1. 證券經紀人怎麼發展客戶呢
朋友或者存量客戶轉介紹，單位社區拜訪，銀行渠道維護等
2. 券商的證券經紀人都是如何拉客戶的
最高境界就是跟拉皮條一樣，但是別人還看不出來，而且還很願意成為你的客戶。
這個看你怎麼理解了。
進入客戶的心，去跟他們打成一片，他們一想起來股票就想起你（不是小姐）就是最好的。
你願意給我最佳答案么？
3. 證券經紀人如何開發客戶
應研究當地的市場結構及其特點，然後確定自己的目標市場，制定市場開發計劃，並有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關系資料庫的必要步驟。
(I)建立潛在客戶資料庫。根據證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯絡。
(2)收集相關資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由於涉及到隱私故搜集起來較困難，還應做好保密工作。
(3)對資料進行分類整理，制定開發計劃。對收集到的資料進行系統整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發計劃。 客戶開發計劃應主要包括以F內容：
①目標設定。要設定市場開發的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。
③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據開發客戶的實際情況對原計劃進行修改。
(4)取得聯系，建立信任，建立直接接觸關系。只有建立正常的聯系並且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。
(5)篩選客戶。去除那些不適合發展的對象，可以根據基本資料進行初步判斷，也可經過一定的接觸後根據對象的態度和實際情況決定是否開發該客戶。篩選客戶可以採用評級機制，對評級後的客戶進行計算機化管理。
4. 證券經紀人怎麼樣拉客戶
我曾經也在重慶證券公司做過，還是有一點經驗：你要想做好，第一要有實力，就是精通證券操作方面的知識；第二要有交際能力，能夠融入上流社會的圈子，只有這樣，你才能擁有大戶，超大戶；第三要維護好老客戶，口碑很重要。最後，最關鍵的一點就是要堅持，只要你能堅持，堅持，再堅持，一直堅持，你必然會有收獲！ 祝你成功！
5. 怎樣做好一名證券經紀人新客戶怎麼開發
對你見到的每個人都告訴他們你在做證券。並推銷你自己
然後三步驟：
堅持，臉皮厚，堅持臉皮厚。
6. 怎樣做好證券經紀人，如何與客戶溝通呢拜託了各位 謝謝
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。 首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。 另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。 書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。 書籍方面： 最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。 最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。 有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。 做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。 現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同. 具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等... 如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作. 綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行. 業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖. 總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了! 祝你開門紅!
7. 證券客戶經理是怎樣開發客戶的
證券客戶經理又叫證券經紀人，通常剛從業證券經紀人的途徑無非就是兩種，一種是自己的社會關系，另一種是公司給提供的展業位置（銀行、社區等），剛開始從業主要是這兩個辦法，後期慢慢發展主要靠客戶之間的介紹，自己開發當地網頁宣傳，QQ群等等。
服務好，證券公司推薦的證券賺錢。自然客戶就多，維護好客戶，就不愁客戶來源。這才是唯一的好辦法。
8. 證券經紀人初期是如何開展業務的
1、證券經紀人在生活中，對於大部分人來說還是很陌生，首先是因為證券業在中國發展的還不是很成熟，其次是人們對於證券經紀人沒有一個嚴格的定義，有的人叫FC，就是理財顧問的意思，有的人也叫銷售小組，現在工作的證券經紀人都不是真正的證券經紀人，真正意義上的證券經紀人，一定是獨立的證券經紀人。
2、一名成功的證券經紀人，一定有自己忠實的客戶群體，而這也是判斷一名證券經紀人是否成功的標准，首先是對於自己薪水的認識，也就是所謂的無底薪或低底薪，我現在也是在證券公司做經紀人，工資一月四百，但如果你做的好的話會有高提成，這也是激勵你前進的動力，其次還有對事業和職業的認識，大部分人都是把自己所做的當作自己的職業，而沒有把它當作自己的事業，也許現在所做的只是為拎纏家糊口，所以不會用心，但你要是把它當作自己的事業的話，你將不在會煩惱，而是注入自己百分百的精力來做，我想倆著的效果會截然不同，所以要想成為一名合格的證券經紀人就要對低底薪有一個認識，還要把它當作自己的事業來做，其次就是能吃苦能堅持，如果你符合這幾點的話，那麼你已經成功了一半了。
3、『顧客就是上帝』這句話大家都聽過吧，同樣對於證券經紀人來說，客戶也是自己的上帝，我們做的任何事那隻有一個目的，就是讓更多的人參與到證券投資這一領域里，讓更多的人享受到你對他們的服務，而這個渠道是你給他們建立的，所以說白了就是我們為客戶建立橋梁，讓他們通過；但不同的地方就是你要自己去尋找你的上帝。
4、證券經紀人工作的首要任務就是如何獲取客戶的名單，在中國雖然炒股的大有人在，但畢竟還交到人人炒股的地步，我們要想獲得更多的有效的客戶名單，可以通過以下幾種方法；一在秘集的商業地帶發傳單來獲取，二通過自己的親戚朋友給自己介紹，三用自己已有的客戶資源來給自己轉介紹，這是三種最常用的方法了，其實要是你每時每刻都在想著自己的工作，那麼你到那裡都會把自己介紹出去，那樣我們還愁沒有客戶的名單嗎？所以最重要的還是要對自己所做的有激情，那樣你會感染更多的人，也會為自己吸引更多的客戶。
5、如果你手裡邊有大把的客戶名單，而你還在為沒有客戶而發愁的話，那麼你應該想一下了，是不是自己的工作沒有做到位，有了客戶的名單，只能說明你已經有成功的條件了，比不代表你已經成功了，你應該通過電話和客戶溝通一下，把認為可能是自己的潛在客戶名單做上標記，然後在進行進一步的溝通，我在證券公司工作的時候聽過別人的一個小故事，有一名證券經紀人在和一名客戶做了好長時間的工作，但那名客戶就是不願意轉戶到他的公司，說那離自己家近，方便，其實這名客戶也不是很有錢，但這位經紀人不願意放棄，最後他就想了一個方法，他與客戶約在一個公園見面，他故意讓自己的一個朋友把一張一百的鈔票丟在地上，然後讓自己撿到還給了他朋友，而這一切也同時被客戶看到，於是客戶就答應了這名經紀人的要求，在後來這名客戶成為他的朋友的時候，他把這事告訴了他，而這名客戶也是以一笑了之。同過這個故事，我們可以想到，在與客戶約見、交流的過程中不光需要專業的知識，而且還要有自己的小方法，你只要讓他信任你，那麼你在與客戶約見的過程中就能獲得成功。
6、上面說的獲得成功，並不是成功的擁有一個客戶，而只是在與客戶約見的過程中，客戶對你的印象很好，同意與你進行進一步的交流，而接下來我們要做的就是如何把握時機，使他成為我們的客戶，如果客戶已經答應與你在見面的話，那你需要做的就是准備好自己的專業知識、和你們公司特色的服務來應對客戶將要提出的任何問題吧！應為客戶只有把自己所有的疑問都解決才會讓你為他服務，這也是人之長情，就像我們去買東西，總要看一看生產日期、防偽標識等等一樣，所以在這一過程中，我們一定要有耐心和微笑的去面對客戶，不要讓他感覺到你很不耐煩，那樣你將會失去一個到手的客戶。
7、 做過證券經紀人或者是保險代理人的朋友，大家一定都知道，每天必須是職業裝，要精神抖擻，應為我們每天面對的是客戶，我們要給他們傳遞一個積極的信號，這樣客戶在見到你的時候才會很興奮，覺得你是在給他幫助，因此在與客戶溝通的過程中也應該注意一些禮儀，讓自己在客戶心中永遠是很完美的。首先好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。其次在與客戶見面握手的過程中應該迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。然後是站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。這些都是很重要的，還有我們自己的個人形象要更加英意：
9. 證券經紀人為什麼開發客戶這么困難
你不能一上來把什麼好處都給他，要和他談條件，像談判一樣，給他一些好處，先讓他開戶，在給一些信息，讓他打錢到賬戶上，他要是不行動就什麼都別告訴他了，這也許就不是個發展對象。