A. 阿米巴如何進行內部定價
其實看二中經營方式：
1、項目型的經營方式，本身就是人工和管理產生的費用，才是成本：譬如一個工程項目，依據以往經驗，給出一個計劃工時，通過總的價格，除以計劃工時，再結合實際工時這幾個角度，來完成成本核算，KPI
2、生產經驗方式的，他們的是可以依據材料和人工成本變成可以采購的成本，然後基於這個再推送到下一工序，那就是工序間采購
B. 阿米巴經營內部定價的步驟
組織劃分：必須能按照工序、產品來劃分明確的阿米巴，確保阿米巴能夠獨立核算，編制阿米巴經營會計表，清楚體現支出和利潤。
定價過程：將企業看成一個內部流動的小市場，將小阿米巴按資金產出的流向分為上、中、下游，從最終產品售價扣除一定利潤後，倒推過來決定下、中、上游各道工序的價格。
落實定價：由一部分經營高層組成委員會獨立於各個阿米巴，小阿米巴負責人提出價格方案，委員會的成員要考慮到各部門工作的難度、勞動力、還有同類產品市場價格等因素，定出一個較為信服的公平價格。（來源：阿米巴實踐研究院）
C. 如何制定經營體內部交易價格
要准確評估經營單元的價值貢獻，做出正確的經營決策，內部交易價格的制定要必要做到嚴謹、公允、精準。
最常用的內部交易定價方法：
市場定價、協商定價、成本加成定價是使用最廣泛的三種定價方法。
市場價格定價易於操作，相比集團企業，單體企業內部細分的經營單元(阿米巴)，要麼沒有外部市場，要麼很難獲得可供比照的外部市場價格，在制定交易價格時應用的比率並不高。
協商定價嚴格意義上講，並不是一種定價方法，而是一種價格形成機制，是參照成本基礎上雙方或三方博弈的結果。歸根結底，以成本為基礎的定價才是單體企業內部交易定價的核心。
D. 請簡述企業定價的程序
定價策略可以按照評估量化利益並確定價格上限、衡量市場規模、確定最低限價、預測競爭企業的反應、確定投放價格、進入市場控制六個步驟進行。
一、評估量化利益並確定價格上限
在推廣新產品時,企業應該准確地評估和量化產品帶給消費者的利益,這些利益可能是功能性的,可能是與過程有關的,也可能是與關系有關的。關鍵問題是要從市場收集信息而不是輕信內部理念。通過評估和量化利益,企業可以確定有效的價格上限,這既可以從零開始為一種完全創新的產品確定價格上限,也可以相對於市場存在的其他產品確定價格上限。這個理論上的最高價格可能最終並不會被採用,因為在這個價位上可能沒有市場,這個價位還可能為競爭對手留下了過多的進入空間;或是消費者實力強大,要求分享更多的產品價值,但是在開始所有的定價選擇之前,知道封頂價格是必需的。
在許多標準的市場研究工具中,聯合或權衡分析對於判斷相對利益是相當有用的,因為這兩種方法都有助於企業將新產品與相似產品進行比較。這類評估可以量化改進後的產品相對於原產品為不同客戶增加的利益。權衡分析對於企業考慮功能之外的利益非常實用,它可以考慮過程利益和關系利益。新產品越具創新性,越能滿足消費者在原來市場無法得到的那些需求,聯合分析的精確度也就越低。在探索那些市場所不熟悉的產品特性時,終端越開放的市場研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費者隨心所欲地發表對產品利益的看法,而不是簡單地對供應商的假設做出反應。此時,市場測試和有針對性的小組調查也是非常有幫助的。
二、衡量市場規模
為新產品限定邊界的下一個因素是確定在產品的利益水平上的潛在市場規模。對潛在市場的准確衡量不僅對於估計產品的生存能力是必要的,而且這還是分析產品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費者群體更加重視新產品提供的利益,市場分析可以指出其中每個細分市場的規模。在本質上,它是提出了這樣的問題:在小於等於最高價格的每個價格點的潛在市場規模有多大?
細分市場分析不僅可以清晰地呈現不同價格水平的吸收力,還能警告企業不要將產品定價在市場的死亡區域上。如果定義恰當的話,每個細分市場都將對產品的利益擁有不同的觀點,願意為這些利益支付的價格也不同。而且,市場細分分析還能發出警報:某個價格水平是否加速了與本企業其他產品的自相殘殺。估算在不同價格點上的市場規模可以為企業正確制定新產品的價格水平范圍提供導向。它還能促進企業更好地估計該產品的利潤率和更精確地估計成本。
三、確定最低限價
此外,企業還要決定產品的最低限價。企業可能因為根本無法正確分析,所以不知道制定什麼樣的價格水平才能從新產品中賺到錢。建立正確的最低限價,要求企業孜孜不倦地進行成本基礎分析。還有一個由市場決定的價格底線,它可以通過精確的價值分布圖表現出來。根據價值分布圖,企業不會希望產品價格低於某個水平,那樣的水平會對等價值線產生不恰當的向下壓力,或者沖破了可信任的區域。成本疊加定價是一種「營養不良」的戰略,把它作為唯一或主要的定價工具是不夠的。使用成本疊加模型會使企業忽視整個定價范圍的中部和上部的界限。但是對單位產品成本的精確分析後再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利,將得到企業可盈利的最低價格水平。如果市場連這個價格都接受不了,那麼企業就應該重新考慮這種產品的可行性。
四、預測競爭企業的反應
對於改進產品或模仿產品來說,企業必須清楚地評估其他競爭企業可能做出的反應,以避免新產品的價格損害企業和整個行業的價值。過低的投放價值很可能激起一場毀滅性的價格戰。很少有競爭企業能夠立即推出新產品來匹配對手提供的利益,因此他們捍衛市場的唯一選擇就是降價。特別是對於改進產品,如果新產品的定價相對於增加的利益較低,很可能被視作激進的爭奪市場份額的行為,而且經常會引發競爭對手強烈的反擊。將產品價格保持在等價值線的中性區域里,只會引起市場份額一兩個百分點的變化,這種變動被看成是一種威脅的可能性就小得多。如果中性區域很大,這樣就留給新產品較大的定位選擇空間。當企業推出創新產品或改進程度較大的產品時,它必須估計其他競爭企業會以多快的速度進入市場,自己的定價策略是否給競爭企業的攻擊留下太多空間。
五、確定投放價格
新產品的定價界限確定以後,企業便可以開始建立具體的投放價格了。簡單地說,新產品的投放價格是企業希望市場能夠接受的價格。本質上來說,這個價格描述的是希望消費者感覺到的價格,特別是與競爭產品相比時感覺到的價格。在建立投放價格時,企業應該盡量發現新產品能夠創造的所有利益。但是,投放價格可能仍會低於在確定價格界限時所得到的最高價格。在推出新產品時,企業必須進行內部評估,確定如何在企業本身和消費者之間劃分新創造出來的價值。這里沒有正確的公式,在不同的情況下,供應商可能收獲90%的價值,也可能只收獲10%的價值。企業還必須協調投放價格與其他目標的平衡。同時,也要充分考慮新產品價格對本企業其他產品和品牌聲譽的影響。
六、進入市場控制
企業在推出新產品時,向市場介紹價格需要巧妙的溝通和良好的耐心。尤其是創新產品。但是無論新產品面臨著什麼樣的定位,企業必須注意不要因為錯誤地執行定價政策而破壞其向市場發出的價值信號。新產品上市最初的6～12個月是其建立價值定位的關鍵階段。特別是在這段時期,企業必須保證從上到下在每一個交易中對定價操作的牢固的控制。
然而如果管理者認為有必要將產品迅速推向市場,他可以選擇許多不犧牲投放價格或市場價值感知的做法。最常見的三種方法是:將產品首先推銷給那些特徵明顯或對市場有顯著影響的消費者,派發免費試用品以及提供一段免費試用期。標準的折扣或回扣通常是錯誤的信號,因為它們事實上降低了投放價格,使消費者對企業宣稱的產品會提供的利益產生疑問。
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E. 如何制定經營體（阿米巴）內部交易價格
5大原則，制定阿米巴內部交易價格
阿米巴經營模式中，阿米巴組織的勞動成果通常是用由阿米巴所創造的業績利潤來決定，而業績利潤的大小又直接與企業內部定價相關。企業內部定價的合理程度直接影響到各阿米巴組織的業績計量，直接關繫到阿米巴員工的切身利益。
不合理的內部定價將直接造成各阿米巴之間的利益以及各阿米巴與企業整體利益之間的沖突，不僅影響阿米巴員工的積極性和創造性，而且在企業內部也容易形成內耗。企業在制定阿米巴內部交易價格時，需要遵循這五大原則 1 實現共同目標的原則企業在制定內部交易價格過程中，應整體考慮企業全局利益和各阿米巴組織的局部利益，並使之協調一致。在內部定價過程中，將企業下達的各項指標，如：質量、消耗、產量、人員和費用等全部納入到內部定價的測算過程中，使內部收購價的制定，能夠按照企業下達給各阿米巴的經營目標進行有效分解。
通過有效調控內部定價，確保各阿米巴的經營目標能夠有效貫徹公司總體目標，在達成阿米巴經營目標的同時，企業發展目標也得到順利實現。
如果內部定價不合理，可能損害企業的全局利益或挫傷各阿米巴組織的積極性，在企業全局利益與各阿米巴的局部利益發生沖突時，企業應從整體利益出發制定內部交易格，以保證企業整體目標的實現。
2 雙方自願接受原則制定內部交易價格要為供求雙方自願接受。在阿米巴內部交易價格制定過程中，要讓各阿米巴領導人和成員參與其中，詳細、深入說明內部價格制定的方法，及時聽取員工意見和建議，促進員工對內部價格體系的認可和接納。
3 服務業務發展原則阿米巴組織的業務活動，有直接面向市場的、有主要面向生產的、有隻面向管理的等不同形態，阿米巴也有相應的分工，當一項結算關系涉及到不同性質的部門時，一定要優先向市場傾斜，把支持業務發展放在第一位，不能因為內部結算而影響市場部門發展的意願。
阿米巴內部交易價格的制定需要盡可能貼近市場，這樣才能有效地將外部市場機制引入企業內部。阿米巴在制定內部交易價格時要充分考慮到市場價格的波動，根據市場變化做出動態的調整。
4 公平合理原則阿米巴的內部定價，要體現公平合理的原則，避免主觀隨意性。
企業制定出的內部交易價格，必須確保提供產品的阿米巴和接受產品的阿米巴雙方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因內部交易價格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評各阿米巴的業績。
一旦內部定價缺乏公正性，必將影響阿米巴之間的團結合作，也會導致阿米巴經營陷入困境。
5 科學性原則
阿米巴的內部定價必須在較大程度上反映產品或服務的實際勞動消耗水平，企業制定內部交易價格應該在廣泛收集和認真整理相關資料的基礎上，對各有關阿米巴的成本費用開支狀況進行科學的預計和分析，保證內部定價的科學性。
如果內部定價不合理，可能損害企業的全局利益或挫傷各阿米巴組織的積極性，在企業全局利益與各阿米巴的局部利益發生沖突時，企業應從整體利益出發制定內部交易格，以保證企業整體目標的實現。
2 雙方自願接受原則制定內部交易價格要為供求雙方自願接受。在阿米巴內部交易價格制定過程中，要讓各阿米巴領導人和成員參與其中，詳細、深入說明內部價格制定的方法，及時聽取員工意見和建議，促進員工對內部價格體系的認可和接納。
3 服務業務發展原則阿米巴組織的業務活動，有直接面向市場的、有主要面向生產的、有隻面向管理的等不同形態，阿米巴也有相應的分工，當一項結算關系涉及到不同性質的部門時，一定要優先向市場傾斜，把支持業務發展放在第一位，不能因為內部結算而影響市場部門發展的意願。
阿米巴內部交易價格的制定需要盡可能貼近市場，這樣才能有效地將外部市場機制引入企業內部。阿米巴在制定內部交易價格時要充分考慮到市場價格的波動，根據市場變化做出動態的調整。
4 公平合理原則阿米巴的內部定價，要體現公平合理的原則，避免主觀隨意性。
企業制定出的內部交易價格，必須確保提供產品的阿米巴和接受產品的阿米巴雙方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因內部交易價格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評各阿米巴的業績。
一旦內部定價缺乏公正性，必將影響阿米巴之間的團結合作，也會導致阿米巴經營陷入困境。
5 科學性原則
阿米巴的內部定價必須在較大程度上反映產品或服務的實際勞動消耗水平，企業制定內部交易價格應該在廣泛收集和認真整理相關資料的基礎上，對各有關阿米巴的成本費用開支狀況進行科學的預計和分析，保證內部定價的科學性。
而阿米巴是一種新興的管理理念和工具，因此選型要慎重，我認為應該著重考慮以下功能點：一是系統集成，要能夠從其他業務系統實時取數；二是報表呈現，必須能夠用專業報表展現並進行智能分析，國內大多數軟體公司對於阿米巴都是了解不深，所以最好還是找有管理理念的咨詢公司（和英、道成智聚等）或者是有實際案例的管理軟體定製廠商（天翎、天縱等），畢竟我們不能當小白鼠。
F. 實施阿米巴經營，內部交易定價的問題十分頭疼，請問如何解決
內部定價不是單純通過內部協商就可以定下來的，因為阿米巴其中一個核心就是以客戶為中心，所以我們的定價需要根據市場反饋，市場價格來決定的。而且除了有好的定價還需要有好的軟體來配合落地使用，我們公司現在用的是天翎的阿米巴系統，能很好實現內部交易定價，報表實時更新，數據許可權控制等核心功能。
G. 阿米巴【內部交易】內部如何定價或者算出結果和工資如何結合，與工資掛鉤嗎
先要弄明白內部定價的目的是什麼，如果說是為了算帳好分錢的話，那麼我想不管怎麼做都會問題，如果是為了員工的貢獻看得清楚，費用浪費在哪裡看得清楚，節約下來，最終還是要以培養人才為核心。因此，我們要搞明白做阿米巴的目的是為了培訓人才，怎麼來培訓人才呢，能力在提升，就是人才培訓的過程。因此，我們要看到員工進步，要有一個衡量的標准，利潤是虛擬的，如果把虛擬的利潤跟員工的工資掛鉤的話，最終會出現問題。
因為我們定價不是為了拿部門利潤和員工收入直接掛鉤。而是為了進行改善和核算的標准，哪怕我定到我這個部門一年虧100萬，而後改進只虧到50萬，慢慢虧損越來越少，所以內部交易的目的是為了進行改善和核算的標准出來。並不是為了分錢。那麼把這個原理搞清楚以後，接下來定價的方法就能弄明白了。我們傳統的方法有絕對傭金定價吧，同步比例定價法等方法，因為只是為了訂出來一個進行核算和改善的標准。掌握了這個核心，我相信就不會出現大的問題。（由阿米巴實踐研究院專業回答）