月指標分解公式

『壹』 月任務分解到每天，周五是平時的1.5倍，周六周日是平時的2倍公式怎麼算

如果星期一至星期四都是1的話，周五是1.5，周六周日都是2，那麼一個星期就是：4+1.5+2+2=9.5，4個星期就是38

『貳』 求excel月分均值公式

=averageif(a:a,and(year(a:a)=1975,month(a:a)=1),b:b)是1995年1月的平均值
補充：2007版的Excel才有此功能。

『叄』 如何分解在Excel中年月日，例如：2010-11-03中的年、月、日分解到到三個目標單元格，

分列就可以了

『肆』 年化的庫存周轉率指標需要進行月度指標分解嗎

存貨周轉率（inventory turnover）又名庫存周轉率，是衡量和評價企業購入存貨、投入生產、銷售收回等各環節管理狀況的綜合性指標。它是銷貨成本被平均存貨所除而得到的比率，或叫存貨周轉次數，用時間表示的存貨周轉率就是存貨周轉天數。其計算公式如下：
存貨周轉率（次數）=銷貨成本/平均存貨余額 （還有一種是存貨周轉率（次數）=營業收入/存貨平均余額，該式主要用於獲利能力分析）

其中：平均存貨余額 =（期初存貨+期末存貨）÷2,存貨周轉天數=計算期天數/存貨周轉率（次數）

存貨周轉率指標的好壞反映企業存貨管理水平的高低，它影響到企業的短期償債能力，是整個企業管理的一項重要內容。一般來講，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉率可以提高企業的變現能力。

『伍』 中國移動的月度指標是什麼

一、中國移動指標，從考核角度看，可分為KPI指標(關鍵性指標)和非KPI指標。KPI指標按照集團公司-省公司-市公司-縣公司組織架構層層下達、分解，哪些指標納入KPI考核，是根據市場發展戰略制定的。非KPI指標雖然不納入考核，但不同層級公司會根據本地實際情況，自行制定，比如客戶數發展不好，那可以通過促銷活動完成，那麼這個具體活動指標，可能不屬於KPI指標體系，但它對完成KPI有促進作用，或者提升本地弱項東西。
二、中國移動指標從重要性角度來看，分為戰略性指標和常態化指標。比如增值類業務是未來發展趨勢，雖然短期來講規模不大，對收入貢獻不大，但決定未來的市場分割，所以必須納入考核，那這個指標就是戰略性指標；又比如，客戶發展是任何市場發展的基礎，是老生常談的指標，那麼這個指標可以說是常態化指標。
三、從部門分類角度來講，可分為網路口指標、市場口指標、財務口指標、基礎管理類指標
四、任何指標的分類和劃分，不可能有完全的界限。一個指標可能既是戰略性指標，同時也是常態化指標，KPI指標。
五、舉例吧。
1、市場口指標。收入完成率，客戶總數、新增客戶數、凈增客戶數、新增凈增比、離網率；新增客戶市場份額、凈增客戶市場份額；中高端客戶保有率等等；增值業務類指標；渠道類指標等等，太多了
2、財務口指標，凈利潤率，EBITDA率等等
3、網路口指標，掉話率，接通率，話務量指標等等，太多了，

六、指標，必須配有相應的指標計算公式、解釋口徑、統計口徑，而這個口徑是可以變化的
先就說這么多吧。這裡面的東西太多。順便說一下，指標考核是一把雙刃劍，這就不細說了，你慢慢會有體會的。

最後說明一下：1、以上說的東東，一般是營銷管理人員用到的；2、如果是一線基層人員，了解一下就可以了；對於一線前台人員，每個月的指標，就是上面分給你的任務，比如一個月讓你發展多少個用戶（放號量），發展多少個增值業務使用用戶等等，說白了，呵呵，就是上面把一部分指標分解到一線員工頭上，去完成，

『陸』 有沒有人會月銷售任務分解公式

310000/（周一+周四的天數）+(周五的天數)x1.2+（周六+周日的天數）x1.5+節假日的天數x2,得出的數專據是平常日一屬天計劃的銷售金額。

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。

從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，佔全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺。對於求職群體而言，「實踐經驗」仍是人才就業的一大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。

『柒』 全年降低5%的指標分解到每月遞減多少，怎麼計算需要公式

1. 先假設確定全年生產任務是10000件；

2. 需要明確全年不良率是指今年的不良率還是上一年度不良率，假設是今年不良率目標是8%，下降10%，即今年的不良率指標為8%*90%=7.2%

3. 因此全年不良品數量為10000*7.2%=720件

4. 假設每月產量一定=10000/12=833

5. 每月不良品平均為60件（720/12）

6. 只要確定遞減的公式即可
   

『捌』 請問怎樣將一個月的銷售目標分解到每天呢以什麼數據作為基礎來計算比較合理，求解，謝謝各位提點一下

一、要看場景，如果你是賣快消品的，要考慮到淡旺季的月份，旺季還要考慮節假日的影響。淡季還有考慮周末和工作日的影響。
所以一定得分場景來弄：
對於平季或者淡季，可以將歷史相同月份的銷售貢獻拿出來，單獨分析周末和工作日的銷售貢獻。對於工作日，根據歷史淡季平均日均銷售貢獻的增長趨勢，定出今年該月的日均貢獻即可。
周末的貢獻略大於工作日，至於大多少要根據歷史數據或歷史經驗來，看看是乘以個1.2或1.5倍，就看經驗或歷史數據了。
對於旺季而言，要將所有的旺季促銷期和非促銷期分開來，和上面的方法一樣，先推算出非促銷期的歷史日均貢獻，然後促銷期的任務乘個2或3,……即可。
最後做個校驗。將淡季和旺季的月份的每日任務求和，看看當月總任務和歷史同期月份相比，是不是增長趨勢符合公司或你的預期，如果超出或低於，就微調下每日的即可。
二、如果是賣設備或B2B的，那麼銷售目標分解到每天就不合適了。因為這種產品一定是要運作的，要和對方的技術人員、采購、財務經常交流溝通，不可能每天都有貢獻。

『玖』 如何分解和完成月指標

苦勞和眼淚的
。不用說年底完不成銷量該如何，每個月的指標都是區域經理殫精竭慮的負重，要是完不成銷量工資收入減少不說，每個月月底的例會都沒法開，而且大都是一個季度來統一考核，銷量太低可能就被PASS了，因此每個月的指標都不能小覷。大家都知道奧運冠軍在沒有成名前苦練本領時都有這樣的經歷：教練把別人奪冠的過程錄下來，再分解成若干動作組，比如削球的角度和力度等等。這樣就使很多復雜深奧的過程變成了一組組－抬起腳－向前邁－落地再來一連串的簡單動作組合了。區域經理的銷售工作也是如此，面對望而卻步的指標，分解和落實好了，各自發揮自己的功能，連起來就是一個良好復雜的營銷系統了，完成月指標就化整為零了。1.
首先分解公司下達的任務指標，根據市場的特徵以及歷史的銷量，先將銷量以貨物或是金額的形式分攤到下屬的業務主管，然後協助主管將銷量具體落實到區域市場或是經過助理業代再到區域市場。在分配時要充分的考慮很多因素，不然分配的指標與實際相差懸殊意義就不大了。比如要考慮區域特徵，火車站前與郊區市場就不能一刀切；考慮自然和社會因素，比如推廣豬肉製品在回民主要聚集的地區就不能和漢人區域一樣；也要斟酌歷史和人文因素，歷史銷量如何，業務主管的承受能力，既不能養閑人，也不能鞭打快牛。
分解完指標要協助主管進一步細分和落實銷量，避免摸石頭過河，走到算哪裡。比如讓主管給各個助理業代根據如上的做法分割銷量指標，然後再落實到區域。比如東區人口密集，有很多高校，零售場所較多，應承擔百分之六十，西區人口少，以下崗工人為多，零售網點不多，應承擔百分之二十，南區、北區以此分割，直控終端的企業甚至能按客戶來分割銷量指標。2.
分解完指標不意味著區域經理可以在辦公室看雜志了，要跟蹤和落實銷量的完成情況，要將工作和銷量落實業務人員的每周直至每天，深入一線，及時糾正失誤，或是提升或是補救，很多重要的工作需要做。比如哪個片區一直欠量什麼原因，是促銷利用的不好，還是促銷方式不妥，是分銷商和終端不努力配合還是什麼原因，一一分析採取挽救措施，避免一直喊到月末，努力－搶量－下崗，到月末無力回天回司訴苦受訓。如果哪個片區或是都完成的不錯，一定要引導他們挖掘所有的潛力，提高增量，不可知足長樂，最後導致團隊養成懶散沒有鬥志的作風最終銷量還是會一落千丈。3.
引導業務主管不停的深挖渠道，尋找新渠道，開發可行的新區域，利用好小外圍市場，利用一切機會尋找市場的增量，無論多大的月指標都是一箱箱賣出來的，學會積累學會挖掘是區域經理必備的基本功。比如原來作批發的可以做些終端，做終端的可以嘗試一下原來不涉足的渠道，比如餐飲或是學校等等，原來城鄉結合部一直空白，應該逐步的開發等等，找到了新的增長點，那麼公司制定的每年增長的目標才能迎刃而解，完成起來才會水到渠成。4.
利用好公司新品的推廣時機，在落實和分解公司關於新品指標的同時，關於鋪貨率的考核和檢查工作一並要執行下去，這樣即完成了關於新品的指標考核，又能對月指標的完成起到直接關鍵的作用。新品分解的工作類似於銷量的分割，針對新品的特徵和市場的特質，科學合理的分配，並制定可行的激勵政策。新品利用好了，市場的基礎進一步夯實了，網路密集了，所有產生的銷量都是增量，所以區域經理在完不成任務的時候最盼望公司有新品鋪市。5.
無論是直銷市場還是代理市場，區域經理一定要根據公司的財務制度和營銷部的考核指標，制定回款目標並跟進回款工作。很多公司、很多行業都是現金或是先款後貨，這樣就不涉及回款考核了。但行業或是公司的現狀使公司還有這個環節，就要認真對待了，只有回款了才真正算是完成了最初級的銷售了。對於回款有問題的區域市場不能只聽業務匯報，要親自去察看並追討貨款。6.
利用好公司的促銷費用和市場部的推廣活動。無論是公司統一下達的促銷活動，還是自己根據市場情況設計並獲得批準的促銷活動，既要起到預期的作用，也要和月指標充分聯系起來；同樣對於市場部的推廣和宣傳活動，也要合理利用和嫁接，既要起到品牌的效應和形象的宣傳，更要和銷量充分掛鉤。
總之一個合格的區域經理要把一個月的所有工作都圍繞月銷量而展開，這樣完成的幾率才大些，才有穩操勝券的可能。很多思路先進的營銷總監經常會說：一切要量化，落實到人頭，事必要躬親，過程靠監督，結果看數字；要化繁為簡，要注重細節。其實他就想強調一句話那就是：必須要完成每月的銷量指標。