非银金融机构投行部

『壹』 四大国有银行的投行部具体的工作有哪些

学你好，很高兴为您解答！
根据投行的规模和业务覆盖面来说，投行又分为Bulge Bracket（即大投行）和Boutique bank（精品投资银行）。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美银美林(BoA Merrill Lynch)等，除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作。例如，这些公司会有专门从事证券交易的部门(Capital Markets)，也会为机构/个人提供相关证券的调查(sell-side research)以及投资管理等(Asset Management)。后者一般规模较小，或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、 或专注于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小。

从职位部门、职能来看，外资投行一般分为IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部门等几块。

IBD

投行的核心业务包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition （M&A）等为需要通过上市融资的公司提供的服务。这些都是投行里核心的也是传统的项目，所在的division叫做Investment Banking Division，简称IBD。

一般IBD分为proct group以及instry/sector group。Proct group主要分为兼并(M&A)、杠杆融资(lev fin)以及重组(restructuring)三大块。在这个group从业的人员需要有一定的产品知识，并且是各类交易的执行者。而在instry group需要cover各具体行业，并且工作更多的是进行市场活动(pitching)。行业划分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Instry coverage group 会focus 在一个特定的instry 比如 healthcare、technology等等，并且和这个行业的公司们保持联系以便给自己的bank带来业务。Proct coverage group 主要是focus on financial proct比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他们会配合instry group 来完成客户的特殊需求。

从职位等级来说，IBD部门又分为analyst、associates、VP（Vice President）、Director、MD（Managing Director）这几个level。

这里需要注意三点：1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位。2、为了业务方便部分外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不同的职位名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP。3、高盛最高职位级别在MD上还有一个Partner Managing Director。

Analyst

投行中的Analyst（分析员）一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，具体工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者银行可以access到的database，比如找一个公司shareholder的名字，或者一个地方的mobile phone subscriber的number，总之什么杂七杂八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是准备专门一个公司的PPT presentation, 介绍这个公司从历史到财务等的各种情况。

Prepare ‘Pitchbooks’:其实这个pitchbook不过就是PPT的一种fancy的表达，顾名思义，就是准备各种presentation的材料，包括profile的也包括给client看的建议。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

Comparables（Comps）:需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由于用于定价，所以要做大量的工作，更新各种数据。

Administration:就是像meeting上做会议记录、打电话接电话各种杂活。

Associate

Associate一般翻译为副经理。在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生。

Associate的工作包括接收你上级就是VP、Director和MD的指示，然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作，其中包括要handling 更加复杂的model。除此之外，Associate要负责presentation中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承担administrative work，并且主要负责与客户的沟通。

VP

在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP（副总裁，或经理），VP的工作主要由两大块组成，一就是充当project manager的角色，当D或MD接到deal的时候，VP的工作就是负责executing the deal，或者说making it happen。他需要plan所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保整个过程的顺利按期进行。他同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director

在VP这个职位上三年左右，一般就会升任为Director（总经理或董事）。Director主要就是负责重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。还有就是做marketing吸引client。 MD工作性质与其近似，不过focus在最重要的客户上。

MD

Director三年左右一般就会升任MD（董事总经理）。MD级别有很高的业务收益指标以及客户责任要求，需参与公司的整体战略及业务方向制定。MD再往上发展就会去做team head, country head, proct heads, 最后成为head of M&A或者investment banking， 或者是做CEO之类。

以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，安慰那些应该得到升值却没有升的人。

从升值路径来看，对于投行的普通Banker而言，职业路径一般分为Executional Banker和Coverage Banker两种——说白了，前者业务水平精湛管执行，后者人脉资源广泛拉关系。投行本质上是服务中介，没有客户，就没有收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。

Sales&Trading

简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者（因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商），通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些。

其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单；trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，然后进行hedge。这些人统称为交易员。

交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作（booker，记账员）。

一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。

Reseacher

Research 部门很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要会对小的一个group的company进行研究，并且做出buy或sell 的recommendation。他们没有直接generate revenue，但是是帮助trader trading、sales force给客户提供idea，还有investment banker寻找客户不可或缺的信息资源。本质上这个部门做的工作属于增值服务，当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。

PrivateBanking

这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行。一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。

Quant

Quant翻译成中文叫宽客，也被戏称为‘矿工’。主要一开始来自于做物理数学研究的人，跑到华尔街上给投行，还有其他的各种基金做financial model。Quant有时也作为买方交易员的身份存在。

其他支持部门

主要包括risk management（风险管理）、treasury management（财资）、internal control（内控）等各种office部门，确保投行作为一个机构，其各种工作都能有条不紊地运营下去。

比如risk management，不少投行都有单独的risk management部门，他们的工作就是运用自身金融风险管理方面的知识、技能和经验分析trader的market risk 和credit risk，然后决定给他们多少trading 的限额。其他的工作还包括同样地正确评估economic risk 和operating risk以确保market和credit risk的评估正确。

目前投行普遍缺乏足够的专业人士来填补risk management相关的职位空缺，所以投行risk management相关职位虽然压力同样巨大，但职位十分稳定且有保障，而且晋升压力相对较小。这里的专业人士一般认为是专业技能过关、通过相关认证（FRM，金融风险管理师）和具有一定行业经验的从业者。

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『贰』 投资银行的ECM, ED, CMD, 和IBD分别指的是什么部门或职务 大概职责是什么

1、ECM=Equity Capital Market 资本市场部门

为投资银行部及其客户提供市场分析，为客户融资过程中的决策提供多种金融衍生产品的专业建议

2、CMD=Capital Market Department 资本市场部门，叫法不同

协助IBD的证券承销业务，评估和控制承销风险，设计股票或者债券的发行结构，组织承销团，协调市场推介路演，主导定价和配售，以及管理项目收入。

3、IBD=Investment Banking Department 投资银行部门

投资银行部主要从事投资理财，也就是皮包银行。是银行发展的高级阶段，也是食物链的顶层。这个业务主要在谱银行业务基础上进行包装整合，以效率或者效益的形式整合银行传统产品。因此很多成为金融衍生产品。

4、ED=Executive Director,执行董事

指规模较小的有限公司在不设立董事会的情况下设立的负责公司经营管理的职务，它本身作为一个董事是参与企业的经营董事会成员中至少有一人担任执行董事，负有积极地履行董事会职能责任或指定的职能责任。

投资银行：

投资银行（Investment Banks）是与商业银行相对应的一类金融机构，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。

(2)非银金融机构投行部扩展阅读：

投资银行是金融市场主要的服务提供者。

投资银行是指传统商业银行以外的金融服务机构，区别于商业银行的特征是风险不隔离；

在美国，投资银行往往有两个来源：一是由综合性银行分拆而来，典型的例子如摩根士丹利；二是由证券经纪人发展而来，典型的例子如美林证券。

投资银行的类型：

1、商人银行

这种形式的投资银行主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。

2、全能型银行

这种类型的投资银行主要在欧洲大陆，他们在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。

3、跨国财务公司

随着2008年金融危机的爆发，美林、雷曼倒台，而高盛和摩根士丹利也转型为金融控股公司。

『叁』 请问银监会非银部是指什么谢谢!

银监会非银部负责承办对非银行金融机构（比如信托、财务公司、金融消费公司、金融租赁公司等）的监管工作。依法审核有关机构的设立、变更、终止及业务范围；拟定监管规章制度；负责对有关机构的现场和非现场监管工作；监测资产负债比例、资产质量、业务活动、财务收支等经营管理、内部控制和风险情况；对违法违规行为进行查处；审查高级管理人员任职资格。

『肆』 非银金融包括什么

非银行金融以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资内金运用于长期性投容资的金融机构。
非银行金融机构与银行的区别在于信用业务形式不同，其业务活动范围的划分取决于国家金融法规的规定。非银行金融机构在社会资金流动过程中所发挥的作用是：从最终借款人那里买进初级证券，并为最终贷款人持有资产而发行间接债券。
通过非银行金融机构的这种中介活动，可以降低投资的单位成本；可以通过多样化降低投资风险，调整期限结构以最大限度地缩小流动性危机的可能性；可以正常地预测偿付要求的情况，即使流动性比较小的资产结构也可以应付自如。
非银行金融机构吸引无数债权人债务人从事大规模借贷活动，可以用优惠贷款条件的形式分到债务人身上，可以用利息支付和其他利息形式分到债权人身上，也可以用优厚红利的形式分到股东身上以吸引更多的资本。中国非银金融包括券商、保险、互联网金融、期货、信托等。
本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

『伍』 除了券商以外的金融公司，也可以有投行部门吗(就是负责公司上市，证券发行与承销的部门)

不可以，保荐机构是有证监会审批过的资格，现在只有证券公司（或证券公司子公司）有，除此以外金融公司都没有这个部门。

『陆』 投资银行和其他金融机构的区别

投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。它区别于其他相关行业的显著特点是，其一，它属于金融服务业，这是区别一般性咨询、中介服务业的标志；其二，它主要服务于资本市场，这是区别商业银行的标志；其三，它是智力密集型行业，这是区别其他专业性金融服务机构的标志。

投资银行主要做兼并，并购，IPO等业务。如中金等

商业银行是吸收存款，发放贷款。

他们的区别就很大了，这是分业情况，如果混业经营的话，投资银行的职能可以被纳入到商业银行的内部，也就是说，投资银行做为商业银行的一个部门存在于商业银行内部，成为商业银行利润增长点。

『柒』 什么是非银金融板块

非银行金融板块以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金运用于长期性投资的金融机构。

世界非银行金融机构的形式主要有信托投资公司、租赁公司和保险公司、券商、保险、互联网金融、期货，以及参股金融板块。

非银行金融机构与银行的区别在于信用业务形式不同，其业务活动范围的划分取决于国家金融法规的规定。非银行金融机构在社会资金流动过程中所发挥的作用是：从最终借款人那里买进初级证券，并为最终贷款人持有资产而发行间接债券。通过非银行金融机构的这种中介活动，可以降低投资的单位成本；可以通过多样化降低投资风险，调整期限结构以最大限度地缩小流动性危机的可能性；可以正常地预测偿付要求的情况，即使流动性比较小的资产结构也可以应付自如。

非银行金融机构吸引无数债权人债务人从事大规模借贷活动 ，可以用优惠贷款条件的形式分到债务人身上，可以用利息支付和其他利息形式分到债权人身上，也可以用优厚红利的形式分到股东身上以吸引更多的资本。中国非银行金融机构的形式主要有信托投资公司、租赁公司和保险公司等。

(7)非银金融机构投行部扩展阅读：

1、非银行金融机构与银行的区别在于信贷业务的不同形式，其业务活动范围的划分取决于国家金融法规的规定。

2、非银行金融机构在社会资本流动过程中的作用是向最终借款人购买一级证券，发行间接债券，最终贷款人持有资产。

3、通过非银行金融机构的中介活动，降低投资单位成本；通过多元化降低投资风险，通过调整期限结构，最大限度地降低流动性危机的可能性；即使资产结构为ESS流动性可以自由应对。

4、非银行金融机构吸引众多债权人和债务人从事大规模的借贷活动，可分为债务人以优惠贷款条件、债权人以支付利息等形式的利息、股东以优惠股利形式的利息，以吸引更多资本。

『捌』 怎样才能进入金融机构的投行部门工作

证券公司只有一个岗位大量需要人，那就是证券经纪人，也就是开发客户的，赚取客户交易佣金提成，收入多少就看开发客户的能力有多强了，人脉关系很重要

证券从业资格只是一个必须的上岗证，没有什么含金量的，你有这个证了，才能去证券公司工作的，但是，证券公司非经纪人的普通岗位那是需求不多的，一个萝卜一个坑，没什么机会进入的

证券公司的有技术含量的岗位，比如你说的投行类的工作，那不是说有个证券从业资格证就可以的，得相关行业的经历，也就是说证券公司只需要有类似从业经历的人来做个岗位，不会要一个什么都不懂的人来做的

你的思路对的，但是，你的想法是很难实现的，因为经纪人转其他岗位，那是很罕见的，转投行，更是没听说过有这样的先例

除非你有很好人脉关系，那么你可以去试试经纪人的岗位，否则就不要去了，销售难度是相当大的

『玖』 #银行柜员#银行柜员如何跳出银行找工作

首先你得看看你自己已经处于什么年龄层了，处于什么岗位，这一点十分重要。如果你人到中年已经有家庭，岗位又是比较低的，那还是呆在银行；如果你现在身居高位，在客户经理以上，你可以考虑动一下。
具体出路有：事业单位的财务管理岗位
其他金融机构的销售管理岗位
来自职Q用户：邵女士
你提的问题很好，很有代表性。
目前，在互联网和人工智能等的冲击下，银行已经走上了自我革新的道路。银行离柜业务越来越多，对柜员数量的需要日益减少，迫使柜员面临主动和被动转型的抉择。
如果直接从柜员跳出银行找工作，又偏好后台岗位，按照经验匹配的原则，可以选择金融结算中心、金融外包公司、其它非银金融机构、互联网金融公司以及部分企业的会计、财务、运营、清算、结算、国际业务、审计、稽核之类的职位。
如果想往前台发展，建议不妨先在银行内部找机会。随着银行网点功能从操作型向服务型的转变，柜员转岗成为营销人员的概率越来越大，无论是做个人客户经理还是对公客户经理，积累相关的知识、技能、证书、资源之后，再跳出银行，选择会更多。简单地说，个人客户经理可以去非银金融机构的财富中心、第三方财富管理公司、信托和基金公司等发展；对公客户经理可以去非银金融机构的投行部、投资部、同业部、市场部等发展。

来自职Q用户：席志敏

『拾』 进入银行的投行部有什么要求

你好，这是我针对另一位同志，相同的问题的回答，希望能对你有所帮助。首先如果您没很硬的关系的话，那么当你以投行为目标时，那么就意味着您将经历一段非人的生活。因为投行可以简单按待遇来分为：外资投行，中金中信第一类，和中国其他一流投行（瑞银，中投等）第二类还有小投行第三类。外资银行学历要求：一般本科即可，但是一般是针对国外名校的，最少美国前50水平，我认识的人里去高盛的学历最一般的是波士顿大学本科。但只要你有一个不算太差的外国背景，（好好准备美国50不算难得）他们其实更看重能力。而中金中信IBD部门对背景要求很高，基本北大清华硕士及其以上学历，或国外名校（美国前30水平）所以他们的第一年的工资就会很高，以后会更高，非常的高的可以说，和外资相当。然后是第二档的，一般也要国内国外知名大学，硕士及其以上学历。待遇大概第一年毕业是20万左右，升的很快也是不错的选择。第三类，工资待遇就一般了，要求相对降低，但对学术背景也有要求。
所以，简单来说就是，你要从现在开始好好学习，不是空话，这的去努力，如果想要成为其中一员就要过上非人生活。各种投行标准以给出，最后金融业是一个对学术背景要求非常高的地方，虽然真的，努力学习没错的，祝福你。