1. 如果在銀行銷售理財產品(基金) 怎麼樣的話術才會吸引客戶呢
民眾比較看重的是收益率和安全性,解釋清楚這兩條。
2. 針對現在的基金理財市場,怎樣才可以讓客戶信任基金銷售,購買自己家的產品
這個應該不錯的,現在比較多的平台和產品可以供我們選擇,就拿理財通來專說,收益要比這些屬好一些,那些產品中各個產品的利率都是不同的啊,不同的產品,當然收益就不同了
但是相對來說利率高的產品的收益當然也就高了,利率低的產品收益當然也就低了
不過利率高的風險也就高一點了,對於這些問題 都得看你自己的選擇了
並且網頁版的還支持最高一千萬得存入
3. 證券營銷如何向客戶推銷基金
目前CPI高企,錢放在銀行是負利率的,錢放銀行是跑不贏物價上漲的速度。買保本型基金和貨幣型基金起碼可以保值升值;另外炒股你沒那麼多時間!買基金等分紅,讓專家來為你理財還是不錯的選擇,你不理財,財不理你!
4. 剛做理財經理,不知道如何開口向客戶營銷基金產品
剛開始的話,不知道怎麼開口是正常的,可以跟你的老闆取取經,多學習學習別人的開口的方式,然後總結一下,根據自己的感覺稍作修改,然後用自己的話來說出來,慢慢就會習慣並做得很好了
5. 理財經理如何銷售基金
正確處理基金營銷中的兩個關系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念,展現基金管理公司的業績,介紹基金的運作機制等知識,目的在於喚起市場認購基金的慾望,獲得市場資金的信任,培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方,也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是:基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶,不僅分享基金管理公司的經營成果,而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難,保證基金規模的穩定性。目前,開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系:
產品營銷和關系營銷
產品營銷是基於基金產品本身的營銷,通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業,不僅包括基金管理公司資產管理的智慧,也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式,往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系,將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看,產品營銷是基金業營銷的必然選擇,關系營銷只能是戰術性的,是產品營銷的補充。
關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標,但是,這部分營銷的維護成本比較高,穩定性較差,基金發行結束後的巨額贖回就是例證。
6. 關於基金銷售方案
基金的過往業績
投資者了解基金以往的業績是非常必要的,就如同觀察考試成績來判斷一個學生的優秀程度一樣,基金以往的表現從一定程度上說明了基金的盈利能力。雖然考試成績不是最好的指標,但卻是最現實可用的指標,對於基金來講也是如此。需要注意的是,觀察基金過往業績的時候要與同類型的基金相比,否則「蘋果和梨子」的比較是沒有意義的,例如要將股票型基金和股票型基金相比,而不能把貨幣市場基金拿來與股票型基金比較。同時還需要注意的是,不要僅僅比較基金的回報率,我們更要關注基金在為我們賺錢的同時讓我們承擔了多大的風險。如果有兩只基金的收益率比較接近,那麼我們一般會去選擇那隻波動相對較小風險不大的基金。
基金的持倉結構
基金實質上是基金公司提供給投資者的理財服務,但這一服務是通過證券組合的形式表現出來的,因為基金也要買股票、債券。那麼,我們通過基金的證券組合可以看到基金在投資風格上的很多特點,例如我們通過一些統計學上的方法,可以區分出一隻基金它所持有的股票到底是大盤價值類股票居多呢,還是更加青睞小盤成長類股票。從證券組合的變動情況,可以看出基金在日常運作中的特點,例如倉位的輕重、持股的集中度以及資產的周轉率等等,都可以反映出基金的投資風格。當然,更直接的方法,是把基金的十大重倉股列出來,一一加以評判,從這些股票的潛力來判斷近期基金的表現。
基金經理
投資者挑選基金時,不僅要了解基金的歷史回報與風險,基金由誰管理即基金經理在管理組合中的作用也不容忽視。基金經理手握投資大權,決定買賣的品種和時間,對業績的優劣起著舉足輕重的作用,他自身的投資理念和思路對基金的運作有著深遠的影響。
這么關鍵的一個人物,投資者該如何去關注呢?我們認為可以從幾個方面入手,首先可以從基金經理以往管理的業績表現入手,這是比較容易得到的數據,可以反映其整體實力和投資風格,這些數據越多、跨越的時間越久,越能夠說明問題。其次查看基金經理的從業經驗,如果基金經理曾經做過深入的基本面研究,從事投資之後又經歷過市場的牛熊轉變,這樣的經歷會使基金經理在管理基金時受益非淺。最後還要關心基金經理的職業操守。為什麼要關注這一點,是因為投資者購買基金實際上是購買了基金經理的投資服務,基金經理受我們之託來幫我們理財,在這種關系當中信任是最重要的。如果基金經理我們不能信任,談何託付?因此,投資者要關心自己所依靠的基金經理,有沒有被監管部門處罰的記錄等等。
基金公司
基金在運作當中不可避免地處於基金公司這個大環境之中,基金經理在管理思路和方法上或多或少會受到來自公司管理層的影響,因此基金公司也是選擇基金時需要考慮的對象之一。我們主要關心基金公司以下幾個方面的問題,公司整體實力如何,旗下基金是否普遍表現較好。除了投資管理水平,我們還要看看這家公司在投資者服務上的水平如何,是不是以客戶為中心,是不是為客戶創造了盡可能的便利。此外,公司的內部管理是否規范,股東是否能夠提供支持,也是非常重要的。
7. 基金銷售工作,怎麼做
假如你會基金投資,你有良好的基金投資經歷,並且收益很好,那麼基金銷售對你來說就很好做了,假如你根本就沒有基金投資經歷,或者投資盡力都是虧損,你怎麼勸說別人買基金了,
不能為別人帶來很好的盈利概率,你讓別人買基金,心裡可能會愧疚,因為那幾乎就是詐騙了,
所以沒有良好的投資經歷,就不要做投資理財方面的工作了,尤其是投資理財方面的銷售工作!
8. 作為一個銀行理財顧問100萬的客戶應該如何對其營銷
作為理財顧問,首先要誠信為本,不管對方有多少資金,必須象對待自已的資金一樣對待客戶的資金,不要只想著自已的傭金。
9. 銀行業務員如何向客戶推銷基金
要說推銷基金在大盤低風險區域是可以的,在高風險區域就最好不作為,否則投資者一輩子都不會買基金!