中融中信金融公司

『壹』 做金融銷售怎麼做好這類行業，例如保險理財

1.銀行理財適合人群：年級偏大，完全沒有投資概念的人年化收益2~6%（本文提到的收益都是年化，而且是現行市場利率水平）推薦：稍微大一點的商業銀行產品會比四大行略高一些，像上海銀行，南京銀行，杭州銀行等，但農村商業銀行級別的產品個人持保留意見，雖然中國的銀行目前不存在破產風險，但在金融市場不斷成熟的今天，不得不提前提防此類系統性風險。2.P2P理財目前站在風口浪尖的行業，一個在其他國家盛行的明星行業在中國卻成了眾矢之的。從泛亞，到E租寶，從快鹿集團到中晉（有些賣的不是完全的P2P產品，暫時歸到這里），那麼多行內大佬紛紛倒台，行業風險和危機已經相當嚴重。適合人群：風險承受度高的，有自主判斷能力的人收益：6~20%？？？（標榜20以上的也不在少數）推薦：P2P很認平台，因為幾乎沒有監管，企業自身的風控能力就決定了產品的安全性。宜興和陸金所可以說開創了2種P2P模式，而且目前運營的也較為良好。個人對陸金所比較熟簡單說兩句，背靠平安，據說快要獨立上市，規模已宣稱全球最大，產品類型豐富。已接入基金，保險，私募等產品成為全產品的金融平台。專享理財區產品收益在4.5-7%之間，稍比銀行高一點，期限比較靈活，很多產品購買後還可以轉讓，在PC和手機上都能靈活購買和贖回，較為方便。但不得不提出幾點問題，首先是產品投向，很多產品投向不明，有點資金池的味道，部分有投資標的的產品標的的質量實在一般，如果不是有平安2個字做背靠，本人不會放心去投資。第二是壞賬率，雖然沒有對外公布，但業內很多人都知道陸金所壞賬率不低。總結：目前行業風險偏高，不建議購買長期的產品，更不推薦把大部分資產都投入進去，一定要分散投資，選好平台，保證定期都會有良好的現金流迴流。抗風險能力不高的還是別去碰，路邊的XX財富基本都是騙錢的，一天到晚請你吃飯，旅遊送你東西，殊不知羊毛出在羊身上，你看中別人高收益，別人死盯著你的本金。就算年化給你20%，運營個2年盤子大了跑路，刨去成本20%，老闆還賺著你本金的40%逍遙法外去了。一年跑路的的多少家請看新聞，基本在我寫下這篇文章的期間就有一家跑路的。3.寶寶類產品收益3~5%特點：金額小，資金流轉需求高的人自從余額寶火遍全中國之後，各家都爭先推出了自己的XX寶產品，基本都是活期，當天或者T+1就能贖回。個人用的比較多的是平安財富寶里的活期盈，去年年底最高達到過5%，現在降了一些，小額贖回2小時到賬，用著比較方便，而且有平安信託做背書不怕跑路。市面上還有很多活期能達到7,8%的，個人不太敢嘗試，懂行的可以來介紹一下。總結：零錢放進去玩玩，主要就是看個開心，每天看著幾塊錢的收益爽一爽。雖然見過幾百萬放寶寶類產品里的，但個人不太推崇，太浪費了。4.信託（100萬起投）收益：6-8%（個別產品會高於8）適合人群：高凈值客戶，風險承受能力低簡介：從我近幾年接觸客戶的經驗來看，雖然信託行業規模已經超過保險和證券，成為金融第二大支柱。但很多客戶還是沒聽說過，或者聽說過完全不了解。直說幾點：1.全國一共只發放了68塊信託牌照，比銀行都少的多，信託牌照是最貴的金融牌照。2.直屬銀監會監管，銀監會就管銀行和信託。3.很多信託公司背景強大，不是什麼四大行，平安，中信，就是地方政府，或者大財團例如中融信託。4.很多人只能銀行，那你是否知道很多銀行就是拿著你的錢去買信託，賺個差價，而且不承擔任何風險。除了資金量小於100萬的，大額客戶去銀行買個理財結果定向投資於XXX信託計劃，這種行為真是LOW爆啦，雖然你跟我說多一層銀行，有銀行的信用背書在，但詳情請搜新聞，銀行代銷產品出問題的時候看看銀行是怎麼處理的。5.風控強大到可以認為是剛性兌付。詳細了解過信託產品的都會了解到信託產品強大的風控能力，總體而言，徵信類項目》房地產項目》企業流動性貸款，但也要看具體項目。瞎扯個例子，比如萬達要在上海市中心買了塊地，拿100個億的土地做抵押只要融30個億，然後拿萬達公司凈資產可能值100個億來股權質押，再找馬雲做無限連帶責任擔保。萬一項目壞了還不上30億本金加利息咋辦？好辦呀，先賣地，隨便賣賣都不止這個價。不行咋辦？賣萬達啊，隨便賣賣都不止這個價。還不行咋辦啊？找馬雲還啊，他有錢。萬一上海地價大跌100億只能賣10億，萬達破產只能還5億，馬雲破產只能還5億咋辦呀。好辦，信託公司兜底，自有資金還。信託公司幾十個億的自有資金就是拿來還壞賬的。全中國目前據我所知出現最大的一筆壞賬就是中融的青島凱悅，最後中融自己掏錢給投資者還上了。怕信託公司還不起？信託公司那麼多股東個個都身價不菲。怕他們全破產？國家四大壞賬公司接盤。還怕？那你還是買好黃金存家裡吧，到信託公司還不上那一步基本已經是全球金融危機，國內金融市場崩潰的地步了。起碼目前做了那麼多年，十幾萬億的信託規模，還沒有一個產品本金損失，延期兌付的是不少，但有罰息啊，只要不急著用錢不虧！你說你的產品提前兌付？也不虧啊，本來1年期7%，2年期8%，你買了2年期的一年提早到，你還是8%一年的，比1年期的人賺啊！所以除了一部分流動性風險之外，個人覺得信託幾乎可以認定為一種無風險投資行為，但還是要看項目啦。你問我是不是只要是信託，因為剛性兌付所以只要挑收益最高的那個就可以了？那當然不是啦，萬一發生系統性風險，某些風控不夠好的產品還是會出問題的。江浙滬的徵信類項目安全性絕對杠杠的。5.資管計劃收益7-12%簡介：其實資管就是類信託啦，很多產品發不出信託，只能退而求其次發成資管。一般都是銀行或券商以及基金子公司發行的產品。這就看各家風控能力咋樣了，什麼樣的產品都有，請自己把握或請專業人士參謀總結：收益略高於信託，但風控需要自己去把握。特別是銀行代銷的資管，一定要自己詳細看產品詳情，不要傻乎乎的覺得銀行賣的產品就安全。請按自己的風險承受能力來投資。6.私募基金（100萬起）收益8~12，或浮動收益簡介：很多人概念里的私募都是風險很高，騙人的，投股票等概念，其實私募基金是個很大的概念。信託也叫陽光私募呢，手動微笑臉。私募基金的投資范圍很廣，各家實力也不一，所以沒有一定產品分析能力的不要輕易嘗試。但這兩年契約型基金越來越火，越來越多的優質產品不願意付給信託公司高昂的通道費選擇發契約型基金。這就跟我前面所說的，雖然行業風險來講信託最為安全。但萬達非要把上文提到的項目發成契約型基金，風控措施就跟上文描述的一樣，同時市面上還有各家的信託產品在賣，那我還是會毫不猶豫的去買萬達的契約型基金，只要項目夠優秀，有時候發行通道也不是問題。而且很多項目也無法發成信託，資管，契約型基金就是最合適的發行方式。比如最近解除了一個北京大學的文化產業基金，各種風控嚴的不要不要的，就是發成了契約型基金，而且收益也比信託高，何樂而不投呢？總結：看清項目標的，理清投資結構，防範資金盜用風險，會去投這一塊的人也不需要看我的簡介啦，直接來跟我探討產品就好了。7.股權類投資收益：浮動收益，給你一個夢想簡介：當前PE類產品越來越流行，特別是一些熱門企業如滴滴打車，愛奇藝，樂視，博納影業等等，不是中概股回歸就是國內IPO上市或者借殼，雖然目前借殼收到證監會的一些限制，但也不妨這些企業給我們描繪美好的夢想。總結：直投這些企業，購買他們的股權，等上市之後高價退出就是股權類項目的盈利模式。按中國對新股的狂熱程度，只要上市成功翻幾倍應該都不成問題。項目方許諾的年化40%，50%甚至100%完全有可能實現。但也必須做好上市不成功的准備，最後如何脫手變現就得考研標的企業資質了。詳細去研究企業的狀況，從各個層面去分析上市的可能性，看看項目是否有保底回購，理清資金結構也很重要。但在此提一個小點，如果看到市面上股權產品寫著最後上市退出卻募的是契約型基金，資管啥的，基本都有問題。因為上市的時候此類基金必須全部清退，只有有限合夥的結構可以投資股權。此類項目較為復雜，每個項目也都有各自的特點，想搏一搏高收益的投資者有興趣可以跟我探討一下，正好最近在研究這一塊拿了幾個不錯的標的在手上。

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『貳』 金融業的它在中國

2012年9月18日，央行發布了《金融業發展和改革「十二五」規劃》。分別從改善金融調控、完善組織體系、建設金融市場、深化金融改革、擴大；對外開放、維護金融穩定、加強基礎設施等七方面，明確了「十二五」時期金融業發展和改革的重點方向。
其中，規劃中指出，將在「十二五」期間穩步推進利率市場化改革。堅持按照市場化方向推進金融重點領域與關鍵環節改革，不斷完善金融運行機制，激發市場主體活力，充分發揮市場在金融資源配置中的基礎性作用。進一步明確政府作用的領域和邊界，減少政府對微觀金融活動的干預。
規劃同時指出，推進金融市場基準利率體系建設，進一步發揮上海銀行間同業拆放利率的基準作用，擴大其在市場化產品中的應用。健全中長期市場收益率曲線，為金融機構產品定價提供有效基準。按照條件成熟程度，通過放開替代性金融產品價格等途徑，有序推進利率市場化。繼續完善中央銀行利率調控體系，疏通利率傳導渠道，引導金融機構不斷增強風險定價能力，依託上海銀行間同業拆放利率建立健全利率定價自律機制，確保利率市場化改革按照「放得開，形得成，調得了」的原則穩步推進。
規劃還提出，要按照主動性、可控性、漸進性原則，穩步推進人民幣匯率形成機制改革。完善以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度，增強人民幣匯率雙向浮動彈性，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。協調推進外匯市場發展，豐富匯率風險管理工具。進一步研究建立人民幣對新興市場貨幣的雙邊直接匯率形成機制，積極推動人民幣對新興市場經濟體和周邊國家貨幣匯率在銀行間外匯市場掛牌。
此外，依照「突出重點、整體推進、順應市場、減少扭曲、積極探索、留有餘地」的總體原則，進一步放寬跨境資本流動限制，健全資本流出流入均衡管理體制，完善對外債權債務管理，穩妥有序推進人民幣資本項目可兌換。以直接投資便利化為出發點，實現直接投資基本可兌換；以開放國內資本市場和擴大對外證券投資為重點，進一步提高證券投資可兌換程度；以便利跨境融資為重點，加快改革信貸業務外匯管理，深化外債管理體制改革，規范對外債權管理和監測；以擴大個人用匯自主權為著力點，進一步放開個人其他資本項目跨境交易。
規劃指出，積極探索和拓展外匯儲備多層次使用渠道和方式，完善外匯儲備經營管理體制機制。進一步深入研究和評估外匯儲備經營的風險承受力，加大對各類投資領域、產品和工具的研究，堅持長期戰略性的投資理念，堅持科學有效的投資基準模式，在審慎評估的基礎上穩步推進多元化投資，優化貨幣資產配置，提高投資收益，實現外匯儲備安全、流動和保值增值的目標。創新外匯儲備運用方式，更好地支持配合國家發展戰略，服務國家可持續發展目標。 產融結合的美好藍圖、實業的艱辛與金融業的高收益、逐漸敞開的金融業大門，越來越多的民營企業爭食金融行業「大蛋糕」。而從2012年開始，互聯網企業也來勢洶洶地將其觸角伸向金融業深處，它們或將成為這個行業的一股顛覆力量。民企爭食金融行業「大蛋糕」與實業的艱辛相比，金融業的高額利潤對資金有著天然的吸引力，產業資本進入金融業的最初意圖在於降低財務風險，獲得穩定的投資收益，也為自身融資提供便利。不過，民營資本進入金融業同時也帶來了實業空心化的隱憂，並可能引起金融秩序的混亂，因此中國依然對民間資本進入金融業實行嚴格的牌照管制。盡管如此，「產融結合」仍然逐漸成為中國企業青睞的發展路徑，並且較早一批取得金融牌照的民營企業家由此而分享到了行業的超額利潤，收獲了令人艷羨的財富，包括民生銀行的一眾民營股東，劉永好、盧志強、張宏偉和史玉柱等；泰康人壽的大股東陳東升、孔東梅夫婦；國華人壽、天平車險的大股東劉益謙；中融信託的控制人解植坤、毛阿敏夫婦。雖然牌照管制一直存在，但仍然有越來越多的民營企業通過各種途徑爭食金融業的「大蛋糕」。朱孟依家族掌舵的「珠江系」先後入股北京農商行以及廣州農商行等，珠江人壽已低調開業，其金融、投資、建築的三大支柱產業戰略初見雛形。成立於1990年，由家居建材起家的香江集團，投資觸角也已經伸向廣東發展銀行、廣發證券等金融機構和多家企業。2013年4月8日，史玉柱辭去巨人網路CEO，引起不小的震動，眾人紛紛猜測其歸隱的真實意圖在於轉向金融投資，而史玉柱予以否認，表示其會長期持有民生銀行股份，並不是投機者。不管「退休」的真實意圖如何，史玉柱邁向金融是不爭的事實。自2011年3月開始，史玉柱通過上海健特增持民生銀行80多次，持有2.85%的股份。此外，其還持有華夏銀行1.31%的股份和十幾家其他上市公司的股份。在金融的城邦里，還活躍著諸多富二代的身影，他們擁有高學歷，在父輩們搭建的財富平台上進行著資本運作的嘗試。曾在美國哈佛商學院攻讀MBA的萬向集團總裁魯偉鼎，藉助萬向財務公司和通聯資本兩大平台進行金融投資；畢業於英國華威大學的三一集團副總裁梁冶中將三一投資(高恆投資)作為其實驗田；海鑫集團董事長李兆會，在父親李海倉遇害時結束國外求學回國接班，其在金融領域的投資雖時有失誤，卻也一路頻頻出手、高歌猛進。互聯網改變蛋糕生產方式？民營企業爭食金融行業「大蛋糕」，分享的是傳統金融行業的市場，而隨著互聯網的觸角在金融行業越來越深入，其或將成為這個行業里的一股顛覆力量。從支付到借貸，再到中介，阿里巴巴以支付寶為起點不斷擴展其金融版圖。2007-2010年，阿里巴巴曾經在互聯網借貸領域與建行有過合作，但最終因為目標、風格等不一致而終止，在此次合作中，阿里巴巴看到了小額貸的機會，並積累了一定的經驗。阿里平台上多為小商家，其在傳統融資渠道中的弱勢地位間接影響了阿里平台的發展。2008年金融危機時，馬雲就曾表示，如果銀行不改變,那我們改變銀行。2010年6月，由阿里巴巴、復星、萬向、銀泰等共同投資的浙江阿里巴巴小額貸款公司成立。其產品分為面對B2C平台客戶的「淘寶小貸」，和面對B2B平台客戶的「阿里小貸」兩種，具有「金額小、期限短、隨借隨還」的特點。利用大數據，阿里小額貸款公司根據企業在平台上積累的信用及行為數據，對企業的信用進行評估。2011年，阿里再次成立了重慶市阿里巴巴小額貸款股份有限公司。與此同時，阿里積極拓展其小額貸款的資金來源。2012年6月和9月，重慶阿里小額貸款公司兩次通過山東信託發布信託產品，共募得資金3億元。2013年初，東方證券發行的「阿里巴巴1號」專項資產管理計劃提交申請材料，阿里金融開始嘗試企業資產證券化融資。阿里小貸計劃將50億元貸款組合出售給東方證券的「專項資產管理計劃」，並以此為基礎，向投資者發行50億元證券。小額貸款業務只是阿里金融版圖的一部分。2012年，阿里馬雲、平安保險馬明哲和騰訊馬化騰宣布聯合組建眾安在線財產保險公司，主要針對互聯網產品和物聯網產品。2013年2月，中國保監會發布批復，同意眾安在線籌建，進行專業網路財產保險公司試點。除「三馬」外，還有北京攜程國際旅行社有限公司等六家公司參與投資。而在此前的2012年4月16日，支付寶宣布為快捷支付(無需開通網銀即可憑借多重驗證進行在線支付)用戶免費投保，如發生資金被盜意外，平安產險給予100%的賠付。這是國內第三方支付首次引入保險機制，此舉也被看成是「三馬」聯合組建在線保險公司的一種探路。2012年9月，馬雲在網商大會上宣布阿里將從2013年開始全面轉型，主推平台、金融和數據三大業務。2013年3月，阿里表示將推出虛擬信用卡，計劃9月底覆蓋全國各大城市。商家和消費者都可以根據評級的不同而獲得相應的授信支付。消費者最高可獲5000元的消費額度，並可享受長達38天的免息期。互聯網巨頭騰訊也在構築金融城邦，其動作遠不止是參與設立眾安在線。2012年，騰訊理財頻道推出基金超市，用戶可在線購買基金，合作的基金公司包括博時基金、鵬華基金等34家。2013年1月16日，中信銀行宣布與騰訊旗下財付通合作，將在網路授信與融資、聯名卡、資金融通等領域展開合作。2013年兩會期間，馬化騰表示，騰訊正在考慮申請更多金融業務牌照。京東商城於2012年末推出「供應鏈金融服務」，服務於供應商、製造商、分銷商、零售商、最終用戶，可為上游供應商提供應收賬款融資、訂單融資、委託貸款融資等服務。京東在其中的角色是中介，利用自身的規模和信用幫助供應商從銀行獲得資金。供應商向京東提出融資申請，京東審核其訂單、入庫單等情況，核准後遞交銀行，銀行再放款。京東也表示將利用自有資金為企業提供部分融資。其實，銀行、券商、基金公司等金融機構都在構建各自的網路銷售平台，但阿里明確表示，並不想做把金融產品放在網上銷售的、把互聯網當渠道的金融互聯網，而是要堅定地做按互聯網思路做金融的互聯網金融，利用創新的技術手段對數據進行挖掘，將客戶的需求和產品進行無縫對接。打破信息邊界、降低交易成本、大數據支撐是互聯網金融的優勢，但其也不可避免地面臨著技術風險和政策風險。中國的相關法律都是針對傳統金融而制定，而互聯網金融的發展可能出現新的獨特問題。互聯網金融的底線尚不清晰，而互聯網公司要警惕「越界」風險。互聯網金融是否會顛覆傳統金融業還不得而知，但其沖擊力已開始顯露。互聯網改變了很多行業的游戲規則，金融或許就是下一個。

『叄』 國家金融市場內信託公司有哪些

目前銀監會通過的信託公司共有68家，像平安信託、中融信託、中信信託、方正東亞等等，這里不能一一細數下來，您可以到優選財富官網查詢一下，那上面還有很多理財知識呢。滿意請採納，謝謝。

『肆』 非金融專業，目前就職於通信行業，想到信託公司工作，怎麼做可行。

客戶經理，也就是銷售了？可以去，上公司網站看招聘計劃投簡歷，去了同樣是銷售。你如果想要做金融相關的話建議考金融研。別輕易說不可能考研，你家裡沒人又沒錢，如果真的想干金融就只有這一條路了，看你想干金融的慾望到底多大了。