汽車貸款不同客戶群體

Ⅰ 適合貸款買車的人群有哪些

適合貸款購車的人群：
1.已婚生子的年輕人

孩子的到來，既是人天賜予的禮遇，也是上蒼派來的考驗。這份喜得貴子的背後，需要默默承受著太多的經濟壓力：既要花費著購買奶粉童裝的瑣碎支出，又要惦記著教育基金的頭等大事。好在若有一份穩定的工作，貸款購車可以將集中的壓力分散開來，將汽車貸款分攤到未來幾年中。

2.初期創業者

年輕人創業看似是光鮮亮麗的事情，但背後的辛酸苦辣卻冷暖自知：發著本月的薪水，卻苦惱著三個月後的工資從哪兒來。可想而知的是，資金鏈一旦斷裂，等待他的將是創業失敗的經歷，和關門大吉的結局。資金是企業的血液，不要等到貧血的那一刻，才感慨「錢到用時方恨少」，有一顆未雨綢繆的心，或許可以換來在關鍵時刻，讓囤積出的銀子，助企業發展一「幣」之力。所以說，貸款購車，騰出周轉資金做生意不失為一個好選擇。

3.有理財渠道的人

為了促進銷量，與車企有著血緣之親的汽車金融公司，大搞免息優惠活動，著實吸引了不少購車者前來參與。很多人即便擁有全款購車的實力，也願意享受貸款購車的禮遇，如此一來，便可以用富裕的錢，存到銀行坐等利息收益。

4.瞄準中高端車型的人

現在購車講究的多是一步到位，10萬元以下的車型，似乎已經成為年輕人摒棄的對象，取而代之的中高端車型才是追逐的新潮。雖然經濟實力有限，但湊齊首付款，貸款購車卻成為他們圓夢的捷徑。
車貸申請條件如下：
1、購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。
2、購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。
3、在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入低於銀行規定的購車首期款。
4、向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。
5、購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。

Ⅱ 汽車融資租賃跟汽車貸款有什麼區別

汽車融資租賃跟汽車貸款區別如下：

1、交易載體和交易結構不同

融資租賃是以標的物，即汽車，為主的實物；消費信貸則是以貨幣為主。融資租賃是三方當事人、兩個合同；消費信貸是買賣雙方、買賣合同。

2、前期費用和成本不同。

貸款買車需要首付，稅費，上牌費用等。而以租代購不需要。以租代購是以時間換空間，自然付出的總成本要高於貸款買車。

3、所有權和籌資額度不同

融資租賃是所有權屬於出租人；消費信貸在商品交付或合同生效時商品所有權就被轉移至購買方。融資租賃最高可以做到100%融資；消費信貸一般相當於購車款的70%-80%

4、優點不同

融資租賃除了融資方式靈活的特點外，還具備融資期限長，還款方式靈活、壓力小的特點。融資租賃雖然以其門檻低、形式靈活等特點非常適合中小企業解決自身融資難題。車貸的貸款利率低，銀行傳統車貸基本覆蓋所有品牌和車型，其利率以人民銀行為基準，利率低於其他渠道利率，還款方式靈活。

5.缺點不同

融資租賃資金成本較高；不能享有設備殘值；固定的租金支付構成一定的負擔；相對於銀行信貸而言，風險因素較多，風險貫穿於整個業務活動之中。車貸下款時間長，申請銀行傳統車貸條件嚴格，難度比較大。申請者需向銀行提供一系列證明資料如身份證、工作證明、銀行流水、社保證明、房產證名或房屋買賣合同證明或購房發票證明等材料。有的銀行還需要第三方擔保和質押物等。

6、運營模式不同

融資租賃屬於小眾消費，對客戶群有一定局限性，所以以精準營銷為運營模式的根本。汽車貸款屬於大眾消費，客戶群體比較廣泛，包含新車汽車貸款客戶和車貸客戶（質押、抵押、雙壓等具體模式），所以營銷方面以品牌宣傳為主。行業領先者例如：各大商業銀行、各大廠商金融公司、其他第三方車貸公司

7、風控手段不同

以租代購主要風控手段為「控物」，輔助「控人」。因為以租代購的汽車是登記在公司名下，簽署的是租車合同，一旦客戶出現違約，公司可以及時收回車輛並及時處置。所以風控手段一般以控制車輛為目的，輔以客戶資質審核。

汽車貸款主要風控手段為「控人」，輔以「控物」。因為汽車貸款的汽車登記在客戶名下，簽署的是貸款合同，一旦客戶出現違約，只能盡量尋找客戶，車輛回收比較困難和處置困難。所以風控手段以控制客戶為主，輔以客戶車輛抵押等手段。

8、風控工作方向不同

融資租賃的汽車利潤率和利潤額都比較高，客戶數量少，客戶區域集中，線下交易為主等特點，所以以租代購更適合一對一上門實地考察，風控可靠性更高。而汽車貸款因為利潤低，客戶數量大，客戶地域面積廣，線上交易為主等特點，所以無法負擔上門考察的費用和人員成本，所以被迫只能主要查詢客戶徵信信息為主的工作方向。

9、表現形式不同

融資租賃表現形式是「融物」。是以「融物」為手段，最終實現「融資」的目的。汽車貸款表現形式是「融資」。是以「融資」為手段，輔以抵押手段，而實現的「融資」目的。

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通過上述的異同可以看到，對於債權人而言，在融資租賃模式下，汽車承租人直到足額交付完租金後，才可以擁有汽車的所有權，故在整個租賃期內，汽車的所有權歸出租人所有。一旦承租人違約，則出租人可以憑借汽車所有權的身份解除融資租賃合同，收回汽車。其次，如果承租人在租賃期內破產，汽車並不屬於破產財產，出租人可以對抗第三人。因此，在汽車融資租賃模式下，實際債權人的風險較低。

對於汽車銷售商而言，選擇分期付款買車的往往是具有超前消費意識的年輕人。這類人盡管具有可觀的收入前景，但由於受目前收入所限，也不符合嚴格的信貸條件，這將使他們很難通過消費信貸來滿足購車需求。融資租賃主要注重的是租賃標的物的選取，對消費者的資質條件較為寬松，能夠滿足當代年輕人的需求，從而促進了汽車的銷售，增加了汽車銷售商的收入。

對於消費者而言，融資租賃汽車可以實現零首付，並且相較於消費信貸的期限（一般為3年以內），在分期付款年限上相對靈活，最長可達10年。但從費用方面來看，比起銀行推出的車貸產品，總費用要多一些。如果消費對象為以汽車作為生產資料的企業，由於租賃期內可加速計提折舊；最低租賃付款額入固、差額費用化等會計處理，可為企業獲得稅收上的好處。

Ⅲ 車貸這個行業如何快速找到客戶

1、了解車貸行業的客戶的特徵

2、尋找客戶會經常出現的網站，貼吧等

3、購買客戶資源

4、搞定客戶即可

Ⅳ 汽車貸款有哪幾種模式

中國農業銀行個人自用車貸款：是指經辦行向自然人客戶發放的用於購買非營利用汽車並以所購車輛為抵押的人民幣貸款（不含二手車）。經辦行不與汽車經銷商合作，直接向借款人發放的個人自用車貸款，稱為直客式個人汽車貸款。其中向已全款購車的借款人發放的，用於置換其前期購車的非貸款類債務的汽車貸款，稱為置換式個人汽車貸款。置換式個人汽車貸款是直客式個人汽車貸款的一種特殊形式。註：具體業務種類及辦理程序、辦理條件等以當地分行有關規定為准。

Ⅳ 汽車貸款審核客戶時需要主要哪幾點

購車本人的身份證、戶口本、居住證明和收入或者勞資證明；

貸款購車人與其配偶的關系證明；

停車泊位證和兩張一寸近照。

身份證號、姓名的書寫一定要和戶口本相一致，否則就需要由您轄區的派出所出具確認證明，要是您的證件過期了，必須由派出所出具臨時身份證，您的戶口本如果有什麼變更還要有復印變更頁。收入證明需要加蓋單位公章或者是勞資部門印章的原件，居住證明是指您的房產證，購房合同和正規租賃合同或者是房管部門、轄區派出所、居委會、物業公司出具的證明。而關系證明是指您的結婚證、離婚證和未婚證明。如果您是夫妻同一戶則不需要提供結婚證。擔保人可以是購車人的配偶，但如果您屬於下面的情況(之一)就需要另外提供擔保人了：非城鎮居民戶口；年齡超過60歲；無工作單位；未婚；擔保人為軍人(駐京文職軍官除外)等。作為擔保人需要提供的資料就是前面提到的三類證明中的第一項就可以了。

Ⅵ 貸款買車，貸款人與車主一定要一致嗎

是的，必須一致。

車貸就是用新買的汽車做抵押，向銀行貸款。如果貸款人不是車主，這種抵押就不成立。如果用父母的房子做抵押，那就不是車貸，應該屬於個人消費貸款。

辦理流程：

1、首先，需要貸款者准備好身份證、居住證明、工作證明、貸款用途證明等證明材料，到一次銀行，填寫一張申請表，填一份合同。

2、然後，等待銀行的貸前資格調查與審批。如果貸款者符合銀行規定的貸款條件，銀行便會通知貸款者填寫一些貸款表格材料。

3、其次，銀行向貸款者發放貸款。一般銀行在2至3周或1個月之內審批結束後即發放貸款，最快的1天即可放款。

4、最後，借款人將首付款交給汽車商，並憑存摺和銀行開具的提車單辦理提車手續。申請人需要身份證復印件，戶口本復印件，結婚證復印件，收入證明，銀行流水單，房產證復印件等等手續。

(6)汽車貸款不同客戶群體擴展閱讀：

個人貸款購車業務分為直客式、間客式、信用卡車貸三種。直客式一般為客戶直接見面進行貸款的銀行車貸，間客式一般為汽車金融公司轉接客戶的汽車金融公司車貸。

為了提高車子的銷售量，政府聯合金融機構一起發起，個人貸款買車的業務，房產抵押貸款購車一般最長可貸5年，首付也是3成以上。利率主要根據貸款類型和個人資質綜合決定。

Ⅶ 貸款買車的貸款人和車主不一樣可以嗎

不可以，貸款必須是車主才能貸。

如果夫妻關系，可以在銀行申請共同還款人。

Ⅷ 車貸共償人是哪種人群

車貸工程人是指為車貸做擔保人的人，一般是具有連帶還款的責任。

Ⅸ 現在汽車貸款有哪幾種方式哪種對買家最合適

現在購車車貸的方式一共有三種：
1. 金融公司車貸
金融公司，比如大眾金融，福特金融，上海通用金融(GMAC)，他們都是各自汽車生產廠商旗下的金融公司，只給自己的品牌汽車貸款，利率要高於銀行，一般是月利率11.38‰；
2. 銀行汽車貸款
客戶通過擔保公司和銀行簽訂借款合同，不受車型限制，基本上所有汽車都可以辦理。利率比較低，4.5‰左右。擔保公司收取一定的手續費。這種汽車貸款不直接向客戶發放，必須通過擔保公司。
3. 企業以租代購
消費者可以通過租車的方式進行購車，租滿一定期限即可過戶，這種購車方式首付較低、月供也不高，比如五車網、第一車貸等都是汽車以租代購很好的企業。