影響購物中心銷售指標

㈠ 商場的保底銷售是什麼意思

銷售保底是在聯營合同中的一種保底形式。

在一些零售行業特別是百貨商場內，在招商談判前期均會與進入該商場的經營者確定一些合作條件，一般百貨商場與供應商的合作方式主要有：經銷、代銷、聯營和租金幾種形式。在聯營合同中會涉及到保底，一般來說，商場考核商戶的保底有兩種，一是銷售保底，二是毛利保底。

銷售保底，雙方約定乙方必須按一定的時間段完成若干銷售指標，商場以百分比抽成的方式收取其應得利益。毛利保底是指雙方約定乙方必須確保在一定的時間段內向甲方（即商場交納若干固定費用）。保底合作形式可以有效的確保商場在規劃出其計算出的即得利益同時也能起到督促商戶良性經營的目的。

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一般進入正規商場，品牌經營者的資質是很重要的，如：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權書、注冊商標、身份證復印件等都要求提供。

除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續費、承擔一部分商場發放的會員卡的折扣等等。。。

每月銷售後，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結款，結回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。

舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.

所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。

㈡ 如何制定購物中心招商團隊的kpi 考核指標

KPI績效考核是可以制定的，但要制定好，否則反而起負面作用

㈢ 網購對大型購物中心發展的影響

1.A 2.B 3.D

㈣ 購物中心的新零售表現在哪些方面

原創IP構築體驗場景
場景化消費時代的到來，IP營銷持續深化，很多購物中心通過引入IP產生話題，吸引消費者，實現商業變現，但是借勢IP與購物中心的定位匹配度低、市場同質化高、費用高昂、時效短等問題日益凸顯，基於此越來越多的購物中心開始打造自己的專屬IP。
購物中心原創IP把文化、場景、故事、主題、互動、體驗、娛樂等元素作為基礎，在此之上進行豐富和拓展，打造多元業態，將原創IP進行差異化和人格化，深度挖掘社群價值，使其深入人心，自帶流量，構築全方位的體驗商業，長時間吸引消費者。
線上KOL線下化
KOL每天占據用戶大部分上網時間，且通過不同方式影響用戶，具有強大的營銷裂變能力，已成重要營銷傳播渠道。購物中心與KOL進行合作，重構購物中心空間。一方面幫助已有業態品牌進行營銷傳播，同時通過KOL捕捉消費者最新需求，指導線下業態布局；另一方面將KOL線上流量引到線下，彌補線上消費痛點，同時提升線下客流量，帶動商場各個業態的銷售轉化。
運動消費多元發展
購物中心+Sports的商業模式將運動元素與商業綜合體其他功能相結合，既滿足人們對運動健康設施環境的高標准需求，同時也能滿足人們吃穿行，兼具運動、購物與社交多重屬性。運動用品零售業每年以30%-50%的增速進行發展，室內小型球類運動場、滑冰場、體檢培訓、康復中心、休閑餐飲等設施構造立體服務模式，以零售為入口鏈接各資源，滿足多樣化需求。
社交+跨界融合
購物中心體驗文化的核心是社交，未來購物中心將圍繞社交開展O2O策略，消費者不僅體驗購物，還體驗社交，其中購物社交的一個差異化利器就是跨界融合。將商業、文化和藝術以有趣的方式彼此融合，創造充滿活力和舞台般的購物體驗。連接時尚、潮流和靈感，鼓勵公眾在購物和消閑時間來欣賞藝術，引領購物中心和商場品牌走出一條跨界融合之道。

㈤ 購物中心商戶的銷售額數據都是怎麼採集的有什麼好的方案和設備能完成嗎

商戶銷售數據採集軟體（YMDC）, 只需要安裝在租戶收銀系統內，不需要租戶做任何軟硬體層面上的修改，讀取租戶每一次列印的收銀小票數據；實現快捷、實時、精準的數據採集，解決購物中心在自收銀租戶中銷售難統計的問題。 http://www.ym-info.cn

㈥ 選擇商場要考慮哪些因素

選擇商場，最重要的是商場與品牌相匹配原則，並非商場的檔次超高產品的銷售越好，產品檔次與商場檔次的吻合才是保證某類產品的銷售額實現最大化的主要因素(劉曉剛)。品牌與商場必須「門當戶對」，商場喜歡以「扎堆」的方式經營以聚人氣，服裝品牌也有「扎堆」現象，如ETAM、ONLY、VERO MODA、Ochirly等品牌基本會在同一商場出現。BELLE、BOSIDENG等品牌更是採用一主多副(自有或代理別人品牌)品牌策略，顧客走來走去背後的老闆都是同一家，而且同一品牌進商場的費用可大幅下降，與商場談判的籌碼也更大，這也是這些品牌近些年發展非常迅速的重要原因之一。此外，除了要選擇與產品風格一致的商場檔次，還要對商場的所在地區、所在路段、經營方式、專櫃樓層、專櫃方位等作通盤考慮，詳見下表。內容說明商場形象外觀裝修建築風格、新舊程度、周圍環境、櫥窗內部裝修層高、燈光、指批、色調、材質營業面積樓層面積、總面積、賣場面積、走道面積商品布局商品大類、樓層布局品牌布局已或擬進駐品牌、數量、檔次商場信譽進駐條件銷售指標、銷售分成方式、保底銷售、廣告費用、其他收費企業評價合同履約情況同行評價業務能力、競爭手段、業內地位、盈虧情況內部管理進駐手續、貨品管理、回款手續、營業員培訓商業氛圍地 段商業位置交 通工具、數量鄰近商場檔次、數量周圍人口居民人口、流動人口、商務人口銷售情況行業排名歷年排名、年度排名銷售業績年銷售實績、月銷售實績、商場銷售排名售後服務退換貨、貨品修補顧客情況客 流男女比例、數量、時尚程度、周次和時間分布年齡層次年齡結構購 買購買比例選擇商場要考慮的主要因素

㈦ 購物中心指標分析與應用範例哪裡有

購物中心指標分析與應用範例www..com/s?bs=%B9%BA%CE%EF%D6%D0%D0%C4%D6%B8%B1%EA%B7%D6%CE%F6%D3%EB%D3%A6%D3%C3%B7%B6%C0%FD&f=8&rsv_bp=1&wd=%B9%BA%CE%EF%D6%D0%D0%C4%D6%B8%B1%EA%B7%D6%CE%F6%D3%EB%D3%A6%D3%C3%B7%B6%C0%FD+%D3%AE%C9%CC