汽车贷款不同客户群体

Ⅰ 适合贷款买车的人群有哪些

适合贷款购车的人群：
1.已婚生子的年轻人

孩子的到来，既是人天赐予的礼遇，也是上苍派来的考验。这份喜得贵子的背后，需要默默承受着太多的经济压力：既要花费着购买奶粉童装的琐碎支出，又要惦记着教育基金的头等大事。好在若有一份稳定的工作，贷款购车可以将集中的压力分散开来，将汽车贷款分摊到未来几年中。

2.初期创业者

年轻人创业看似是光鲜亮丽的事情，但背后的辛酸苦辣却冷暖自知：发着本月的薪水，却苦恼着三个月后的工资从哪儿来。可想而知的是，资金链一旦断裂，等待他的将是创业失败的经历，和关门大吉的结局。资金是企业的血液，不要等到贫血的那一刻，才感慨“钱到用时方恨少”，有一颗未雨绸缪的心，或许可以换来在关键时刻，让囤积出的银子，助企业发展一“币”之力。所以说，贷款购车，腾出周转资金做生意不失为一个好选择。

3.有理财渠道的人

为了促进销量，与车企有着血缘之亲的汽车金融公司，大搞免息优惠活动，着实吸引了不少购车者前来参与。很多人即便拥有全款购车的实力，也愿意享受贷款购车的礼遇，如此一来，便可以用富裕的钱，存到银行坐等利息收益。

4.瞄准中高端车型的人

现在购车讲究的多是一步到位，10万元以下的车型，似乎已经成为年轻人摒弃的对象，取而代之的中高端车型才是追逐的新潮。虽然经济实力有限，但凑齐首付款，贷款购车却成为他们圆梦的捷径。
车贷申请条件如下：
1、购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。
2、购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。
3、在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款。
4、向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。
5、购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。

Ⅱ 汽车融资租赁跟汽车贷款有什么区别

汽车融资租赁跟汽车贷款区别如下：

1、交易载体和交易结构不同

融资租赁是以标的物，即汽车，为主的实物；消费信贷则是以货币为主。融资租赁是三方当事人、两个合同；消费信贷是买卖双方、买卖合同。

2、前期费用和成本不同。

贷款买车需要首付，税费，上牌费用等。而以租代购不需要。以租代购是以时间换空间，自然付出的总成本要高于贷款买车。

3、所有权和筹资额度不同

融资租赁是所有权属于出租人；消费信贷在商品交付或合同生效时商品所有权就被转移至购买方。融资租赁最高可以做到100%融资；消费信贷一般相当于购车款的70%-80%

4、优点不同

融资租赁除了融资方式灵活的特点外，还具备融资期限长，还款方式灵活、压力小的特点。融资租赁虽然以其门槛低、形式灵活等特点非常适合中小企业解决自身融资难题。车贷的贷款利率低，银行传统车贷基本覆盖所有品牌和车型，其利率以人民银行为基准，利率低于其他渠道利率，还款方式灵活。

5.缺点不同

融资租赁资金成本较高；不能享有设备残值；固定的租金支付构成一定的负担；相对于银行信贷而言，风险因素较多，风险贯穿于整个业务活动之中。车贷下款时间长，申请银行传统车贷条件严格，难度比较大。申请者需向银行提供一系列证明资料如身份证、工作证明、银行流水、社保证明、房产证名或房屋买卖合同证明或购房发票证明等材料。有的银行还需要第三方担保和质押物等。

6、运营模式不同

融资租赁属于小众消费，对客户群有一定局限性，所以以精准营销为运营模式的根本。汽车贷款属于大众消费，客户群体比较广泛，包含新车汽车贷款客户和车贷客户（质押、抵押、双压等具体模式），所以营销方面以品牌宣传为主。行业领先者例如：各大商业银行、各大厂商金融公司、其他第三方车贷公司

7、风控手段不同

以租代购主要风控手段为“控物”，辅助“控人”。因为以租代购的汽车是登记在公司名下，签署的是租车合同，一旦客户出现违约，公司可以及时收回车辆并及时处置。所以风控手段一般以控制车辆为目的，辅以客户资质审核。

汽车贷款主要风控手段为“控人”，辅以“控物”。因为汽车贷款的汽车登记在客户名下，签署的是贷款合同，一旦客户出现违约，只能尽量寻找客户，车辆回收比较困难和处置困难。所以风控手段以控制客户为主，辅以客户车辆抵押等手段。

8、风控工作方向不同

融资租赁的汽车利润率和利润额都比较高，客户数量少，客户区域集中，线下交易为主等特点，所以以租代购更适合一对一上门实地考察，风控可靠性更高。而汽车贷款因为利润低，客户数量大，客户地域面积广，线上交易为主等特点，所以无法负担上门考察的费用和人员成本，所以被迫只能主要查询客户征信信息为主的工作方向。

9、表现形式不同

融资租赁表现形式是“融物”。是以“融物”为手段，最终实现“融资”的目的。汽车贷款表现形式是“融资”。是以“融资”为手段，辅以抵押手段，而实现的“融资”目的。

(2)汽车贷款不同客户群体扩展阅读：

通过上述的异同可以看到，对于债权人而言，在融资租赁模式下，汽车承租人直到足额交付完租金后，才可以拥有汽车的所有权，故在整个租赁期内，汽车的所有权归出租人所有。一旦承租人违约，则出租人可以凭借汽车所有权的身份解除融资租赁合同，收回汽车。其次，如果承租人在租赁期内破产，汽车并不属于破产财产，出租人可以对抗第三人。因此，在汽车融资租赁模式下，实际债权人的风险较低。

对于汽车销售商而言，选择分期付款买车的往往是具有超前消费意识的年轻人。这类人尽管具有可观的收入前景，但由于受目前收入所限，也不符合严格的信贷条件，这将使他们很难通过消费信贷来满足购车需求。融资租赁主要注重的是租赁标的物的选取，对消费者的资质条件较为宽松，能够满足当代年轻人的需求，从而促进了汽车的销售，增加了汽车销售商的收入。

对于消费者而言，融资租赁汽车可以实现零首付，并且相较于消费信贷的期限（一般为3年以内），在分期付款年限上相对灵活，最长可达10年。但从费用方面来看，比起银行推出的车贷产品，总费用要多一些。如果消费对象为以汽车作为生产资料的企业，由于租赁期内可加速计提折旧；最低租赁付款额入固、差额费用化等会计处理，可为企业获得税收上的好处。

Ⅲ 车贷这个行业如何快速找到客户

1、了解车贷行业的客户的特征

2、寻找客户会经常出现的网站，贴吧等

3、购买客户资源

4、搞定客户即可

Ⅳ 汽车贷款有哪几种模式

中国农业银行个人自用车贷款：是指经办行向自然人客户发放的用于购买非营利用汽车并以所购车辆为抵押的人民币贷款（不含二手车）。经办行不与汽车经销商合作，直接向借款人发放的个人自用车贷款，称为直客式个人汽车贷款。其中向已全款购车的借款人发放的，用于置换其前期购车的非贷款类债务的汽车贷款，称为置换式个人汽车贷款。置换式个人汽车贷款是直客式个人汽车贷款的一种特殊形式。注：具体业务种类及办理程序、办理条件等以当地分行有关规定为准。

Ⅳ 汽车贷款审核客户时需要主要哪几点

购车本人的身份证、户口本、居住证明和收入或者劳资证明；

贷款购车人与其配偶的关系证明；

停车泊位证和两张一寸近照。

身份证号、姓名的书写一定要和户口本相一致，否则就需要由您辖区的派出所出具确认证明，要是您的证件过期了，必须由派出所出具临时身份证，您的户口本如果有什么变更还要有复印变更页。收入证明需要加盖单位公章或者是劳资部门印章的原件，居住证明是指您的房产证，购房合同和正规租赁合同或者是房管部门、辖区派出所、居委会、物业公司出具的证明。而关系证明是指您的结婚证、离婚证和未婚证明。如果您是夫妻同一户则不需要提供结婚证。担保人可以是购车人的配偶，但如果您属于下面的情况(之一)就需要另外提供担保人了：非城镇居民户口；年龄超过60岁；无工作单位；未婚；担保人为军人(驻京文职军官除外)等。作为担保人需要提供的资料就是前面提到的三类证明中的第一项就可以了。

Ⅵ 贷款买车，贷款人与车主一定要一致吗

是的，必须一致。

车贷就是用新买的汽车做抵押，向银行贷款。如果贷款人不是车主，这种抵押就不成立。如果用父母的房子做抵押，那就不是车贷，应该属于个人消费贷款。

办理流程：

1、首先，需要贷款者准备好身份证、居住证明、工作证明、贷款用途证明等证明材料，到一次银行，填写一张申请表，填一份合同。

2、然后，等待银行的贷前资格调查与审批。如果贷款者符合银行规定的贷款条件，银行便会通知贷款者填写一些贷款表格材料。

3、其次，银行向贷款者发放贷款。一般银行在2至3周或1个月之内审批结束后即发放贷款，最快的1天即可放款。

4、最后，借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。申请人需要身份证复印件，户口本复印件，结婚证复印件，收入证明，银行流水单，房产证复印件等等手续。

(6)汽车贷款不同客户群体扩展阅读：

个人贷款购车业务分为直客式、间客式、信用卡车贷三种。直客式一般为客户直接见面进行贷款的银行车贷，间客式一般为汽车金融公司转接客户的汽车金融公司车贷。

为了提高车子的销售量，政府联合金融机构一起发起，个人贷款买车的业务，房产抵押贷款购车一般最长可贷5年，首付也是3成以上。利率主要根据贷款类型和个人资质综合决定。

Ⅶ 贷款买车的贷款人和车主不一样可以吗

不可以，贷款必须是车主才能贷。

如果夫妻关系，可以在银行申请共同还款人。

Ⅷ 车贷共偿人是哪种人群

车贷工程人是指为车贷做担保人的人，一般是具有连带还款的责任。

Ⅸ 现在汽车贷款有哪几种方式哪种对买家最合适

现在购车车贷的方式一共有三种：
1. 金融公司车贷
金融公司，比如大众金融，福特金融，上海通用金融(GMAC)，他们都是各自汽车生产厂商旗下的金融公司，只给自己的品牌汽车贷款，利率要高于银行，一般是月利率11.38‰；
2. 银行汽车贷款
客户通过担保公司和银行签订借款合同，不受车型限制，基本上所有汽车都可以办理。利率比较低，4.5‰左右。担保公司收取一定的手续费。这种汽车贷款不直接向客户发放，必须通过担保公司。
3. 企业以租代购
消费者可以通过租车的方式进行购车，租满一定期限即可过户，这种购车方式首付较低、月供也不高，比如五车网、第一车贷等都是汽车以租代购很好的企业。