威奇達股票

Ⅰ 醫葯營業收入排名1位是什麼股票

目前醫葯營業收入排名1位的股票是000538 雲南白葯。
雲南白葯集團股份有限公司1993年5月3日經雲南省經濟體制改革委員會雲體(1993)48號文批准，雲南白葯廠進行現代企業制度改革，成立雲南白葯實業股份有限公司，在雲南省工商行政管理局注冊登記。經中國證監會證監發審字(1993)55號文批准，公司於1993年11月首次向社會公眾發行股票2,000萬股(含20萬內部職工股)，定向發行400萬股，發行價格3.38元/股，發行後總股本8,000萬股。1996年10月經臨時股東大會會議討論，公司更名為雲南白葯集團股份有限公司。公司於2006年5月29日實施股權分置改革。公司股票簡稱雲南白葯，股票代碼000538，公司股票上市交易所為深圳證券交易所。
經過30多年的發展，公司已從一個資產不足300萬元的生產企業成長為一個總資產76.3億多，總銷售收入逾100億元(2010年末)，經營涉及化學原料葯、化學葯制劑、中成葯、中葯材、生物製品、保健食品、化妝品及飲料的研製、生產及銷售;醫療器械(二類、醫用敷料類、一次性使用醫療衛生用品)，日化用品等領域的雲南省實力最強、品牌最優的大型醫葯企業集團。公司產品以雲南白葯系列和田七系列為主，共十種劑型七十餘個產品，主要銷往國內、港澳、東南亞等地區，並已進入日本、歐美等國家、地區的市場。"雲南白葯"商標於2002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標。

Ⅱ 豐台區總部基地內都有什麼公司

中成進出口股份有限公司、中華通信系統有限公司、中國誠通控股公司、中鐵特種貨物國際物流有限責任公司、中牧實業股份有限公司等。

1、中華通信系統有限公司

中華通信系統有限公司是經國家經貿委批准設立、在國家工商總局注冊登記、享受北京市高新技術企業優惠政策的國有股份制企業，注冊資本2.67億元。

2、中國誠通控股公司

中國誠通控股集團有限公司，是國資委首批中央企業建立和完善國有獨資公司董事會試點企業和國有資產經營公司試點企業。 列2009中國企業500強第187名，2009中國服務業企業500強第62名，2008中國物流、倉儲、運輸、配送服務業第3名。

3、中鐵特種貨物國際物流有限責任公司

中鐵特貨運輸有限責任公司（China Railway Special Cargo Services CO.,LTD.簡稱「中鐵特貨」） 是中國鐵路總公司直屬專業運輸企業。主要從事商品汽車、大件貨物、冷藏貨物的鐵路運輸。注冊資本85億元人民幣。

4、中牧實業股份有限公司

中牧實業股份有限公司是由中國牧工商（集團）總公司作為獨家發起人，以募集方式於1998年12月25日成立的股份制有限公司。

現有總股本3.9億股，其中國有法人股2.28億股，社會公眾股1.62億股。公司股票於1999年1月7日在上海證券交易所上市，股票簡稱：中牧股份，股票代碼：600195。

5、中成進出口股份有限公司

中國成套設備進出口（集團）總公司（簡稱中成集團）成立於 1959 年11 月，受中國政府委託，公司作為我國對外經濟技術援助的唯一專門執行機構，對內行使政府職能，統一管理我國對外援助項目工作。

對外作為我國援外項目的建設單位，在亞非拉眾多國家組織實施了1400 多個援助項目，為我國與發展中國家的友好合作關系做出了巨大貢獻，贏得了受援國政府和人民的高度贊譽。

Ⅲ 沒生意 怎麼辦

很多業務員都感覺到現在的市場難做、客戶難做，其實，業務員如果逆向思維，在眾多商品中，怎樣才能讓客戶選擇產品而不是別人的，在做銷售過程中，其工作的核心就是如何通過溝通說服客戶，實現最終的合作，具體來講，讓客戶買產品，可通過以下四種方法。

1.對比法

所謂「對比法」，指的是通過將自己的產品與同類產品的有效比較，在效果、價格等方面產生較為明顯的區別，而讓客戶真正的產生興趣達成合作。

例如，你是一個銷售頭孢抗生素的中小企業的銷售人員，面對一個經銷商進行產品銷售。經銷商經常會設置一些陷阱讓你往裡跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優勢，並且返利服務比你們好等等之類的事情。這個時候，有經驗的業務人員會很快識破並化解這樣的陷阱;而不是太有經驗的人往往是不知道該如何應對，最終讓客戶得逞後失去合作的機會。

其實，這樣的問題並不是什麼很棘手的問題，核心因素是因為我們不夠專業，不了解同類產品和廠家的具體情況而出現的。如果我們是一名專業的抗生素產品營銷人員，平時很清楚頭孢抗生素的高端廠家如上海先鋒、中檔強勢企業如魯抗、悅康、哈葯、輔仁等，以及中低檔的威奇達等產品的規格、價格、政策等情況。並且，你可以將你企業本身產品的優勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比，從而無形中用專業的知識和數字在對比中提升你所在企業的價值，才可以較為輕松的說服客戶。

所以，我們必須清楚，做好業務人員首要的一點必須做一個專業才產品顧問和專家。全面系統的掌握自己產品的優缺點之後，還必須了解行業動態以及同類產品的相關信息。這樣，當遇到客戶說你的產品貴的時候，可以舉例與自己產品屬於統一級別的產品進行對分析，從而打消客戶的疑慮，擺脫客戶設置的陷阱，提高溝通的成功率。

2.舉例法

此外，在業務開展過程中，還會經常遇到客戶懷疑進行合作後是否可以將市操作好的問題。這個時候，採用舉例法，用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決，使得客戶打消懷疑和搖擺不定，加快做出積極的決定。

其實，這招「舉例法」我們平常使用的比較多，這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題，這點很關鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶，而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證，是不會得到客戶的認同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上，最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶，讓他有較為強烈的認同感，才有助於合作。

否則，忽視了上面的問題，反而會與初衷背道而馳，讓客戶覺得在被欺騙，而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如，你所溝通的客戶本身就是一個經營口服葯的OTC渠道客戶，你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他，還列舉了一堆本縣、本鄉等他比較熟悉的人做的如何好，註定是不會取得什麼好的結果的。

因為，要讓一個人從一個熟悉的渠道轉到一個不熟悉的渠道做產品，那難度是相當人的，成功率也是相當低的。

3.避實就虛法

避實就虛是在兵法上說，就是避開敵人重兵防守的區域，轉而在敵人防守薄弱環節實施攻擊，從而為最後的勝利奠定堅實的基礎。對於我們業務人員同客戶的溝通，同樣也是適用的。

此種方法講究的核心是通過客戶對所表述產品的興趣程度而定。如果客戶對所將產品表示了濃厚的興趣，則通過專業的知識和靈活的溝通技巧促使客戶達成合作;如果客戶本身因為自身原因或者對你推薦的某一個或一類產品不感興趣，則應該立刻停止關於該產品話題的溝通，轉向客戶比較感興趣話題的溝通。甚至要立即停止溝通，找其他合適的機會再說。防止因為過於「執著」而讓客戶產生逆反心理，將你所有的產品都否定掉。

這個方法考驗的是業務人員對客戶信息的把握情況，以及談話過程中對客戶心裡的把握。可以察言觀色，同時也要具備較好的溝通表達能力。平時要多研究一下人的心理，以及不同性別、年紀、家庭背景、性格等喜歡什麼樣的話題，有什麼樣的愛好，這才能在及時切換話題的時候有話可說、化解尷尬，從而為以後的進一步跟進打下基礎!

4.圍魏救趙法

「圍魏救趙」也是孫子兵法的一招。原指戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。後指襲擊敵人後方的據點以迫使進攻之敵撤退的戰術。

此招用在應對客戶方面，指的是通過對客戶周圍人員的關系營造，來間接影響客戶本身，從而達到與客戶成交的目的。例如，我們經常說的公關營銷，大致就是這個道理。再簡單一點的講，就是的當我們無法直接與客戶溝通完成合作的時候，只要認清客戶有足夠的實力可以將產品操作好，完全可以多話心思在與客戶直接相關的家人或者朋友身上，從而依靠這些與客戶具有很近關系的人的說服力，最終使得客戶傾向我們而完成合作。

在時機的選擇方面，客戶的家人放在首位，他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子(如果比較小的話)購買一些小禮物什麼的，來俘虜客戶的孩子和愛人;當然，也可以利用女人愛佔便宜的天性，選擇一些禮物或者榮譽方面的東西來公關客戶(指女性客戶)或者客戶的愛人;當然，我們也可以藉助中華民族傳統的孝心，經常看望客戶的父母;同時，如果客戶本身因為特殊原因身體不適而住院什麼的情況出現，也是我們絕佳的公關機會，這些務必把握。

以上方法只是在日常工作當中總結的一些小方法，簡單實用。但是，我們不能停留在就依靠這些方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關鍵的還是所銷售產品要滿足客戶的盈利需求，否則一切都是免談。客戶並不是上帝，處處要遷就;客戶也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要認識到，客戶是我們長久合作的源泉，平等互利才是根本!