券商財富管理賣理財產品

① 券商理財產品的營銷話術

營銷話術是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝回術，它不僅要有洞悉人答心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土。
成功的營銷話術是通過語言溝通掌握以下幾點：
1、客戶真正的需求所在；
2、客戶購買產品最在意的特點所在；
3、客戶購買產品需要解決的疑慮所在；
4、快速成交。
掌握了好的營銷話術，還必須做到以下幾點，才能取得成功：
第一：熱愛自己的產品；
第二：擺正心態，用老闆的心態去推銷自己的產品，追求成交的同時別讓客戶感覺你特急著簽單；
第三：堅持再堅持，銷售最高境界把客戶當成你最熟悉的人，隨便介紹別刻意追求技巧。

② 什麼是券商理財產品

證券理財產品有三大類：
一、銀行的證券理財產品理財產品，通常是保本加固定收益的,優點是不用操心，一般在4.14%~5.53%就很不錯了!還有它的起存點通常較高!五萬是底線。
二、銀保產品(保險公司在銀行推出的產品)，就比較多了，不過現在以「保本+浮動」居多，就是它的收益不固定，要看它的投資收益了，有可能在期限到的時候就拿了個成本無收益(這種情況有但不多)，也有可能它的收益非常的高，遠非銀行理財產品可以比擬。
證券理財產品的優點就是有免費保障的贈送，預期收益較高;
證券理財產品的缺點就是它的費用較多(初始費、管理費、贖回費等，不過如果它的收益很高的話，費用就可以忽略不計了)，還有就是它的收益是預期的，不固定!通常預期7%~8%，而且年限較長通常都是兩三年以上甚至十年以上。
三、證券公司的理財產品，很難看到的，銀保產品可能還能做到，在這種形勢行情之下，證券公司的理財產品就很難做到了。通常都是不保本不保收益的，就是高風險高收益的那一種。

③ 銀行和券商現在賣的理財產品中哪些是可以保本保收益的呢

1、收益都是伴隨著風險的，任何金融投資理財產品都是具有一定風險的，世界上沒有絕對保障穩賺不賠的生意，也不存在穩賺不賠的金融理財產品。
2、理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。

④ 怎麼賣理財產品

手上有點小錢的時候，我的建議是買短期定期保本理財。
首先，買任何理財之前，先買1000試水。
放上一個月，看收益。年利率超12%的不買，定期超一年的不買。
原因有下，
你這手頭的錢，沒事的時候，是活的，有事兒的時候，是死的。
比如，突然計劃春節小長假陪女朋友去旅遊，預算5000怎麼說？
是我的建議，拿出30%左右放余額寶，吃2.6%的活期利息即可。因為這錢日常消費和緊急大額消費都夠用。
然後剩下的，可以投入穩健的理財產品去做定期理財。
至於定期理財的選擇，個人建議：
如果對於流動性沒有太大要求的投資者，可以選擇的范圍就比較大了，可以考慮短期理財（券商+銀行、P2P/P2B）、大額存單、銀行結構性存款、國債逆回購等理財。
短期理財產品，多數收益略高於貨幣基金，但是流動性稍遜色。
1，短期理財（券商+銀行、P2P/P2B）。
在固定期限如30天～365天等，無法主動賣出，也就是到期贖回。
券商理財，平均年化收益率為4.66%，以20萬元本金測算，一年的預期收益約為9320元。
P2P/P2B，固定收益產品，年化收益率在6%-14%之間。
P2B很多人說不會選。
說它風險低呢，若啥也不看地瞎投，等於蒙眼接飛刀啊！把命運交給老天，那就只能聽天由命。
說它風險高呢，上班族如我，以「邊投邊學」的姿態幾年來還算穩妥，它成為了我餐盤的主食之一。
所以要學會怎麼選適合的，了解得越多，風險越可控。
我從2014年開始投P2B到現在，沒耗費過多精力，每年多掙個幾萬，收益還比較有優勢的。
也比較喜歡穩健的固定收益類產品，所以選的是P2B類的頭部平台，簡單來說就是風險比較小，省事兒，但是收益頂多也就10%了，如果對收益沒有特別高的追求，倒是可以一試。
2，大額存單和銀行結構性存款。
綜合部分銀行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大額存單的利率分別為2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。
此外，流動性更好的銀行結構性存款大多數是一年期以內，收益率在4%左右，不過現在不保本不保息，收益浮動等風險需要自己承擔。
3，國債逆回購。
個人通過國債回購市場把自己的資金借出去，獲得固定的利息收益。月底，季底、年底時候，收益高到10%也有，需要好好選擇分析。
以上幾種是目前比較穩健的理財方式，也可以說是我自己投過的理財產品，確實是比較不錯的。
說了這么多理財，最重要是找到適合自己的產品。產品其實沒有對錯，衡量自己的風險承受能力，找到適合的，就是對的。
不建議購買項：保險、股票、股票基金、各種幣。
說句實話，買這些東西能賺錢么？
能，但絕對不會是你，如果你相信自己買股票能賺錢，還不如買彩票實際點。14年有朋友建議我買比特幣，當時了解了一下，感覺噱頭很大、風險更大，堅決不買，至今我也不後悔。因為，他買了五千多，一個月不到就變兩千多了，然後為了止損就都賣了，沒有人能夠看到四年後今天漲成這鬼樣。

⑤ 證券公司都有哪些理財產品

證券公司是指依照《公司法》和《證券法》的規定設立的並經國務院證券監督管理機構審查批准而成立的專門經營證券業務，具有獨立法人地位的有限責任公司或者股份有限公司。
理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。
常見的有：
第一大類是固定收益類的理財產品、常見的有銀行理財產品、信託理財產品。
第二大類是保本浮動收益理財產品、以銀行發行為主。
第三類是非保本浮動收益類理財產品、主要分為銀行理財產品和證券投資理財產品。

⑥ 如何購買券商的理財產品

「券商」，即是經營證券交易的公司，或稱證券公司。

1. 將足額認/申購款項存入或匯至指定銀行賬戶；

2. 攜帶銀行存款單據或劃款憑證原件和本人有效身份證件原件及其復印件，到銷售櫃台填寫《集合資產管理計劃賬戶業務申請書》(一式三聯)，簽訂《集合資產管理計劃理財合約書》和《風險提示書》，申請開戶和參與；

3. 受理櫃台列印受理回執。第三天可查詢參與結果。

⑦ 請問券商資管"主動管理型產品" 和"集合理財產品"是一個概念嗎

不是一個概念。
主動管理型是其管理風格，分主動管理型與投顧型、通道型。
前者是管理人根據自己的研究、投資能力對產品進行管理，
投顧型是接受投資顧問的投資建議，進行具體投資活動，
通道型就基本上不發揮管理能力，完全借通道給別人。
2014年2月12日證券業協會的通知已明確規定不能做通道業務。

集合理財產品是從產品運作類型來定義。
券商資管的客戶資產管理業務產品包括集合理財產品和定向資產管理產品。
集合理財產品是面對2人以上募集的管理計劃，
以前分為大集合（5萬起）和小集合（100萬起），
自2013年6月26日開始已不允許發行大集合產品。
定向產品是接受單一客戶的委託，為其進行資產管理的產品。

⑧ 券商的理財產品和銀行理財產品有什麼區別

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，越來越多的人為了生活而拚命工作，在大家的勤勞、努力之下，越來越多的家庭有了積蓄。在我們的傳統意識里，沒有把錢放在家裡的習慣，第一個是因為不安全，另一個原因是因為想要賺取一定的利息，所以許多人選擇把積蓄放在銀行，不僅安全，存定期的話還有一些利息，雖然不多，總比放在家裡強。隨著人民幣的貶值，銀行定期存款的利息已經不能滿足人們的期望，所以許多人開始學習購買產品，藉此想要賺取更多的收益。

第三，券商公司發布的理財產品和銀行發布的理財產品收益和風險不一樣。券商公司發布的理財產品不保本也不保預期收益，有一定的風險性。而銀行發布的理財產品卻不一樣，它分為保本保息，保本保最低利息，非保本等，根據風險不同，利率也不相同，通常來說銀行發布的理財產品都是中低風險產品，風險要低於券商公司發布的理財產品。

⑨ 券商的理財產品和銀行理財產品有什麼區別

「券商理財」也稱為券商集合資產管理業務，指的是由證券公司發行的、集合客戶的資產，由專業的投資者（券商）進行管理的一種理財產品。通俗講就是券商接受投資者委託，並將投資者的資金投資於股票、債券等金融產品的一種理財服務。銀行理財的「模式」差不多，只不過是由銀行理財資管部門進行「管理」，未來有銀行理財子公司發行管理。

所以安不安全主要看該「產品」投資的資產標的的風險情況，如果投資的是一些「安全」類資產，如國債、大額存單、金融債等，那麼其安全性就相對較高，但收益就相對較「低」。

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⑩ 券商，銀行，基金所有的理財產品有什麼區別安全性又有什麼不同