淡旺季營銷實物貴金屬

1. 如何做好淡旺季的景區營銷

確實是很多景區都面臨著這樣的問題，造成這樣的問題，可能有兩方面的原因，第一點是景區自身的旅遊產品單一，對客觀自然環境依賴性比較大，如一些海邊旅遊城市等，另一方面的原因則是我國目前的帶薪休假尚未完善，導致了遊客出遊時間一致，節假日期間景區人擠人的局面出現。富瑞泰景區管理針對景區的這些問題進行了認真的思考和探索，並提出了自己的解決方法。為了解決淡旺季差異，讓資源實現有效利用，讓投資者實現最大化收益，富瑞泰景區管理提出了三大解決方案，即工作日解決方案、夜間解決方案和四季解決方案。工作日解決方案，以研學旅行、老年旅遊、會獎旅遊為重點，此方案大大拓展了旅遊景區的旺季時間，使遊客錯峰出遊，有效緩解了節假日景區人擠人的現象，同時也拓寬了景區遊客面，使遊客人數大增。夜間解決方案，是把夜間造景、民俗活動、商街夜市和旅遊演藝作為激活旅遊景區的主題;此方案大大豐富了景區的旅遊產品，提升了遊客在景區的滯留時間，同時也在很大程度上改善了景區門票依賴模式，促進了景區盈利多樣化發展。四季解決方案，可以概括為「春花、秋實、夏水和冬溫」，讓淡季不淡，旺季更旺，其中，以豐富冬季旅遊項目設計為主。此方案有效降低了景區對於自然景觀的依賴性，豐富了旅遊產品。冬季旅遊項目創新主要體現在三個方面，一是以廟會為主題，大型民俗活動和民俗廟會休閑商業是激發冬季旅遊的有效手段。二是冰雪嘉年華，這個快速在城市流行的活動，逐漸成為冰雪帶動下的景區冬季旅遊解決方案。三是溫室，包括採摘溫室、兒童溫室、休閑溫室等。四是溫泉，對於北方項目而言，溫泉是項目盈利能力和投資的核心，是投資回報率最高的結構。

2. 什麼時候買黃金比較便宜,是淡季還是旺季

什麼時候美元和人民幣雙雙吃了偉哥，什麼時候就可以買黃金了。

到香港買黃金便宜。

3. 黃金的淡季與旺季是哪幾個月

什麼叫做旺季？什麼叫淡季？
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1、旺季在旅遊上指人群活動增多的時間段。在商品銷售上指某種商品交換興旺，賣得很多的季節，也指某種產品生產很多的季節。
2、淡季指營業不旺盛的季節或某種東西出產少的季節。
3、一般國內旅遊行業來說，人多時候是旺季各門票價格也高點，一般在每年的4月份到11月份。淡季人則少價格低點,一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。
當然也可以說，旅遊旺季是：元旦、春節、5.1、10.1等黃金周長假，兩個學生假期（暑寒假）。其餘月份時間就是旅遊淡季。
4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山門票也是根據旺季與淡季來定門票的價格。淡季是在12月和1月，這個時候門票便宜一點，其他時間定義為旺季。
當然不同的地方，淡季和旺季的劃分不一樣。像南方應該是在春暖花開的春天以及各個黃金州時都是旺季，而北方的冬天就是淡季。
所以出門旅遊的話，還是分清楚是在南方還是北方。北方一般冬季是淡季南方則會好一些夏天南方不如北方好，是有區域性及本地方的特色有關系。
5、北方冬季是淡季，但哈爾濱滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨溝是旺季。所謂的淡季和旺季多數還是以學生的空餘時間來劃分的。
深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均氣溫較高，去這些地方旅遊主要是休閑和購物，可以說這兩個城市本身的旅遊沒有淡季，旺季的分別，它們主要是受其他地區旅遊趨勢的影響。
所以它們的旺季是7—9月，11—2月。 九江、廬山這兩個地方都是旅遊熱點地區，以自然風光為主要吸引物，一般去這兩個地方旅遊是以觀光和避暑為主，所以它們的旺季是7—10月。
6、在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年。
因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等。
這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不願意在淡季進行集中力量操作市場。
(3)淡旺季營銷實物貴金屬擴展閱讀：
在現實生活中旺季和淡季多指的是商品銷售。而銷售，是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
1、不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。
2、無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。當遇到困難的時候，我們一定會思考「做普通銷售員還是當銷售人才」。
3、一個真正的人才，不可忽視自身潛力和學習新知識，他應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標准，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有傑出的人才還談什麼企業未來。
4、21世紀是人才的世紀。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領袖自己的未來。如果你是一個具有挑戰個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售人才。
5、成功的銷售85%來源於堅持不懈的努力和工作態度。當銷售，你的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售人才，工作態度與能力非常重要。
總之，銷售人才能領袖眾人，想成為一名銷售人才，首要問題是你要知道自我優勢如何發揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發現自己是誰，真實的認識你自己

4. 隨著銷售旺季的到來，黃金價格一般都會迎來一波漲勢，但為何金價卻下滑了

黃金也是深受到很多人們的追捧和熱愛，有不少的人們都會去購買一些黃金。這樣不僅僅有保值的作用，同時還可以讓自己佩戴一些比較好看的金銀首飾。但是在網路上報道出黃金價格嚴重的下跌了，所以說很多的網友們也都是會選擇購買大量的黃金放置在家裡。這樣的話也可以讓自己的黃金有一定的保值狀態，同時還不需要花費比較多的金錢。

所以說，對於黃金的下跌，很多的人們也都是非常的高興。他們表示可以趁著黃金處於下跌的狀態去進行大量的購買，這樣的話也是可以讓自己的黃金有一定的保值狀態，同時也不需要花費太多的金錢。這樣也是一種非常好的現象和事情，很多的人們對於黃金下跌狀態還是非常期待的。無論怎麼樣，希望大家在購買黃金的時候都能夠擦亮眼睛，避免購買到一些不好的黃金。這樣的話也是非常的得不償失了，同時也讓自己有一定的虧損。

5. 如何更好的銷售貴金屬

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

6. 有人知道黃金銷售的淡、旺季嗎

你可以把自己幫作一個
消費者想想，你什麼時候要買黃金呢？平常沒事就買么？不會吧！是不是要到結婚或者各種節日的時候才有購買的需要？？所以黃金銷售的旺季一般也就是各種節日入5.1、10.1春節等並且這些日子一般是結婚的高峰期，結婚的黃金消費在一般家庭來說可以佔一生黃金消費的一般以上，說一夏季一般是黃金消費的淡季。其餘一般都可以，你也可以去金店問一下。

7. 黃金什麼時候是銷售旺季，什麼時候是淡季

炒黃金的話，沒有什麼是旺季和淡季。影響它的走勢的因素與季節無關。
都是和國際上面的消息面有關。就好比美元來看，不可能說，因為天氣冷，我就不看好美元了。

8. 賀歲金條到貨即售罄，黃金銷售和季節有關嗎

一些銀行提前推出了貴金屬畜產品，包括傳統的黃金投資業、新年金業、金卡業金幣、牛年金幣、牛年金幣等貴金屬元素，工行產品包括年產十二生肖、年產金牛、年產金牛、年產銀、五福銀、牛年金塊，除傳統投資黃金行業的投資者青睞外，小克貴金屬是首家提供黃金券的選擇；

在黃金規模不斷擴大的同時，許多銀行客戶經理指出，黃金價格在新年比平時高，而且價格趨勢與許多如市場交易、主題設計不建議投資，但適用於禮品、金飾設計簡單，價格主要受國際黃金價格、貨幣渠道多、利潤空間大等因素的影響；

此外，今年以來，貴金屬行業更適合投資於多元化的銷售渠道和銷售方式黃金產品通過互聯網渠道，除了銀行網點和櫃台，消費者還可以通過手機銀行購買，私人銀行在互聯網上的具體方面銷售策略、網路銀行營銷、小圈子簡訊廣告、小公函手機號碼銀行營銷應用等。

當證券日報記者詢問購買黃金，許多銀行客戶經理直接按客戶機發送二維碼，並表示目前銀行主要在網上銷售貴金屬產品以節省客戶到商戶可以直接通過掃描代碼，方便、安全地掃描了記者的二維碼，發現與銀行合作銷售貴金屬平台，也可自營銀行網上商店或黃金店各種產品，功能齊全。

類似淘寶的莫利可直接通過網上咨詢獲得客戶，會發主要產品，有黃金價格的下降和黃金珠寶店的黃金銷售高峰，不僅銷售貴金屬產品在銀行的日常金融票據，記者參觀了一些購物中心年末在北京發現的大型名店和黃金首飾也在銷售高峰，記者在各大商場的黃金店看到了消費者的不斷湧入。

所以每年的春節都是銷售黃金的旺季，所以黃金銷售確實和季節有關。

9. 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

10. 五月份黃金價格上漲，但銷售依舊火爆，買黃金也有高峰期嗎

有很多的人也都會趁著黃金下降的時候去購買黃金，他們覺得黃金這種東西非常的保值。所以說很多的人都會購買比較多的黃金放在家裡，但是五月份的黃金也是迎來了價格的上漲。很多的人都表示五月份的黃金銷售量非常的火爆，不少的網友也都表示買黃金也是有高峰期的時間。畢竟黃金還是一個不錯的東西，很多的人也都會購買比較多的黃金。