拜访科技股票

❶ 拜访的意思

拜访，汉语词汇，拼音是bài fǎng。意思是一指短时间看望，二指敬词，看望并谈话。拜访同义词有拜会、拜望、访问、拜见。
出处
《醒世恒言·蔡瑞虹忍辱报仇》：“偶然这一日， 朱源 的座师船到，过船去拜访。”

❷ 拜访客户老板老总，谈生意，怎么谈谈什么

1、解决生意必须巧谈的法则之一：准备好了，再上阵！

2、解决生意必须巧谈的法则之二：琢磨几套具有杀伤力的方案！

3、解决生意必须巧谈的法则之三：靠火眼金睛侦察对方的“线索”！

4、解决生意必须巧谈的法则之四：巧妙地接住对方抛来的“问题球”！

5、解决生意必须巧谈的法则之五：学会“蚕食”对手的优势！

向对手施压的3种方法：

（a）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。

（b）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。

（c）削弱对方的地位。为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。如果你能占有优势的话，事情就更好办了。

6、解决生意必须巧谈的法则之六：会向对手施压！

7、解决生意必须巧谈的法则之七：抬高身价，吊住对方胃口！

8、解决生意必须巧谈的法则之八：让对方能闻到一点甜味！

怎样让对方感到获益匪浅：

（a）把利益摆在明处，把好处留给对方。

（b）从对方的角度出发。在谈生意过程中，要设身处地地为对方着想一二，站在对方的角度上，实事求是地、有根据地谈些问题，使对方产生一种亲切的感觉，其间，谈生意人员也可以把对方的利益跟本方的利益结合起来谈，探讨双方共同解决问题的途径，寻求双方都能接受的观点。

（c）取得他人的信任。

❸ 拜访短信怎么写

给我一个机会，我还你一个利润空间创兴节能科技 小杨

❹ 业务员到客户公司拜访要注意什么

第一次拜访经销商，该注意些什么业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。1.准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。2.预约在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢?与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。3.带几个人去首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说，这又不是上门打架的。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和经销商老板话说，那就乱了。4.见面不要乱开玩笑有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与经销商老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。因为，作为第一次上门的厂家业务人员，你根本无法知道经销商老板是个什么样脾气和性格的人，或者说，无法了解经销商老板当时的心情是怎么样的，刚见面就开玩笑，是很不恰当的。万一这经销商老板正遇上个着急上火的事，你却刚见面就开玩笑，这不是火上加油嘛。所以，在初次拜访经销商时，刚见面时的语气语态平和，切忌乱开玩笑，并且要迅速判断老板当时的心情，为接下来采取什么样的沟通形式做选择。5.顺利进门现在大点的经销商公司也开始有前台和接待了，这前台人员有项工作就是替老板挡驾，对待一些有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，老大好见，小鬼难缠，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访经销商说成来找你们老板谈谈，结果直接被前台接待认定是上门推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。

❺ 赚钱股票怎么选

一、公司名字听起来枯燥乏味，甚至听起来很可笑则更好

完美的股票应该属于完美的公司，而完美的公司经营的必定是很简单的业务，这种很简单的业务应该有一个听起来枯燥乏味的名字。

深交所明确规定，上市公司应根据实际经营业务情况审慎对公司名称进行变更，不得随意变更。变更后的公司名称应与公司主营业务相匹配，不得利用变更名称影响公司股价、误导投资者。因此，从公司名称这个角度选股的话，其实应该是选择那些看一眼就知道公司的主营业务是什么、有哪些产品或服务等公司名称，比如“老板电器”“同仁堂”等等。

二、公司业务枯燥乏味

如果一家公司盈利水平很高，资产负债表稳健，从事的业务枯燥乏味，那么你就有充分的时间来以较低的价格买入该公司的股票，那么当他变成投资者争相追捧的投资对象并且价格又被高估时，你就可以把它转手卖给那些喜欢追风的投资者们。

三、公司业务令人厌恶

当一家公司的业务让人耸肩表示怀疑和蔑视，令人作呕或者恶心的避之唯恐不及，那这家公司需要我们深入的去研究一下。

我们可以统计一下券商研究报告在每个行业或板块的分布情况，新材料、新科技、雄安新区，这些概念应该是近期券商研究报告最集中的板块。而处于夕阳行业、持续亏损（大部分普通投资者是这么认为）的钢铁、煤炭、造纸，还有那些厨房里用的油盐酱醋等等，除了行业研究员定期要出行业研究报告外，很少有专门去研究的。而当这些行业的公司盈利能力出现大幅度提升，股价从低迷状态走出来甚至已经有了一定涨幅后，研究员们才开始关注，他们的关注又进一步推升了股价。

四、公司从母公司分拆出来

公司的分公司或部分业务分拆上市变成独立自由的经济实体，经常会给投资者带来回报经管人的投资机会。大型的母公司不愿意看到分拆上市的子公司陷入困境，因为这样可能会对这家子公司产生非常不利的公众影响，反过来又会使得母公司受到不利的影响。

五、机构没有持股，分析师不追踪

如果你找到一只机构持股很少甚至没有持股的股票，你就找到了一只有可能赚大钱的潜力股。如果你找到一家公司，既没有一个股票分析师拜访过，也没有一个股票分析师说自己十分了解这家公司，你赚钱的机会就又大了一倍。同时，对于那些曾经风光无限而后来又被专业人士打入冷宫的股票，例如股价跌入低谷时被机构投资者抛售的股票，也是值得我们去重点关注的。

其实股价上涨，取决于两个因素，一个是公司盈利，一个是资金推动。对于机构没有持股、分析师不追踪的公司，如果盈利可以持续增长，那么受到市场资金关注是迟早的事情，而在市场资金关注后逐步流入会进一步推升股价。

六、公司被谣言包围：据传与有毒垃圾或黑手党有关

被谣言包围的公司，股价往往会有较大的下跌，原因很简单：新的投资者不愿意进场，老的“散户”股东受谣言影响离场意愿增强。这个时候往往是好的淘金机会。

七、公司业务让人感到有些压抑

那些让人觉得压抑的业务，不仅研究员不愿意去深入的研究，甚至整个行业的竞争都会较那些“高大上”的业务要更少，而这些“压抑”的行业，毛利率却高的吓人。殡葬服务的毛利率高达80%，远远超过了大部分传统行业。

八、公司处于一个零增长行业中

一个公司能够在一个陷入停滞的市场不断争取到更大的市场份额，远远胜过另一个公司在一个增长迅速的市场中费尽力气才能保证日益萎缩的市场份额。

成长性投资，投的是行业快速成长，里面相关的公司快速成长，蛋糕越做越大，每个参与者越分越多。而低迷行业中，行业产值或者产品需求是固定的，而从事该行业的公司越来越少。

九、公司有一个利基

“一个完美的公司必须拥有一个利基”。利基市场中，那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。（比如，平安证券的视频投资顾问直播）

十、人们要不断购买公司的产品

厨房里的柴米油盐酱醋茶，小到不能再小的东西，我们每天都能见到的东西，往往蕴含着巨大的投资机会。恒顺醋业、莲花健康、安琪酵母、黑牛食品、维维股份、西王食品、海天味业、伊利股份、光明乳业、涪陵榨菜、贝因美、三全食品、克明面业、洽洽食品~~~~

我们如果回顾他们的历史走势会发现，每一只在月线结构都是一个重心不断上移、或维持固定斜率向上的结构。如果我们在历次股灾、大跌后买入，并长期持有的话，都会得到不菲的收益，甚至比我们买入科技股后不停的做差价来的更为丰厚。

十一、公司是高技术产品的用户

高科技公司往往能够受到市场资金的追捧，追捧的原因很简单：科技创造价值！而当过多的资金追逐这些高科技产业后，会导致“量升而价跌”。

而对于那些充分利用这些高科技、高技术的公司来说，科技进步了，价格又降下来了，公司盈利自然就提升了。我们在关注高科技发展的过程中，同时关注一下受益高科技发展的相关下游企业，是个非常好的选择。

十二、公司内部人士在买入自家公司的股票

从历史数据来看，大股东增持被看作是信心的一种重要体现。增持的数量是考量其未来表现的一个重要指标，那些增持数量大、且不断增持往往表明了股东的一种态度：公司的股价确实被低估、对未来发展前景看好。

十三、公司在回购股票

股票一旦大量被公司购回，其结果必然是在外流通的股份数量减少，假设回购不影响公司的收益，那么剩余股票的每股收益率会上升，使每股的市价也随之增加（1亿元净利润/1亿股=每股收益1元。1亿元净利润/5000万股=每股收益2元）。

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❻ 拜访客户需要注意什么

导读：当今世界是一个信息世界，随着科技的发展，供应商和客户之间的联系越来越方便，形式也越来越丰富。但是做生意毕竟是在同人打交道，适时的上门拜访不但可以促进买卖双方的沟通和感情，为生意奠定良好的基础，还可以了解客户的意见以及当地市场的趋势与变化。那么在拜访客户的时候有哪些细节是需要我们注意的呢？ 1、做客拜访要选择一个对方方便的时间。一般可在假日的下午或平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。 2、拜访时，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。 3、进门后，拜访者随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。如果你带孩子或其他人来，要介绍给主人，并教孩子如何称呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。有要事必须要与主人商量或向对方请教时，应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。 4、离开时要主动告别，如果主人出门相送，拜访人应请主人留步并道谢，热情说声再见。 大礼不辞小让，细节决定成败。从细微处入手，让您的客户对您有一个好印象，下单量自然就上来了。

❼ 直接拜访客户的技巧有哪些

直接拜访有两种形态，一是事先已经和客户约好会面的时间，这种拜访是计划性的拜访，拜访前因为已经确定要和谁见面，因此，能充分地准备好拜访客户的有关资料。另外一种形态是预先没有通知客户，直接到客户处进行拜访，这种方法就是我们前面讲过的扫街。

1．扫街的目的

扫街的目的在于找出潜在客户，并设法与关键人士会谈，收集潜在客户的资料。

扫街的功能非常强大，一位有经验的直销人员到潜在客户的处所，完成扫街，并与潜在客户做面对面的交谈后，在自己亲眼所见、亲耳所闻的实际体验后，能从购买欲望及购买能力的两个基准，判断出潜在客户是否能成为有望客户。面对面寻找客户是最好的方法，但也是最耗时的方法。从办公室到办公室，从家到家，一直在寻找交谈的人的确让人筋疲力尽，同时，由于潜在客户的时间都非常宝贵，您将不会得到很多的约见。

成功的扫街能带给直销人员许多有利的机会，如亲自判断潜在客户的购买潜力，能在极短的时间收集客户的资料，建立潜在客户卡，以供日后安排拜访用；能有效地了解直销人员的区域特性；同时也是锻炼直销人员的最好办法。

扫街的好处虽然多，但往往新人行的直销人员却视为畏途，因为是突然的拜访，对方很容易就将您拒之门外，甚至很多企业在门上就贴着“直销勿入”的警示。太多的拒绝容易摧毁一个直销人员的意志，不少直销人员由于无法突破这道关口而中途而废，转入其他的行业而无法成为一流的直销人员。

完成扫街后，您可利用我们前面提到的方法判断客户购买欲望的大小和购买能力的大小。

对购买欲望的分析即从客户对产品的关心程度、对购入的关心程度、是否表明自己的各项需求、对产品是否信赖，对产品是否表示出疑虑、对直销公司是否有好的印象等方面来分析。

判断客户的购买能力则是从他的财力状况和支付计划来分析。

经由购买欲望及购买能力的两个因素判断后，能将准客户分为三种类型：

第一种类型是成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。

第二种类型是有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。

第三种类型是潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。

成功的扫街能带给直销人员许多有利点。如亲自判断准客户的购买潜力，能在极短的时间收集客户的资料，建立准客户卡，以供日后安排拜访用；能有效地了解直销人员们的区域特性；同时也能锻炼直销人员们的直销技巧。

（2）扫街的技巧

成功必须突破一些关口，如企业入口柜台的服务人员、秘书及关键人士。因此，要能顺利达成扫街的目标，需要灵活运用一些技巧，以达成有效的直销。

面对接待员的技巧：要用清晰坚定的语句告诉接待员您的意图。

例如：您好。我是××企业的直销人员李力，请通知总务处陈处长，我来拜访他。

·您必须面带笑容，但不可过于谄媚。

·由于是突然拜访，如何知道总务处处长姓陈呢？

伺机询问企业进出的员工，如“如总务处王处长的办公室是不是在这里？”对方会告诉您总务处处长姓陈不姓王。

同样，您告诉接待员，您要找总务处的王处长，接待员会说总务处只有陈处长，此时，您可说抱歉，记错了。

·知道拜访对象的姓及职称后，您最好说出哪个部门的哪个处长，或是直接讲出名字，这样能让接待员认为您和受访对象很熟。

·您要找的关键人士可能不在办公室，因此您心里事先要准备好几个拜访对象，如陈处长不在时，您可拜访总务处的经理和科长。

·有些企业由于进出人员频繁，接待员不管太多的事情，此时，也许您只要轻描淡写地说：“我是××企业的李力。”就能顺利进入企业了。

·和拜访对象完成谈话后，离开企业时，一定要向接待员打招呼，同时请教他的姓名，以便下次见面时能立刻叫出对方名字。

面对秘书的技巧：向秘书介绍自己，并说明来意。

例如：我是××企业的直销人员李力，我要向陈经理报告有关员工福利提案事项，麻烦您转达。向秘书说明来意可用简短、抽象性的字眼或用一些较为深奥的技术专用名词，让秘书认为您的拜访是很重要的。如果发现关键人士不在或者正在开会时，您可依照下列步骤处理：

·请教秘书的姓名。

·将名片或资料，请秘书转交给拜访对象，同时在名片上写上“×月×日，拜访未能谋面，拟于×月×日×时，再专程拜访。”

·尽可能从秘书处了解一些关于关键人士的个性、作风、兴趣爱好及裁决途径等。

·向秘书道谢，并请他提醒关键人士有关下次拜访的时间。

秘书向关键人士转达您的来意及可能发生的状况处理：

·秘书请您会见关键人士。

·秘书转达关键人士想知道直销人员来访的目的是什么？

此时，直销人员要能让秘书转达一些让老板感兴趣的，可引起关键人士好奇的一些说词。例如：我想向××总经理报告有关如何节省税金，增加个人的保障。

·秘书转答说关键人士现在很忙，没有空。此时，直销人员可表示愿意等30分钟或要求关键人士约好下次见面的时间。

·秘书转答说要直销人员找第三者接洽。此时，直销人员可以关键人士的指示为由，会见第三者。会面后您应确认第三者是否有权力决定签约，如果没有权力签约时，您可以向关键人士报告讨论的结果为由，和关键人士约好会面的时间。

会见关键人士的技巧：

接近话语的技巧：会见关键人士时，您可以运用接近客户的谈话步骤技巧。

结束谈话后告辞的技巧：

·感谢对方抽出时间会谈；

·提醒此次会谈中，彼此可能要检讨准备的事项，以备下次再会谈；

·出门前，轻轻向对方点头，面对关键人士将门轻轻扣上，千万不可背对关键人士关门；

·要向秘书、接待员打招呼。

练习：通过警卫、接待员、秘书的标准直销话语

请自行准备通过警卫、接待员、秘书的标准直销话语。

警卫或接待员

直销话语①

直销话语②

秘书：

直销话语①

直销话语②

面对初次见面的客户

1．立即引起他的注意

引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买，是客户购买心理的六个阶段。

引起客户的注意处于第一个阶段。

在课堂上老师可要求或命令学生们注意听讲，可在课堂中立刻进行考试，以促使学生注意。老师清楚地知道学生上课不注意听讲，只是浪费老师的口舌及时间。

直销人员无法仿照老师要求潜在客户注意您的话语，您要设计出自己别出心裁、独到的方法，引起潜在客户的注意，我们在这里介绍引起潜在客户注意的五种方法。

（1）别出心裁的名片

别出心裁的名片，能吸引潜在客户的注意。名片代表递出名片的人，名片若和一般人使用的大同小异，那么名片即无法传达特殊讯息引起潜在客户的注意。相反地，若是您的名片设计独特，能传达一些特殊讯息，必能引起潜在客户的注意。潜在客户对您也会产生一种特别的注意力，对您的言谈举止也会特别的留意。目前是一个多元化、信息化的社会，由于科技的进步，您能以极低的成本，迅速制作出不同款式、图文并茂的名片。因此，您可针对不同的拜访对象，设计使用不同形态的名片，以立即吸引初次见面的潜在客户。

（2）请教客户的意见

人的大脑储存着无数的信息，绝大多数的信息平常您不会想到，也不会使用到，可是当别人问您某个问题时，您的思考就会立刻集中在这个问题上，相关的信息也会突然涌入脑际，您也会集中注意力思索及表达您对问题的看法。

请教意见是吸引潜在客户注意的一个很好的方法，特别是您有可以找出一些与业务相关的问题。当客户表达看法时，您不但能引起客户的注意，同时也能了解客户的想法，另一方面您也满足了潜在客户被人请教的优越感。

（3）迅速提出客户能获得哪些重大利益

急功好利是现代人的通性，因此，迅速地告诉潜在客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。

（4）告诉潜在客户一些有用的信息

每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。因此，您可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访客户时引起潜在客户的注意。

（5）提出能协助解决潜在客户面临的问题

例如当客户的复印费用管理不良而逐年升高时，您若能承诺协助他解决复印管理的问题，客户会注意您所说的每一句话。

以上这五个方法，若是您能妥当地运用，相信您将更有信心，能够立即引起初次见面客户的注意力。

2．立即获得他的好感

（1）成功的穿着

在您拜访一个潜在客户之前，检查一下自己的穿着很重要。这样他们喜欢您并认同您和他们是同一类的人。如何穿着呢？和您的客户穿着一样就很好了。

穿着是客户见到您的第一目标，得体的穿着让客户的心情放松。

（2）肢体语言

也许您不信，调查表明超过半数的人认为走路方式是对方认可的重要指标。走路可以看出您的自信心。您不信可以去百货公司看看，一个不介意走路方式的营业员是否会让您反感，因为肢体语言能够表达出一种趋势，那就是您是否自信，或者是否侵犯他人。

（3）微笑

微笑如同一剂良药，能感染您身边的每一个人。没有一个人会对一位终日愁眉苦脸、深锁眉头的人产生好感，能以微笑迎人，让别人也产生愉快的情绪的人，是最容易争取别人好感的人。

（4）问候

问候的方式决定于多方面。见面的环境也同样影响着您的问候方式。如果您知道了对方的名字和称呼，那是最好不过了。如果有认识他的人您也认识，不妨稍稍夸奖对方两句。

（5）握手

握手能表达您信任、自信和能力。当然有的人或有的场合就不适合握手，也有些人就不愿意握手，所以，您要注意，为了避免和那些不愿意握手的人出现尴尬的局面，您可以保持右手臂微曲放在体侧。当对方伸手时，有所准备。

握手在大多数场合都是合适的，但要正确掌握。花点时间体会您和别人的握手，您能感受到对方的态度。

（6）注意客户的情绪

生理周期、感情、工作压力都会影响一个人的情绪，想想您自己，您也会周期性地感到自己的情绪处于低潮或高潮。如果对方处于情绪低潮中，或者刚发完火，也许不是很适合和您谈生意，所以，您要体谅客户的心境，找机会另约下次见面的时间后，迅速而礼貌地告辞而出。

（7）记住客户的名字和称谓

卡耐基小的时候家里养了一群兔子，每天找寻青草喂食兔子，成为他每日固定的工作。年幼时家中并不富裕，他还要跟着母亲做其他的杂事，所以，有时候实在没有充裕时间找到兔子最喜欢吃的青草。因此，卡耐基想了一个办法：他邀请了邻近的小朋友到家里看兔子，要每位小朋友选出自己最喜欢的兔子，然后用小朋友的名字给这些兔子命名。每位小朋友有了自己名字的兔子后，每天这些小朋友都会迫不及待地送最好的青草给自己同名的兔子。

名字的魅力非常奇妙，每个人都希望别人重视自己，重视自己的名字，就如同看重他一样。传说中有这么一位聪明的堡主，想要整修他的城堡以迎接贵客临门，但由于当时的各项物质资源相当匮乏，聪明的堡主想出了一个好办法：他颁发指令，凡是能提供对整修城堡有用东西的人，他就把他的名字刻在城堡入口的圆柱和盘石上。指令颁发不久，大树、花卉、怪石……等都有人络绎不绝地捐出。了解名字的魔力，能让您不劳所费就能获得别人的好感，千万不要疏忽了它。

直销人员在面对客户时，若能经常、流利、不断地以尊重的方式称呼客户的名字，客户对您的好感，也将愈来愈浓。专业的直销人员会密切注意，潜在客户的名字有没有被杂志报导，若是您能带着有报导潜在客户名字的剪报一同拜访您初次见面的客户，客户能不被您感动吗？能不对您心怀好感吗？

（8）让您的客户有优越感

每个人都有虚荣心，让人满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。

但是并不是每个人都能功成名就，使自己的优越感得到满足，相反地，大部分的人都过着平凡的日子。每个人平常都承受着不同的压力，往往有志不能伸，处处听命于人之感。虽说常态如此，但是绝大多数的人都想尝试一下优越于别人的滋味，因此，这些人会比较喜欢那些能满足自己优越感的人。

巧妙地奉承、阿谀固然能满足一些人的优越感，但也有弄巧成拙的时候。让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。若是客户讲究穿着，您可向他请教如何搭配衣服；若是客户是知名公司的员工，您可表示羡慕他能在这么好的公司上班。

客户的优越感被满足，初次见面的警戒心也自然消失了，彼此距离拉近，能让双方的好感向前迈进一大步。

（9）替客户解决问题

几年前政府机关的许多文书作业是使用大八开的尺寸，大八开要比B4尺寸略大，一般复印机只能用A3。复印后再裁剪，非常不方便。这个问题各家复印机厂商的直销人员都很清楚，但复印机都是自国外进口的，国外没有大八开的需求，因此进口的机器根本没有大八开的纸盘提供复印。

施乐的一位直销人员，知道政府机关在复印上存在这个问题，因此，他在拜访某个政府机关的主管前，先去找施乐技术部的人员，询问是否能修改机器，使机器能复印大八开的尺寸，技术部人员知道了这个问题，略为研究后，发现某一个型号的复印机经稍微修改后即可印大八开。直销人员得到这个讯息后，见到该单位的主管，告诉他施乐特别愿意替政府机关解决大八开复印的问题，客户听到后，对施乐产生无比的好感，在极短的时间内，施乐的这款机器成为政府机关的主力机种。

您在与潜在客户见面前，是否能事先知道客户面临着哪些问题？有哪些因素困扰着他？您若能以关切的态度站在客户的立场上表达您对客户的关心，让客户能感受到您愿意与他共同解决问题，他必定会对您立刻产生好感。

（10）利用小赠品赢得潜在客户的好感

一些小儿科的名医，都有一个特性，他们除了医术好以外，还必须懂得与小朋友沟通，要能进行有效的沟通，他们第一步是要赢得小朋友的好感。如何迅速地获得小朋友的好感呢？几乎大多数的医生都准备着许多送给看病小朋友的新奇贴纸，如此一来，医生叔叔已不再是打针的叔叔丽是送贴纸的叔叔了。

日本人最懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司都会费尽心机地制作一些小赠品，供直销人员初次拜访客户时赠送客户。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然会油然而生。以上种种方式都能使您的潜在客户对您立即产生好感，若您能把这些方法当作您立身处事的方式，让它成为一种自然的习惯，柏信您在哪里都会成为一位受欢迎的人物。

让客户产生好感的方法，是基于三个出发点：尊重、体谅、使别人快乐引申出来的，您只要能往这三个方面思考，相信您能够发现更多让别人对您产生好感的途径。

❽ 美国3万亿财团拜访华为，邀请华为上市，为何华为决绝不上市

美国30,000亿财团拜访华为，但是华为就是不上市，这由此引发了一个大家都关注的问题，为什么华为就是不上市呢？是华为真的不想上市，还是说他真的不缺钱呢？这里面的原因很复杂，自己只能说就自己的了解，简单分析分析，有没有道理看看就好。

华为和苹果的斗争和三星的斗争，这都是大家很清楚的吧，上市了之后你觉得对方不会聚积你的股票吗？肯定会的呀，你和张三打架你还无时无刻不想着弄死他呢，更不要说两个公司之间的都扔了，这也就不单纯是公司之间的斗争了，是谁能够冲击到行业霸主地位的斗争利益上是发生绝对的冲突的，两者很难真正平息下来，所以必然就有斗争，不上市就没有那么多漏洞。

❾ 今天有人拜访，说是中国云谷科技集团的，想跟我们合作，谁听过这个公司

中国云谷知名，是做特色产业园区还有特色小镇的

❿ 拜访创业者会遇到什么困难

资金，市场竞争与产品创新，管理不当，团队问题。

资金这个是最普遍的困难，也是最容易遇到的事。在创业过程中低估财务上的需要，财务预算有缺失，同时在运营上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。要考虑好资金的运用、流动资金的重要性。另外与他人合伙创业在过程中也容易产生利益冲突、性格不合、决策不同、理念不同等的问题，问题一旦产生，易造成团队的分裂，经营不下去。

(10)拜访科技股票扩展阅读：

注意事项：

耐住性子，不可冲动：冲动是很多年轻人的共性，而作为创业投资来说，更应该耐住性子，行事千万不能冲动。要多思多虑，年轻人创业本身就是有风险的事，所以后期经营过程中更应该深思熟虑，做有把握的事。

勇于承担，负责到底：一个成功的领导者必不能少的品质就是用于承担，不论失败成功，不能责怪别人或是怨天尤人，要多从身上找原因，错了就是错了，要敢于担当。