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A. 甲骨文公司的盈利模式

作者： eNet記者 鄭志毅

【eNews專稿】日前，Linux的大力推動者甲骨文宣布組建Linux事業部，並任命劉天棟為大中華區總監，以進一步推動公司在中國的Linux業務發展。

劉天棟新官上任即表示，Linux是甲骨文三大戰略之一，也是2005財年的業務重點。
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甲骨文將強力推動標准化企業級Linux的應用，包括北京、深圳、新加坡等Linux專業技術中心都將在Linux平台方面會有大量投入。

他希望Linux能在亞洲掀起像在美國的影響，因此甲骨文將會加強與包括中科紅旗在內的所有Linux廠商的合作，「我們支持的是整個Linux產業。」

而對於Linux越來越商業化的趨勢，劉天棟認為，沒有商品化，一個行業是難以存續的。「而且，Linux的商業化與商業軟體還是有差別的，例如EPR，從頭到尾商業化都貫穿其中。但商業化並不是說只有產品商品化，服務也可以商品化，目前Linux主要走的是服務商品化的路子。」他表示，中國用戶不會一直忽視服務其實也是一個有價值的商品。「隨著硬體、網路、伺服器、存儲等成本越來越低，在關鍵應用方面，就要考慮服務。」

甲骨文推出「堅不可摧Linux計劃」，實際上就是這種精神的體現。「甲骨文對Linux的支持服務是其Linux戰略的核心」。他表示，甲骨文將為包括Linux操作系統在內的整個軟體業提供代碼級支持，這意味著如果客戶在堅不可摧Linux分銷產品(包括Red Hat企業級Linux，Novell/SuSE和紅旗Linux)上運行Oracle產品時遇到嚴重問題，不管是甲骨文的資料庫問題還是由於廠商的Linux問題，甲骨文都將提供一站式支持。

國內有很多專家，包括部分廠商，都認為Linux只是一種創新，到目前為止還不是一個盈利模式，最主要的盈利模式還是像Windows那樣。但劉天棟認為，只要為服務付費的觀念被企業所接受，就是一個盈利模式的開始。在中國，雖然用戶為服務付費的觀念並不深入，但隨著中國的不斷發展和國際化，這種觀念一定會牢牢樹立起來的。

他以中國在本屆奧運會上的傑出表現來佐證他的觀點，「就像中國在奧運會上的金牌數已經位於第一集團一樣，中國在服務觀念上的改變也會走到世界前列。我相信在Linux的商業模式上，中國會發展得非常快。既然有大量的企業願意把資源放在Linux上，放在關鍵的應用化上，就沒有道理不願意把資源放在服務上面。我覺得它是一個商業模式，所以我們在中國才會有大量的投入，包括研發中心、技術中心，我們看到的市場是成熟的，商業模式是存在的。」

B. 甲骨文公司 和IBM的IT業 主要做的是什麼軟體

甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企業軟體公司， 向遍及145多個國家的用戶提供資料庫、工具和應用軟體以及相關的咨詢、培訓和支持服務。甲骨文公司總部設在美國加利福尼亞州的紅木城，全球員工超過40,000名，2003財年收入達到95億美元，是《財富全球500強》企業。自1977年在全球率先推出關系型數踞庫以來，甲骨文公司已經在利用技術革命來改變現代商業模式中發揮關鍵作用。甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠對客戶關系管理―操作應用―平台設施進行全球電子商務解決方案實施的公司。

甲骨文公司1989年正式進入中國市場，成為第一家進入中國的世界軟體巨頭，標志著剛剛起飛的中國國民經濟信息化建設得到了甲骨文公司的積極響應，甲骨文首創的關系型資料庫技術也從此開始服務於中國用戶。

1991年7月，經過了近兩年時間的努力開拓，為了更好地與迅速發展的業務相適應，甲骨文公司在北京建立獨資公司——北京甲骨文軟體系統有限公司。

2000年8月8日，甲骨文公司正式啟用位於北京國貿大廈的辦公新址，成為公司立足於長期服務中國市場的又一里程碑，也是長期紮根中國市場的新起點。

目前，甲骨文公司在北京、上海、廣州和成都均設立了分支機構，向中國市場全面提供Oracle9i電子商務平台、Oracle電子商務應用軟體以及相關的顧問咨詢服務、教育培訓服務和技術支持服務。甲骨文公司在中國的員工達483人。

2002年10月，甲骨文公司在深圳成立甲骨文中國研發中心，服務於技術開發、產品認證和本地化、技術支持等關鍵領域。第二個研發中心也於2003年10月在北京揭幕。
甲骨文公司在中國的目標是：通過提供並傳授領先技術，幫助中國軟體企業在快速增長的經濟大潮中取得成功，促進中國軟體業的發展，同時也為中國的廣大用戶提供性價比高、可靠、安全的企業軟體，為他們的業務增長作出貢獻。

我們的策略是：推進本地化建設、建立牢固的合作夥伴關系、對中國市場實現承諾。目前，公司在中國91%的業務都是通過本地合作夥伴進行的。我們還與中國人才交流基金會合作，每年為4,000名中國軟體工程師進行培訓，以滿足市場對軟體專業人員的上升需求。

這片海為何變的益發湛藍，因為它的神情變得更加專注。「IBM技術大會——卓越有道」生動的形式傳播了IBM在「後PC時代」的發展方向，向業界清晰傳達了IBM致力幫助中國企業實現隨需應變，走向卓越的努力。

2005年6月16日，「IBM技術大會——卓越有道」在北京國際會議中心舉行。IBM大中華區執行副總裁沈安石先生通過主題演講向到會的1000多位信息業管理者重點分析了企業如何充分發揮IT投資的價值，以及如何利用IT解決方案來幫助企業進入隨需應變的世界。大會通過舞台劇的形式，從CIO在實際工作中的感受出發，情景再現了企業在跨越中所遇到的「整合、簡化、高效、安全」四個關鍵問題，並由IBM大中華區硬體、軟體、服務部門的三大領軍人物宋家瑜、何國偉和於雪莉一起，給出了IBM的信息技術解決之道。

在IBM將PC業務出售給聯想集團後，業界迫切需要了解IBM未來的業務方向和發展戰略，此次大會應時而生，大會用清晰的聲音傳播了IBM「後PC時代」的發展戰略，即整合了硬體，軟體，服務和各方面資源所打造的隨需應變基礎架構，為企業提供高價值的解決方案。

C. 甲骨文公司主要有哪些產品它靠什麼盈利

甲骨文公司主要的產品目前分為兩大類：

1．伺服器（伺服器）及工具（主要競爭對手：IBM、微軟）

資料庫伺服器：2007年最新版本Oracle 11G
應用伺服器：Oracle Application Server
開發工具：Oracle JDeveloper，Oracle Designer，Oracle Developer，等等

2．企業應用軟體（主要競爭對手：德國SAP公司。）

企業資源計劃(ERP)軟體。已有10年以上的歷史。2005年，並購了開發企業軟體的仁科軟體公司（PeopleSoft）以增強在這方面的競爭力。

甲骨文是世界前十的IT企業，一年盈利是相當可觀的。最大的利潤來源於服務 服務的價格很高 所以催生出了很多中國本土的系統集成商。

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北京時間2009年4月20日，甲骨文公司聲明將要以每股9.50美元收購Sun公司，該交易價值約為74億美元。這一消息頗令人感到意外。知情人士稱，Sun拒絕了IBM每股9.4美元的出價，並收購到VirtualBox桌面虛擬化軟體。

甲骨文完成了斥資74億美元收購Sun的交易，同時獲得了Java技術。在效力Sun多年之後，高斯林如今出任了甲骨文客戶軟體部門的CTO（首席技術官）。

甲骨文收購了Sun，把Java收入囊中，對於Java這一最受全球編程者推崇的語言的前途業界有很多的擔心，雖然甲骨文明確表示將繼續開發JDK，繼續支持Java。IBM公司表示，IBM、甲骨文以及其他Java社區夥伴在OpenJDK上的協同工作，將加快Java平台的創新。甲骨文和IBM的合作也標志著企業客戶可以繼續憑借Java社區來提供更加開放、靈活和創新的新技術，以促進其業務增長。

D. 甲骨文公司和SAP的ERP什麼區別

一、兼容性

SAP軟體的主體部分還是完全用其私有的ABAP語言編寫的，學習和使用都很困難，且與INTERNET或網路應用WEB技術不兼容。

甲骨文公司也就是Oracle應用系統11i版本是真正完全基於互聯網INTERNET架構，並且採用開放的JAVA語言和技術標准進行編寫的應用軟體，開放的標准意味著應用系統軟體不受硬體平台，不受企業規模大小，不受地域限制等因數的影響。

二、應用領域

Oracle能夠根據各行業的發展變化趨勢，迅速將產品拓展到各種新的應用領域。其在客戶關系管理、電子商務、產品協同開發等各行業的新興領域都要領先於SAP，而SAP由於本身體系的復雜性和技術的封閉性，使得其在各種新的應用產品領域進展緩慢。

三、功能

SAP功能復雜、全面，特別在傳統的ERP功能方面，系統功能設計比較細致。SAP通過復雜的參數表、層層定義來實現各中功能。

Oracle軟體的業務流程式控制制結構非常靈活，它充分利用工作流的功能來控制軟體的業務流程，可以靈活地調整軟體的業務流程。

E. 國內有沒有跟Adobe營銷雲，甲骨文營銷雲相類似的營銷雲平台

你可以留意一下Chinapex營銷雲，他們是一站式的數據驅動營銷管理平台，擁有十分優質的資源。相比於國外的營銷雲，他們的數據更加本土化，但同時他們也對接了很多海外的數據，能夠幫助廣告主做出海業務。

F. 甲骨文公司簡介

發展：
甲骨文公司（Oracle）是世界上最大的企業軟體公司， 向遍及145多個國家的用戶提供資料庫、工具和應用軟體以及相關的咨詢、培訓和支持服務。甲骨文公司總部設在美國加利福尼亞州的紅木城，全球員工超過40,000名，2003財年收入達到95億美元，是《財富全球500強》企業。自1977年在全球率先推出關系型數踞庫以來，甲骨文公司已經在利用技術革命來改變現代商業模式中發揮關鍵作用。甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠對客戶關系管理―操作應用―平台設施進行全球電子商務解決方案實施的公司。

甲骨文公司1989年正式進入中國市場，成為第一家進入中國的世界軟體巨頭，標志著剛剛起飛的中國國民經濟信息化建設得到了甲骨文公司的積極響應，甲骨文首創的關系型資料庫技術也從此開始服務於中國用戶。

1991年7月，經過了近兩年時間的努力開拓，為了更好地與迅速發展的業務相適應，甲骨文公司在北京建立獨資公司——北京甲骨文軟體系統有限公司。

2000年8月8日，甲骨文公司正式啟用位於北京國貿大廈的辦公新址，成為公司立足於長期服務中國市場的又一里程碑，也是長期紮根中國市場的新起點。

目前，甲骨文公司在北京、上海、廣州和成都均設立了分支機構，向中國市場全面提供Oracle9i電子商務平台、Oracle電子商務應用軟體以及相關的顧問咨詢服務、教育培訓服務和技術支持服務。甲骨文公司在中國的員工達483人。

2002年10月，甲骨文公司在深圳成立甲骨文中國研發中心，服務於技術開發、產品認證和本地化、技術支持等關鍵領域。第二個研發中心也於2003年10月在北京揭幕。

甲骨文公司在中國的目標是：通過提供並傳授領先技術，幫助中國軟體企業在快速增長的經濟大潮中取得成功，促進中國軟體業的發展，同時也為中國的廣大用戶提供性價比高、可靠、安全的企業軟體，為他們的業務增長作出貢獻。

我們的策略是：推進本地化建設、建立牢固的合作夥伴關系、對中國市場實現承諾。目前，公司在中國91%的業務都是通過本地合作夥伴進行的。我們還與中國人才交流基金會合作，每年為4,000名中國軟體工程師進行培訓，以滿足市場對軟體專業人員的上升需求。

甲骨文公司主要產品簡介

1. Oracle電子商務套件（Oracle E-Business Suite）
Oracle電子商務套件是行業中第一個集成的基於互聯網的商務應用套件，它將前台與後台運營中的關鍵業務流程自動化。Oracle電子商務套件涵蓋了營銷、銷售、服務、合同、定單管理、產品設計、采購、供應鏈、製造、財務、項目管理、人力資源與專業服務自動化在內的企業中每一個領域的業務。2001年全球共有1100多家企業實施了Oracle電子商務套件，目前全球已經有超過12000家用戶正在獲益於Oracle電子商務套件所帶來的前所未有的好處。

自從Oracle電子商務套件首次面世以來，甲骨文公司已經推出了6種電子商務套件的增強版本，從而形成了一整套成熟的、功能齊全的應用套件。Oracle電子商務套件能夠使用戶在實施業務應用時擁有前所未有的可選擇性與靈活性，它的開放式基礎架構與單一數據模型使用戶在部署套件中的應用軟體時擁有多種選擇，既可以單獨使用，也可以組成業務流，還可以作為一個整體的集成套件來部署。Oracle電子商務套件既可以作為用CD ROM為載體的傳統軟體的形式，也可以作為一種在線服務的形式來提供給用戶。

2. Oracle10g —— 新一代電子商務平台
Oracle10g是業界第一個完整的、智能化的新一代Internet基礎架構，Oracle10g電子商務平台實際上是指Oracle資料庫10g、Oracle應用伺服器10g和Oracle開發工具套件10g的完整集成。

Oracle資料庫10g是第一套具有無限可伸縮性與高可用性，並可在集群環境中運行商業軟體的互聯網資料庫，具有400多個領先的資料庫功能，在集群技術、高可用性、商業智能、安全性、系統管理等方面都實現了新的突破。作為甲骨文公司長達十年的軟體技術研發成果，真正應用集群技術（Real Application Clusters）能夠提供近乎無限的擴充能力與整體可用性，為用戶帶來透明的、高速增長的集群功能。

Oracle應用伺服器10g是J2EE認證的、最輕、最快、最具伸縮性的應用伺服器，提供了企業門戶軟體、無線支持、高速緩存、輕量級J2EE引擎、商務智能、快速應用開發、應用與業務集成、Web 服務等多種應用開發功能，形成完整的電子商務應用開發和部署環境。使用了Oracle應用伺服器10g的用戶可以通過升級軟體來取代升級硬體，大大的節省了基礎設施的成本花費。

Oracle開發工具套件10g是一套完整的集成開發工具，可用於快速開發使用Java和XML語言的互聯網應用和Web服務，支持任何語言、任何操作系統、任何開發風格、開發生命周期的任何階段以及所有最新的互聯網標准。

來歷（歷史）：
26年前，當拉里·埃利森偶然看到有關關系型資料庫工作原型的一段描述時，他發現了一個其他公司錯失的機遇。當時，尚未有企業致力於商業化這一技術。埃利森和他的共同創始人Bob Miner和Ed Oates認識到在關系型資料庫模型方面存在極其巨大的商業潛力--但是他們當時可能還沒有意識到，他們將永遠地改變商業計算的形態。

今天的Oracle (納斯達克：ORCL)依然走在這一領域的前列。世界上的所有行業幾乎都在應用Oracle技術，且《財富》100強中的98家公司都採用Oracle技術。Oracle是第一個跨整個產品線（資料庫、業務應用軟體和應用軟體開發與決策支持工具）開發和部署100%基於互聯網的企業軟體的公司。Oracle是世界領先的信息管理軟體供應商和世界第二大獨立軟體公司。

Oracle是一家不斷創新的公司。今天，使業務應用程序通過互聯網可用的觀念已成為人們的共識，可在當初，Oracle是最初幾家實踐此觀念的公司之一。現在，Oracle致力於使所有軟體都能夠協同工作（即採用套件方式），其他公司、分析家和新聞媒體逐漸認識到Oracle是正確的。Oracle在未來會如何做呢？我們將秉承公司的傳統--不斷創新，引領行業發展，同時，我們要想客戶所想，急客戶所急，注重為採用我們軟體的客戶解決問題。