做提高保險業形象的事，不做有損於保險業形象的事。
2 、要揣摩客戶的心理，不但包括買保險時的心理，還包括買保險後保險期限內的心理過程，及時給予關心和服務。
3 、在自己力所能及的范圍內，建立小范圍的信任。
4 、不要詆毀同業，詆毀同業就是詆毀自己。在公眾眼裡，保險業是一回事。
5 、耐心等待保險消費從眾時代的到來。從眾，就是對信任的信任，既然大多數人都買了，或者身邊大多數人都買了，就說明這是好東西，我也一定要去買。從眾購買行為是不需要分析產品好壞的，就像很多人有了錢就拿到銀行存起來，是不需要動腦子的。那時，保險就好賣了。但前提是，大家不要讓整個保險業自毀長城，讓自己也無法等到那一天。

D. 新手怎樣入門炒股票

你好，新手入門買股票的幾個步驟：

第一步：需要到正規的證券公司開設一個賬戶，需要提供開戶人的身份證原件及銀行卡信息。如不方便前往，可以預約其工作人員上門開戶，審核通過就行。或許下載券商的開戶軟體，在券商的開戶軟體上直接線上申請賬戶。如國海證券的開戶軟體「國海金探號」，下載好了打開首頁找到「開戶」按照流程申請即可，同理，其他券商一樣。

第二步：下載股票軟體，可以在電腦上也可以安裝在手機上。按照之前提供的賬戶，輸入設置的密碼，還有輸入頁面上彈出來的口令數字，點擊登錄，就可以進去操作了。

第三步：需要往股票賬戶上充值，保證裡面有錢才可以交易。進入系統後，在交易-股票-銀證業務-銀證轉帳，會出現一個界面，選擇銀行轉證券(轉入)，輸入密碼和金額，點擊右下角的轉賬，就可以了。

第四步：買入股票。選擇好了哪只股票，只需要將它的股票代碼輸入即可，再輸入需要買進的股數，最少是100股，中間有現在該股票的當前交易價格。系統會根據您賬戶上的資金，匹配可買最大股數，超過了是買進不了的。最後買入確定，這樣，我們手裡就真正持有一隻股份了。

第五步：賣出股票。看到交易的價格合適，可以將股票拋出，也就是賣出股票，可以在股票，賣出，輸入股票代碼和股數，股數只能小於等於買入數量。

第六步：退出軟體系統，點擊最右上角的圖標，退出，確定。交易就這樣完成了。

E. 現貨和股票的對比

現貨與股票的區別
1、現貨的交易品種較少，基本面資料相對也少，而且均可以在公開的媒體上查閱；股市的股票數量較多，且每隻股票的資料均需要研究，還要配合綜合指數，常出現「賺了指數賠了錢」的情況。
2、以整體價格波動幅度看，馬鈴薯一天圍繞在10到30個點之間波動，現貨價格的高低和季節息息相關；而股票由於個股質地和投資者喜好不同，成熟市場股票價格低的僅有 0.01 元，高的有上百元甚至更高，而且，價格高低難以有一個統一的衡量基準。
3、現貨市場的交易費用低，一次買賣的費用為交易額的百分之一左右，且現貨盈利暫不收取所得稅；股票市場的交易費用高，一次買賣的費用為交易額的百分之一左右。
4、現貨市場的操作可以當天進出買賣，即 T＋0 交易，發現操作失誤可以馬上平倉離場；股票市場的操作是當天買進，第二天才可以賣出，即T＋1 交易，盤中即使發現操作失誤也只能眼巴巴的看到收盤，而無能為力。
5、現貨市場的交易結果是「零和搏弈」（交易費用除外），從參與者的虧損面來看，不考慮手續費因素，現貨市場始終是一半人賺錢，一半人虧損；股票市場的交易結果是「共贏同賠」，且股市的系統性風險目前無法規避。
6、以單日價格波動幅度看；現貨最高為5% ；股票目前是 10％ ，而且，隨著市場的成熟，股票的漲跌幅限制將會取消。
7、從風險監控角度看，現貨市場交易的品種多是大宗農產品或工業原料，事關國計民生，價格的波動受到交易所、證監會乃至國務院有關部委的監控；而股票由於上市公司眾多，目前已經 2000 多家，股票價格的形成受多種因素支配，對價格的合理波動范圍認定十分困難，難以實施有效的監管，市場上價格操縱現象屢禁不止。
8、從定價基礎和價格秩序看，現貨市場商品的價格以價值為基礎，隨供求關系而波動，還有現貨作參考，而且相對來說，多空雙方可控制的資源都是無限的，多空雙方地位平等，任何一方都不敢脫離現貨價格胡作非為，並且市場操作公開、透明，每日成交、持倉情況均對外公布，內幕交易少，大戶操縱較難；；而股票市場操作的詳細資料很難獲取，內幕交易多。由於股票的可流通股份是相對有限的，股票的「莊家」可以通過自己的信息、資金優勢提前暗地介入，收集大部分籌碼，可以相對掌握股價的「定價權」，坐莊者和跟庄者地位嚴重不平等，往往出現價格和價值嚴重脫節，跟庄者、後來者一般難以撼動。
9、現貨市是開放的市場，影響因素多，知識面需求廣，股票市場則相對封閉，需要更及時了解微觀經濟主體的情況。
10、現貨市場的保證金交易制度使投資者可以「以小搏大」，只要操作得當，就可以獲取高額回報；但如果操作失誤，損失也就更大，而且資金不足時還需追加保證金，所以現貨市更強調資金管理；股票市場是全額保證金買賣，無追加保證金之虞。
11、現貨市場的操作是「雙程道」，可以先買後賣，也可以先賣後買；股票市場的操作是「單程道」，只能是「先買後賣」。
12、現貨市場的操作需要注意時間因素，現有現貨合約的「壽命」均在半年之內，到期必須平倉或者實物交割；股票市場操作的時間性不強，除非上市公司倒閉清算，否則可以長期持有。
13、現貨市場中的持倉總量是變動的，資金流入，持倉總量增加；資金流出，持倉總量減少；股票市場的單只股票的可流通股本是固定的，但總的份額不會變化。
14、現貨市場交易手段豐富，既可以單純買賣交易，也可以跨期套利、跨市套利、跨品種套利等；股票市場交易手段單一。
15、現貨市場的研究重點在於現貨品種的供求關系、經濟波動周期、政府政策、季節性因素等；股票市場的研究重點是宏觀經濟環境和個股企業的生產、經營情況。

F. 為什麼很多新基民喜歡買新基金

第一，有些基民把新基金當成新股來炒了。

大家都知道打新股幾乎等於中彩票，穩賺，然後有些基民以為新基金上市以後也肯定能被炒到高位。真相是，新基金跟新股完全是兩個不同的概念，新基金不一定能賺錢。

第二，有些基民對基金經理有不切實際的幻想。

我買第一支新基金的時候，銀行的客戶經理告訴我，他們家有新基金發售，基金經理剛開始做基金，肯定會沖業績，而且公司會給他支持，所以，新上市的基金一般表現不會差。

其實這是臆想而已，要具體區分基金經理的，每個人情況不一樣，不一定新的基金經理就能得到公司特別關照。

第三，有些基民聽別人忽悠入市買基。

因為最近關於新基金火爆發售的信息特別多，你要關注中國基金報、券商中國等大號，就能發現，他們幾乎每天都在宣傳新基金和明星基金經理。

媒體天天吹，這讓很多基民產生錯覺，感覺打新基金就能賺錢一樣。

真正比較靠譜的玩法，應該要挑選具有5年以上經驗的基金經理，買過往業績相對優秀的基金。

為什麼是5年？其實在一個成熟市場，最好是挑選具備8年以上操盤經驗的基金經理，因為8年是一個相對完整的牛熊周期。在A股，這個周期相對要短一些，我們暫定5年為一個周期。

要挑選那些過往成績好的基金，多少才算好呢？

我的經驗數據是最少要年化15%，這種基金經理基本就是頂流水平了，比如大名鼎鼎的張坤，年化19%左右，而且是非常穩定的盈利。

不要看基金凈值是多少錢，凈值只能代表過去，以後的數據還得再去刷新，優秀的基金經理會一直創造優秀回報。