❶ 城市商業銀行的競爭策略對策
1.完善公司治理結構。逐步建立和完善符合現代企業要求的公司治理結構是城商行改革與發展的核心和關鍵。要借鑒國內外商業銀行的成功經驗，正確處理「三會一層」協調與制衡關系，建立健全各項基礎制度、修訂完善各項議事規則、梳理優化內部工作流程，以相互制衡、相互配合為主線，最大限度地提升董事會的決策能力、監事會的監督水平和高管層的管理職能，充分發揮公司治理各個主體在銀行發展中的核心作用，建立科學有效的決策、執行、監督、激勵約束機制，全面提升城商行公司治理質量。同時強化制度建設，完善信息披露機制，引進先進的風險評估模型和預警系統，提高經營管理的透明度和風險管理的能力。
2.多方引資充實資本金，建立資本約束機制。嚴格資本充足率管理既是強化銀行業內部約束，改善經營管理狀況，提升風險防範能力的內在要求，也是將城商行管理水平向國際標准靠攏的重要舉措。城商行要積極引進境內外戰略投資者，並結合自身資產增長速度和發展狀況，有預見性地制定增資擴股方案和規劃。有條件的城商行要努力達到上市標准，積極爭取通過資本市場融資；符合條件的城商行要根據政策和市場環境，積極探索發行次級債券，增加附屬資本途徑。各行要抓住目前銀行業主營利潤普遍增長較快的時機，加大提取撥備和核銷壞賬的力度，增加內部資本積累。 同時，要建立長效的資本約束機制，強化資本約束管理，提高資本營運的效率。
3.嚴格貸款五級分類管理，降低不良貸款率。城商行要進一步規范貸款五級分類工作，按照嚴格的分類標准和審慎原則，客觀真實地反映貸款質量狀況，嚴格做好貸前調查和貸後評價工作，並及時根據風險變化情況，調整貸款質量形態。按照五級分類結果結合自身能力，提前計提貸款損失准備，為2008年年底前完成不良貸款的撥備工作打下基礎。對於歷史包袱較重的城商行，要積極探索資產置換和轉讓、資產重組、資產證券化等方式處置不良資產，爭取地方政府在置換資產資源、不良資產處置稅費等方面的政策優惠,探索以兼並收購的方式集中處置風險資產。
4.找准市場定位。城商行的優勢明顯：管理層次少，決策鏈條短，市場反映比較敏感，人員與企業親和力好，信息渠道通暢，容易獲取客戶的軟信息。因此，城商行要全面分析本地的經濟結構和同業競爭態勢，結合本行的長期發展戰略，以特色立行為目標，在客戶、行業、品種、服務等方面形成差異化，深化服務地方、服務中小、服務市民的內涵，尋求更適合的市場定位。要以客戶為中心，在細分客戶的基礎上，通過金融創新、流程改造以及服務渠道整合等方式，尋求市場突破口，開拓生存空間。
5.提高從業人員的素質，建立健全激勵約束機制。城商行必須牢固樹立是「人才是第一資本」的觀點，提高人力資源的開發水平，調整和優化人員配置，建立健全激勵約束機制和制定員工職業生涯規劃，為吸納優秀人才、充分發揮人才的效能營造良好的環境。努力培養和造就一批專業人才和管理人才，為城商行未來的發展打造核心競爭力。
6.聯合重組，跨區域發展。重組聯合和跨區域發展是城商行深化改革的重要內容，也是城商行系統邁向多元化發展的重要標志，要充分利用銀監會的鼓勵和支持，邁出實質性的步伐。經營效益好，管理能力強的城商行，要在風險評級結果達到准入標準的情況下，爭取實現跨行、跨區域設置分支機構;按照市場化原則收購、兼並周邊地區城信社，或者向本行政區域內經濟發展狀況較好的轄區延伸；對尚不具備條件的城商行，可以在自願的前提下，積極探索實現資本重組和聯合，有效整合金融機構資源，實現優勢互補，提高系統的抗風險能力和市場競爭力。
❷ １．談談商業銀行的目標市場營銷策略２．淺析價格競爭對企業營銷的影響
一、商業銀行的目標市場策略。首先，商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以「城市」為目標市場的營銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、范圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選准了目標市場後，要改變網點設置的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營許可權，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。
二、商業銀行的市場細分策略。商業銀行應堅持以客戶需求為導向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場細分。一是社會階層的細分。隨著市場經濟的發展，城市出現了收入差異較大的不同階層，針對低收入階層，可以推進零售信貸業務，如個人消費貸款等；對於高收入階層，結合客戶高風險投資的心理特徵，開辦投資性儲蓄服務和信息咨詢、顧問服務，以及提供證券、股票經紀人等方面的綜合服務。商業銀行應重點開發個體戶、私營企業家等高收入階層的存款，研究適合他們需要的服務品種。高收入階層中的部分人社會地位、教育程度較高，更喜歡使用信用卡，傾向於超前消費。為此，可以開辦信用卡授信貸款業務，編制這種特殊業務的操作程序。二是消費群體的細分。現代商業銀行營銷實踐表明，通過對社會不同的消費群體的劃分，可以掌握各群體利用銀行服務的不同特徵，為他們提供定向的服務。市場營銷學把消費群體劃分為七個層次，商業銀行應分析每一消費群體層次在金融投資上的偏好，在機構形象、設施、經營口號以及服務態度上，要盡量貼近這些細分客戶。三是心理需求的細分。現代營銷理論表明，顧客已進入「隨意消費」時代，即客戶可能在漫不經心的散步中，發現某一商品適合自己的需求，從而決定購買。商業銀行在金融業務品種大體相當的「無差異」市場中，注重結合金融消費者心理，設計新穎別致的業務品種，抓住客戶「一閃念」的消費心理，佔領市場。比如針對住房、購車、養老等熱點，推出「購房、買車專項儲蓄」、「養老保險專項儲蓄」業務等。
三、商業銀行的產品定位策略。商業銀行應根據目標市場的形勢，充分認識金融市場開放性和多樣化，強化效益意識，通過資金的有效投入，培育和發展更多的優勢企業，輔助實施以客戶為導向的市場戰略，藉此把「金融產品」定位於有利於自己競爭的位置上。一是保住和爭取優良客戶群，一方面要繼續鞏固與國有大中型企業的信貸合作關系，穩定原有「產品」的定位。另一方面把精力集中於能源、交通、通信等基礎行業和城建、橋梁、港口等公用事業。在大部分第二產業（主要是指加工工業）不景氣的今天，基礎產業和公用事業是國家優先發展的對象，而且風險低，穩定性強。要抓住這一產品的市場定位，先行一步佔領潛在市場，拓展更大的發展空間。二是大力支持民營經濟、中外合資企業和股份制企業，培育新的效益生長點，以此可以作為金融產品市場定位的補充。要盡快提高和加大在這些領域的貸款，特別是對沿海地區、經濟特區、經濟開發區適當下放貸款審批許可權，實行不同的授信授權，緊緊抓住這一新的效益源，這對我們的市場定位起著相當重要的補充作用。
四、商業銀行的產品促銷策略。一是嘗試代理商促銷。代理商促銷是西方商業銀行經常運用的一種促銷方式。結合我國實際，可以在發展代理業務的基礎上，結合代理保險業務，僱傭保險營銷人員，廣泛宣傳商業銀行業務品種。二是進行廣告營銷。廣告營銷要突出商業銀行獨特的企業文化、業務品種以及最新技術，在無差別的業務中尋找差別優勢，強化客戶對商業銀行特定優勢的認同。重點要宣傳商業銀行的拳頭產品，形成品牌優勢。在廣告促銷的同時，要注重公益性，富有人情味，瞄準業已形成「大眾銀行」的社會形象，把商業銀行塑造成老百姓身邊的銀行。三是深入進行典型宣傳。利用報紙、電台等新聞傳媒，可以烘托出商業銀行的全新形象。典型宣傳能夠成為贏得公眾的有力武器，可以積極宣傳先進人物、成功經驗，取得社會公眾的了解認同。四是積極開展公關促銷。商業銀行擁有眾多的營業網點，與社會各界建立了深厚感情。要把儲蓄網點塑造成社區居民的「好鄰居」、「好幫手」，積極推出「便民傘」、「愛心帽」等小型多樣的公關活動項目。各個網點要努力構造和諧、寬松的工作氛圍，提倡「溫馨服務」，像星級賓館一樣為客戶服務。
❸ 商業銀行個人理財業務的市場分析
一,我國的目前的商業銀行個人理財業務類型存在明顯的趨同現象.同質化明顯.
二,國的目前的商業銀行個人理財業務收益率普遍在2--5%,部分雙幣概念或者打新股概念的摸高15%.對部分相應的風險偏好者有一定的吸引力.
三,門檻50000對部分客戶有一定的壓力.因此會選擇基金投資.
四,新品跟股票和外匯掛鉤更明顯.也有部分是准信託概念.
❹ 國內銀行如何發展 銀行業競爭研究分析報告
此次調查范圍包涵了國內的各大銀行以及所有進入中國市場的外資銀行，具有很強的代表性和可參性。下圖為部分調查結果： 據調查顯示，目前最常光顧的銀行排名前四的均為國有商業銀行，其中中國工商銀行以69.65％的支持率排名第一。由此可以看出，在加入WTO後對外資銀行尚未完全取消監管的前三年，國有銀行憑借著在國內長久以來建立的營銷網路和深入中國消費者心中的信用觀念，在外資銀行未完全適應中國市場之前具備一定的競爭優勢，但更應該看到的是，在今後的幾年金融市場逐步完全開放的情況下，外資銀行龐大的資金實力，成熟的經營模式，規范化的管理服務，以及遍及全球的營銷網路對國有銀行來講將是強有力的競爭威脅。 消費者經常辦理的業務決定著銀行業未來發展的方向，同時對潛在需求的開發也是構成銀行競爭力一個重要因素。 由上圖可以看出，目前中國內地市場需求主要集中在日常儲蓄，生活費用的繳納及異地匯款上，分別佔到84.86％，39.74％和41.92％。這是傳統國有銀行建立在經營網點資源基礎上的優勢，但要看到的是，隨著內地市場發育日益成熟，需求結構也在日益發生著變化，傳統的金融服務項目在銀行的利潤空間中所佔比例將日趨縮水；相反，信用卡業務，投資性貸款的需求將不斷上升，這些業務的開展較傳統業務需要更高的技術及人才儲備，而這些恰恰是外資銀行在全球擴張的競爭優勢，作為國內的商業銀行應該在看到自身優勢的同時，把眼光放到長遠的金融發展方向上去，做好與跨國金融集團同台競爭的准備。 在銀行業的競爭中，客戶對服務的滿意度是構成銀行綜合競爭力的重要環節，這也是外資銀行強調標准化服務的主要原因，下圖是以中國工商銀行和匯豐銀行為例消費者服務評價的調查： 由上圖可以看出，客戶對中國工商銀行的服務評價中，有38.93％的人認為等候時間過長，27.83％的人認為便民措施少，24.97％的人認為服務態度生硬，在整個服務評價調查中佔了較為突出的地位，從中可以得出國有銀行在未來金融服務中急需改進的環節。 從匯豐銀行的客戶滿意度，可以看到有78.84％的人選擇了不清楚，這一定程度上說明了外資銀行進入中國不久，在國有銀行長期占據的中國市場上還有一段時間的適應期，這也是國有銀行改進自身經營體制適應外資銀行競爭的寶貴時期。 綜合對比二者的調查結果，可以看出一方面在入世的前三年，人民幣經營業務尚未對外資銀行完全開放的階段，國有銀行尚有一段緩沖期可以加緊調整自身發展戰略以適應未來的競爭市場；另一方面，調查所反映的服務環節中出現的突出問題也應該得到各大國有銀行足夠的重視。 就上述列舉的三項調查結果當中，可以對目前中國銀行業競爭市場有較為直觀地認識，更加深入地看到現階段國有銀行具備的一些優劣勢，為不久之後外資銀行全面進入中國市場做好充分的准備。 優勢：1．廣泛的經營網點 國有銀行長期以來積累的經營網點是市場競爭的重要優勢，也是目前占據市場主要份額的原因，加上現階段中國消費群體對銀行的需求主要集中在儲蓄，匯款和繳納日常生活費用上，經營網點的資源恰好是滿足這些需求的必要條件。 2．先入為主的品牌觀念 在過去缺乏競爭的計劃經濟體制下，四大國有銀行就是消費者的所有選擇，以至於現在中國大部分消費者在有金融需求的情況下首先想到的就是「四大」，這種情況在中老年消費群體中更為普遍。 劣勢：1．核心競爭力不強 國有銀行長期以來的業務主要集中在儲蓄，匯款和繳納費用上，隨著市場發展的逐漸成熟，需求結構也將日益發生著變化，而未來金融的發展方向則更多的集中於個人度身定做的理財產品，金融衍生產品，信用貸款等，後者較前者要求更高的專業理論和操作技術，這也是跨國金融集團的核心競爭力所在。 2．服務水平有待提高 金融業作為現代服務業，服務質量本身就是衡量企業競爭力的一個重要因素，傳統的國有銀行在服務標准方面重視不夠，監督管理體制尚不健全，在「等候時間長」「便民措施少」「態度生硬」上較為突出，這也是在未來激烈的競爭市場中急需改進的環節。 綜上所述，通過此次對銀行業競爭市場的調查，國有各大銀行可以更加清晰直觀地看到自身的優劣勢，在即將完全開放的金融市場中及時調整自己的發展戰略，做好與跨國金融集團同台競爭的准備。
❺ 如何提升銀行理財產品競爭力
理財產品不同於炒股票、期貨、黃金、外匯的風險那麼大，而是在保本的基礎上，能保證一定的客戶收益就可以了。想提升競爭力，就在客戶收益是想辦法保證吧！
❻ 求一篇關於商業銀行個人理財業務市場分析的論文大綱
項目商務計劃書（提綱）
（一） 項目宗旨 （說明項目成立原因，主要是市場要素的說明）
（二） 項目公司
2-1 公司的現狀簡介
2-1-1 基本景況
公司名稱、地址、注冊、電話、網址、法人等
2-1-2 公司架構
公司股權結構、管理架構、管理團隊
2-1-3 經營業績
擁有的資源、商譽、知名度、收入增長幅度
2-2 公司的服務產品
2.2.1. 公眾服務:
2.2.7.電子商務平台
2.2.8.網路軟體開發與技術服務
2-3 公司競爭優勢
2-3-1 企業自身優勢
2-3-2 行業相對優勢
（三） 項目發展計劃
3-1 資產並購計劃
3-1-2 XX公司得失
3-1-2 aa公司得失
3-2 合作發展策略
3.2.1.合作發展戰略原則說明
3.3.2.發展方向
3-3 商務運營模式
3.2.3.核心技術 （重點內容）
3.3.商務運營模式 （重點內容）
3.3.1.渠道共享
3.3.2.有償服務
獲利服務構成
(表格圖形表示)
3-3-1 信息處理模式
3-3-2 有償服務模式
3-3-3 收費贏利模式 （重點內容，就是市場模型，是投資方重點考察部分）
（四） 市場前景展望
4-1 市場預測
4-1-1 市場要素分析
4-1-2市場規模預測
4-2 市場定位
4-2-1 網站經營方針
4-2-2 網站形象風格
（五） 投入產出預算
5-1 追加投資預算
5-2 投入產出預算
5-3 經營效益指標
根據上述五年收入推算制定五年期現金流量表，由此測算出：
1、 內部收益率
2、 財務凈現率（按風險貼現率）
3、 投資回收期（動態）
5-4 盈虧平衡分析
1、 價格盈虧點
2、 銷售量盈虧點
3、 成本盈虧點
高新技術研發基地項目建議書
一、項目概況
⒈項目名稱
八達嶺鎮高新技術研發基地
⒉項目背景
隨著經濟全球化進程不斷加快，世界著名跨國公司為了方便進入中國市場，需要開發為中國市場量身定做的技術產品，為解決研發與生產脫節的問題，紛紛要求在中國設立研究開發基地。因此加快建設高新技術研發基地，吸引國際公司入住，是地方乃至一個地區經濟發展的有力依託。
⒊項目必要性及依據
高科技研發基地需要適宜的外部環境，需要以國際大都市為依託，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業、技術、人才、市場、政策配套等外部環境，該區緊鄰中關村科技園區分區「八達嶺經濟技術開發區」因此在建設環境上以及高新技術產業發展中都會有較強的競爭力。
二、項目建設初步選址及建設條件
⒈項目建設初步選址
該項目擬建在八達嶺鎮外炮村西（原八達嶺鎮工業小區）東到外炮村，南至京張高速，西、北與「八達嶺經濟技術開發區」交界。
⒉項目建設條件
該項目擬建地，交通方便，各市政配套設施，水、電、路齊全，基本做到「七通一平」。
三、項目建設規模及內容
⒈項目建設規模
該項目預計總佔地約270畝，充分發揮其與「八達嶺經濟技術開發區」的優勢，按照統一規劃統一發展的原則，構建一個國際一流的融合各具特色的建築系統、綠色生態系統於一體的高新技術產業園區。
⒉項目內容
適應國內外市場需求，大力發展高技術含量、高附加值、高創匯、高市場佔有、高關聯度、低能耗、低物耗的產品。根據「發揮優勢、突出重點、滾動發展、形成規模」的原則，重點支持微電子、現代通信、計算機及軟體、新材料、生物工程等領域的高新技術企業，努力形成集團優勢、規模優勢和整體競爭優勢。
四、環境影響
該項目倡導高科技、無污染、綠色環保，產業結構雖然以工業為主，但對環境無任何影響。
五、投資估算
預計總投資約3000萬元，主要資金來源為自籌資金、扶持資金及銀行貸款。
六、建設進度初步設想
該項目分三個階段完成，第一階段為基礎設施建設期，即高新技術研發基地的市政配套設施建設。第二階段為招商期，即根據研發基地的產業規劃進行招商引資，第三階段為規模建設期，即符合產業規劃項目在基地內進行規模性建設。
七、經濟效益和社會效益的初步估算
該項目預計總投資約3000萬元，隨著項目的不斷進駐，大約五年能夠收回全部投資。
八、結論
當今世界，高科技產業帶動結構調整和經濟持續快速增長已成為全世界經濟發展的大趨勢和新潮流，興建一個高新技術研發基地，以新型高科技含量的項目，帶動地區產業的發展，作為八達嶺地區的一個有益補充，是非常必要的，充分利用該地區的地域優勢，發展高新技術產業必將成為八達嶺地區經濟的又一亮點。
項目建議書
（一）項目建設目的和意義
項目提出的背景（改建、擴建和更新改造項目要簡要說明企業現有概況）和依據，投資的必要性及經濟意義。
（二）產品需求初步預測
1．國內外近期和遠期需要量，主要消費去向的初步預測。
2．國內外相同或同類產品近幾年的生產能力、產量情況和變化趨勢的初步預測。
3．產品進出口情況。
4．產品在國內市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力，進入國際市場的前景初步設想及銷售價格初步預測。
非貿易產品（不出口和不是取代進口產品）可不作國外市場和產品進出口情況預測。
（三）產品方案和擬建規模
主要產品和副產品的品種、規格、質量指標及擬建規模（以日和年產量計）。
（四）工藝技術方案
簡要概述原料路線、生產方法和技術來源。對引進技術和進口設備的項目，要說明國內外技術差距，必須引進的理由和引進國別廠商的初步分析。
（五）資源、主要原材料、燃料和動力的供應
1．資源儲量、品位、成分以及利用條件的初步評述。
2．主要原料、燃料和輔助材料的種類，估算年需要量，來源和可能供應的初步意向。
3．水、電、汽估計需要量，供應方式和供應條件初步設想。
（六）建廠條件和廠址初步方案
建廠地區初步設想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見。
對老廠改建、擴建和更新改造項目可簡要說明承辦企業基本情況，改建、擴建有利條件和廠址方案初步設想。
（七）環境保護
初步預測擬建項目對環境的影響，提出環境保護三廢治理的原則和綜合利用初步設想。
（八）工廠組織和勞動定員估算
（九）項目實施規劃設想
（十）投資估算和資金籌措設想
1．投資估算
（1）建設投資估算
① 主體工程和協作配套工程所需的建設投資估算。
② 外匯需要量估算（均折算為美元計算，使用非美元外匯的要註明折算率）。
③ 必要時採用影子價格或修正價格估算建設投資。
（2）流動資金估算。
（3）初步計算建設期貸款利息。
（4）老廠改、擴建和更新改造項目，要簡要說明利用原有固定資產原值和凈值情況。
2．資金籌措設想
（1）資金來源、籌措方式及貸款償還方式。利用外資項目要說明利用外資的可能性。
（2）貸款利率、管理費、承諾費等情況。
（3）逐年資金籌措數額和安排使用設想。
（十一）經濟效益和社會效益的初步估算
1．產品成本估算
（1）按國家現行價格估算產品的單位成本。
（2）必要時採用影子價格估算產品的單位成本。
2．財務分析
（1）靜態指標
① 投資利潤率。
② 投資收益率。
③ 投資利稅率。
④ 投資凈產值率。
⑤ 投資回收期（自建設開始年算起，如從投產時算起應予註明）。
⑥換匯成本或節匯成本。
（2）借款償還期初步測算。
（3）老廠改建、擴建和更新改造項目分析
老廠改建、擴建和更新改造項目的財務分析，原則上宜採用「有無對比法」，計算改、擴建後與不改、擴建相對應的增量效益和增量費用，從而計算增量部分的分析指標。根據項目的具體情況有時也可計算改、擴建後的分析指標。
3．國民經濟分析
國民經濟分析是從國家角度考察項目的費用和效益，計算分析靜態指標的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）。
4．社會效益初步分析
社會效益初步分析，應根據項目特點及具體情況確定分析內容。
（1）對節能的影響。
（2）提高產品質量對產品用戶的影響。
（3）對發展地區或部門的影響。
（4）對減少進口節約外匯和增加出口，創造外匯的影響等。
應有附件：
1．建設項目可行性研究工作計劃。如需聘請外國專家指導或委託咨詢的、出國考察的，要附計劃。
2．邀請外國廠商來華進行初步技術交流計劃。
一般工業項目可行性研究報告
http://www.nysti.ha.cn/tong/1/02.htm