证券助销的特点

㈠ 债券承销方式有哪些

证券承销主要有以下四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。
（一）证券代销
所谓证券代销，是指承销商代理发售证券，并发售期结束后，将未出售证券全部退还给发行人的承销方式。
证券代销的特点是：
（1）发行人与承销商之间建立的是一种委托代理关系 。代销过程中，未售出证券的所有权属于发行人 ，承销商仅是受委托办理证券销售事务；
（2）承销商作为发行人的推销者，不垫资金 ，对不能售出的证券不负任何责任，证券发行的风险基本上是由发行人自己承担；
（3）由于承销商不承担主要风险 ，相对包销而言，所得收入（手续费）也少。
（二）证券助销
所谓证券助销，是指承销商按承销合同规定，在约定的承销期满后对剩余的证券出资买进（余额包销），或者按剩余部分的数额向发行人贷款，以保证发行人的筹资、用资计划顺利实现。我国的证券法将余额包销归入包销方式。
（三）证券包销
所谓证券包销是指在证券发行时，承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售，承销期满时未销出部分仍由承销商自己持有的一种承销方式。
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㈡ 1.证券公司承销一共有几种方式各自的含义是什么发行风险各自由谁承担

从证券承销实践看，证券承销主要有以下四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。 （一）证券代销 所谓证券代销，是指承销商代理发售证券，并发售期结束后，将未出售证券全部退还给发行人的承销方式。 证券代销的特点是： （1）发行人与承销商之间建立的是一种委托代理关系 。代销过程中，未售出证券的所有权属于发行人 ，承销商仅是受委托办理证券销售事务； （2）承销商作为发行人的推销者，不垫资金，对不能售出的证券不负任何责任，证券发行的风险基本上是由发行人自己承担； （3）由于承销商不承担主要风险，相对包销而言，所得收入（手续费）也少。 （二）证券助销 所谓证券助销，是指承销商按承销合同规定，在约定的承销期满后对剩余的证券出资买进（余额包销），或者按剩余部分的数额向发行人贷款，以保证发行人的筹资、用资计划顺利实现。我国的证券法将余额包销归入包销方式。 （三）证券包销 所谓证券包销是指在证券发行时，承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售，承销期满时未销出部分仍由承销商自己持有的一种承销方式。证券包销又分两种方式：一种全额包销，一种是定额包销。全额包销是承销商承购发行的全部证券，承销商将按合同约定支付给发行人证券的资金总额。定额包销是承销商承购发行人发行的部分证券。无论是全额包销，还是定额包销，发行人与承销商之间形成的关系都是证券买卖关系。在承销过程中未售出的证券，其所有权属于承销商。（四）承销团承销。 亦称"联合承销"，是指两个以上的证券承销商共同接受发行人的委托向社会公开发售某一证券的承销方式。由两个以上的承销商临时组成的一个承销机构称为承销团。 我国《证券法》规定，向社会公开发行的证券票面总值超过人民币5000万元的，应当由承销团承销。承销团应当由主承销与参与承销的证券公司组成。

㈢ 助销的助销

所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行为、协助柜台销售人员销售商品，增加盈利的促销手段。
助销不同于柜台营销。柜台营销有一定局限性，由于空间上的原因，顾客与营业人员产生了一定距离感，两者之间只是单纯的“买卖关系”——一手交钱，一手交货。助销则是消除这种“买卖关系”的有效手段，助销人员站在拒台外，面对琳琅满面的商品，与顾客、“平起平坐”，直接接触，介绍产品，柜台人员则提供货品→开付收据→收款→交付货品，这样相辅相成，达到推销货品目的。 消费者购买决策，一般要经过问题认知一信息收集一评价一购买决策，等一系列过程，新产品进入商场，如若只是简单的陈列于柜台中，由于消费者不了解，也就是没有“认知”，那么决策中的其它行为也就不能产生。采用助销策略，可以提高新产品知名度，使消费者认知该商品‘并从助销人员那儿收集到信息，从而对这种新产品评价并购买。
杭州某化妆品厂，生产×系列产品，销路一直很好，为扩展业务，该厂决定打人大连市场，起初，由于大连消费者对其不很了解，致使该厂设在各大商场的销售专柜前人丁稀少，可以罗雀。后来，该厂就采用了“助销”策略，特邀数名有专业知识的助销小姐向顾客宣传该系列化妆品，并辅以免费试用、现场化妆等策略，达到了很好的效果，仅半月，化妆品日销额就提高了十倍。 要突出强调产品独到的特点，把它摆在明显优于竞争者产品的位置上，如果被助销产品与其它替代品毫无区别，顾客就会感到选择该产品并不能给他带来更大的益处，反而觉着听你在那喋喋不休的介绍是一种时间的浪费，这只能导致他对产品的拒绝。
某化妆品公司派出数名助销小姐在商场内助销护肤产品，她们津津乐道地向顾客介绍该产品的护肤功能、润肤功能，但几天过后，效果并不令人满意，总结不几天的经验后，助销小姐们决定改变一下促销战略——她们不再强调护肤品的一般功效，而是突出它的特点——该系列化妆品不含铅、锌等刺激物，是纯天然，纯药物的新型化妆品。这一次，顾客接受了她们的介绍，销路就此打开了。 推销先驱埃尔莫·韦勒说过“要推镑那顺摸的滋味，面不是牛排本身”。在助销中，要向顾客推销使用你的商品所能产生的效果，而不是‘一味地描述产品的细节。过多地描述细节，就会遇到顾客更多的反驳，产生更多的问题和阻力，这样，为了解决问题，就会转移你与顾客之间交谈的主题。因此，助销员在与顾客交谈时，重点应放在顾客使用该产品，对其产生的收益，能否向顾客提供所希望的“效益”是选择产品的决定因素。通常，助销员不可能对产品进行很大改动来满足其需要，故对助销员重要的一点是，你要去说明产品的效果，去改变顾客对你的产品的价值观，促使其购买。
某助销员助销自来水过滤器时，不是简单的一句“本产品能过滤自来水中有毒细菌，净化饮用水”，而是采用了“强调效益”的战略，“使用这种过滤器，自来水就变成了矿泉水，买了它，每天就可省下一瓶矿泉水钱……”。显然，消费者愿意接受后种助销方法。
采取这一策略，要注意与“产品定位”相结合，“产品定位”是前提，“效益”是其有效地补充。 美国营销专家吉姆·史耐德发现；推销员推销受阻，有95%是因为话讲得太多。俗话说得好，言多必失，在助销中，如果助销员在顾客面前总是喋喋不休，毫不给顾客讲话机会，就会使顾客有种被拒绝感。从而这种招绝感就传到了他对你的产品上，所以说，每次助销交易中，助销员应尽量把说话时间保持在3O一40%左右，余下的时间留给顾客，促使顾客说出他的要求，他的感受，从而可以“对症下药”，特别是当顾客提出异议时，作为一个有经验的助销员，绝不可以争论，反击顾客，而应细细分析，像春风化雨般地去开解，改变其态度，从而助销成功。
助销是商场营销中有效地促销手段，在市场竞争日愈激烈的环境下，合理地运用助销策略，定会提高商场的盈利水平。

㈣ 证券英语翻译：承销类型的代销,助销,包销 的英文都是什么

代销:Offer for sale or Market on commission
助销:Merchandising
包销:Exclusive Sales

㈤ 债券的承销机构有哪些

从证券承销实践看，证券承销主要有以下四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。

（一）证券代销

所谓证券代销，是指承销商代理发售证券，并发售期结束后，将未出售证券全部退还给发行人的承销方式。

证券代销的特点是：

（1）发行人与承销商之间建立的是一种委托代理关系 。代销过程中，未售出证券的所有权属于发行人 ，承销商仅是受委托办理证券销售事务；

（2）承销商作为发行人的推销者，不垫资金 ，对不能售出的证券不负任何责任，证券发行的风险基本上是由发行人自己承担；

（3）由于承销商不承担主要风险 ，相对包销而言，所得收入（手续费）也少。

（二）证券助销

所谓证券助销，是指承销商按承销合同规定，在约定的承销期满后对剩余的证券出资买进（余额包销），或者按剩余部分的数额向发行人贷款，以保证发行人的筹资、用资计划顺利实现。我国的证券法将余额包销归入包销方式。

（三）证券包销

所谓证券包销是指在证券发行时，承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售，承销期满时未销出部分仍由承销商自己持有的一种承销方式。

证券包销又分两种方式：一种全额包销，一种是定额包销。全额包销是承销商承购发行的全部证券，承销商将按合同约定支付给发行人证券的资金总额。定额包销是承销商承购发行人发行的部分证券。无论是全额包销，还是定额包销，发行人与承销商之间形成的关系都是证券买卖关系。在承销过程中未售出的证券，其所有权属于承销商。

（四）承销团承销。

亦称"联合承销"，是指两个以上的证券承销商共同接受发行人的委托向社会公开发售某一证券的承销方式。由两个以上的承销商临时组成的一个承销机构称为承销团。

我国《证券法》规定，向社会公开发行的证券票面总值超过人民币5000万元的，应当由承销团承销。承销团应当由主承销与参与承销的证券公司组成。
你好

㈥ 企业首发股票怎样从股市拿到钱

股票由券商承销 投资者申购，所得的钱就归上市公司所有。

㈦ 债券承销的意思

从证券承销实践看，证券承销主要有以下四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。

（一）证券代销

所谓证券代销，是指承销商代理发售证券，并发售期结束后，将未出售证券全部退还给发行人的承销方式。

证券代销的特点是：

（1）发行人与承销商之间建立的是一种委托代理关系 。代销过程中，未售出证券的所有权属于发行人 ，承销商仅是受委托办理证券销售事务；

（2）承销商作为发行人的推销者，不垫资金 ，对不能售出的证券不负任何责任，证券发行的风险基本上是由发行人自己承担；

（3）由于承销商不承担主要风险 ，相对包销而言，所得收入（手续费）也少。

（二）证券助销

所谓证券助销，是指承销商按承销合同规定，在约定的承销期满后对剩余的证券出资买进（余额包销），或者按剩余部分的数额向发行人贷款，以保证发行人的筹资、用资计划顺利实现。我国的证券法将余额包销归入包销方式。

（三）证券包销

所谓证券包销是指在证券发行时，承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售，承销期满时未销出部分仍由承销商自己持有的一种承销方式。

证券包销又分两种方式：一种全额包销，一种是定额包销。全额包销是承销商承购发行的全部证券，承销商将按合同约定支付给发行人证券的资金总额。定额包销是承销商承购发行人发行的部分证券。无论是全额包销，还是定额包销，发行人与承销商之间形成的关系都是证券买卖关系。在承销过程中未售出的证券，其所有权属于承销商。

（四）承销团承销。

亦称"联合承销"，是指两个以上的证券承销商共同接受发行人的委托向社会公开发售某一证券的承销方式。由两个以上的承销商临时组成的一个承销机构称为承销团。

我国《证券法》规定，向社会公开发行的证券票面总值超过人民币5000万元的，应当由承销团承销。承销团应当由主承销与参与承销的证券公司组成。

㈧ 赊销承销寄托销的区别

赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
寄托销售就是寄托在别人那里帮着销售。
从证券承销实践看，证券承销主要有以下四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。
证券代销
所谓证券代销，是指承销商代理发售证券，并发售期结束后，将未出售证券全部退还给发行人的承销方式。
特点
（1）发行人与承销商之间建立的是一种委托代理关系 。代销过程中，未售出证券的所有权属于发行人 ，承销商仅是受委托办理证券销售事务；（2）承销商作为发行人的推销者，不垫资金 ，对不能售出的证券不负任何责任，证券发行的风险基本上是由发行人自己承担；（3）由于承销商不承担主要风险 ，相对包销而言，所得收入（手续费）也少。
证券助销
所谓证券助销，是指承销商按承销合同规定，在约定的承销期满后对剩余的证券出资买进（余额包销），或者按剩余部分的数额向发行人贷款，以保证发行人的筹资、用资计划顺利实现。我国的证券法将余额包销归入包销方式。
证券包销
所谓证券包销是指在证券发行时，承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售，承销期满时未销出部分仍由承销商自己持有的一种承销方式。 证券包销又分两种方式：一种全额包销，一种是定额包销。全额包销是承销商承购发行的全部证券，承销商将按合同约定支付给发行人证券的资金总额。定额包销是承销商承购发行人发行的部分证券。无论是全额包销，还是定额包销，发行人与承销商之间形成的关系都是证券买卖关系。在承销过程中未售出的证券，其所有权属于承销商。
承销团承销
亦称"联合承销"，是指两个以上的证券承销商共同接受发行人的委托向社会公开发售某一证券的承销方式。由两个以上的承销商临时组成的一个承销机构称为承销团。 我国《证券法》规定，向社会公开发行的证券票面总值超过人民币5000万元的，应当由承销团承销。承销团应当由主承销与参与承销的证券公司组成。

㈨ 债券的承销和分销在业务的角色和流程中有什么区别

1、债券承销是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。

2、投资银行获得债券承销业务一般有两种途径。一是与发行人直接接触，了解并研究其要求和设想之后，向发行人提交关于债券发行方案的建议书。如果债券发行人认为投资银行的建议可以接受，便与投资银行签订债券发行合同，由该投资银行作为主承销商立即着手组建承销。

3、债券承销与股票承销有一个很大的不同是，成员并不一定单纯是投资银行或全能制银行中的投资银行部门构成，这是因为许多限制商业银行参与投资银行业务的国家，对商业银行参与债券尤其是国债的承销和分销的限制比较宽松。组建承销商确定成员的责任后，便进入了债券的发行阶段。严格来说，债券的发行与股票的发行并没有太多的差别。

4、代销是指发行人委托承销商向社会销售债券，承销商按照规定的发行条件在约定的期限内尽力推销，到了销售截止日期，债券如果没有按照原定发行数额全部销售出去，则其未销售部分退还给发行人，承销商从发行人那里收取委托手续费，但不承担任何发行风险。采用代销方式，发行者仍有发行失败的风险；而中介机构虽然承担的风险小，但其收人也相对较小。因此，这种方式在各国都较少采用。