售楼处佣金管理

① 求房地产销售代理公司的佣金管理制度包含什么内容急需，谢谢！

首先，简单解释几个概念。
开发商——顾名思义就是开发楼盘的。通常被称为甲方
代理商——就是帮开发商做营销的。例如什么顾问公司、策划公司、置业公司等等，其实都是代理商，代理的内容很简单，通常就是策划顾问（包括前策及营销策划）、市场研究、销售代理三个方面。通常被称为乙方

而开发商通常由几个关键部门组建而成：工程、行政、营销、行政……。与销售相关的部门就是营销部。通常营销部由两个链条组成——策划、销售。有的开发商只有策划链条，而没有销售链条，或者销售链条只有一个销售经理。因此就需要代理公司帮忙销售。而有的开发商较为完善，有独立的销售部门以及销售人员。这些开发商就不需要代理公司代理销售了。这里只是简单说说其中的关系而已，具体你可以多找点资料或朋友问问。

如果是想做销售人员，说到是做代理公司（乙方）还是开发商（甲方）。个人认为如果是经验老道的，当然是做开发商好，毕竟也是甲方，无论是底薪还是佣金都是相对较好的，而且和公司内部混熟了之后，灰色收入也还是不少的。但正因为大家对甲方都趋之若鹜，因此开发商通常只要有关系或者有老道经验的销售人员。。如果你是刚刚毕业的，一般开发商都未必会招（有关系者、有姿色者以及少数天才销售员除外），还是建议你到代理公司先行磨练。代理公司的整个销售管理流程、培训系统、市场经验等都相对较好，适合积累经验，等有经验、有水平了再去甲方也不迟。

一般房地产企业在房屋销售时，是请房屋代理中介代理销售的。与代理公司首先签定代理销售合同，支付佣金按实际收款额*(0.4%-05%)，计算，每月月底结算支付，代理公司要合法的
服务业劳务发票。

② 销售团队的佣金提成管理制度

注意的主要是管理制度一定要可行性，并且能带到销售员的积极性，并且要有限制比如说完成任务怎样的奖励，完不成怎么样？并且要实行跳点式，即：完成多少道多少之间给怎样的点数。

③ 销售佣金的处理办法

销售部佣金提取管理办法

一、为了激励销售人员的工作积极性，特制定本办法。

二、销售部经理、副经理及销售代表可提取佣金，其它人员不参与提取。

三、销售部经理、副经理根据当月销售收入计提佣金

1、公司确定月度销售目标（销售回款额）

2、销售部在完成当月销售目标后，部门经理及副经理才能提取佣金。销售回款额以财务部出据的数据为准。

销售部（副）经理佣金 = 销售收入×公佣标准

根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是 ‰、 ‰

个人考核系数由对部门（副）经理的月度考核来确定

四、销售代表的佣金按销售回款的阶段计提

1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为 ‰

2、签订销售合同，客户首付款全部到帐后

佣金 = 房价总额×50%×佣金标准

3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后

佣金= 房价总额×40%×佣金标准

4、客户办理入住手续后

佣金= 房价总额×10%×佣金标准

5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。

6、销售代表必须保证客户服务的质量，每出现一次投诉，扣当月佣金100元。

注：由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰的佣金，但计入累计销售任务。

④ 房产销售称售楼部有人脸识别很正常，事关佣金，律师对此作何说明

因为现在是科技的社会，对于人脸识别可谓是非常普遍的，不少的地方都用起了人脸识别。小区人员在进小区的时候，只要通过人脸进行识别，就知道道他到底是不是小区的住户就直接可以进去，再也不用那些门卫人员去开门了，也保证了小区人员的安全。在很多地方，我们在外面付钱的时候也只需要直接去用脸去进行支付。

在很多公共的场合，如果我们去用人脸进行识别的话，很容易会引发很多的问题。这会让自己的财产得到转移，这都是有可能的。2020年10月23日，房产中介公司，他将售楼部设有人脸识别，它可以通过进行判断，辨别到底是到访的客户，还是渠道客户。通过技术的设置，即是佩戴口罩，也知道这个人究竟是谁？

只有通过中介人员来到售楼部，才会有不同的折扣。这种人脸识别的方式可谓是有一定的漏洞，因为人员在进行来临的时候总是会被锁定，有的时候就会面临很多的问题。在之前有网友来这个售楼部买房的时候，当时就已经将房子订好，并且也谈好了相关的事宜。没想到进行返点时，却被人进行告知，当时来进行锁定的，其实是他的朋友，而并不是他。