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A. 甲骨文公司的盈利模式

作者： eNet记者 郑志毅

【eNews专稿】日前，Linux的大力推动者甲骨文宣布组建Linux事业部，并任命刘天栋为大中华区总监，以进一步推动公司在中国的Linux业务发展。

刘天栋新官上任即表示，Linux是甲骨文三大战略之一，也是2005财年的业务重点。
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甲骨文将强力推动标准化企业级Linux的应用，包括北京、深圳、新加坡等Linux专业技术中心都将在Linux平台方面会有大量投入。

他希望Linux能在亚洲掀起像在美国的影响，因此甲骨文将会加强与包括中科红旗在内的所有Linux厂商的合作，“我们支持的是整个Linux产业。”

而对于Linux越来越商业化的趋势，刘天栋认为，没有商品化，一个行业是难以存续的。“而且，Linux的商业化与商业软件还是有差别的，例如EPR，从头到尾商业化都贯穿其中。但商业化并不是说只有产品商品化，服务也可以商品化，目前Linux主要走的是服务商品化的路子。”他表示，中国用户不会一直忽视服务其实也是一个有价值的商品。“随着硬件、网络、服务器、存储等成本越来越低，在关键应用方面，就要考虑服务。”

甲骨文推出“坚不可摧Linux计划”，实际上就是这种精神的体现。“甲骨文对Linux的支持服务是其Linux战略的核心”。他表示，甲骨文将为包括Linux操作系统在内的整个软件业提供代码级支持，这意味着如果客户在坚不可摧Linux分销产品(包括Red Hat企业级Linux，Novell/SuSE和红旗Linux)上运行Oracle产品时遇到严重问题，不管是甲骨文的数据库问题还是由于厂商的Linux问题，甲骨文都将提供一站式支持。

国内有很多专家，包括部分厂商，都认为Linux只是一种创新，到目前为止还不是一个盈利模式，最主要的盈利模式还是像Windows那样。但刘天栋认为，只要为服务付费的观念被企业所接受，就是一个盈利模式的开始。在中国，虽然用户为服务付费的观念并不深入，但随着中国的不断发展和国际化，这种观念一定会牢牢树立起来的。

他以中国在本届奥运会上的杰出表现来佐证他的观点，“就像中国在奥运会上的金牌数已经位于第一集团一样，中国在服务观念上的改变也会走到世界前列。我相信在Linux的商业模式上，中国会发展得非常快。既然有大量的企业愿意把资源放在Linux上，放在关键的应用化上，就没有道理不愿意把资源放在服务上面。我觉得它是一个商业模式，所以我们在中国才会有大量的投入，包括研发中心、技术中心，我们看到的市场是成熟的，商业模式是存在的。”

B. 甲骨文公司 和IBM的IT业 主要做的是什么软件

甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企业软件公司， 向遍及145多个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。甲骨文公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城，全球员工超过40,000名，2003财年收入达到95亿美元，是《财富全球500强》企业。自1977年在全球率先推出关系型数踞库以来，甲骨文公司已经在利用技术革命来改变现代商业模式中发挥关键作用。甲骨文公司同时还是世界上唯一能够对客户关系管理―操作应用―平台设施进行全球电子商务解决方案实施的公司。

甲骨文公司1989年正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，标志着刚刚起飞的中国国民经济信息化建设得到了甲骨文公司的积极响应，甲骨文首创的关系型数据库技术也从此开始服务于中国用户。

1991年7月，经过了近两年时间的努力开拓，为了更好地与迅速发展的业务相适应，甲骨文公司在北京建立独资公司——北京甲骨文软件系统有限公司。

2000年8月8日，甲骨文公司正式启用位于北京国贸大厦的办公新址，成为公司立足于长期服务中国市场的又一里程碑，也是长期扎根中国市场的新起点。

目前，甲骨文公司在北京、上海、广州和成都均设立了分支机构，向中国市场全面提供Oracle9i电子商务平台、Oracle电子商务应用软件以及相关的顾问咨询服务、教育培训服务和技术支持服务。甲骨文公司在中国的员工达483人。

2002年10月，甲骨文公司在深圳成立甲骨文中国研发中心，服务于技术开发、产品认证和本地化、技术支持等关键领域。第二个研发中心也于2003年10月在北京揭幕。
甲骨文公司在中国的目标是：通过提供并传授领先技术，帮助中国软件企业在快速增长的经济大潮中取得成功，促进中国软件业的发展，同时也为中国的广大用户提供性价比高、可靠、安全的企业软件，为他们的业务增长作出贡献。

我们的策略是：推进本地化建设、建立牢固的合作伙伴关系、对中国市场实现承诺。目前，公司在中国91%的业务都是通过本地合作伙伴进行的。我们还与中国人才交流基金会合作，每年为4,000名中国软件工程师进行培训，以满足市场对软件专业人员的上升需求。

这片海为何变的益发湛蓝，因为它的神情变得更加专注。“IBM技术大会——卓越有道”生动的形式传播了IBM在“后PC时代”的发展方向，向业界清晰传达了IBM致力帮助中国企业实现随需应变，走向卓越的努力。

2005年6月16日，“IBM技术大会——卓越有道”在北京国际会议中心举行。IBM大中华区执行副总裁沈安石先生通过主题演讲向到会的1000多位信息业管理者重点分析了企业如何充分发挥IT投资的价值，以及如何利用IT解决方案来帮助企业进入随需应变的世界。大会通过舞台剧的形式，从CIO在实际工作中的感受出发，情景再现了企业在跨越中所遇到的“整合、简化、高效、安全”四个关键问题，并由IBM大中华区硬件、软件、服务部门的三大领军人物宋家瑜、何国伟和于雪莉一起，给出了IBM的信息技术解决之道。

在IBM将PC业务出售给联想集团后，业界迫切需要了解IBM未来的业务方向和发展战略，此次大会应时而生，大会用清晰的声音传播了IBM“后PC时代”的发展战略，即整合了硬件，软件，服务和各方面资源所打造的随需应变基础架构，为企业提供高价值的解决方案。

C. 甲骨文公司主要有哪些产品它靠什么盈利

甲骨文公司主要的产品目前分为两大类：

1．服务器（服务器）及工具（主要竞争对手：IBM、微软）

数据库服务器：2007年最新版本Oracle 11G
应用服务器：Oracle Application Server
开发工具：Oracle JDeveloper，Oracle Designer，Oracle Developer，等等

2．企业应用软件（主要竞争对手：德国SAP公司。）

企业资源计划(ERP)软件。已有10年以上的历史。2005年，并购了开发企业软件的仁科软件公司（PeopleSoft）以增强在这方面的竞争力。

甲骨文是世界前十的IT企业，一年盈利是相当可观的。最大的利润来源于服务 服务的价格很高 所以催生出了很多中国本土的系统集成商。

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北京时间2009年4月20日，甲骨文公司声明将要以每股9.50美元收购Sun公司，该交易价值约为74亿美元。这一消息颇令人感到意外。知情人士称，Sun拒绝了IBM每股9.4美元的出价，并收购到VirtualBox桌面虚拟化软件。

甲骨文完成了斥资74亿美元收购Sun的交易，同时获得了Java技术。在效力Sun多年之后，高斯林如今出任了甲骨文客户软件部门的CTO（首席技术官）。

甲骨文收购了Sun，把Java收入囊中，对于Java这一最受全球编程者推崇的语言的前途业界有很多的担心，虽然甲骨文明确表示将继续开发JDK，继续支持Java。IBM公司表示，IBM、甲骨文以及其他Java社区伙伴在OpenJDK上的协同工作，将加快Java平台的创新。甲骨文和IBM的合作也标志着企业客户可以继续凭借Java社区来提供更加开放、灵活和创新的新技术，以促进其业务增长。

D. 甲骨文公司和SAP的ERP什么区别

一、兼容性

SAP软件的主体部分还是完全用其私有的ABAP语言编写的，学习和使用都很困难，且与INTERNET或网络应用WEB技术不兼容。

甲骨文公司也就是Oracle应用系统11i版本是真正完全基于互联网INTERNET架构，并且采用开放的JAVA语言和技术标准进行编写的应用软件，开放的标准意味着应用系统软件不受硬件平台，不受企业规模大小，不受地域限制等因数的影响。

二、应用领域

Oracle能够根据各行业的发展变化趋势，迅速将产品拓展到各种新的应用领域。其在客户关系管理、电子商务、产品协同开发等各行业的新兴领域都要领先于SAP，而SAP由于本身体系的复杂性和技术的封闭性，使得其在各种新的应用产品领域进展缓慢。

三、功能

SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。

Oracle软件的业务流程控制结构非常灵活，它充分利用工作流的功能来控制软件的业务流程，可以灵活地调整软件的业务流程。

E. 国内有没有跟Adobe营销云，甲骨文营销云相类似的营销云平台

你可以留意一下Chinapex营销云，他们是一站式的数据驱动营销管理平台，拥有十分优质的资源。相比于国外的营销云，他们的数据更加本土化，但同时他们也对接了很多海外的数据，能够帮助广告主做出海业务。

F. 甲骨文公司简介

发展：
甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企业软件公司， 向遍及145多个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务。甲骨文公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城，全球员工超过40,000名，2003财年收入达到95亿美元，是《财富全球500强》企业。自1977年在全球率先推出关系型数踞库以来，甲骨文公司已经在利用技术革命来改变现代商业模式中发挥关键作用。甲骨文公司同时还是世界上唯一能够对客户关系管理―操作应用―平台设施进行全球电子商务解决方案实施的公司。

甲骨文公司1989年正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，标志着刚刚起飞的中国国民经济信息化建设得到了甲骨文公司的积极响应，甲骨文首创的关系型数据库技术也从此开始服务于中国用户。

1991年7月，经过了近两年时间的努力开拓，为了更好地与迅速发展的业务相适应，甲骨文公司在北京建立独资公司——北京甲骨文软件系统有限公司。

2000年8月8日，甲骨文公司正式启用位于北京国贸大厦的办公新址，成为公司立足于长期服务中国市场的又一里程碑，也是长期扎根中国市场的新起点。

目前，甲骨文公司在北京、上海、广州和成都均设立了分支机构，向中国市场全面提供Oracle9i电子商务平台、Oracle电子商务应用软件以及相关的顾问咨询服务、教育培训服务和技术支持服务。甲骨文公司在中国的员工达483人。

2002年10月，甲骨文公司在深圳成立甲骨文中国研发中心，服务于技术开发、产品认证和本地化、技术支持等关键领域。第二个研发中心也于2003年10月在北京揭幕。

甲骨文公司在中国的目标是：通过提供并传授领先技术，帮助中国软件企业在快速增长的经济大潮中取得成功，促进中国软件业的发展，同时也为中国的广大用户提供性价比高、可靠、安全的企业软件，为他们的业务增长作出贡献。

我们的策略是：推进本地化建设、建立牢固的合作伙伴关系、对中国市场实现承诺。目前，公司在中国91%的业务都是通过本地合作伙伴进行的。我们还与中国人才交流基金会合作，每年为4,000名中国软件工程师进行培训，以满足市场对软件专业人员的上升需求。

甲骨文公司主要产品简介

1. Oracle电子商务套件（Oracle E-Business Suite）
Oracle电子商务套件是行业中第一个集成的基于互联网的商务应用套件，它将前台与后台运营中的关键业务流程自动化。Oracle电子商务套件涵盖了营销、销售、服务、合同、定单管理、产品设计、采购、供应链、制造、财务、项目管理、人力资源与专业服务自动化在内的企业中每一个领域的业务。2001年全球共有1100多家企业实施了Oracle电子商务套件，目前全球已经有超过12000家用户正在获益于Oracle电子商务套件所带来的前所未有的好处。

自从Oracle电子商务套件首次面世以来，甲骨文公司已经推出了6种电子商务套件的增强版本，从而形成了一整套成熟的、功能齐全的应用套件。Oracle电子商务套件能够使用户在实施业务应用时拥有前所未有的可选择性与灵活性，它的开放式基础架构与单一数据模型使用户在部署套件中的应用软件时拥有多种选择，既可以单独使用，也可以组成业务流，还可以作为一个整体的集成套件来部署。Oracle电子商务套件既可以作为用CD ROM为载体的传统软件的形式，也可以作为一种在线服务的形式来提供给用户。

2. Oracle10g —— 新一代电子商务平台
Oracle10g是业界第一个完整的、智能化的新一代Internet基础架构，Oracle10g电子商务平台实际上是指Oracle数据库10g、Oracle应用服务器10g和Oracle开发工具套件10g的完整集成。

Oracle数据库10g是第一套具有无限可伸缩性与高可用性，并可在集群环境中运行商业软件的互联网数据库，具有400多个领先的数据库功能，在集群技术、高可用性、商业智能、安全性、系统管理等方面都实现了新的突破。作为甲骨文公司长达十年的软件技术研发成果，真正应用集群技术（Real Application Clusters）能够提供近乎无限的扩充能力与整体可用性，为用户带来透明的、高速增长的集群功能。

Oracle应用服务器10g是J2EE认证的、最轻、最快、最具伸缩性的应用服务器，提供了企业门户软件、无线支持、高速缓存、轻量级J2EE引擎、商务智能、快速应用开发、应用与业务集成、Web 服务等多种应用开发功能，形成完整的电子商务应用开发和部署环境。使用了Oracle应用服务器10g的用户可以通过升级软件来取代升级硬件，大大的节省了基础设施的成本花费。

Oracle开发工具套件10g是一套完整的集成开发工具，可用于快速开发使用Java和XML语言的互联网应用和Web服务，支持任何语言、任何操作系统、任何开发风格、开发生命周期的任何阶段以及所有最新的互联网标准。

来历（历史）：
26年前，当拉里·埃利森偶然看到有关关系型数据库工作原型的一段描述时，他发现了一个其他公司错失的机遇。当时，尚未有企业致力于商业化这一技术。埃利森和他的共同创始人Bob Miner和Ed Oates认识到在关系型数据库模型方面存在极其巨大的商业潜力--但是他们当时可能还没有意识到，他们将永远地改变商业计算的形态。

今天的Oracle (纳斯达克：ORCL)依然走在这一领域的前列。世界上的所有行业几乎都在应用Oracle技术，且《财富》100强中的98家公司都采用Oracle技术。Oracle是第一个跨整个产品线（数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具）开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。Oracle是世界领先的信息管理软件供应商和世界第二大独立软件公司。

Oracle是一家不断创新的公司。今天，使业务应用程序通过互联网可用的观念已成为人们的共识，可在当初，Oracle是最初几家实践此观念的公司之一。现在，Oracle致力于使所有软件都能够协同工作（即采用套件方式），其他公司、分析家和新闻媒体逐渐认识到Oracle是正确的。Oracle在未来会如何做呢？我们将秉承公司的传统--不断创新，引领行业发展，同时，我们要想客户所想，急客户所急，注重为采用我们软件的客户解决问题。