理財經理銷售基金遇到的問題

1. 理財經理銷售基金未向客戶提示風險應該承受什麼責任

國內這一塊不健全，很那追責，關鍵是你要有證據，提醒再看看當初你和他們簽訂的合同內容，看能不能找到對你有用的證據。現在中國的金融市場太混亂，不要指望政府有什麼用。香港和國外都是要求錄音和視頻記錄的，保證客戶知道投資產品的風險，中國都是只要忽悠你買就行的，甚至不會提醒你產品的風險。嚴格意義來講基金公司肯定是全責，但是一般會把責任推給理財經理，所以最後就成了冤大頭。建議你再等等吧，大盤最近會完成調整，國際上會大規模印鈔票，八月底有大漲的可能性。

2. 談談作為一名理財經理如何做好挖掘新客戶新資金

這本書中對於理財經理從建立人脈關繫到與根據客戶類型不同該如何與其溝通、如何經營客戶資產及如何挽留客戶資產再到基金銷售中會遇到的問題等方面有做一個全方面分分析及建議，推薦您看一看

3. 在購買理財產品之前應該問理財經理哪些問題

1、這款理財是不是銀行代銷的?
銀行出售的理財一般有兩大類，銀行自營的和代銷的。
自營的就是銀行自家的孩子，安全性比較高。代銷的，銀行可不負責管他們，產品安不安全，靠不靠譜，都由它自己的發行機構來負責。但無論是自營還是代銷的，至少都還算是合規的。
但是這里需要特別注意，有的非銀行的理財產品，有可能是客戶經理飛單所為。所謂飛單，就是客戶經理為了自己的私利(或許有別的理由)私自地向購買者推薦非本行的產品的行為。有些客戶看到是在銀行買的，也是銀行正式的客戶經理推薦的，想就沒想就買了簽了合同。其實這種協議不是和銀行簽署的，也不會有銀行的公章。這樣的理財往往收益很高，但是風險也極高，一旦出了問題，甚至會血本無歸。
2、這款產品是掛鉤型的產品嗎?
掛鉤型產品即內嵌衍生品的銀行理財，一般現在的利息都會在1-8%，有些甚至到20%，但是那隻是一個美好的夢，要明白沒有免費的午餐，除非你對掛鉤的標的:一般是滬深300指數或者黃金等特別有判斷，而且搞得清楚裡面的結構，對一般的投資者，千萬不要看到8%就買，那個8%歷史上沒什麼人拿到過，一般這類產品最終還沒有固定收益的理財產品好，因為這其中要賺錢的人太多了。國內有些銀行理財產品里的衍生品都是問外資銀行/券商批發的，他們勢必還要再賺一筆。
3、這款產品里的投資方向有股票嗎?
一般有的話，風險類別會在3及以上。4或5的銀行理財或者投資方向有明確表示有股票的不建議買。銀行理財里1-2風險等級的產品是可以買的。1級一般是保本的，2級一般是不保本的，但是銀行是用它的信譽來兜底的，在近一段時間還是可以相信是保本保息的。
4、這款理財的利息怎麼樣?
一般是時間越長，利息越高。但是我們還要了解投的本金不同，利息會不會有差別?
比如同一款產品，你買5萬的，利息是多少?買10萬的，利息會不會更高?或者10萬本金，有沒有其他更好的選擇?畢竟咱們投的錢多，肯定就希望能拿到更好的收益，不要被銀行給忽悠了。
5、 這款理財保本保息嗎?
銀行的理財並不都是保本保息的，而很多人買銀行理財，其實看重的恰恰就是它風險低、收益比較穩定的特點，所以對於那些風險比較高的理財產品，就需要慎重選擇。
出於這樣的考慮，要是遇到銀行的理財經理和你說「雖然這是非保本的產品，但實際上都可以做到保本。」千萬不能傻乎乎的就相信。
6、什麼時候開始算利息?
這個一般是指理財產品募集期的問題，例如募集期一個月，你開始就買了，那麼中間這么長的時間，銀行是不算利息給你的。不過，這我們還要了解什麼時候要把錢轉進來確保能夠買到且也不會浪費太多時間成本等待?因為有些產品很火爆，到募集期最後一天，恐怕也買不上。
7、我一共能拿到多少利息?
這里就是考驗理財經理或客服到底有沒有搞清楚怎麼計算利息的了。這裡面要分3段計算，募集期到起息日是一段、起息日到到期日是一段、到期日到到賬日又是一段，每段都按什麼利息計算，都是要搞清楚的。
同時再按照實際佔用資金的天數算一下我的年化收益率到底是多少?這樣就是你這筆錢這段時間真正產生的效益了。
8、什麼時候能拿回本金和收益?
一般產品到期，還需要幾天到賬的，每個銀行不一樣，有些銀行專門選節假日或周五到期，然後說要1-3個工作日才到賬，這樣會浪費好幾天的時間成本，尤其碰到春節國慶等。到期日到到賬日之間是不計算利息的。募集期到起息日一般會計活期利息。而且有些產品本金和利息是不一起到賬的，也要問清楚。這些可都是時間成本，都會攤薄收益。
9、 購買之後能不能提前取出來?
現在銀行的理財有封閉式和開放式的區別。開放式的是能夠在固定的日期或者期限內來提取的。
不過要是我們買了封閉式理財，是不能提前取出的，這個時候就要問清楚提前取出有沒有違約費之類的。
有的理財產品違約成本還是挺高的，如果你不能保證之後手裡資金的周轉，那麼事前就不要買這樣的理財了。

4. 理財經理如何銷售基金

正確處理基金營銷中的兩個關系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系：
產品營銷和關系營銷
產品營銷是基於基金產品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資產管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看，產品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是產品營銷的補充。
關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。

5. 銀行理財經理工作中會遇到的困難有哪些

客戶資源是一個，另一個就是對手下人員的管理。

6. 銀行理財經理拿外面的基金賣出問題,銀行有責任嗎

看銀行的經理是將客戶的費用打入個人的帳戶還是銀行的指定帳戶。

7. 基金投顧對於理財經理的基金銷售,終收是否有巨大影響

基金 都不是那麼回事 良德社會

8. 私募基金銷售過程中存在哪些問題

（一）相關政策法規不完善；
（二）監管機制責任不到位
（三）私募股權投資重點領域主要為傳統行業
（四）退出機制不健全
（五）缺乏高素質PE專業人員

9. 剛做理財經理，不知道如何開口向客戶營銷基金產品

剛開始的話，不知道怎麼開口是正常的，可以跟你的老闆取取經，多學習學習別人的開口的方式，然後總結一下，根據自己的感覺稍作修改，然後用自己的話來說出來，慢慢就會習慣並做得很好了