哈葯集團競爭對手

㈠ 請問引進外資有哪些利弊，謝謝！

外資白白享用各級地 方 政 府提供的優惠，迅速壯大，逐步控制了中 國主要行 業。我們不計成本吸引來的外 資慢慢控制了我們的命 脈。我們來看一些外 資控制行業情況的

數據。國 務 院研 究發 展中心2006年8月發表的一份研究報告指出，在中 國已開放的產業中，每個產業中，排名前5位的企業幾乎都由外 資控制：中國28個主要產業中，外資在21個產業中擁有多數資 產控制權。比如玻 璃行業，該行業中最大的5家企業已全部合資；佔全國產量80%以上的最大的5家電 梯生產廠家，已經由外商控股；18家國家級定點家電企業中，11家與外商合資；化 妝 品行業被150家外資企業控制著；20%的醫 葯行業在外資手中；汽 車行業銷售額的90%來自國外品牌。據國 家 工 商 總 局調查，電腦操作系統、軟包裝產品、感光材料、子午線輪胎、手機等行業，外資均佔有絕對壟斷地位。而在輕工、化工、醫葯、機械、電子等行業，外資公司的產品已佔據1/3以上的市場份額。
除工業領域外，外資對我國流通渠道的控制也呈加速趨勢。在流通渠道中佔有主導份額的大型超市領域，外資控制的比例已高達80%以上，佔有絕對優勢。中國零售企業只能在中低端市場經營，高端市場已經失守。隨著外資從高端市場向下延伸，民族零售企業在中低端市場也將面臨逐漸萎縮的危險。問題不光是外資控制了這些行業，更可怕的是下面這些事實。
1、跨國公司通過高成本低報價轉移了巨額利潤，使我 國稅 收嚴重流失。許多地 方 政 府採用一免三減半的政 策吸引外資，又加上許多外資企業在全球范圍內經營有逃 稅的天然優勢，外資企業逃避了巨 額稅 收。例如，由國 家統 計 局「利用外資與外商投資企業研究」課題組完成的一份關於外資的研究報告稱，虧損的外商投資企業中約2/3為非正常虧損，每年通過轉讓定價避稅的稅 款損失有300億元。
2、由於我國很多行業採用先對外開放再對內開放的策略（寧贈友邦，不與家奴），外 資 企 業憑借超 國民 待遇和避 稅手段，使其能以較低價格開拓和佔領國內市場，已對內資企業產生了巨大的擠 出效應，大大壓 制了國 有企業和民 營企業的發展。以零售業為例。沃爾瑪超市利用其全球最大的規模優勢，壓迫中國的供貨商把產品的價格降到最低，同時對其收取種種不合理的進場費、促銷費，惡意轉嫁本應由自己承擔的費用，使其僅夠維持生存，很難擴大規模。對於其它的超市，則利用其規模優勢將價格壓到比競爭對手低，甚至不惜以海外的盈利來彌補中國境內沃爾瑪超市的虧損，從而達到擠垮競爭對手的目的。該超市在國內所到之處，總是把競爭對手的生存空間擠壓殆盡。在高科技領域，以手機行業為例，由於本土企業上游技術、關鍵零部件乃至生產線常常是從跨國公司購買，跨國公司已從中賺取利潤，實現了其「上游剩餘價值」 。近期跨國公司已開始採用低價策略，進一步擠壓國內手機廠商的利潤空間，對國內手機趕盡殺絕，實現其「下游剩餘價值，國內手機行業連這點賴以生存的「下游剩餘價值都已無法實現，市場佔有率嚴重萎縮，近年以來國產手機商無一例外嚴重虧損，一些實力較弱的廠商已退出市場。
3、外資往往把高污染、高能耗的產業轉移到發展中國家以逃避本國或發達國家嚴厲的環保法令限制，造成了中國大量消耗資源，嚴重破壞了生態環境。環 保 總 局的一位副 局長曾深有感觸地說：「什麼是世界工廠？就是用自己的資源替發達國家生產低級工業品，用自己的身體去承受污染，所賺取的不過是微薄的加工利潤」 。一些地 方 政 府的官員，只顧抓眼前的經濟利益，不計成本地引進或批准一些會嚴重破壞生態環境的外資項目上馬，如化工行業、焦炭生產、電解鋁等等。這些行業由於會對生態環境造成嚴重的污染，影響人民身體健康和社會經濟的發展，許多發達國家早已禁止在其本國生產，但我國許多地方卻趨之若騖。
由於發達國家將一些會產生嚴重污染的產業向我國轉移，使得我國的生態環境不斷惡化，工業廢氣越來越多，大氣污染日趨嚴重，水質越來越差。空氣污染加劇的直接後果就是居住在城市的人們的疾病增多。據報載，空氣污染嚴重的北京，呼吸道疾病在導致死亡的疾病中占第四位。1949年以來，我國城市工業總產值增長30倍，污廢水排放量增長25倍，國家有關部門組織對全國10.97萬公里長的河流進行監測的結果表明，三類以上水質的河流長度佔70.1%，這表明大部分河流已經被污染。由於水質變差，許多地方的土壤中鉛、砷、鎘等含量過高，種出來的蔬菜重金屬含量嚴重超標，吃了會危害人體健康。據估計，中國每年由於資源消耗和環境污染所造成的生產力和相關衛生保健方面的損失大約1700萬美元，如果按2004年中國貿易依存度70%的比重來衡量，中國每年因外貿造成的資源和環境代價約為1190億美元。如果按2004年外企對外貿約57.4%的貢獻率來算，每年外資造成中國資源和環境的損失約683億美元，已超過改 革 開 放以來任何一年的實際利用外資額。
更可惡的是下面這個事實。公眾與環境研究中心從國 家 環 保 總局以及各地環 保局等渠道搜集整理後發現，截至8月20日，出現在污染企業名單上的跨國公司已超過了100家，涉及食品、電子、化工、機械製造等諸多行業，有的公司在中國的多個投資公司或分公司都存在超標排放、違反中國法律法規的現象，包括百事、惠爾普、博世等一些世界500強企業都名列黑名單之中。事實上，大部分上了污染企業名單的跨國公司在環保方面都擁有良好的口碑，但他們進入中國以後很快就「入鄉隨俗」，降低了環境標准。如一家日本公司，其在日本的8家工廠里有7家都達到了零排放，但在中國卻連最基本的排放標准都沒有達到。真的到了我們反思引進外資的時候。
4、外資並購造成大量賤賣國 有資產的事件發生，揮劍自宮了很多很有前途的國 有企業。由於目前國家對出售國有資產缺乏統一標准和完善的機制，地方各級政府為了各自的利益，往往是從「小局」出發而不是從大局出發，導致低估、賤賣或贈送國有資產的事情時發生。如，在洽談中外合資時，少數外商利用中方急於尋求資金的心理，在對中方資產評估上討價還價，有意低估中方資產價值，以降低中方股權比率，提高外商所佔股權比率；一些中方代表則為了追求當前政績，或得到一些「好處」，也在資產評估中迎合外商，低估國有資產，以促成國有資產早點賣出，反正資產不是自己的，虧了也不心痛，從而造成國有資產流失。這類現象在國有企業改組過程中最為突出，而且涉及面廣。又如，一些地方政府為了獲得短期回報，把一些經營得比較好的合資企業或國內企業出售給外商，拱手讓出國內市場和未來的收益，造成國有資產變相流失。
我來舉幾個例子。江蘇徐工集團的資產規模、人員規模、銷售收入在當地企業中排名數一數二，在江蘇省工業企業中也位列前十，整個工程機械國內136個產品，它佔一半以上，並且有二十個左右的產品市場佔有率在前三名。就這樣一個國內的行業老大，經營得相當不錯的企業，它的改制只引進國外投資者，不讓國內企業參與，並在最後賣給了美國卡特彼勒公司，這使得美國卡特彼勒公司及其在中國控股的企業的市場佔有率佔到中國工程機械市場20％的份額。它一步到位，通過收購一下子在中國建立了一個完整的網路。就這樣，中國人自己將工程機械行業的主導權拱手讓給美國人。這種引進外資的行為對於中國的工程機械行業來說簡直就是自殺。
在國內外享有價廉物美之譽的福建省南平南孚電池有限公司在全國電池生產行業可以說是首屈一指。2003年，南孚占據全國電池市場的半壁江山，總銷量超過7億只，產值7億6
千萬。南孚已發展成為中國第一，世界第五大鹼性電池生產商。 2003年8月，南孚突然被其競爭對手美國吉列公司收購。這個曾經讓中國人引以為豪的「民族力量」一夜之間就落入美國人手裡了。南孚其實並不缺乏資金，相反，資金很充裕。1999年，南孚正處在發展的黃金時期，在當地政府吸引外資政策的要求下，南孚公司的國有股東陸陸續續將所持股分賣給外方投資者，這些外方投資者最後又把股權轉讓給美國吉列公司。短短幾年時間，南孚由中國電池生產業的巨頭變成了其競爭對手的子公司，而且這個競爭對手曾是它的手下敗將。吉列的金霸王電池進入中國市場十年，卻始終無法打開局面，市場份額不到南孚的1/10。現在好了，最大的競爭對手消失了，而且還得到了一家年利潤8000萬美元，擁有300多萬個銷售點的電池生產企業，更重要的是獲得了大半個中國市場。本來南孚的優質鹼性電池已打入國際市場，此時正是向海外發展的大好時機，可是為了避免和母公司爭奪市場份額，南孚只好匆匆鳴金收兵。在國內市場上，由於不能與金霸王正面沖突，現在南孚有一半的生產能力被閑置著。南孚正漸漸地失去活力，美國吉列公司也輕而易舉地除掉了它在中國最大的競爭對手除此之外，「自殺」的國內優秀企業還有活力28、山東正大福瑞達制葯有限公司、哈葯集團、哈啤集團、小護士等不勝枚舉。
5、外資流入加劇了失業問題。表面上看外資流入增加了國內的就業機會，但是由於外資攜其雄厚資金、先進技術和高效管理，不斷進攻國內其他企業，導致國內企業不斷被擠垮。來看個例子，美國寶潔公司僅飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣等四種品牌的合計市場佔有率已經超過70％，超過了國際公認的壟斷線。美國寶潔公司利用其品牌、資金、技術、管理的強大優勢，扼殺我國處於起步階段的洗滌用品企業，致使我國原來十大民用洗滌劑品牌幾乎全軍覆沒。由於美國寶潔公司的效率更高，寶潔每招收一名員工，就意味著中國原洗滌劑企業有2～3名員工下崗。
我們知道經濟就是一池水，不斷從一個地方流向另外一個地方，但是外資企業汲取了大量利潤，沒有分配給工人，也沒有交多少稅收，卻大量轉移到了國外，等於不斷從我們的池塘中抽水。這就是為什麼蘇州GDP連年高速增長，當地老百姓的生活水平卻沒有明顯提高的主要原因。
6、外資始終操控著核心技術，占據著利潤的最高端。我們引進外資的目的是為了以市場換技術，市場讓出去了，技術卻沒有任何進步。舉個最典型的例子—家電行業。家電行業是國人最為驕傲的開放行業，但是我們的液晶顯示屏全部是向日韓企業買的，自己無法生產。液晶顯示屏占整個液晶電視的成本高達70%。也就是說，即使是這種看起來技術含量不高的行業，我們都未能掌握核心技術，其他行業就更不用說了。造成這種情況最主要的原因是跨國公司只想得到市場，不想轉讓核心技術，而我國由於相關法規、政策的不夠完善，加上在實際操作中眾所周知的一些原因，中方代表遠不及外方代表用心，所以雖然有些合資說好外方必須提供技術，但到最後，中方總是被「忽悠」，什麼技術都得不到，或者得到的只是外國早已扔進垃圾桶的技術。
總而言之，大量外資流入中國帶來的結果就是：外資壟斷了國內市場，摧毀了民族工業，消耗了大量資源，嚴重地破壞了環境，獲得了巨大的經濟利益，主導了中國經濟，但卻未給中國帶來核心技術，只是帶來一些外國早已淘汰的技術，付給一點中國人民辛辛苦苦勞動所得的血汗錢，讓中國的GDP得到增長。
大家一看就知道，這種只長骨骼不長肉的增長方式是不可能持續的。如果我們不盡快扭轉這種局面，留給我們的另外一個拉美厄運

㈡ 如何提高中小企業成活率

但「成活率」低，生存下來的中小民營企業大都面臨許多新難題。 許多企業由於對市場的研究不足，往往把大量寶貴的研發資源投入到缺乏充分市場調研的創新項目中，市場定位不準確、不明晰，直接導致了創新的效率低下。 在現實的企業運營中，很多中小企業置自身資源狀況與能力於不顧，按照大企業的標准行為做事，進而導致策略無效或體力透支，影響企業的發展甚至危及企業生存。這種脫離實際的情形與上述成語及釋義大同小異，結果非常危險，對於企業和營銷人來說，必須及時予以遏止並尋找有效的解決方案，將中小企業的角色及行為方式重新導入到正常軌道上來。 這其中不排除有制度的原因，不能否認我國目前市場分割的狀況還普遍存在，國內統一大市場在許多行業尚未形成。但我們同時也必須看到另外一個事實，那就是在同樣的制度環境下，類似聯想、海爾、長虹、希望集團等企業能夠發展壯大的一個共同原因，就是它們都有明確的戰略選擇。 一般而論，影響企業績效和成長的因素眾多而且復雜。但就某一特定的企業來說，它的興衰成敗直接取決於企業家或經營者的知識和能力。正因為這樣，人們總是把克萊斯勒的復興、GE的成功歸因於艾科卡和韋爾奇，把聯想的成長和海爾的強盛歸因於柳傳志和張瑞敏。中外企業興衰史告訴人們一個不倒的真理：企業家是企業興衰的決定性因素。 由此推斷，要提高中小企業的成活率，首先必須拓展中小企業經營者的思維空間。為此，必須首先改善經營者的知識結構，提升經營者的思維層次，開闊經營者的視野和見識。如果說市場經濟中的中小企業是思路決定出路，那麼決定思路的又是什麼呢？是企業家或經營者的知識和視野決定著企業的思路。 隨著國內市場逐步向國際化方向發展，市場細分更加理性，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，企業家或經營者都可以掌握不同市場上的生存和發展規律，不要盲目追隨，跟風大企業，而應從決策層面和執行層面的差異化上打造自身的核心競爭優勢。 我們講的決策層面差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恆，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。例如，哈葯集團所生產的系列的品牌定位就是決策層面的差異化。據了解，哈葯集團的戰略目標是做大做強主業，加快實施大醫葯國際商貿戰略調整、實現特色差異化品牌經營，努力把哈葯集團建設成為國內經營規模最大，市場網路最廣，綜合實力最強的國際化大公司。 哈葯集團董事長公開表示，要充分發揮哈葯集團品牌及整體競爭優勢，強化哈葯集團產品進入市場力度，不斷擴大哈葯集團產品市場份額，強化對商業網路下游終端促銷有效性工作力度，不斷整合集團整體市場營銷工作。 作為國內的大腕企業「哈葯集團」尚且如此，一些正在發展壯大的中小型企業更應該投入大量的精力和時間。而中小型企業領導層應該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創新的東西被別人搶著學去，不怕競爭對手模仿這個策略，不因為對手跟進而放棄這個概念。 執行層面差異化更多是不折不扣的執行的概念，這種差異化根據企業資源可以隨時更新，但是要求每個員工要聽從安排，遵守公司的規章制度。比如，產品功能差異化的學習和領會，可以根據時機不斷掌握產品知識，但不能與戰略層面差異化策略有沖突。 藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，中小企業要善於在大企業未涉足的領域中求生存。事實上，小企業要想生產大規模的系列產品是不現實的，也是沒有生命力的。小企業必須清楚地了解那些產品是大企業不能生產或不願生產的。小企業就是要活躍在大企業無力或無心涉足的領域，學會在這些領域中求得生存和發展。加強對成本的控制，小企業采購原材料的價格一般要比大企業高，加上企業規模較小等原因，極易使綜合成本高於大企業。因此，小企業必須比大企業更加嚴格地進行成本和價格核算。在核算中還要注意把彌補不可避免的風險和失誤所造成的損失考慮在內。 對此，藍哥智洋國際行銷顧問機構可以幫助中小企業了解市場，堅持科學理性的原則，對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。藍哥智洋還可以幫助機構培訓輔導，這樣，既保證了產品銷路，又保證了企業可觀的盈利能力，還能提高企業管理人員的整體素質，大大提高中小企業的成活率。

㈢ 葯廠調研

1、報告的切入點，分析報告的目的性，做進行調研前期的准備工作；
2、報告內容的來源，區域基本特點分析（PEST分析）：
社會、經濟、政治、技術環境；
3、細分區域市場，分析相關內容：
容量、競爭對手、消費特點、區域文化、媒體輻射能力重點考慮；
4、目標市場認真闡述，除了著力從4P角度解釋以外，
產品的贏利能力、消費者的認知度、美譽度、忠誠度、覆蓋率、占
有率以及潛在消費能力應給予強有力的數字支持；
提示：在中國市場渠道的問題應該放在首位，重點對待；
5、分析SWOT，重點應放在機會的分析上；
6、分析報告的通俗性以及普遍性、可推廣性；
7、根據問題，提出整體解決方案：
產品線問題，價格體系問題，廣告定位問題，促銷問題，品牌印記問題，
銷售政策問題，管理問題；

㈣ 哈葯集團制葯六廠主要競爭者、過去幾年的年銷售額

你問了這么多，很難答，你到底想知道什麼？還是想進制葯六廠？還是競爭對手調查？如果是競爭對手調查，用在網路上問，那真是太愚蠢了。
哈葯集團制葯六廠（以下簡稱為「哈葯六廠」）始建於1977年，1995年改制為國有控股的股份制企業，2006年改制為國有控股、中外合資企業，是以生產化學葯品為主、以保健食品和飲品為輔的綜合性企業。

建廠以後，企業長期處於低速發展狀態，由於連年虧損，已瀕臨破產的邊緣。1988年以後，全廠職工在調整後的廠級領導班子的正確領導下，團結協作，艱苦奮斗，在短短的二十多年的時間里使企業產生了裂變式的、超常規的發展，取得了令人矚目的成績，現已成為省、市政府的納稅大戶和哈葯集團的四大骨幹企業之一，連續多年完成集團公司下達的各項經濟技術指標。 廠區佔地為10萬平方米，建築面積達25萬平方米。

企業生產設備先進完善，按照GMP標准要求，全面系統地改造了綜合制劑生產車間、固體制劑生產車間及飲品綜合生產車間，並全面通過GMP認證和相關驗收。

葯品生產劑型包括：原料葯（人工牛黃）、片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、糖漿劑、口服溶液劑、 合劑（含中葯提取）；

橡膠膏劑、膏葯、軟膠囊劑和巴布劑12個劑型170餘種產品。

保健食品生產包括片劑、口服液兩個劑型14種產品。

飲品生產包括飲用純凈水、茶飲料、果汁系列等11種產品。

主導產品有嚴迪牌羅紅黴素分散片、護彤牌小兒氨酚黃那敏顆粒、瀉利停牌顛茄磺苄啶片、為消牌乳酸
菌素片、新蓋中蓋牌高鈣片、哈葯六牌鈣加鋅口服液、朴雪乳酸亞鐵口服液、新蓋中蓋牌乳酸鈣口服液及
純中純系列飲品等。

㈤ 國內有哪些著名的上市公司

工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、中國平安、中國石油、招商銀行、中國石化、交通銀行等。

2019年中國上市公司百強排行榜顯示，工商銀行以3,724.13億元的利潤總額連續十年蟬聯榜首，建設銀行、農業銀行、中國銀行和中國平安排名第二至五位，位次與去年保持一致。

中國石油、招商銀行、中國石化、交通銀行和中國建築排名第六至十位。其中，處於競爭激烈行業的中國建築首次躋身前十，尤為可貴。今年500強上榜線10.74億元，比去年提升7%，華邦健康排名第500位。

(5)哈葯集團競爭對手擴展閱讀

2019年500強中有69家位於西部地區，連續四年保持穩步增長，358家位於東部地區，東部依舊居於絕對主導地位。

按省市分析，北京以74家繼續居於榜首，廣東（70家）、上海（56家）、浙江（46家）、江蘇（39家）、山東（24家）排名第二至六位，上海上榜企業增數最多（增加4家），並一舉扭轉連續多年的下滑態勢。從城市間比較來看，北京、上海和深圳（39家）持續位居三甲。

位列第四至第八的城市分別是，南京（15家）、廣州（14家）、杭州（13家）、成都（12家）和寧波（10家），其上榜企業數量均超過10家，成都是西部地區唯一上榜企業數量超過10家的城市。

㈥ 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

主要的營銷策略有：
1、整合營銷；
2、系統營銷；
3、事件營銷；
4、體育營銷；
5、戰略營銷；
6、文化營銷；
7、切割營銷；
8、娛樂營銷；
9、直復營銷；
10、水平營銷；
11、插位營銷；
12、公益營銷；
13、會議營銷；
14、恐怖營銷；
15、公關營銷；
16、植入營銷；
17、電話（移動）營銷；
18、會展營銷；
19、新聞營銷；
20、旅遊（活動）營銷；
21、資料庫營銷；
22、節假日營銷；
23、深度營銷；
24、橫向營銷；
25、一對一營銷；
26、精準營銷；
27、分眾營銷；
28、蒙派營銷；
29、互動營銷；
30、水性營銷；
31、合眾營銷；
32、大眾營銷；
33、網路營銷；
34、關系營銷；
35、灰色營銷；
36、紅色營銷；
37、綠色營銷；
38、白色（白發）營銷；
39、病毒營銷；
40、對比營銷；
41、極限營銷；
42、狼性營銷；
43、VIP（會員）營銷；
44、暴力營銷；
45、協同（聯合、聯盟、協合）營銷；
46、親情（磕頭）營銷；
47、垃圾營銷；
48、美女營銷；
49、名人營銷；
50、博客營銷；
51、集成營銷；
52、口碑（蜂鳴）營銷；
53、搜索引擎營銷；
54、客戶關系營銷；
55、魅力營銷；
56、界面營銷；
57、博弈營銷；
58、柔性（彈性）營銷；
59、政治營銷；
60、顧問營銷；
61、錯位營銷；
62、復合營銷；
63、精細營銷；
64、小眾營銷；
65、陽光營銷；
66、社群（社區）營銷；
67、協議（訂單、許可）營銷；
68、生活方式（生活主張）營銷；
69、無線營銷；
70、標靶（保齡球）營銷；
71、爆破營銷；
72、雙核營銷。
營銷失敗的主要原因
1、是否有做調研分析：市場分析，競爭對手的分析

2、是否做到：避實就虛、攻擊軟肋
3、是否能：快速強攻、先發制人
4、是否做到：以強攻弱、集中攻擊
當然還有一些其他的原因，這個可以根據自身的情況進行分析。

㈦ 民族品牌強國之路的被收購的民族品牌

1994年聯合利華從上海牙膏廠取得了 中華 牙膏 和 美加凈 的品牌經營權。
2000年3月，達能收購樂百氏92%的股權。
2003年11月高露潔收購了中國揚州三笑集團的全部股價，
2006年8月法國著名小家電企業SEB收購國內第一品牌蘇泊爾。
2006年法國歐萊雅收購小護士 。
2007年4月美國強生收購大寶。
2007年4月美國高盛收購肉類食品第一品牌——雙匯 。
2003年8月，南孚電池被其競爭對手美國吉列集團收購。
2006年9月22日，殼牌收購統一潤滑油。通過這次購買，殼牌成為了中國潤滑油市場排名第一的國際能源公司。
2004年百威啤酒的製造商AB集團收購中國第四大啤酒商哈爾濱啤酒。
2006年全球第一大啤酒巨頭比利時英博啤酒集團收購福建雪津啤酒。福建雪津啤酒是內地第八大啤酒商。
2006年AB集團收購唐山市啤酒廠。
2004年美國約翰迪爾收購佳木斯聯合收割廠。佳木斯聯合收割機廠曾是全國惟一能生產大型聯合收割機的企業，其產品佔中國市場份額的95%。1997年，美國跨國公司約翰迪爾與佳聯合資，到2004年改為獨資公司，約翰迪爾遂取代了原佳聯在農機市場的地位，我國失去了在大型農業機械領域的自主發展平台。
西北軸承曾經是全國軸承行業一流企業，是鐵道部生產鐵路軸承的定點廠。2001年，西軸整體與德國FAG公司合資，德方佔51%的股權。在德方資金久不到位、德方人員壟斷決策權的情況下，寧夏要求西軸「從招商大局出發，堅決把合資工作搞下去」。連續三年虧損後，德方全部收購了中方股份，從此西部最大的軸承企業落入外方手中，同時拿去了中國鐵路軸承25%的市場份額。後嫌利潤太薄，德方竟停止生產鐵路軸承。
原大連電機廠曾經是中國最大的電機企業，一直肩負著引領國內中小電機行業技術發展的重任；原大連第二電機廠曾是機械部生產起重冶金電機的排頭兵企業。兩個電機廠分別被新加坡威斯特、英國伯頓並購。
無錫威孚是國內柴油燃油噴射系統的最大廠商，被德國博世並購。
錦西化機是中國著名的化工設備生產基地，已與跨國巨頭西門子合資，外方佔70%的控股地位。
山東山工機械有限公司排名中國工程機械行業第七，已經具備年產8000台裝載機的生產能力。2004年11月24日，該公司與卡特彼勒正式簽署購並及股權轉讓協議，其作為卡特彼勒在中國全資收購的第一家企業。
北美最大的消費電子零售商百思買以1．8億美元的價格，收購國內第四大家電連鎖商江蘇五星電器51%的股權，從而正式進入中國市場。
中國百年白酒品牌水井坊即將要批上「洋」外衣。2010年3月2日，水井坊披露，由於其實際控制人與國際洋酒巨頭——英國帝亞吉歐達成股權交易協議，未來水井坊將被外資控股。當然，這還有一個前提，那就是得到國家有關方面的批准。如果通過審批，這將會成為外資控股我國白酒品牌的首例。
華葯集團：國內最大抗生素生產基地，2004年銷售收入78億元，居全行業第二。2005年落到行業第四，虧損2千萬元。公司陷入債務困境。2004年進行股權改革。將所持有的上市公司「華北制葯」4.07億股國有股折10億元，另5820萬國有股以2億元賣給荷蘭DSM（歐洲最大的原料葯生產企業），一並抵償所欠「華北制葯」債務。DSM遂獲得華北制葯7.4%股權。2007年2月DSM再用3500萬美元購得華北制葯25%股權；另出資1.06億美元與華葯集團的青黴素和維生素業務合作成立新公司，佔49%股權。DSM成為華北制葯第二大股東。
哈葯集團：2005年，香港中信資本、美國華平投資集團聯合投資獲得控股權。
蓋天力：2006.10，拜耳醫葯保健（BHC）與我東盛科技之啟東蓋天力制葯公司簽署協議，以10.72億元收購後者的「白加黑」感冒片、「小白」糖漿、「信力」止咳糖漿等業務和相關資產，收購金額10.72億元（1.08億歐元），東盛科技仍保留部分西葯OTC業務。此為醫葯領域最大外資並購案。
2007.2，住友商事株式會社和住友商事(中國)有限公司分別購買河南天方葯業集團16%和4%股權。天方葯業由此從國有股份企業變為中外合資企業。（目前國內大部分醫葯企業都是外資控制的合資企業）
小五金電器： 法國SEB並購國內壓力鍋老大蘇泊爾：蘇泊爾品牌銷售額占壓力鍋市場40%。2005年全國炊具行業銷售額50億元，2006年上半年蘇泊爾主營業務收入達5.7億。蘇泊爾擁有中國馳名商標、中國名牌等稱號，評估品牌價值16.248億元。 2006年8月，法國SEB（世界小家電的頭號品牌）以2.4億歐元，購得蘇泊爾52.74-61%的股權（蘇泊爾及相關公司以18元/股賣給SEB共2.5億股14.38%股權；以同等價格向SEB增發4000萬A股、要約收購蘇泊爾4860-6645萬股），控股蘇泊爾。 中國五金製品協會烹飪炊具分會的8家副理事單位中的6家，如愛仕達、沈陽雙喜等，2006年8月發布聲明，反對蘇泊爾並購案。他們指出：蘇泊爾在炊具行業銷售額已過20%，根據《外國投資者並購中國境內企業規定》：並購方在中國市場營業額超過15億的和市場佔有率達20%的，並購導致一方市場佔有率達到25%或者一年內連續並購10家企業的，都必須向商務部和工商總局報告。蘇泊爾的並購觸及四條「紅線」中的三條；一旦這種壟斷式的並購成為事實，行業良性競爭格局將變為以價格戰、廣告戰等先導的惡性競爭，國內許多企業破產倒閉，將造成大量員工失業。僅在廣東彩塘鎮一地，炊具五金小企業就有上千家之多。商務部對此案進行了反壟斷調查後，於2007年4正式下文批准。
南孚電池：自1999年9月起，通過數次轉讓，2003年，72%的股權落入吉列手中，吉列的金霸王電池進入中國市場10年，市場佔有率不及南孚的10%。而南孚被吉列控制後即退出海外市場，一半生產能力被閑置。如今這一曾經佔領了大半個中國市場，中國第一的電池品牌已經不屬於民族品牌了。
樂百氏：2000年，樂百氏被達能公司收購，現在樂百氏品牌已基本退出市場。此外，達能還在中國收購了上海梅林正廣和飲用水公司50%股權，匯源果汁22.18%股權。還在乳業收購了蒙牛50%股權，光明20.01%股權。這些企業都擁有中國馳名商標，是行業的排頭兵。
金龍魚,這個牌子幾乎出現在每個中國家庭的廚房裡，市場佔有率在50%以上，品牌的市場競爭力是第2名福臨門的8倍，但它徹頭徹尾是一家外資企業，屬於新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的，跟中國啥關系都沒有。

㈧ 求！！一篇有關醫葯的論文3000字以上，我學的是葯品營銷專業即將畢業

論文摘要：本文首先討論了營銷戰略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最後研究了緩解策略。因此本文具有深刻的理論意義和廣泛的實際應用。
論文關鍵詞：醫葯；市場營銷；醫葯市場營銷；營銷戰略計劃；營銷渠道
1．營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫葯營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處於市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限於廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由於我們的新葯創新能力弱，使大部分企業依靠仿製開發新產品，加以新葯審批制度中存在的漏洞造成了新葯開發中的「高水平重復」現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫葯企業還在應用依靠廣告建網路、不規范的代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的「惡補」造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對葯品廣告的規范性措施的出台進一步限制了廣告的發布，其對醫葯市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及葯業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫葯營銷戰略。
2．營銷渠道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制葯企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。葯品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委託目標市場國的調研機構。多年來由於我國制葯企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制葯企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上並不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分葯品生產企業的決策者仍習慣於憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制葯公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委託市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制葯企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把「金鑰匙」。 3．物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的市場競爭已經不只限於市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售後服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網路等方面完善，以滿足客戶的需求。
售後服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什麼工作，提供充足的資料准備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。營銷制度必須適應市場發展規律，能更好地開發和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企業留住優秀營銷人才的關鍵。
4．緩解策略即通過調整市場營銷組合來改善環境，以緩解環境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付競爭的有力手段，也是現代市場營銷理論中的個重要概念，出現於上個世紀60年代，其決策思想大量汲取了二戰後新興的系統論、管理科學的營養，同時也受益於發展的企業營銷實踐活動，經過不斷完善和發展對市場營銷學做出了巨大的理論貢獻。「4Ps」是市場營銷組合通俗經典的簡稱(Proct產品，Pricef~格，Place渠道，Promotion促銷)。如何使企業的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及各基本策略所含內部可控變數協調一致、互相補充，已成為企業一種模式化的決策方法。市場營銷組合的作用在於力圖簡化企業的決策程序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過程。(1)產品決策。醫葯行業是高科技、高投入、高風險、知識密集型行業，研發一種新葯需要花費大量的經費投入，而我們現在還不可能做到，因此絕大部分產品都是仿製產品，包括生物技術葯品。新葯引進和技術轉讓成為改進目前醫療水平的關鍵。這就需要把企業做大做強，擁有雄厚資金基礎，開發擁有真正自主知識產權的醫葯產品。許多國內強勢企業都在做市場這篇大文章。如我省企業排名第三的哈葯集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成以後，哈葯集團資產將達到10ME元左右。對大多數醫葯企業來說可能會選擇通過調整市場營銷組合策略來緩解壓力。醫葯行業產品種類繁多，一般包括四大類：葯品、醫療器械、化學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小類。企業在產品組合的寬度、長度、深度和關聯性調整和優化組合時要依不同情況而定。可供選擇的策略有：擴大產品組合；縮減產品組合；產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，人口老齡化發展的趨勢等因素都會影響產品的優化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產品組合，是醫葯市場營銷策略的基礎。(2)價格決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變數。成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍然重要得多，消費者真正看重的是「顧客讓渡價值」。由於顧客在購買產品時，總是希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作為優先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分考慮競爭對手的策略。不同葯價要在目標市場定位的基礎上進行優化，因為不同群體的需求層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取勝。(3)渠道決策。我國醫葯市場分銷渠道是個薄弱環節，分銷公司規模小，技術落後，效率極低，且地區化現象嚴重，關系成風，如不進行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系統，分銷渠道的問題仍很難改善。醫葯生產企業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式，都必須隨著醫葯分銷市場格局的變化而改變。只有生產企業的渠道策略和醫葯分銷企業的發展趨勢相適應，才可以有效防止一些不適應市場的現象產生。

㈨ 江綠仙靈淫杜膠囊為什麼適合進入連鎖葯店作主推

做OTC市場產品的代理商都清楚，一個繞不過的坎就是連鎖高毛利產品主推，如果能成為連鎖葯店有效的主推品種，就可以在一個連鎖體系內實現排它性銷售。本文探討仙靈淫杜膠囊是否適合進入連鎖葯店做主推，先弄清楚什麼是連鎖主推。

一、什麼是連鎖主推？

所謂連鎖主推，就是連鎖葯店迫於利潤壓力，選取一些供應商的高毛利產品在自己的連鎖體系內，通過行政命令和激勵機制來銷售，連鎖葯店內部叫做行政銷售（反之叫市場銷售或者自然銷售），一般連鎖店方會拿出銷售額10％給門店激勵，讓門店店長和營業員，主薦、首薦和強薦這些品種，顯然這不是市場自然的銷售行為，這樣推薦也不一定科學不安全，但是卻是連鎖葯店提高利潤水平的無奈之舉。

一般主推品種的毛利率約為零售價的40％，高端進口品種也要50％以內，也就是廠家或者供應商可以給到40扣以內時，連鎖葯店毛利達到50－60％時，連鎖葯店就會通過行政命令手段來主推你的產品。

連鎖主推是一種終端攔截和渠道攔截行為，會讓一些產品失去銷售機會，強力攔截一些產品在終端的銷售，對於OTC產品上市和銷售量提升有很大的影響，無論是品牌廠家和非品牌廠家，都必須重視之，盡量採取主推方式銷售產品，不能進入主推，你的終端工作效率必然是低下的，在多的人拜訪終端也是枉然，不如省下這筆錢進行其它終端的運作。

二、江綠仙靈淫杜膠囊為什麼適合主推？

不是所有產品都適合主推的！總體來說，主推產品都有這樣的特徵：經過店員努力推薦就能銷售出去、能夠上量的品種，也就是價位不是很高、療效（或功效）確切、不是完全的新品，以下幾種特徵的產品適合主推。

1、易確立標桿產品進行比對的品種

標桿產品的功效和成分一般廣為終端和患者熟知，因此易確立標桿產品進行比對的品種：只要價位和利潤有優勢，更容易為連鎖終端葯店接受並作為主推。如二十世紀初，感冒葯「復方氨酚烷胺膠囊」就數海南亞洲制葯的「快克」最具行業標桿價值，剛組建的江西仁和集團旗下的「可立克」初期營銷正是緊緊抓住快克為標桿競爭目標，以2.5元/盒的代理底價讓出利潤給各環節，贏得代理商和連鎖終端葯店的青睞，才蠶食出今天的市場份額。

江綠仙靈淫杜膠囊的功效是增加骨密度，主要成分與貴州同濟堂的「仙靈骨葆」大致相同，仙靈骨葆在中葯增加骨密度、防止骨質疏的理念教育已比較成熟，仙靈淫杜膠囊功效確切、給予患者的性價比高、還能給連鎖葯店創造更高的利潤，非常適合做主推。

2、有做臨床拉動的攔截品種

做過臨床的都為跑方頭痛，針劑還好些，特別是口服類的產品跑方厲害，這給臨床營銷製造麻煩同時也為競品做終端攔截帶來了機會。卧底曾操作過的進口葯品（片劑）也常碰上這種情況，患者總是拿著醫生的處方自行去葯店購買相同通用名、價格便宜的國產葯品。

江綠仙靈淫杜膠囊不做臨床，雖然它的批文性質與哈葯集團的「蓋中蓋高鈣片」相同，但有仙靈骨葆拚命做臨床拉動，就不愁患者不出來自行購買，而仙靈骨葆在OTC銷售帶給連鎖葯店的利潤非常薄，自然很容易引導購買江綠仙靈淫杜膠囊，這是適合做主推的另一個原因。

3、有品牌廣告同質化的替代品種

這點就不講細了，品牌品種大量投放廣告、勢必把渠道利潤壓榨乾凈，產品零售價格偏高，幾乎所有品牌廣告產品最頭痛的就是被競爭對手攔截終端。

君不見仙靈骨葆廣告里的幾個老婦人天天在電視上晃悠，巨額的廣告費都轉嫁到終端顧客身上去了，連鎖葯店也抱怨沒利潤，仙靈淫杜膠囊把巨額廣告費用節約出來，讓給連鎖終端更多的利潤，連鎖葯店樂意把它替代品牌產品而去主推了。

綜上分析，仙靈淫杜膠囊非常適合進入連鎖作為主推產品開展營銷！

㈩ 中國醫葯企業如何開拓俄羅斯市場

2009年，俄羅斯政府制定製葯工業發展戰略，明確未來10年國產葯品市場銷售額佔有率達到50%，市場銷售量佔有率達到90%，葯品出口額提高8倍，新葯生產量提高1倍。經過兩年的發展，俄政府有關醫葯扶持政策成效初顯。聖彼得堡、葉卡捷林娜堡、卡盧加、雅羅斯拉夫等地建立了醫葯產業的集群區域和經濟技術開發區，吸引國外醫葯企業投資建廠，進行葯品本土化生產。2010年Novartis公司在俄建廠，預計5年內投資5億美元。 俄羅斯醫葯市場具有巨大的發展潛力，中俄醫葯產業互補性強，具有廣闊的發展前景。但中國醫葯企業要成功進入俄羅斯醫葯市場並求得持續穩定的發展，需要選擇合適的市場開拓戰略和利用好各種機會和平台。 首先，醫葯企業要堅定市場開拓信心，耐心、穩步推進，不要急於求成。俄羅斯醫葯市場長期被歐美醫葯企業和產品壟斷，市場對中國醫葯產品的認識需要一定的時間。同時，由於在俄市場開放初期，部分中國企業採取了不適當的市場競爭策略，許多俄羅斯人對中國產品質量的認識趨於負面，加上國際市場存在對中國個別葯品質量炒作的現象，絕大多數中國醫葯品牌企業、產品沒有為俄羅斯市場認知。中國醫葯企業開拓市場需要一個較長的過程。以哈葯集團為例，2001年，哈葯集團在俄羅斯注冊了頭孢唑林鈉制葯商標，成為第一個在俄羅斯注冊成功的中國醫葯企業，直至2011年初該集團在俄羅斯建設的首家葯廠才正式投產。 葯品質量事關使用者的生命和健康，確保葯品質量是每一個醫葯企業的社會責任。醫葯企業要堅持以質取勝戰略，決不能以降低質量的低價戰略拓展俄羅斯市場。在俄羅斯醫葯市場，不論是消費者還是競爭對手，質量意識都非常強。2014年，俄羅斯葯品生產企業將執行歐洲質量標准。這些因素要求有意開拓俄羅斯醫葯市場的中國企業必須把葯品質量放在首位，在確保質量的前提下，提高中國醫葯產品的性價比，增強其在俄羅斯醫葯市場的競爭力。 目前，俄羅斯醫葯市場對外國醫葯產品的依賴程度較高，葯品進口設置的門檻相對不是太高，中國醫葯企業要盡早取得俄羅斯醫葯市場通行證，爭取市場先發優勢。由於市場開拓是個漫長的過程，隨著俄羅斯國家醫葯戰略的調整，醫葯市場的准入政策必將趨嚴。 此外，俄羅斯醫葯市場蘊含多種市場機會，中國醫葯企業可採取靈活多樣的方式，實現產品出口或合作。在俄羅斯，中國企業可直接向當地不斷成長的制葯企業出售制葯原料，或發揮制劑產品的優良性價比優勢直接出口，也可抓住俄發展本土醫葯企業的契機，通過投資合作帶動原料和技術出口。中國的中葯保健品則可以直銷的方式進行銷售，也可與當地的高級養生會所開展合作，推廣產品。 據介紹，作為國內最大和最權威的醫葯進出口行業組織，中國醫葯保健品進出口商會支持昆明滇虹制葯、神威葯業等公司在俄成功注冊了9個保健品產品。