交談銀行理財基金

1. 銀行理財人員與客戶的模擬會談

1、主動營銷；銀行：您好！；客戶：您好！；銀行：根據您的資產情況，您已經達到了我行的貴賓客；客戶：那這個卡需要收費嗎？；銀行：只要您月日均達到50萬元，我們的卡不收費，；銀行：這張卡片您還可以選擇個性化卡號後4位數，您；客戶：……..；銀行：好的；

2. 求推薦幾本關於基金入門，基金定投的書籍。謝謝大家。

1、《百姓理財900問》

全球化經濟時代，每個人都應該積極參與，逐篇介紹存款，債券，通過設問調查和深入交談，對他們的投資戰略進行了深層取材，百生財富。

3. 普通上班者，一邊工作一邊做理財！打算投資一下基金，有和我一樣的嗎溝通一下

君得金系列
1、20萬起
2、年化4.8%左右
3、低風險，比銀行收益好。詳細內容http://bj.gtja.com/p/014795/index.aspx?urlpath=/014795_1404.shtml

4. 作為一個投資理財公司的經紀人，在開發市場方面，需要哪些技巧和渠道又怎麼樣第一次和陌生人溝通

常見問題
我們常見理財產品可分為三大類，分別是固定收益類理財產品、保本浮動收益理財產品、非保本浮動收益類理財產品。
第一大類是固定收益類的理財產品，常見的有銀行理財產品、信託理財產品。銀行的保本固定收益類產品的資金一般會投向安全級別較高的國庫券、貨幣市場產品等，收益率相對較低，安全有保障。而信託理財產品，一般有明確的投資方向和資金保障措施，但投資起點高，一般老百姓投資不起。
第二大類是保本浮動收益理財產品。以銀行發行為主，雖本金有保障，但收益不能得到有效的保障，收益一般較保本固定收益類產品高。
第三類是非保本浮動收益類理財產品，主要分為銀行理財產品和證券投資理財產品。銀行非保本浮動收益理財產品的資金投向一般分為不同種類。證券投資理財產品主要包括基金和定向增發理財產品。
編輯本段注意事項
1、學會節流。工資是有限的，不必要花的錢要節約，只要節約，一年還是可以省下一筆可觀的收入，這是理財的第一步；
2、做好開源。有了余錢，就要合理運用，使之保值增值，使其產生較大的收益；
3、善於計劃。理財的目的，不在於要賺很多很多的錢，而是在於使將來的生活有保障或生活的更好（所以說理財不只是有錢人的事，工薪階層同樣需要理財），善於計劃自己的未來需求對於理財很重要；
4、合理安排資金結構，在現實消費和未來的收益之間尋求平衡點；
5、根據自己的需求和風險承受能力考慮收益率。高收益的理財方案不一定是好方案，適合自己的方案才是好方案，因為收益率越高，其風險就越大。適合自己的方案是既能達到預期目的，風險最小的方案，不要盲目選擇收益率最高的方案。
6、學習一些必要的證券投資分析方法，包括基本分析、技術分析、演化分析等。

5. 老人買銀行理財虧了18萬，告了銀行只賠7萬，這合理嗎

在這一次的事情當中，北京的一位62歲的老人買了一個銀行的理財產品，結果最後直接導致自己虧損了18萬。所以他認為銀行可能在這中間存在著一些問題，因此就起訴了銀行。最後經過法院的判決，認為銀行應該賠償7萬塊錢。很多朋友在看到這樣的判決結果的時候，都認為銀行的做法這一次應該沒有任何的問題。為什麼法院要讓銀行賠償7萬塊錢。而且銀行一直以來的做法都是不再剛性兌付，那麼今天我們就來探討一下這樣的做法到底合理不合理。

第三，銀行員工的職責。

在這一次的事情當中，之所以銀行會要被判決賠償7萬塊錢，主要就是因為銀行理財工作人員在購買之前沒有充分提及到這位理財產品的風險。因為任何的理財產品其實都是有很大風險的。盡管這位推銷員一直保證這次低風險的產品。但是很明顯，從現在的虧損可以看出，這樣的風險已經遠遠超過老人的承受能力。雖然理財保險不再存在剛性兌付，但是因為他們的操作失誤，所以老人才能夠獲勝。

6. 客戶基金虧損了，如何溝通

這個正常，人家只是推薦，決定權在你，市場不行誰都沒有辦法

7. 營銷銀行產品情景模擬對話 向客戶推銷銀行的理財產品，兩位銀行工作人員，一位客戶，三分鍾的對話。

地點：銀行。人物：老奶奶和銀行職員。1:老奶奶。2：銀行職員。
旁白：叉叉銀行內。叮咚！
2:歡迎光臨！有什麼我可以幫您的，奶奶？
1：小哥啊！我想存錢（從口袋裡顫抖的拿出一個盒子）
2：哦，奶奶請和我來，這邊填張存款單。（裝作在填，再引導到另一邊）好了，奶奶，這是您的卡）
1：咳咳，謝謝，謝謝，我再問你個事情，小財
2：啊？小財？
1：（指著胸牌）你不是叫旺財經理么？好好個人取這么個名字。
2：哦，奶奶，不是旺財，是理財，我是理財經理。
1：哦，對對對，我就是想問，啥叫理財啊？
2：個人理財也稱個人財務規劃，是一個評估個人各方面財務需求的綜合過程，它是理財規劃師通過明確客戶的理財目標，分析客戶的生活、財務現狀，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務。它不只局限於購買某種金融產品，而是針對個人的綜合需求進行有針對性的綜合金融服務組合創新。而各種各樣的金融產品，如銀行理財產品、股票、基金、保險等都是為實現理財目標過程中的附帶產品。個人理財的內容主要包括個人/家庭生命周期每個階段的資產和負債分析、現金流量預算和管理、個人風險管理與保險規劃、投資目標確立與實現、職業生涯規劃、子女養育及教育規劃、居住規劃、退休規劃、個人稅務籌劃及遺產規劃等各個方面。 奶奶，通俗的說，就是將您的錢盡可能的管好，做點理性投資，可能賺點小錢。
1：都能買些什麼啊？買東西還能賺錢？
2：股票、基金、保險，QDII等等。
1：哎哎
2：奶奶，您怎麼了？
1：你不是叫我「快點哎哎」么（QDII）？
2：哈哈，奶奶，不是「快點哎哎」,是QDII,就是合格的境內機構投資者的首字縮寫。它是在一國境內設立，經該國有關部門批准從事境外證券市場的股票、債券等有價證券業務的證券投資基金。它是在貨幣沒有實現完全可自由兌換、資本項目尚未開放的情況下，有限度地允許境內投資者投資境外證券市場的一項過渡性的制度安排。
1:我不要買外國人的東西，那不好，我們那時候叫「崇洋媚外」。
2：奶奶，您的觀念落後啦，現在上海馬上就要迎來2010年世博會啦。世界博覽會（World Expo）是「全球各國傾全力向世人展現自己在社會、經濟、文化等各領域的成就與發展前景的最好機會」，是人類文明進步和對未來夢想的生動展示。舉辦世博會能在特定時期、特定地區集中各種生產要素，實現經濟資源的優化配置，能加速推動一個地區的長遠發展，這是迄今為止大多數世博會的舉辦動機。「世博經濟」現象由三個部分組成：一是直接為舉辦世博會而產生的經濟活動。二是圍繞開發世博會資源進行的經濟活動。三是主辦城市借世博會契機，改善區域經濟發展環境，促進經濟建設的各種相關活動。所以，中國的大門已經敞開，購買QDII絕對是個不錯的選擇哦。
1：好，別當我老太婆什麼也不知道，世博來了，全民都參與，我也買點那什麼「哎哎」。
2：誒，跟我來奶奶。（裝作拿合同,簽合同）
（兩人一起拿起合同）：這就齊活咯！

8. 有沒有武漢的被銀行騙保的人，一起來維權！我去年到建行存錢，結果他們大堂經理和我說買理財收益更好，我

跟你說實話沒用的，首先這跟銀行沒關系，純粹是大堂經理個人的問題，你們當時簽合同的時候或者說交談的時候有在電子監控或者有錄音設別的情況下進行的嗎，如果收益什麼都是大堂經理口頭上承諾的，是沒有任何法律效益的。你也找不到任何的證據能證明當時他騙你說是理財產品