光明集團銷售總監

① 伊利和蒙牛哪個公司的員工薪水較高

論實力伊利肯定是中國乳業的最強。蒙牛沒法比，只是牛根生背親棄義另起的爐灶。至於薪水嘛，這就不清楚了，如果你是為了眼前小利可以去蒙牛，如果是為了做事業，那就去一個有實力而且有潛力的企業，畢竟一個現代化的企業不是一個小作說到牛奶品牌，現在提起最多的可能就是「蒙牛」和「伊利」了吧，而之前占據中國乳業市場的「光明」這些年好像漸漸沒落了。

光明乳業可以說是一個百年企業，它的歷史淵源可以追溯到1911年一位英國商人在上海創辦的上海可的牛奶公司，然後到2002年上市，再到現在，光明乳業發展已經有一百多年了，僅從歷史上時間上來說，光明是當之無愧的「國奶」。但是現在的光明乳業的前路看著並不是很「光明」!

根據光明乳業的財報來看，2018年光明乳業前三季度的營收是155.64億元，同比下滑了5.71%;凈利潤3.94億元，同比下滑25.53%。這也是光明乳業自上市以來，營收、利潤最差的一張「成績單」了。

當時光明乳業上市的時候，它們的銷量、營收、市場佔有率都是排在最前面的，那個時候光明營收的達到50.12億元，將伊利和蒙牛遠遠地拋在後面。

光明昔日的輝煌離不開一個人，那就是當時被稱為乳業「鐵娘子」的王佳芬。光明是一個老國企，制度機制僵化老化，想要創新突破並不是很容易，但是，王佳芬就是將這樣一個老國企變得現代化，使得它的機制變得更加靈活，發展也很不錯。不過因為2003年，伊利和蒙牛的常溫奶開始崛起後，光明不再是一家獨大。

2007-2015年對光明來說，成績也還是很不錯，那個時候在乳製品行業有豐富經驗的郭本恆接替王佳芬的位置，成為了光明乳業的總經理，在這段期間，光明營收直線上升，到了2015年的時候，光明的營收已經到了203.85億了，從2008年到2015年，增幅達148.4%。

但是在2015年，對光明來說，是受重創的一年，先是郭本恆申請辭職，後又被曝出郭本恆涉嫌嚴重違紀違法，接受調查，光明乳業上上下下人心惶惶。後面對乳業沒有任何經驗的朱航明擔任光明乳業的總裁，朱航明在光明的這些年可以說是成績平平，也慢慢地失去了和蒙牛、伊利競爭的能力。中國乳業也從之前的「三足鼎立」到現在的「雙雄爭霸」，

這些年，蒙牛和伊利，一直在尋求創新，兩家企業今天你出了走高端的「特侖蘇」，那明天我也高端，推出「金典」;常溫酸奶你家出「安慕希」，我家就出「純甄」;乳酸菌飲料你家出「每益添」，我家就出「優益C」。光明在蒙牛和伊利這樣的高壓競爭下，早就失去了競爭的能力了，之前的「莫斯利安」也漸漸被人們忘記。

其實，光明現在營收、利潤和市場份額直線下降的原因是多方面造成的。

相比於蒙牛和伊利，光明在營銷上面略遜一籌。牛奶的營銷一直是在體育和娛樂，從娛樂贊助來看，伊利贊助的有：《奔跑吧》《我是歌手4》《歌手2017》《歌手2018》《最強大腦2》《爸爸去哪兒》《二十四小時》，蒙牛有《全員加速中》《奇葩說》《變形金剛5》《極限挑戰3》》《十二道鋒味》《花兒與少年》，都是一些大熱大火的綜藝。反觀光明，只有《極限挑戰2》和《中國夢之聲》。代言人方面光明只有五月天和中國女排，而蒙牛伊利卻有Angelababy、鄧超、郭晶晶、寧澤濤、梅西等兼顧流量與話題的娛樂明星和體壇明星。雖然在體育贊助上光明是佔有優勢的，但是體育賽事的受眾畢竟是少數的。

還有就是光明內部沒有具有激勵的機制，這也是營銷團隊和銷售團隊和管理層跟不上的原因。一位光明乳業的高管在接受《網易號外》的采訪時，表示，「舉個例子，一個普通的伊利或者蒙牛的大區銷售總經理，年收入基本在百萬以上;而我們光明一個大區的銷售總監，年收入在20萬左右，兩者之間相差了數倍。」

最後還有一個重要原因就是，蒙牛和伊利都在努力尋求新的市場，不是僅僅局限在常溫奶、酸奶等方面，像是蒙牛和伊利隨著這幾年的發展都會根據市場定位，更加精準的推出一些產品。有針對兒童的，有針對青少年的，也有針對中老年群體的，他們還會在研發上進行嘗試，做冰淇淋，做奶粉等等，這些寬度都是光明乳業目前所不能及的坊可以比的。

② 銷售總監和營銷總監有什麼區別它們之間有什麼關系

按我的經驗，營銷總監應該比銷售總監更厲害一點，因為營銷要求除了銷售外還有一個創作的過程，在銷售之前應該先制定一套銷售推廣的方案或者一個廣告推銷策略，還需要做一定的市場調查；而銷售總監的話可能活就沒有這么多吧

③ 上海光明國際集團主要領導是誰

上海光明國際集團主要領導分別是：

一、中共光明食品（集團）有限公司委員會

書記： 是明芳
副書記： 劉平、李中寧
委員： 余莉萍、郜衛華、許如慶
曹燕

二、光明食品（集團）有限公司第二屆董事會

董 事 長：是明芳
副董事長：李中寧
董事：(按姓氏筆畫排序）
劉平、李中寧、李志強、李安
周浩、是明芳、胡奕明
董事會秘書：邵黎明

三、光明食品（集團）有限公司第二屆監事會

主席： 韓強
副主席： 郜衛華
監事：韓強、郜衛華、朱靜芝、
李昌洪、韓新勝

四、光明食品（集團）有限公司總裁班子

總 裁：劉平
副 總 裁：余莉萍、李林、許如慶
財務總監：肖荷花

④ 光明乳業創始人是誰有什麼背景

著名公司「惠普」的創始人之一，矽谷創業的元老人物，一代產業巨子，將一個小公司發展到全世界第三大電腦公司，曾擔任過美國國防部副部長，樹立了著名的「惠普之道」。

企業類型

電腦業。

成長記錄

１９８３年，著名的美國紐約專欄作家彌爾頓曾這樣寫道：「如果你在惠普公司工作，那麼你昂著驕傲的頭到處走動的心情是可以被大家理解的。這家加利福尼亞電子公司近年來獲得這么多的榮譽，現在它可以將『美國最好的公司』這一桂冠據為己有了。」事實上，到了今天，惠普已經不僅僅是美國最好的公司，而是世界上最好的公司之一。隨著新世紀惠普和康柏的合並，這個在穩健中成長起來的公司還在繼續壯大。

５００美元起家的矽谷創業者

１９１２年，帕卡德出生於美國科羅拉多州普韋布洛一個富裕的律師家庭，但從小就對那些繁瑣的法律條文不感興趣，他喜歡的是自己搞小發明、小創造。即使為此拇指受過傷，也沒有阻擋住他的興趣。

１９３０年，帕卡德考入了著名的斯坦福大學電機工程系，在這個出名的電子學聖地開始了求學生涯。斯坦福大學是矽谷的母親，在這里孕育了許多知識英雄。帕卡德在這里結識了著名的「矽谷之父」——弗雷德·特曼，還有他以後最好的創業夥伴比爾·休利特。

那時，電子行業還是一個新興的行業，但在目光遠大的特曼以電氣工程系教授身份出任副校長後，決心在學校的土地中劃出５７９英畝，以舊金山附近的聖克拉拉，以帕洛阿托為中心創建一個高科技的「斯坦福研究區」——以斯坦福大學為中心，集研究、開發、生產、銷售於一體的工業園區，這就是後來聞名於世的「矽谷」。

在大學傳統「象牙塔」里創辦企業，第一個「吃螃蟹」者是需要膽識的。特曼首先想到了他的兩個學生——比爾·休利特和戴維·帕卡德。

當時，休利特和帕卡德是非常要好的朋友，他們常常在一起交流切磋，經常爭論學術前沿的一些問題。特曼曾指導過他們的論文，發現他們有許多新的想法，因此才會第一個想到他們。在這個改革家的鼓勵下，休利特和帕卡德一起擬定了一份畢業後自己創業的計劃。可是正當他們要自己創業的時候，大蕭條的陰影籠罩著整個美國經濟，他們的夢想只能暫時擱置了。畢業後，帕卡德受雇於通用電氣公司，而休利特繼續深造。

但事情並沒有就此罷休，帕卡德的心裡一直有著創業的夢想，他不止一次回想起特曼教授在畢業典禮上的話：「正如你們所見到的，大多數成功的無線電公司是由受教育不多的人建立起來的。對那些在這方面有扎實理論基礎的人來說，成功的機會就更多了，孩子們，你們在產業界大有作為。」他一直在等待機會。

機會很快就有了，隨著美國經濟的復甦，許多公司都開始采購電子設備用於更新換代，此時的市場還有許多空缺等待著有志青年去填補。而更重要的是，休利特已經畢業了，兩個好朋友重新相聚，幾個徹夜的長談後，他們決定要實現他們當年的創業夢想。

休利特和帕卡德找到了特曼教授，在他的支持下，休利特和帕卡德開始把創業計劃付諸實施。他倆在帕洛阿托安德林大街３６７號租了一套公寓，並在公寓附近的汽車庫里開了一個工作作坊，開始了創業的第一步。

而在當時，兩個人僅有５３８元流動資金，全部「固定資產」則是：一個工作台、一部鑽床、一把螺絲刀、一把電烙鐵、一把鋼鋸和買來的若干電子零件。１９３９年元旦，兩人正式簽署合夥企業協議，用擲硬幣的方式決定將誰的名字放在前。休利特的運氣不錯，合夥企業被注冊為「休利特—帕卡德公司」，簡稱ＨＰ公司，取自Ｈｅｗｌｌｅｔ－Ｐａｃｋａｒｄ的第一個字母，但是全世界的人更熟悉的是它的縮寫——「ＨＰ」，這已經是成功企業的象徵。

⑤ 光明乳業第五屆董事會 有哪些人

孟紅亮

⑥ 光明集團董事長級別是

沒有級別。
國有企業有中央國企和地方國企，中央國企由國資委直接領導，地方國企隸屬於地方政府或者中央部委，因為這些企業都是政府舉辦的，所以也相應的套用政府的級別，主要有正部級、副部級、正廳級、副廳級、正處級、副處級、正科級和副科級。但隨著經濟的發展，國家也認識到政企不分所帶來的弊病，因此，國家早就發文要求取消企業的行政級別。
在1999年9月22日黨第的十五屆四中全會審議通過的《中共中央關於國有企業改革和發展若乾重大問題的決定》明確表示，「深化國有企業人事制度改革」，「對企業及企業領導人不再確定行政級別」。國辦發[2000]64號文，即《國有大中型企業建立現代企業制度和加強管理的基本規范（試行）》，更明確的表述：「（三）取消企業行政級別。企業不再套用黨政機關的行政級別，也不再比照黨政機關幹部的行政級別確定企業經營管理者的待遇，實行適應現代企業制度要求的企業經營管理者管理辦法。」
而至於外資企業、私人企業、股份制企業或個體經營者等等，則更與政府無關，也無相應的級別。
因此，光明集團董事長，是沒有行政級別的。

⑦ 銷售總監職責是什麼

負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1，調研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3，銷售計劃的制定

4，定期的銷售總結

5，銷售團隊的管理

6，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優惠活動

9，銷售專員的培訓

10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。

(7)光明集團銷售總監擴展閱讀：

任職資格：

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

薪資行情：

薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。

職業發展路徑：

銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做咨詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

參考資料：網路-銷售總監