㈠ IBM的測試題目
先將乒乓球分三組，每組四個，記為A，B，C。
將A，B放在天平兩端（第一次）。有兩種結果：
一、結果一，平衡，那異常的在C組。
1、取A組的三個放在一端，C組的三個C1C2C3放在一端（第二次）。
2、平衡：C4異常，把C4和A組的一個稱一次就知道C4是輕還是重了。
3、不平衡：已經確定C1C2C3中的一個是異常的，而且也知道是輕還是重了，假設是重異常。
4、取C1和C2進行稱重，哪個重就是哪個異常，如果平衡就是C3重異常。
二、結果二，不平衡，那異常的在A，B組里。現將重的四個記為A組，這樣A組里的四個編號為A1,A2,A3,A4。B組里的四個為B1,B2,B3,B4，從C組里取一個記為C，重新編組：第1組為A1A2C，第2組A3A4B1，第3組B2B3B4。將第1組、第2組放在天平兩端（第二次）：
1、如果平衡，那異常在第3組B2B3B4里，而且是比正常的輕。只要一次就可以了，任取兩個一稱（第三次），就知道了。
2、如果第1組重，那就是A1A2B1三個有一個異常，將A1A2分開放在天平兩端，哪個重，就是哪個異常（重）；平衡，就是B1異常（輕）。
3、如果第2組重，那就是A3A4兩個有一個異常，而且是比正常的重，將兩個放在天平上一稱就可以了（第三次）。
這樣三次就能稱出來了，而且還能知道異常的是輕重。
㈡ 管理學作業：《聯想收購IBM的利弊分析》（在線等）
2004年12月7－8日，中國和亞洲領先的個人計算機廠商——聯想集團有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一項重大協議：聯想將收購IBM的個人電腦事業部，交易額包括12.5億美元的現金和股票；交易總額約17.5億美元，IBM將佔有聯想18.9%的股份，預計在2005年第二季度底之前完成交易。組建世界第三大PC領導廠， 全球總部設立在紐約，主要運營中心設在北京、羅利（Raleigh, 位於美國北卡州）。 現任IBM高級副總裁兼IBM個人系統部總經理Stephen M. Ward, Jr.先生將擔任收購完後的聯想CEO。而現任聯想董事局副主席、總裁兼CEO楊元慶先生將擔任收購完後的聯想董事局主席。聯想收購IBM全球PC業務,利大於弊還是弊大於利?是好是壞呢？
有利之處：1、強強聯合，打造全球PC領導企業。聯想收購IBM全球台式電腦和筆記本業務, 與IBM組成戰略聯盟從而將IBM的企業級PC技術帶給消費市場和高速增長的中國市場，同時賦予聯想在中國和亞洲之外、全球市場范圍的覆蓋能力。 2、 以雙方2003年的銷售業績合並計算，此次並購意味著聯想的PC年出貨量將達到1190萬台，銷售額將達到120億美元，從而使得聯想在目前PC業務規模的基礎上增長4倍。 按照2003年同比計算，將產生收入約120億美元的世界第三大PC廠商。 3、 收購完後的聯想將把IBM舉世聞名的「Think」品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160國家的龐大分銷和銷售網路和廣泛的全球認知度。收購完成後，聯想將擁有領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力、更強大的創新能力和更豐富的產品組合。新公司將具備全球市場覆蓋、強大的品牌、多樣化的產品和領先的研發能力。 4、使聯想和IBM 雙方在PC銷售、服務和融資方面建立長期戰略合作。 根據協議，聯想和IBM將結成長期戰略聯盟，屆時，IBM將成為聯想的首選服務和客戶融資提供商。 聯想將成為IBM的首選PC供應商，這樣IBM就可以為其大中小企業客戶提供各種個人電腦解決方案。 5、總體上是肯定的。這對中國企業走上世界沖刺世界500強是一次很好的嘗試。
聯想現任董事局主席柳傳志先生指出：「作為公司的創辦人，我非常興奮地看到，聯想將邁上國際化發展的突破性的一步。在過去二十年中聯想已經發展成為中國第一乃至亞洲第一的PC企業，我們始終不移的目標是要成為一家國際化的企業，從2003年聯想更換標識，2004年簽約成為國際奧委會全球合作夥伴，到今天與IBM形成戰略聯盟，我高興的看到了聯想正在一步步走向世界頂級企業的行列。」 6、能否是雙贏局面呢?對IBM：甩掉了包袱，是股市利好消息。 IBM將持有聯想集團18.9%的股份。IBM希望在交易完成之後獲得收益。 IBM董事長兼CEO Samuel J. Palmisano說，「在過去的多年中，我們主動地將IBM重新定位為：全世界領先的『隨需應變』解決方案的提供商，為各種規模、各種行業的企業和機構提供服務。這要求我們專注於企業級客戶，對研發持續大量投資以積累智力資本。同時，這一產業中的PC業務越來越需要巨大的規模經濟，以專注於滿足個人用戶和個人購買者需求。今天的宣布進一步強化了IBM對企業級市場的專注，另一方面又打造了一個更好地定位於抓住PC產業發展機遇的全新的全球業務。」 「聯想是我們在中國和亞洲消費和台式機市場上具有強大實力的合作夥伴。我們積極與聯想合作，力求提供形成這一強大、成功、長久的全球聯盟所需要的所有因素。「IBM將持續地為我們的客戶提供IBM、和Think品牌的PC。我們將通過為下一代計算平台開發更先進的微處理器和開放式的軟體技術，參與到家用和消費市場中，而這一機遇也將凸顯IBM獨特的創新能力。」 對聯想：是跨出國門走向世界成為IT業三巨頭之一帶有極大風險的一次沖刺。 聯想集團現任總裁兼CEO楊元慶先生說：「互聯網的發展為PC行業提供了廣闊的發展空間，同時也帶來了更大的挑戰，只有具備世界級規模、領先技術、高效運作的企業，才能夠決勝未來。通過收購IBM全球PC業務及與IBM形成戰略聯盟，聯想將能夠整合雙方優勢，迅速獲得全球品牌認知、全球客戶及龐大的分銷網路，獲得更豐富的產品組合、更高效益的運作及領先的科技。」 同時對聯想可以擁有一個五年期的對全球知名的IBM商標的許可使用協議，並且擁有了享譽全球的「Think」家族商標，從而使得聯想可以利用IBM強大的全球性品牌，幫助自身建立在國際市場上的品牌知名度。
不利或風險：
1、股市反映是對IBM是利好消息，業界人士普遍認為是甩掉包袱。對聯想持謹慎態度，因為到目前為止，所有企業間此類收購整合都不成功 2、對於聯想，是背水一戰。整合成功則成為世界第三大PC廠商，整合不好，將使聯想因消化不良而陷入萬劫不復之地
3、 交易完成時，聯想將擁有大約19,000名員工。其中大約10000名員工來自IBM（他們中間有接近40%的人現在已經在中國工作，少於25%的員工在美國工作），大約10000名員工來自聯想。聯想管理和駕馭全球市場的能力將經受嚴峻的考驗,同時可以預見，管理成本和費用將不可小視。
4、能否 使兩家公司在持續創新、客戶導向、創造股東價值方面擁有共同的文化理念，這也是一個艱巨的考驗。
㈢ 聯想收購IBM案例分析
基於戰略成本管理的聯想並購IBM的案例啟示與分析
摘 要
我國 IT 行業經歷了近三十年的發展，已經初步具備規模與影響力，初步形成了完整的產業鏈，其龐大的產業規模與良好的經濟效益為帶動我國經濟的進步做出了巨大的貢獻， 聯想集團是我國目前該領域的領軍企業。隨著世界經濟的一體化，聯想集團正面臨著國內和國際兩個市場的競爭挑戰，尤其是在信息時代和管理科學現代化的今天，企業管理者的行為無時無刻不涉及到戰略問題，戰略管理作為一種新型的管理方式給企業注入了新的活力，隨之戰略管理會計應運而生。戰略管理會計是服務於戰略比較、選擇和戰略決策的一種新型會計，它是管理會計向戰略管理領域的延伸和滲透。它能夠運用專門的方法為企業提供自身和外部市場以及競爭者的信息，通過分析、比較和選擇，幫助企業管理層制定、實施戰略計劃以取得競爭優勢，是企業進行戰略決策的有效的手段。戰略管理會計的形成和發展是現代市場經濟和競爭的必然結果，是建立和完善現代成本管理體系的必然要求，它使管理會計進入了一個全新的發展階段。要想使企業良性循環並不斷發展，實施戰略管理會計十分必要。
聯想於2005年成功並購IBM的PC業務部，邁出了聯想國際化堅實的一步。本文以戰略績效管理思想和並購理論為基礎，對聯想並購IBM的案例進行分析，旨在分析其並購思路並為未來IT企業在企業發展方面提供有借鑒意義的思路。
【關鍵詞】 戰略成本 聯想 IBM 並購理論
Abstract
China's IT instry has experienced nearly thirty years of development, has initially have scale and influence, initially formed a complete instrial chain, the sheer scale of the instry and good economic benefit to drive the progress of our country economy has made a great contribution, lenovo group is a leader in this field in our country at present. As the world economy integration, lenovo group is facing the competitive challenges of the domestic and international two markets, especially in today's information age and modern management science, the behavior of the enterprise managers always involves strategic issues, strategic management as a new type of management style has injected new vitality to the enterprise, with the strategic management accounting arises at the historic moment. Strategic management accounting is in the service of comparison, selection and strategic decision of a new type of accounting, it is management accounting to the extension and penetration in the field of strategic management. It can use a special method for the enterprise itself and the external market and competitor information, through the analysis, comparison and selection, help enterprise management, the implementation of strategic planning in order to obtain competitive advantage, is an effective means to the enterprise makes the strategy decision. The formation and development of strategic management accounting is the inevitable result of the modern market economy and competition, is to establish and perfect the inevitable requirement of modern cost management system, it makes the management accounting has entered a new stage of development. If you want to make the enterprise virtuous cycle and continuous development, implementation of strategic management accounting is necessary.
Lenovo's successful acquisition of IBM's PC division in 2005, lenovo internationalization solid step. In this paper, on the basis of strategic performance management thoughts and m&a theory, analyze the lenovo acquisition of IBM's case, aims to analyze its m&a and thought for the future IT companies provide instructive in enterprise development train of thought.
key words Strategic cost lenovo, IBM acquisition theory
目 錄
一、戰略成本管理的基本理論 1
（一）戰略成本管理相關概念 2
（二）戰略成本管理的主要方法 3
二、聯想集團戰略成本管理的概況分析 4
（一）戰略成本管理的目標 3
（二）聯想集團戰略成本管理現狀 3
三、戰略成本管理的應用——聯想並購IBM的案例分析 4
（一）案例背景 4
（二）並購過程與動機 5
（三）聯想並購IBM的戰略成本分析 6
四、聯想並購IBM案例的啟示 7
（一）合理選擇目標企業 7
（二）並購雙方優勢互補 8
（三）嚴謹的並購計劃 8
參考文獻 9
一、戰略成本管理的基本理論
（一）戰略成本管理相關概念
1．戰略
企業戰略的概念出現於 20 世紀中後期，伴隨著產業革命和經濟全球化而發展起來，是企業制定戰略發展目標、實現目標所必須擁有的條件，能夠為企業實現戰略目標提供基本的保障，具有重要的指導價值和作用。經濟學中的戰略管理就是指企業利用自身優勢、資源和能力，綜合考評外界環境後制定的企業長期發展規劃，這個規劃以全局性、系統性經營模式為主導，以實現企業戰略目標為最終管理目的，是根據企業實際情況和發展需求而進行管理活動，並不是「虛空的東西」，而是直接影響企業盈利能力和持續發展能力的關鍵性決策，對企業保持長久競爭力有著重要的指導作用。
2.戰略成本管理
戰略成本管理主要包括兩層關鍵內容：其一，必須從成本角度出發，分析與選擇最適合企業本身的戰略，並在實踐中不斷調整完善戰略成本管理模式；其二，根據前面形成的企業戰略對企業成本管理制度、辦法、措施等進行部署，以提升成本管理的有效性和企業實際利潤。
3. 戰略成本管理的途徑
在現代企業中，實現戰略成本管理目標一般分為三個階段進行，分別為職能戰略、競爭戰略和總體戰略。職能戰略是指企業各個部門的戰略目標，主要是各個部門為了實現更高級別戰略目標所採取的手段和方法。競爭戰略則是指公司具體的經營戰略，是企業總體目標的具體化表現，包括企業目標、總體戰略實施的具體措施以及最終企業的發展方向等。總體戰略主要就是指企業的最高層次戰略，是根據企業競爭戰略而制定的整體發展方案。
通常情況下企業進行戰略成本管理是先制定企業的總體戰略計劃，然後將整體戰略計劃分解到具體的環節中，根據企業自身的實際情況和所處的環境，確定適於企業發展的定位，建立有利的、長久的競爭優勢，並制定出具體的實施策略，最終將這些實施措施劃分到具體的部門中，要求各個部門根據措施制定出自己的職能戰略，以推動企業總體戰略的實施與完善。隨著企業內部管理機制的不斷完善以及市場競爭壓力的增加，企業開始尋找更具競爭力的發展戰略，對戰略成本管理辦法不斷地調整與優化。目前較常見的競爭實施戰略包括：成本領先戰略、目標集聚戰略和產品差異化戰略。
（二）戰略成本管理的主要方法
1.戰略定位分析
戰略定位分析就是運用多種方法對企業的內外部環境因素進行分析，根據企業的行業特徵與自身特點為其選擇最適合自己的競爭戰略，從而使企業在競爭中獲得最大的優勢。從現實情況來講，戰略定位是企業保持長久戰鬥力的基礎，正確的戰略定位更是能夠幫助企業在競爭市場中立於不敗，但是錯誤、不恰當的戰略定位則可能對企業造成致命的威脅，使其逐漸走向失敗。因此，怎樣利用戰略定位分析法選擇最適合企業自身發展的戰略定位，是目前我國企業制訂戰略成本管理方案時必須要做的必不可少的環節。
2. 價值鏈分析
內部價值鏈主要由作業構成，因此對企業內部價值鏈的分析也需要從作業入手，統一地將企業內部價值鏈劃分為各項作業，然後根據之前確定的戰略目標，將各項作業按照重要度進行排序，把更多的資金投入到重要性較高的作業中；同時，對那些不增值的作業進行剔除，最大化地降低企業成本，提高企業的利潤。以小米公司為例，新產品研發、產業鏈拓展、新媒體模式影響等作業都是增值作業，返工、退貨、維修等作業都屬於不增值作業，要適當地進行縮減，優化價值鏈的必要方法就是學會消除不增值作業。
通常情況下，企業的外部價值鏈分析包括企業所在行業價值鏈分析和競爭對手價值鏈分析。行業價值鏈主要是對企業外部縱向價值鏈的分析，在這條價值鏈中企業是單獨的一個整體，原材料供應商是上游企業，消費者是下游企業，以此為例將企業從生產到銷售各個環節相關的上下游企業加入到這個鏈條中，企業則根據自身在這條價值鏈中的位置分析其與上下游企業的關系，探索與不同的上下游企業應當採用哪些戰略，以增強與他們之間的聯系，實現雙贏局面的最終目的。比如，與供應商則建立長久的合作關系，了解供應商的成本需求，結合自身產品，建立與供應商之間的交易往來關系；與消費者則增加交流頻率和深度，了解消費者的真正需求，生產或銷售讓消費者滿意的產品。只有按照類似這樣的思路，從上下游企業的角度出發，制定恰當的價值鏈關系，才能夠增強企業自身的競爭優勢。
3. 成本動因分析
成本動因是指產生成本的根本原因，企業要想控制產品或作業的成本，就必須要找到成本動因，從根部調整及控制企業的成本。一般情況下，成本動因分為結構性成本動因和執行性成本動因。對這兩個層次的成本動因進行分析，有利於企業管理層全面掌握成本的動態變化情況，有效地管理與控製成本支出費用。結構性成本動因主要是指那些影響企業基礎經濟結構變化並決定成本動態變化趨勢的成本動因，其形成過程比執行性成本動因要長，但一旦形成確定後很難再發生變化。同時，這些成本動因通常是在企業開展具體生產經營活動前就已經產生並給予確定的，比如涉及產品訂單數、原材料采購數量等方面的成本動因。行性成本動因主要指與企業作業執行過程相關的各種成本因素。通常產生於結構性成本動因之後，因企業的不同而對成本的影響有所不同。現代企業的戰略性成本管理通常是在確定基礎性經濟結構後，通過分析執行性成本動因來了解不同作業環節的成本動因，然後將所有執行性成本動因進行優化重組，促使企業的各層次價值鏈達到最佳成本效果。一般情況下，現代企業的執行性成本動因包括生產能力的利用率、員工參與、全面質量管理以及價值作業間的聯系。
二、聯想集團戰略成本管理的概況分析
（一）戰略成本管理的目標
1.確定準確的市場定位和發展方向
戰略成本管理的最基本原理就是確定企業的競爭優勢，通過對企業經營項目及范圍的分析，了解企業所處行業的發展機遇和威脅，在實施戰略成本管理的過程中尋找企業最佳的競爭優勢，引導企業朝著可持續發展的方向發展，以取得長期利益、保持長期競爭力為最終目標。以聯想集團為例，企業分析法確定企業的戰略定位，尤其是要根據現在市場的發展情況，權衡當前成本存在的風險，基於實現較高收益的目的確定戰略發展方向，只有這樣才能夠讓小米公司在同行業競爭中保持競爭優勢。
2. 建立長期供應商合作夥伴關系
聯想集團對戰略成本管理體系的應用，對現有供應商進行重新梳理與挑選，建立相關的供應商評定考核標准，尋找能夠保持長期合作關系的供應商夥伴，以實現對產品質量的優化與改善，達到降低成本的目的。只有建立與供應商的長期互惠互利的合作關系，才能夠有效地提升供應商參與企業發展、解決企業存在問題的主動性與積極性，能夠更好地促進雙方的合作。
（二）聯想集團戰略成本管理現狀
1.成本費用構成
目前，聯想集團的成本費用主要分為四部分：研發成本、生產成本、銷售成本以及其他成本。其中，銷售成本包括產品進行銷售的各項成本，比如銷售人員薪酬、產地租賃費用、廣告宣傳費用等；研發成本包括樣機成本、研發人員薪酬、研發費用等；生產成本則主要是指給予代加工企業的成本，生產加工一件產品的成本；其他成本則包括聯想集團在運營過程中產生的人際交往費用、辦公費用等。其中由於聯想集團基本都是外包生產，所以其生產成本比較難核算，主要包括材料成本、加工成本以及其他間接成本。其一，材料成本主要是聯想集團提供給代加工工廠的所有原材料，其計算方法是由實際消耗材料數量*（單個產品采購價格+單個產品加工價格）。因此，對於材料成本的管理則需要從兩方面進行控制，一方面是與代加工企業協商控制加工產品時的原材料使用數量，一方面是提升采購原材料的價格。其二，加工成本主要是指企業支付給代加工工廠的人工費用，代加工工廠主要用於給負責PC電腦加工的員工支付工資和支付水電費等，其中直接人工成本和直接機器成本占份額最大。因此，對於加工成本的管理基本也就是對代加工工廠人工和機器生產效率的控制，通過提升生產效率降低PC電腦的加工成本，增強企業的競爭優勢。其三，其他間接成本則主要是指聯想公司與代加工工廠以及各地區存儲倉庫之間溝通、往來的費用，包括倉庫折舊費、差旅費、運費、固定資產的折舊等。這些間接費用基本都會在月末直接分攤到各個產品成本中。
2.成本管理制度
之前，公司採用的成本控制措施非常簡單。第一步先由財務部門結合往年情況做出財政預算，並根據整體的財務預算制定出各部門的經營費用以及產品的計劃任務與目標成本等；第二步，各部門根據財務部門的預算設定自身的成本管理方案；第三步，各部門將成本管理方案提交給財務部門，財務部門將各個部門的成本計劃方案進行核算、匯總並記錄下來。年終總結時，按照計劃完成成本管理任務的，公司給予部門獎勵，如果沒有完成的則相應地給予處罰。
但由於近幾年國內PC電腦競爭越來越激烈，聯想也不斷地調整與完善企業內部的成本管理制度，制定了自己的成本核算和預算制度，以保障企業各項成本、資金耗用的合理有效性。同時，企業參照《企業會計准則》和自身成本控制對象的特點，將企業成本分為研發成本、生產成本、銷售成本以及其他成本，並將生產製造涉及的各種成本進行重新劃分，對不同的成本進行仔細的核算。另外，企業還根據不斷變化的國內外PC市場的變化，制定了成本預算制度，對現有資源進行重新配置，實現企業經濟的效益的最大化目標。
三、戰略成本管理的應用——聯想並購IBM的案例分析
（一）案例背景
20 世紀 80 年代的中國隨著計劃經濟的解體，改革開放政策的不斷深入，為中國企業及個人帶來了很多機遇。1984 年由中科院計算機所投資 20 萬，11 名技術人員創辦了現在在信息產業內多元化發展的跨國企業集團——聯想，英文為legend，翻譯過來即傳奇。聯想是一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，以個人電腦業務的研發、生產、銷售為主，先後擴展到移動業務、企業級業務及雲服務業務，形成 4 個相對獨立的業務集團。其主導產品為台式電腦、伺服器、個人電腦、智能手機、列印機、平板電腦等商品。聯想集團目前是全球第四大個人電腦製造商及第三大智能手機製造商，總部位於中國北京及美國紐約，在全球有 27000 多名員工，研發中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京及美國北卡羅萊納州的羅利，產品出口歐美及亞太等地區。
2003年聯想企業開始考慮國際化的可能性，而並購是成效快、風險相對較小的方式。2004 年 12 月 8 日，聯想董事長柳傳志鄭重向外界宣布正式收購 IBM 全球 PC 業務。這既為聯想集團帶來了機遇，又使其不得不面對一些挑戰。此次收購 IBM 的個人電腦業務，使聯想獲得相應的品牌、銷售渠道、人才和專利技術，在國際化的進程上實現了質的躍進，同時也帶動了整個國內同行業的發展。但是此次的收購也為聯想帶來一些問題，例如原有 IBM 的客戶對新股東聯想的不信任使得聯想在並購之後丟失了一些定單，企業文化的融合及人力資源整合等問題。除此之外，並購所花的資金為聯想的現金流帶來了巨大的壓力，並且在隨後的幾年中聯想的利潤也出現了不同程度的下降。2008-2009 財年公司虧損 2.26 億美元，利潤同比下滑了 95%，凈利為-1.5%。受業績的刺激，聯想股票在 2009 年 1 月 8 日復牌後全天跌幅達到 25.969%。這使得聯想不得不裁員 2500 人。為應對這場危機，聯想調整了他的國際化道路，而此次調整，使得聯想在以後的國際化路徑上更加順暢。2014年，聯想電腦銷量仍領先其他品牌,居世界第一。
㈣ 關於聯想收購IBM的商務談判
IBM屬於是要出售自己的股權，當然要把自己的價值展現的越全面越值錢越有價值。
這是聯想收購IBM的案例分析 是下載觀看的 麻煩你給分！！
㈤ 1 如何利用領導理論來領導企業2聯想收購IBM後，如何度過磨合期 3企業增長速度計算題
我不知道你這個問題用在哪裡，如果是正式的場合，千萬別說聯想收購IBM這話，會出笑話的，就收購了IBM旗下的一個部門而已。而且至今磨合的也不盡人意，主要是thinkpad承載了太多輝煌和歷史，經典的東西要超越是很難的
㈥ IBM 歷史上有那些著名的收購案例
答:IBM收購LOTUS是一次震驚全球的大型並購案，當時吸引了世界的注意力，從某種意義上說，這次並夠的全過程是資本運營歷史上的典型。從以下幾個角度上分析，可以明確其成功要點：
第一、並購機會，國際資本運營特別是在上市公司里帶來的威脅在公司的困難期，無論是財政困難還是經營困難或是品牌災難都容易造成被並購的機會。這個時期是企業風險時期，資本投資本身就有風險性，所以在這個角度上講資本運作本身大都屬於風險投資。蓮花公司被並購的機會同樣不具備特殊性。
第二、並購行為的發生應該是一個長期醞釀和短期完成的行為，本案就有這個特點，對於並購本身也需要考慮到價值本身，與產品不同的是他的買賣關系是一個整體企業，所以IBM應該通過醞釀後，立刻採取行動的收購行為在並購歷史上也是典型方法。一是快速達到預期，一是避免並購競爭，一是消除價值縮水的麻煩，甚至是規避其他方面形成的威脅。
第三、並購是價值交換並非資本交換，從IBM收購LOTUS案來看反映了這點，為了達到預期，價格不停的提升，最終是超高價格完成，但就收購前來說IBM已經做好了高價收購的准備，說明收購和反收購是一場戰爭，甚至是市場競爭。