中融中信金融公司

『壹』 做金融销售怎么做好这类行业，例如保险理财

1.银行理财适合人群：年级偏大，完全没有投资概念的人年化收益2~6%（本文提到的收益都是年化，而且是现行市场利率水平）推荐：稍微大一点的商业银行产品会比四大行略高一些，像上海银行，南京银行，杭州银行等，但农村商业银行级别的产品个人持保留意见，虽然中国的银行目前不存在破产风险，但在金融市场不断成熟的今天，不得不提前提防此类系统性风险。2.P2P理财目前站在风口浪尖的行业，一个在其他国家盛行的明星行业在中国却成了众矢之的。从泛亚，到E租宝，从快鹿集团到中晋（有些卖的不是完全的P2P产品，暂时归到这里），那么多行内大佬纷纷倒台，行业风险和危机已经相当严重。适合人群：风险承受度高的，有自主判断能力的人收益：6~20%？？？（标榜20以上的也不在少数）推荐：P2P很认平台，因为几乎没有监管，企业自身的风控能力就决定了产品的安全性。宜兴和陆金所可以说开创了2种P2P模式，而且目前运营的也较为良好。个人对陆金所比较熟简单说两句，背靠平安，据说快要独立上市，规模已宣称全球最大，产品类型丰富。已接入基金，保险，私募等产品成为全产品的金融平台。专享理财区产品收益在4.5-7%之间，稍比银行高一点，期限比较灵活，很多产品购买后还可以转让，在PC和手机上都能灵活购买和赎回，较为方便。但不得不提出几点问题，首先是产品投向，很多产品投向不明，有点资金池的味道，部分有投资标的的产品标的的质量实在一般，如果不是有平安2个字做背靠，本人不会放心去投资。第二是坏账率，虽然没有对外公布，但业内很多人都知道陆金所坏账率不低。总结：目前行业风险偏高，不建议购买长期的产品，更不推荐把大部分资产都投入进去，一定要分散投资，选好平台，保证定期都会有良好的现金流回流。抗风险能力不高的还是别去碰，路边的XX财富基本都是骗钱的，一天到晚请你吃饭，旅游送你东西，殊不知羊毛出在羊身上，你看中别人高收益，别人死盯着你的本金。就算年化给你20%，运营个2年盘子大了跑路，刨去成本20%，老板还赚着你本金的40%逍遥法外去了。一年跑路的的多少家请看新闻，基本在我写下这篇文章的期间就有一家跑路的。3.宝宝类产品收益3~5%特点：金额小，资金流转需求高的人自从余额宝火遍全中国之后，各家都争先推出了自己的XX宝产品，基本都是活期，当天或者T+1就能赎回。个人用的比较多的是平安财富宝里的活期盈，去年年底最高达到过5%，现在降了一些，小额赎回2小时到账，用着比较方便，而且有平安信托做背书不怕跑路。市面上还有很多活期能达到7,8%的，个人不太敢尝试，懂行的可以来介绍一下。总结：零钱放进去玩玩，主要就是看个开心，每天看着几块钱的收益爽一爽。虽然见过几百万放宝宝类产品里的，但个人不太推崇，太浪费了。4.信托（100万起投）收益：6-8%（个别产品会高于8）适合人群：高净值客户，风险承受能力低简介：从我近几年接触客户的经验来看，虽然信托行业规模已经超过保险和证券，成为金融第二大支柱。但很多客户还是没听说过，或者听说过完全不了解。直说几点：1.全国一共只发放了68块信托牌照，比银行都少的多，信托牌照是最贵的金融牌照。2.直属银监会监管，银监会就管银行和信托。3.很多信托公司背景强大，不是什么四大行，平安，中信，就是地方政府，或者大财团例如中融信托。4.很多人只能银行，那你是否知道很多银行就是拿着你的钱去买信托，赚个差价，而且不承担任何风险。除了资金量小于100万的，大额客户去银行买个理财结果定向投资于XXX信托计划，这种行为真是LOW爆啦，虽然你跟我说多一层银行，有银行的信用背书在，但详情请搜新闻，银行代销产品出问题的时候看看银行是怎么处理的。5.风控强大到可以认为是刚性兑付。详细了解过信托产品的都会了解到信托产品强大的风控能力，总体而言，征信类项目》房地产项目》企业流动性贷款，但也要看具体项目。瞎扯个例子，比如万达要在上海市中心买了块地，拿100个亿的土地做抵押只要融30个亿，然后拿万达公司净资产可能值100个亿来股权质押，再找马云做无限连带责任担保。万一项目坏了还不上30亿本金加利息咋办？好办呀，先卖地，随便卖卖都不止这个价。不行咋办？卖万达啊，随便卖卖都不止这个价。还不行咋办啊？找马云还啊，他有钱。万一上海地价大跌100亿只能卖10亿，万达破产只能还5亿，马云破产只能还5亿咋办呀。好办，信托公司兜底，自有资金还。信托公司几十个亿的自有资金就是拿来还坏账的。全中国目前据我所知出现最大的一笔坏账就是中融的青岛凯悦，最后中融自己掏钱给投资者还上了。怕信托公司还不起？信托公司那么多股东个个都身价不菲。怕他们全破产？国家四大坏账公司接盘。还怕？那你还是买好黄金存家里吧，到信托公司还不上那一步基本已经是全球金融危机，国内金融市场崩溃的地步了。起码目前做了那么多年，十几万亿的信托规模，还没有一个产品本金损失，延期兑付的是不少，但有罚息啊，只要不急着用钱不亏！你说你的产品提前兑付？也不亏啊，本来1年期7%，2年期8%，你买了2年期的一年提早到，你还是8%一年的，比1年期的人赚啊！所以除了一部分流动性风险之外，个人觉得信托几乎可以认定为一种无风险投资行为，但还是要看项目啦。你问我是不是只要是信托，因为刚性兑付所以只要挑收益最高的那个就可以了？那当然不是啦，万一发生系统性风险，某些风控不够好的产品还是会出问题的。江浙沪的征信类项目安全性绝对杠杠的。5.资管计划收益7-12%简介：其实资管就是类信托啦，很多产品发不出信托，只能退而求其次发成资管。一般都是银行或券商以及基金子公司发行的产品。这就看各家风控能力咋样了，什么样的产品都有，请自己把握或请专业人士参谋总结：收益略高于信托，但风控需要自己去把握。特别是银行代销的资管，一定要自己详细看产品详情，不要傻乎乎的觉得银行卖的产品就安全。请按自己的风险承受能力来投资。6.私募基金（100万起）收益8~12，或浮动收益简介：很多人概念里的私募都是风险很高，骗人的，投股票等概念，其实私募基金是个很大的概念。信托也叫阳光私募呢，手动微笑脸。私募基金的投资范围很广，各家实力也不一，所以没有一定产品分析能力的不要轻易尝试。但这两年契约型基金越来越火，越来越多的优质产品不愿意付给信托公司高昂的通道费选择发契约型基金。这就跟我前面所说的，虽然行业风险来讲信托最为安全。但万达非要把上文提到的项目发成契约型基金，风控措施就跟上文描述的一样，同时市面上还有各家的信托产品在卖，那我还是会毫不犹豫的去买万达的契约型基金，只要项目够优秀，有时候发行通道也不是问题。而且很多项目也无法发成信托，资管，契约型基金就是最合适的发行方式。比如最近解除了一个北京大学的文化产业基金，各种风控严的不要不要的，就是发成了契约型基金，而且收益也比信托高，何乐而不投呢？总结：看清项目标的，理清投资结构，防范资金盗用风险，会去投这一块的人也不需要看我的简介啦，直接来跟我探讨产品就好了。7.股权类投资收益：浮动收益，给你一个梦想简介：当前PE类产品越来越流行，特别是一些热门企业如滴滴打车，爱奇艺，乐视，博纳影业等等，不是中概股回归就是国内IPO上市或者借壳，虽然目前借壳收到证监会的一些限制，但也不妨这些企业给我们描绘美好的梦想。总结：直投这些企业，购买他们的股权，等上市之后高价退出就是股权类项目的盈利模式。按中国对新股的狂热程度，只要上市成功翻几倍应该都不成问题。项目方许诺的年化40%，50%甚至100%完全有可能实现。但也必须做好上市不成功的准备，最后如何脱手变现就得考研标的企业资质了。详细去研究企业的状况，从各个层面去分析上市的可能性，看看项目是否有保底回购，理清资金结构也很重要。但在此提一个小点，如果看到市面上股权产品写着最后上市退出却募的是契约型基金，资管啥的，基本都有问题。因为上市的时候此类基金必须全部清退，只有有限合伙的结构可以投资股权。此类项目较为复杂，每个项目也都有各自的特点，想搏一搏高收益的投资者有兴趣可以跟我探讨一下，正好最近在研究这一块拿了几个不错的标的在手上。

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『贰』 金融业的它在中国

2012年9月18日，央行发布了《金融业发展和改革“十二五”规划》。分别从改善金融调控、完善组织体系、建设金融市场、深化金融改革、扩大；对外开放、维护金融稳定、加强基础设施等七方面，明确了“十二五”时期金融业发展和改革的重点方向。
其中，规划中指出，将在“十二五”期间稳步推进利率市场化改革。坚持按照市场化方向推进金融重点领域与关键环节改革，不断完善金融运行机制，激发市场主体活力，充分发挥市场在金融资源配置中的基础性作用。进一步明确政府作用的领域和边界，减少政府对微观金融活动的干预。
规划同时指出，推进金融市场基准利率体系建设，进一步发挥上海银行间同业拆放利率的基准作用，扩大其在市场化产品中的应用。健全中长期市场收益率曲线，为金融机构产品定价提供有效基准。按照条件成熟程度，通过放开替代性金融产品价格等途径，有序推进利率市场化。继续完善中央银行利率调控体系，疏通利率传导渠道，引导金融机构不断增强风险定价能力，依托上海银行间同业拆放利率建立健全利率定价自律机制，确保利率市场化改革按照“放得开，形得成，调得了”的原则稳步推进。
规划还提出，要按照主动性、可控性、渐进性原则，稳步推进人民币汇率形成机制改革。完善以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，增强人民币汇率双向浮动弹性，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。协调推进外汇市场发展，丰富汇率风险管理工具。进一步研究建立人民币对新兴市场货币的双边直接汇率形成机制，积极推动人民币对新兴市场经济体和周边国家货币汇率在银行间外汇市场挂牌。
此外，依照“突出重点、整体推进、顺应市场、减少扭曲、积极探索、留有余地”的总体原则，进一步放宽跨境资本流动限制，健全资本流出流入均衡管理体制，完善对外债权债务管理，稳妥有序推进人民币资本项目可兑换。以直接投资便利化为出发点，实现直接投资基本可兑换；以开放国内资本市场和扩大对外证券投资为重点，进一步提高证券投资可兑换程度；以便利跨境融资为重点，加快改革信贷业务外汇管理，深化外债管理体制改革，规范对外债权管理和监测；以扩大个人用汇自主权为着力点，进一步放开个人其他资本项目跨境交易。
规划指出，积极探索和拓展外汇储备多层次使用渠道和方式，完善外汇储备经营管理体制机制。进一步深入研究和评估外汇储备经营的风险承受力，加大对各类投资领域、产品和工具的研究，坚持长期战略性的投资理念，坚持科学有效的投资基准模式，在审慎评估的基础上稳步推进多元化投资，优化货币资产配置，提高投资收益，实现外汇储备安全、流动和保值增值的目标。创新外汇储备运用方式，更好地支持配合国家发展战略，服务国家可持续发展目标。 产融结合的美好蓝图、实业的艰辛与金融业的高收益、逐渐敞开的金融业大门，越来越多的民营企业争食金融行业“大蛋糕”。而从2012年开始，互联网企业也来势汹汹地将其触角伸向金融业深处，它们或将成为这个行业的一股颠覆力量。民企争食金融行业“大蛋糕”与实业的艰辛相比，金融业的高额利润对资金有着天然的吸引力，产业资本进入金融业的最初意图在于降低财务风险，获得稳定的投资收益，也为自身融资提供便利。不过，民营资本进入金融业同时也带来了实业空心化的隐忧，并可能引起金融秩序的混乱，因此中国依然对民间资本进入金融业实行严格的牌照管制。尽管如此，“产融结合”仍然逐渐成为中国企业青睐的发展路径，并且较早一批取得金融牌照的民营企业家由此而分享到了行业的超额利润，收获了令人艳羡的财富，包括民生银行的一众民营股东，刘永好、卢志强、张宏伟和史玉柱等；泰康人寿的大股东陈东升、孔东梅夫妇；国华人寿、天平车险的大股东刘益谦；中融信托的控制人解植坤、毛阿敏夫妇。虽然牌照管制一直存在，但仍然有越来越多的民营企业通过各种途径争食金融业的“大蛋糕”。朱孟依家族掌舵的“珠江系”先后入股北京农商行以及广州农商行等，珠江人寿已低调开业，其金融、投资、建筑的三大支柱产业战略初见雏形。成立于1990年，由家居建材起家的香江集团，投资触角也已经伸向广东发展银行、广发证券等金融机构和多家企业。2013年4月8日，史玉柱辞去巨人网络CEO，引起不小的震动，众人纷纷猜测其归隐的真实意图在于转向金融投资，而史玉柱予以否认，表示其会长期持有民生银行股份，并不是投机者。不管“退休”的真实意图如何，史玉柱迈向金融是不争的事实。自2011年3月开始，史玉柱通过上海健特增持民生银行80多次，持有2.85%的股份。此外，其还持有华夏银行1.31%的股份和十几家其他上市公司的股份。在金融的城邦里，还活跃着诸多富二代的身影，他们拥有高学历，在父辈们搭建的财富平台上进行着资本运作的尝试。曾在美国哈佛商学院攻读MBA的万向集团总裁鲁伟鼎，借助万向财务公司和通联资本两大平台进行金融投资；毕业于英国华威大学的三一集团副总裁梁冶中将三一投资(高恒投资)作为其实验田；海鑫集团董事长李兆会，在父亲李海仓遇害时结束国外求学回国接班，其在金融领域的投资虽时有失误，却也一路频频出手、高歌猛进。互联网改变蛋糕生产方式？民营企业争食金融行业“大蛋糕”，分享的是传统金融行业的市场，而随着互联网的触角在金融行业越来越深入，其或将成为这个行业里的一股颠覆力量。从支付到借贷，再到中介，阿里巴巴以支付宝为起点不断扩展其金融版图。2007-2010年，阿里巴巴曾经在互联网借贷领域与建行有过合作，但最终因为目标、风格等不一致而终止，在此次合作中，阿里巴巴看到了小额贷的机会，并积累了一定的经验。阿里平台上多为小商家，其在传统融资渠道中的弱势地位间接影响了阿里平台的发展。2008年金融危机时，马云就曾表示，如果银行不改变,那我们改变银行。2010年6月，由阿里巴巴、复星、万向、银泰等共同投资的浙江阿里巴巴小额贷款公司成立。其产品分为面对B2C平台客户的“淘宝小贷”，和面对B2B平台客户的“阿里小贷”两种，具有“金额小、期限短、随借随还”的特点。利用大数据，阿里小额贷款公司根据企业在平台上积累的信用及行为数据，对企业的信用进行评估。2011年，阿里再次成立了重庆市阿里巴巴小额贷款股份有限公司。与此同时，阿里积极拓展其小额贷款的资金来源。2012年6月和9月，重庆阿里小额贷款公司两次通过山东信托发布信托产品，共募得资金3亿元。2013年初，东方证券发行的“阿里巴巴1号”专项资产管理计划提交申请材料，阿里金融开始尝试企业资产证券化融资。阿里小贷计划将50亿元贷款组合出售给东方证券的“专项资产管理计划”，并以此为基础，向投资者发行50亿元证券。小额贷款业务只是阿里金融版图的一部分。2012年，阿里马云、平安保险马明哲和腾讯马化腾宣布联合组建众安在线财产保险公司，主要针对互联网产品和物联网产品。2013年2月，中国保监会发布批复，同意众安在线筹建，进行专业网络财产保险公司试点。除“三马”外，还有北京携程国际旅行社有限公司等六家公司参与投资。而在此前的2012年4月16日，支付宝宣布为快捷支付(无需开通网银即可凭借多重验证进行在线支付)用户免费投保，如发生资金被盗意外，平安产险给予100%的赔付。这是国内第三方支付首次引入保险机制，此举也被看成是“三马”联合组建在线保险公司的一种探路。2012年9月，马云在网商大会上宣布阿里将从2013年开始全面转型，主推平台、金融和数据三大业务。2013年3月，阿里表示将推出虚拟信用卡，计划9月底覆盖全国各大城市。商家和消费者都可以根据评级的不同而获得相应的授信支付。消费者最高可获5000元的消费额度，并可享受长达38天的免息期。互联网巨头腾讯也在构筑金融城邦，其动作远不止是参与设立众安在线。2012年，腾讯理财频道推出基金超市，用户可在线购买基金，合作的基金公司包括博时基金、鹏华基金等34家。2013年1月16日，中信银行宣布与腾讯旗下财付通合作，将在网络授信与融资、联名卡、资金融通等领域展开合作。2013年两会期间，马化腾表示，腾讯正在考虑申请更多金融业务牌照。京东商城于2012年末推出“供应链金融服务”，服务于供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户，可为上游供应商提供应收账款融资、订单融资、委托贷款融资等服务。京东在其中的角色是中介，利用自身的规模和信用帮助供应商从银行获得资金。供应商向京东提出融资申请，京东审核其订单、入库单等情况，核准后递交银行，银行再放款。京东也表示将利用自有资金为企业提供部分融资。其实，银行、券商、基金公司等金融机构都在构建各自的网络销售平台，但阿里明确表示，并不想做把金融产品放在网上销售的、把互联网当渠道的金融互联网，而是要坚定地做按互联网思路做金融的互联网金融，利用创新的技术手段对数据进行挖掘，将客户的需求和产品进行无缝对接。打破信息边界、降低交易成本、大数据支撑是互联网金融的优势，但其也不可避免地面临着技术风险和政策风险。中国的相关法律都是针对传统金融而制定，而互联网金融的发展可能出现新的独特问题。互联网金融的底线尚不清晰，而互联网公司要警惕“越界”风险。互联网金融是否会颠覆传统金融业还不得而知，但其冲击力已开始显露。互联网改变了很多行业的游戏规则，金融或许就是下一个。

『叁』 国家金融市场内信托公司有哪些

目前银监会通过的信托公司共有68家，像平安信托、中融信托、中信信托、方正东亚等等，这里不能一一细数下来，您可以到优选财富官网查询一下，那上面还有很多理财知识呢。满意请采纳，谢谢。

『肆』 非金融专业，目前就职于通信行业，想到信托公司工作，怎么做可行。

客户经理，也就是销售了？可以去，上公司网站看招聘计划投简历，去了同样是销售。你如果想要做金融相关的话建议考金融研。别轻易说不可能考研，你家里没人又没钱，如果真的想干金融就只有这一条路了，看你想干金融的欲望到底多大了。