㈠ 銀行理財產品如何買 掌握六步驟淘到好產品
你希望通過購買理財產品，達到的僅是短期收益還是中長期的持續回報，這就決定了你購買不同種類的理財產品。短期理財產品流動性好，但收益率低，適合短線投資人群；中長期的理財產品，流動性較差，但收益率相對較高，適合中長期投資。 2、評估自身風險承受能力 了解自己所能承受的風險底線。如果你是保守型的人，不想要不確定的收益或希望本金安全性高，就選擇一些預期收益比較固定的理財產品，因為適合自己性格的產品才能讓自己最安心。 了解自己資金的最長閑置時間。只有了解了自己的錢最長所能閑置的時間後，才能正確選擇各種時間長短不一的理財產品，因為一般的理財產品銀行都有權在提前終止日單方面主動決定提前終止，但是投資者一般沒有這樣的權利，所以當你購買理財產品時，一定要清楚你的錢所能閑置的最長時間，如果用自己日常生活支出所必需的錢去購買兩年以上的理財產品，盡管該產品收益較高，但顯然是不合適的。另外，你還可以分購不同時間長短的理財產品，以達到合適的配置和較好的流動性。 3、了解你購買的產品 （一）購買前一定要看看產品說明，自己有一個判斷，比如各家銀行推出的打新股產品，產品說明上是委託誰運做的，是網上還是網下申購，歷史上的經驗本金是否會損失，收益大概多少，目前的銀行打新股產品只要國家政策不發生大的變化，應該是收益比固定收益型的理財產品更高，高多少要看各家銀行的運做水平！另外用一個正常的心態去判斷理財產品也是必要的，如果有人吹噓這個世界上有穩賺不賠的事情，保證本金、保證收益，就不應該去相信，任何一個超過市場平均水平的收益率很多的產品，都要打個問號想想，是以往歷史業績做到了，還是有更好的理由可以支撐！ （二）選擇正確的投資領域，就是通常所說的投資標的，在投資理財中也是非常重要的一環。投資標的有很多，與利率、匯率、基金(資訊論壇凈值)、股票股指、商品價格掛鉤的產品在市面上數不勝數。究竟哪種標的更好呢？其實，在不同的時期，不同的市場環境下，會有不同的選擇。這就需要投資者自己來判斷。一般，銀行(資訊論壇產品)通過自身的優勢，能夠較為准確地分析出市場的走向，並相應地推出一些理財產品。投資者如果認同銀行的觀點，則可以購買理財產品。時下，商品價格的飛速增長應該是眾人皆知，特別是農產品價格以及一些稀有金屬的價格。因此，購買一些與商品價格掛鉤的理財產品則不失為一個好辦法。 （三）購買產品前要對各類理財資訊有所了解。特別是要了解與你所購買的理財產品有關的產品信息。比如外匯走勢、人民幣走勢、黃金走勢、石油等原財料的走勢及波動情況等，你所購產品的銀行、各家投資公司的實力、信用、以往業績都是你參考的信息。 （四）購買時要看贖回條件。結構性外匯理財產品期限普遍較長，一些結構性外匯理財產品不允許提前贖回，一些結構性外匯理財產品雖然能夠提前贖回，但只能在特定時間贖回，且需要支付贖回費用。此外，盡管有的結構性外匯理財產品有保本條款，但其前提是產品必須到期，投資者提前贖回就有可能虧損本金。 另外，投資者應要選擇符合自己財務狀況的產品，同時要關注產品費率。 4、選擇一個信任的銀行 選擇銀行很重要，看這家銀行在市場上的信譽，看這家銀行歷史業績，比如看該銀行是否以理財產品為主要經營重點，創新理財產品的推出和升級是否每次都在第一時間，是否被市場一致好評，推出的每期理財產品是否按照其預期的收益率實現回報。有些銀行在競爭中產品推出較遲，升級產品也只是跟風，運作經驗較少，往往達不到當初廣告宣傳的預期收益的底線，更不要說宣傳的最高線，但每次會利用百姓「好了傷疤忘了疼」的習慣，和一些還沒有涉足理財產品又想追求高收益的百姓的心理，推出比市場同業更高的預期收益產品，而有的銀行每次推出好的理財產品往往領先同業3－5個月，運作經驗和資源也很好（當然管理費可能收的也最高）。此外，有些銀行廣告宣傳的預期收益往往不是市場最高的，但到期兌付時卻是市場同期收益最高的，甚至多次超出其當初預期收益的上限，因此投資者選擇銀行應該多關注這家銀行理財產品歷史業績，而不是當前廣告預期收益是年15％還是20％。 5、選擇一個好的理財經理 由於銀行理財產品的專業性，可能並不是所有百姓都能看懂產品說明，這時選擇一個好的理財經理就很重要，判斷一個理財經理的好壞，首先感覺他（她）是在銷售還是在理財，如果一個「理財人員」只是強烈推銷（可能僅僅為了完成上級下達的任務或是為了自己的業務提成）而不是先傾聽你的風險承受情況再規劃方案，就不是一個值得你信任的理財經理；其次，幫你選擇哪一類理財產品要能夠說出道理為何適合你；最後也是最重要的，一個理財周期後是否達到了理財人員給你的預期規劃收益。總之，每個人可能都有自己喜歡的美發店、餐廳，選擇理財經理也是同樣的道理。 6、跟銀行洽談簽訂合同 第一，簽訂前要看清合同內容，要了解預期收益不等於實際收益；第二，不要光聽銀行人員的口頭宣傳，它不等於合同約定，一切以合同上的內容為准；第三，要看產品設立的期限與投資產品的特性是否匹配。即長期投資的理財品種應該設立較長的期限，短期投資的品種應該設立短期限；第四，看合同上的風險揭示是否充分，風險控制措施是否得力。
㈡ 怎樣買銀行理財產品
本人持身份證和銀行卡到銀行網點，首次購買的需要風險評估並簽署風險告知書，即理財非存款，理財產品是非保本保息的。簽署後即可按理財產品的要求按發行區間和申購期間進行申購。
㈢ 如何銷售銀行理財產品
首先應該以專業的知識告訴投資者該產品存在的風險和收益，以及投資的領域，給出適當的建議，假如能夠讓人信服的話，也會有人買的
㈣ 如何銷售理財產品
要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真誠的態度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。
㈤ 如何推銷銀行理財產品
一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：
1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。
2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。
3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。
4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。
保險理財
以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：
分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：
（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。
（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。
（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。
（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。
（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。
看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：
1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。
2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。
3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。
4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。
㈥ 銀行理財產品有哪些銷售方式
在銀行理財產品的市場上，各家銀行都十分注重對自己產品品牌的宣傳，如工商銀行的「穩得利」、光大銀行的「陽光理財」、民生銀行的「非凡理財」、招商銀行的「招銀進寶」等，在市場上都有一定的品牌知名度。
根據幣種不同理財產品包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
銀行理財產品
銀行理財產品
1.人民幣理財產品
銀行人民幣理財是指銀行以高信用等級人民幣債券(含國債、金融債、央行票據、其他債券等)的投資收益為保障，面向個人客戶發行，到期向客戶支付本金和收益的低風險理財產品。
收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類。
(1)傳統型產品主要有基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結構性存款該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是「定期儲蓄」的替代品。例如：交通銀行的「得利寶·深紅3號」以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與「一籃子貨幣」(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，「一籃子貨幣」表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。
2.外幣理財產品
2008年，股票市場大幅波動，「保本增值」已逐漸成為理財新風向。在此背景下，各大銀行紛紛推出外幣理財產品迴避短期股票市場風險。
從銀行外幣理財產品來看，「多國貨幣」、「高息」、「短期」成為最熱門的宣傳詞彙。
(1)光大銀行2008年3月17El推出高收益外幣理財A計劃產品，其中美元一年期固定收益產品，預期年收益率為7.2%；港幣一年期固定收益產品，預期年收益率為6.5%；美元一年期固定收益產品，預期年收益率相比於銀行存款收益很誘人。
(2)荷蘭銀行曾推出「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款和「一籃子強勢貨幣」掛鉤結構性存款兩款理財新品。「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球包括澳大利亞、巴西等八個國家的貨幣表現，分享超額回報。
(3)招商銀行推出的「金葵花」安心回報之「匯贏3號」港幣3個月期理財產品，預期年收益率高達5.0%。
(4)光大銀行保本保收益的T計劃理財產品推出以來一直受到市場追捧，已推出的產品期限從八天、一個月、兩個月到四個月不等，預期年收益率分別達到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市場的風險讓投資人主動選擇迴避風險，低風險類產品成為理財市場的主流產品。商業銀行在進行低風險類產品投資有豐富經驗，短期、低風險的外幣理財產品銷售非常火爆，不少產品還出現過投資人排隊搶購的情況，未來整個理財產品市場可能進一步出現分化。根據客戶獲取收益方式的不同理財產品分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。
㈦ 怎樣推銷銀行的理財產品
推銷任何東西都要找准賣點。買理財產品的客戶無非是不想承擔太大風險又想比存款利息收益高一點，你就抓這個賣點就行：低風險。相對存款利息高收益。
㈧ 銀行理財產品怎樣買賣
1、在打算購買理財產品的銀行開立銀行卡，或者理財銀行卡，辦理銀行卡需要本人身份證，不能代辦。如打算在交通銀行購買理財產品，那麼就先在交行開立銀行卡。
2、開立銀行卡之後，就跟銀行的理財經理說明要開理財賬戶，購買銀行理財產品，跟他們了解清楚理財產品最低購買金額起點是多少錢。之後開立理財賬戶。
大部分銀行的網上銀行都支持網上購買銀行理財產品了，如開通有網銀可以自己在家通過網銀，簽署相關風險測評，之後進行購買。
3、往銀行卡裡面存入人民幣，然後登陸自己的理財賬戶，選擇購買自己打算購買的理財產品進行投資，如對銀行理財產品不了解，可以咨詢銀行理財經理，把自己的想法告訴他，比如自己打算買2個月左右保本保息的，就喊銀行理財經理幫找出相應的品種。
4、部分理財產品到期之後需要自己進行贖回或者有些會幫自動續期（簽有續期協議的話），這個自己要認真看產品的說明。
5、自己要提前了解理財產品的知識，不要全都聽信銀行理財經理的推薦，有時候他們會推薦一些風險比較大的產品。需要自己注意，以前經常看到一些老人購買的銀行理財產品都是虧錢的。