宁以合理的价格买入伟大的企业

㈠ 求投资方面的名言或格言,激励类的名言和格言（不要巴菲特的)

1、李嘉诚名言：不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。

2、我生来一贫如洗，但决不能死时仍贫困潦倒！

3、你是在市场中与许多蠢人打交道；这就像一个巨大的赌场，除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你一直喝百事可乐，你可能会中奖。

4、如果你给我1000亿美元用以交换可口可乐这种饮料在世界上的领先权，我会把钱还给你，并对你说‘这可不成’。

5、如果你经营状况欠佳，那么，第一步你要减少投入，但不要收回资金。当你重新投入的时候，一开始投入数量要小。

6、如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。

(1)宁以合理的价格买入伟大的企业扩展阅读：

投资

1、在西方发达资本主义国家，投资通常是指为获取利润而投放资本于企业的行为，主要是通过购买国内外企业发行的股票和公司债券来实现。

所以，在西方，投资一般是指间接投资，主要介绍如何计算股票和债券的收益、怎样评估风险和如何进行风险定价，帮助投资者选择获利最高的投资机会。

2、而在我国，投资概念既包括直接间接的股票、债券投资，也指购置和建造固定资产、购买和储备流动资产的经济活动，有时也用来指购置和建造固定资产、购买和储备流动资产（包括有价证券）的经济活动，必须运用资金，而运用上述资金的过程是一种经济活动。

因此，投资一词具有双重含义，既用来指特定的经济活动，又用来指特种资金。

3、简而言之，可以把投资定义为：经济主体为获得经济效益而垫付货币或其他资源用于某项事业的经济活动。

4、从定义中看出，一项投资活动中至少包括投资主体和货币或其他经济资源等投资客体两个方面。

网络-投资

㈡ 能不能简述一下为什么好公司的股价大跌对我们来说反而会使好机会

因为好公司股票下跌是心里有底气的。所以越跌越买。待拉起来时，就会获取大量的利润。当然业绩差的公司心里没底气。所以一旦下跌，恐怕想的不是补仓，而是割肉出局。因而业绩差的公司，实际上就会亏的概率更高一些。

好公司股价暴跌，买进去，等它涨起来就能赚更多，但是前提是要确定它暴跌并不是基本面变坏引起的，而只是暂时的被事件所影响。

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从历史的角度看，所有的暴跌，相对应的都是暴涨。首先对暴跌的态度：不可怕。可怕的是手里的股票没底气，不增长，甚至是亏损。

其次，在股票购买的时候基本都是分批建仓，一把梭，非智者所为。再次，跌不是损失，永久的损失才是损失。好股票拿上3-5年又何妨，不必为几天的涨跌所烦扰。最后，好股票，要越跌越买，越是暴跌，暴跌才有真正的机会上好的股票。

㈢ 甲以75元的价格买入某企业发行的面额为100元的3年期贴现债券

以单利计算：甲的卖出价格至少应为75*（1+10.05%*2）=90.075元；乙的买入价格则不应高于100/（1+10%）=90.91元，因此选C。

㈣ 假如我以98元的价格买入票面价值为100元企业债，利率为10%，持有了半年到期结算，那么到期应该拿到多少钱

到期给你的钱是105元，100元本金，5元利息（10%是指一年利率，你只有半年）。至于你用多少钱买的，与你到期拿到的钱无关，只能说你初期给出的钱低于票面值（即折价销售）。

㈤ 巴菲特忠告中国股民的作品目录

代序：巴菲特那一套在中国行得通吗
忠告1：不准备持有10年的股票不买
路遥知马力，日久见收益
股票好坏应该从长远来考察
股市不该是宏观经济晴雨表
打盹时赚的钱比醒着时更多
长期投资能减少摩擦成本
长期投资有助于实行三不主义
长期投资能推迟并减少纳税
长期投资有助于战胜机构主力
后悔没有长期持有迪士尼
忠告2：买股票就是要投资该公司
买什么样的股票非常重要
买股票就是购买企业的一部分
精心选股是长期投资的前提
一旦看准对象就要集中火力
优秀的股票都是相似的
不必对某一类股票抱有偏见
业务最好能长期保持稳定
业绩宁可慢些也要走得稳些
不要用短期利益牺牲长期利益
忠告3：公司管理层一定要优秀
股票投资最重要的其实是人
公司管理层影响着内在价值
资本配置能力决定着公司存亡
优秀管理层会善于渡过难关
他们会把企业看作是自己的
巴菲特购并时特别注重管理层
回购股票可以看作是风向标
重点是管理才能和人格品质
管理层的优秀要靠业绩来证明
忠告4：公司业务经营要容易理解
业务比资本配置更重要
要确定自己的能力圈边界
业务内容要简单易懂
业务过于复杂会危机四伏
新型业务要能便于理解
特别留心与众不同的业务
看由谁来运作这些业务
亲自考察而不是道听途说
没有最好，只有更好
忠告5：公司要有一条经济护城河
经济护城河是一种竞争优势
经济护城河的实质是安全边际
安全边际比价格高低更重要
学会怎样考察经济护城河
成本过高往往是灾难的先兆
要特别关注低成本经营模式
不要被账面利润所迷惑
名气和广告不能说明问题
经济护城河是会变化的
忠告6：公司负债率一定要低
真正的好企业不需要负债
没有负债的波仙珠宝公司
债务比率过高必然导致失败
不同行业的负债率不同
负债率高低与会计准则有关
有些负债本来是可以省掉的
零息债券是一把双刃刀
银根紧缩时的投资机会更多
检验经营管理层的一杆标尺
忠告7：自由现金流要持续充沛
两鸟在林不如一鸟在手
有了金刚钻才能揽到瓷器活
自由现金流代表着真金白银
伟大的公司必须现金流充沛
有没有利润上交是不一样的
资金分配是最重要的管理行为
现金流不能只看账面数字
政府的自由现金流也是这样
自由现金流有赖于优秀经理人
忠告8：净资产收益率指标要高
衡量盈利能力的最佳指标
净资产收益率不是孤立的
净资产收益率要作相应调整
股息分配与投资报酬率有关
未分配利润要能利滚利
关注经济商誉是否足够高
要保住利润不搞杀价竞争
看有没有明确的经营原则
某些行业的股票具有特殊性
忠告9：股票交易价格必须合理
要以合理的价格买入股票
买入价格比买入时机更重要
不要贪娈烟屁股投资法
选择A股H股价差大的股票
老天爷也不同意买入价格过高
研究股票而不是主力动向
用未来现金流衡量股票价格
股市越是下跌投资越安全
不要单纯因为价格卖掉好股票
忠告10：要把股价波动看作是好事
真正的投资者欢迎股价波动
股价波动并非风险的起源
大牛市意味着离场时机来临
大熊市意味着你要格外冷静
股价波动和行业密切相关
重要的是注重个股对象
股价波动时更要读财务年报
不要沉浸在对过去的回忆中
坚信股价不会长期背离价值

㈥ 小张看好XYZ公司股票,便以25元价格买入4万股,他想获得更高的收益,打算以持有

就看他持有的什么公司的股票成长性怎么样？如果是一个成长性特别好的企业，那么目前处在历史的估值低位，他一定会赚钱的。如果是一个不好的公司或者是财务作假呀鲍累啊未来没有成长性的呀那他买这个股票如果持有的话就会亏的。

㈦ 巴菲特谈到合理的买入价格没说的太清楚，什么才是合理的价格谁领悟他的意思，请指教。

巴菲特提到过，以低廉的价格买入普通企业，以合理的价格买入优质企业。
对于这句话的理解，可以借鉴其另外两句话：“永远不要恋上你的股票。”“没有任何股票值得以任何价格拥有。”

也就是，任何企业、股票的购买都必须建立在其内在价值之上，不论企业多么优秀，以超越内在价值的价格购买，必然无法获得满意的收益。其实，这也是价值投资的一个重要问题，必须注意安全边际。

㈧ 以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的

在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
企业定价目标
扩展目标 维持企业生存
扩大企业规模
多品种经营
利润目标 最大利润
满意利润
预期利润
销售量增加
销售目标 扩大市场占有率
争取中间商
竞争目标 稳定价格
应付竞争
质量优先
社会目标 社会公共事业
社会市场营销概念 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比 AQ/Q
需求的价格弹性= —————————— = ————
价格变动百分比 AP/P
在以下条件下，需求可能缺乏弹性：
（1）代用品很少或没有，没有竞争者；
（2）买者对价格不敏感；
（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；
（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。 需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型
固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。 1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
（四）各种定价方法的运用
企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。
1、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
3、顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。 企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：
1、最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
修改基本价格
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价
仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价
心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：
1、尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价
大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视定价（差别）
企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：
1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。

㈨ 为什么巴菲特的投资方法看似简单，操作起来却十分困难

“股神”巴菲特不但是一位投资大师，还是一位鸡汤大师。

他曾用一些简单的话语对自己四十余年的投资生涯做过描述：做投资就是找到好的生意，以合理的价格买入并坚持长期持有。

截至1月22日收盘，2018年以来A股港股表现均备受关注。A股突破3500点创下熔断以来新高，港股冲破32000点频创历史新高。机遇之下，嘉实基金对嘉实核心优势股票基金信心十足。

公告显示，嘉实基金用自有资金认购1000万嘉实核心优势股票基金份额，并且锁定3年，足见嘉实对沪港深管理团队的信任，以及对长期投资价值的看好。