保险黄金三问

㈠ 为什么喝了那么多鸡汤还是过不好这一生

今天的文章是桌子很早之前写的，今天发出来是为了获得原创保护，如果你已经看过这篇，就自动忽略吧。

（1）

微信朋友圈自兴起以来，逐渐成为两大神秘江湖门派：养生派和鸡汤派。养生派今天先放一放，首先我们来“开撕”鸡汤派。

我们每个人都渴望成功，而成功又不是那么简单的,于是心灵鸡汤就有了市场地位。鸡汤文往往符合以下逻辑：只要你意念一想，心灵一动，世界仿佛就在你的掌心。论什么能力、资源、阅历，统统都不是限制。它也不会教你具体方法和实用的东西。

至于鸡汤的疗效，也许能带来短暂的心理安慰，但是三分钟热血之后，世界还是那个冰凉的世界，你还是原来的那个你。

举几个毒鸡汤例子：读高中被班主任毒了三年的鸡汤：“上了大学你们就轻松了？”可是轻松吗？学习专业的压力，找工作的压力，还有情感生活的压力，样样不轻松？

“无论你有多么喜欢对方，爱情中主动的必须是男人。如果这个男人不主动宁愿错过。”我会告诉你，我一个朋友听信了这句话单身了三十几年，现在年纪大了也很难找到男朋友吗？喜欢他就去找他啊，哪有那么多的小九九？

“男生，你喜欢她就勇敢去表白？”读大学时我一个同学因为听信了这句话，向全班女生和隔壁班女生都表白完了，结果，他整个大学都是单身度过？名声已经臭了啊，亲？

“真正爱你的人不会离开你”，你三天一小作五天一大作试试，看看你男朋友会不会离开你？

“如果你喜欢的东西，你就放他走，如果他回来了，那就是你的，如果他不回来，那就注定不是你的。”还有写最近林心如和霍建华爱情的“你要等，属于你的总会来，就算迟一点也没关系。”如果你信奉上面两种观念，那就做好等到八十岁找到真爱的准备吧，凭什么想要的就一定要放他走或者必须等？

有多少爱情是被毒鸡汤活活拆散或耽误？

（2）

为什么明显有毒的鸡汤，那么多人不辨真假，一饮而尽？

思索良久，直到有一次和一个前辈聊天才得到答案。

我去到他公司找他谈论一个事情，他正在给员工分享成功经验。

我听了开头，便知道这是大家都喜闻乐见的励志故事。

从基层的天天外面跑的业务员，半年内做到主管，一年内做到部门经理，三年内做到总经理。

台下的人很认真听着，像虔诚的信徒，个个像是打了鸡血。

等他讲完，我们去吃饭的时候他才敞开心扉和我聊了很多，原来，他在分享的时候，只讲了五分之二还有五分之三没有讲。

他说他在做基层业务员的时候，一年只回老家一次，从来没有去旅游过。业余时间都是在陪客户，跑业务，写文案，整合资源。因为长期陪酒，很多次胃出血，得了严重的胃病。长期跑业务开车，得了痔疮和腰间盘突出。经常写策划到凌晨三四点，困了就用绣花针刺大腿、洗冷水脸，可以清醒一段时间，有时候干脆睡在公司。

父亲脑溢血去世他在酒桌谈笑风生，老婆怀孕生小孩他在竞标重大项目。就在刚刚他和员工分享成功经验的时候，他因为胃痛才从医院打完点滴，手臂还有密密麻麻的针孔。

就是因为他付出了这些惨痛的代价，才有今天的成功？

分享成功经验的人，他们分享的并不是他们成功的全部原因。就像是冰山理论，你永远只能看到冰山的一角，而看不到他的大部分真相。

成功者不会把努力的全部过程和所有细节都告诉你，因为那些东西太阴暗，太痛苦了。因为某些原因，他也不能四处宣扬自己的痛苦，一遍一遍得揭开自己的伤疤。你看到的这些可以放到台面上的自信和励志鸡汤故事只是一部分，那些不为人知，躲在阴暗角落的惨痛付出，才是他真正成功的原因。

真实的人性就是即使告诉你这些血淋淋，丑陋的现实你也不愿意相信、你受不了这个苦，你情愿相信那些被糖衣包裹的励志毒鸡汤。

（3）

鸡汤文说“天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的灵感。”好像只要你肯努力，人人都是天才。但是你知道后半句是什么吗？

“但是那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。”

孔子说以德报怨，但是你知道他的原话是什么吗？

以德报怨，何以报德？

别人以德来待你，你需要以德来回报别人，别人以怨恨来待你，那你必须回报怨恨给别人。

种种事实告诉我们，你喝到的那碗鸡汤都是被人剩下的馊鸡汤或者毒鸡汤？如今社会流行的所谓心灵鸡汤，其实就是成功者把心灵鸡腿、心灵鸡肉都吃光后，留下来的鸡骨头熬成的汤留给我们？

有人说：我们把性格交给星座，把心事交给树洞，把好运交给锦鲤，把成功交给鸡汤。然后对自己说：“听了许多道理，但是依然过不好这生。”

你这碗鸡汤还是馊鸡汤，你怎么可能过好这一生呢？

如果你想要喝鸡汤，请你保留独立思考能力，和“去其糟粕，取其精华”的删选能力，自己亲手熬制一碗有鸡腿有鸡肉属于自己的原生鸡汤，而不是去直接用“拿来主义”饮用别人留下来的馊鸡汤，好吗？

㈡ 你买过保险吗你认为保险重要吗为什么

黄金三问，哈哈，买过保险，保险很重要，因为保险从另一个意义上讲叫做财产保全，我只将百分之十的钱交给了保险公司转嫁了我百分之九十钱的风险，人从生下来就要钱，0-25岁时教育阶段，费用由，父母承担，25-60是奋斗阶段我们要在这个阶段赚到一生所需要的钱，包括自己的生活费用，子女的教育费用，父母的赡养费等等，60以后是养老阶段，这时候自己的养老金和子女的照顾成了生活的依靠，可是有两件事是任何人都掌控不了的。就是意外和疾病，一旦要是发生重大疾病高额的医疗费用一般家庭难以承受，可能改变人生，没有人因为一份保险而倾家荡产，却有人因为没有保险而家破人亡。

㈢ 销售服装黄金三问，怎么会快速成交

第一问是问顾客需求，了解了顾客的需求，才能促成成交。第二问是问顾客的消费水平，对价格有不有要求，满足顾客的需求。第三问是问顾客的喜好，直接了解顾客的一个爱好，根据爱好来交代

㈣ 黄金三问 和 销售五步曲

黄金三问指的是：一问客户需求，便于对症下药；二问消费能力，便于推荐产品；三问牙齿护理步骤，寻找联带的推销机会。

销售五步曲是：第一步：了解客户；第二步：，通过沟通，发现客户的真正需求；第三步：逐步深入，从次要环节开始，加深客户对你的认同；第四步：积极引导客户购买产品；第五步：学会为客户做总结，做好售后服务。

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要做销售就要有思想准备的，销售这个行业是一个很残酷但却是很让人容易进步，也能挣到钱的行业，需要具备良好的素质。

自信心，要对自己有很大的信心，并且内心要足够强大，因为做销售常常遇到顾客的拒绝，要是简单的拒绝还好，如果是那种比较变态的拒绝，肯定是需要很强的恢复力需要在受到重重打击的时候，还能重拾信心，继续做。

温和的态度，因为在顾客看来，我买你的东西，你的服务就一定要让我满意，其实顾客在购买产品的时候就是在购买你的服务。

换位思考能力，要想顾客的需要是什么，抓住顾客的需求痛点，千万不能一味的推销自己的产品，而不注重顾客的感受，要给顾客规划这个产品您要是购买之后能带来什么，要怎样更好的去运用。

精通业务知识，要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样，信手拈来，只有这样在顾客问到一些问题的时候，才知道如何回答，而且可以触类旁通的给顾客出谋划策。

㈤ 黄金三问的法则指的是

黄金三问是最基础的一个销售套路，还有很多的销售方法和技巧，不过都是在这个基础之上进行展开的。这种黄金三问的设计套路一般是：

1、问需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题，来抓显性需求。

2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。

3、问搭配类问题，促成销售：问问希望怎么使用和哪些产品搭配等。

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例子：

1、问场景需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题。

就像美容顾问第一次问："您是自己用还是送朋友？是想看补水，美白，还是紧致？"就是要搞清楚，用户的使用场景。如果是送朋友，包装方案、预算、产品组合和自用的场景，都会有很大差别。主动询问补水、美白、紧致等等，是帮助客户找到自己的需求点。

2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。

价格诉求：从侧面了解出了消费者的预算价格带，那么，你在推的时候，就尽量找一些相同价位的产品线给客户。不要一上来就把最高端的介绍给她。

品牌诉求：顾客之前用的是便宜的品牌，那么，她希望买玉兰油这种中高端的品牌，除了直接的美白、补水需求，可能还有面子上的需求。

3、问搭配类问题，促成销售。

比如："您现在的护肤步骤有哪些，水，霜都有在用么，我帮您搭配一下？" 这是为了进行关联销售，卖出更多。总之，这个过程中，既搞清楚了对方的需求，也不会给客人压力。美容顾问，卖的不仅仅是美容产品，而是一套为客人量身定做的关于美的解决方案。

㈥ 什么是黄金三问

黄金三问是2008年面市的黄金三问怀表，是尊皇表品牌里的一个系列。

尊皇表不断创制精良独特并镶嵌珠宝的奢侈腕表，领军制表业逾150年，从未间断，其中包括古董怀表Les Metiers Horloger系列、价值连城的Mythique系列、Mystere神秘系列等。

近年，尊皇传承了过百年对钟表制造的热诚和文化，向永无休止的艺术层次升华，推出了巧夺天工的三问怀表，为品牌写下新的里程碑，不断带动品牌迈向顶级钟表品牌的殿堂。

黄金三问怀表规格和功能：57毫米三开门表壳，厚度19mm，重141.9克；拥有日历星期月份显示、月相功能、计时功能。

(6)保险黄金三问扩展阅读：

1、故宫收藏品

尊皇表采用精良独特的工艺制作时计，这份精致在百余年前就被东方的贵族们关注和喜爱，在北京紫禁城故宫博物院现存各朝宫廷皇家的藏表中，尊皇表为一对清朝贵族夫妇制造的情侣珐琅金表是当时唯一有品牌记录的时计。

2、宋美龄礼物

珍藏于宋美龄故居的亲友送给宋美龄和蒋介石的结婚礼物。一款精致、充满现代设计感的座钟，出自二十世纪初期尊皇表厂。

㈦ 保险为什么重要呢

一是单位会给员工购买各种保险，但是仔细检视一下，并不一定能够完全覆盖，...二是孩子作为家庭成员的重要...