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杠桿改變命運

發布時間:2021-04-13 14:17:29

Ⅰ 知識改變命運的議論文 1000字

所謂知識改變命運,其實改變的是人生向上的機會和能力,而不是立竿見影的知識貨幣化。
如果說今天上了學,明天就能換來豪車別墅,如此才配得上「知識改變命運」的話,那麼這只
是以性價比來計算知識。其潛台詞就是:博士收入一定要高於碩士,大學畢業要高於中學畢
業,而小學文化的將永遠只在底層。這種思維邏輯,讓很多人把知識當成了課本。以為上幾
年學、念幾本書,就有知識了。他們對知識的態度是急功近利的,所以當這「知識」換不來想
象中的「收益」時,就自然抱怨知識無用、上學無用。課本是知識,但只是一部分,甚至是
很小一部分。美國心理學家加德納認為,一直以來人們對智力定義太狹隘,於是提出了多元
智能理論。在他看來,語言、邏輯、肢體、音樂、人際、內省等都是人的能力,也即都可以
看做廣義的知識。這也就解釋了很多並沒有上過什麼學的人,最終能成為政治家、作家、畫
家、企業家、運動家的原因。我們今天的教育固然取得了很大成績,但也有不少毛病。最為
顯著者,就是很大程度上仍讓學生死讀書、讀死書在潛移默化中,學生認為這就是「知識」了。
而這種潛移默化的弊處更在於,學生自小就形成「知識貨幣化」和「知識現實化」的意識。而不
懂得,真正的知識所改變的,是一個人的視野、心胸、思維和能力--而這些,才是改變命
運的力量
追問「干嗎上大學?」是對教育預期的顛覆,也是教育投資無法實現良性循
環的折射。還有評論說,我堅信,知識改變得了命運,也必須依仗知識改變個體及社會的命
運。在縱橫捭闔的歷史演義里,知識越是不那麼急功近利,時代越有生生不息的活力。
其實,評判讀書是否有用,收入不能是唯一的杠桿。不能因大學畢業生的起薪與農民工工
資差距在逐漸縮小,就得出讀書無用的結論。一方面,如果單純從金錢或收入來考量讀書
是否有用,這是對讀書、讀大學的一種狹隘理解。讀書、考大學,帶給人們的不止是一種
謀生手段,而是全方位的多層次的改變。另一方面,拿農民工對比也是偏頗。難道農民工
就該低收入嗎?事實上,一些農民工由於擁有一技之長,且有工作經驗,其收入相對來說高
一點十分正常,再說不少農民工工作量大、勞動強度也大,為何就不能有高收入呢?
此外,大學生找不到工作,或者說收入低,應該看綜合因素,比如學非所用,或者說
沒有學到知識,師生共同混課堂就值得關注。更需辯證看待的是,大學生雖然起薪不高,
但其事業發展後勁、職業提升空間都是民工所無法比擬的。收入之外,大學生的職業發展
前途也是民工望塵莫及的,這才是大學畢業生與農民工的根本差距所在。大學生剛畢業時
經濟較為窘迫是不可否認的事實,擺脫這一窘境的途徑就是通過工作鍛煉自己,成為真正
的人才,提高身價。
「搞原子彈的不如賣茶葉蛋的」,似乎社會分配又有了「腦體倒掛」的趨勢。
問題出在哪裡?社會分配機制或許有問題,但主要根源還在於我們對於知識的誤解和過高
的期待。

Ⅱ 如何提高個人的談判能力 論文 1500字左右 謝謝

商務談判能力提高的路徑探析

內容摘要:本文在闡述談判的內涵的基礎上,例證說明了掌握一定的談判技巧,是獲得成功、化解對抗、連接理想和現實的橋梁,對人們的工作和生活有著重要的指導意義,同時提出了提高商務談判能力的路徑。

關鍵詞:商務談判 杠桿原理 談判能力

談判的內涵

商務談判之道誠如銅幣,外圓內方。
美國談判學會會長、著名律師傑勒德•I•尼爾伯格曾說:「談判的定義最為簡單,而涉及的范圍卻最為廣泛,每一個要求滿足的願望和每一項尋求滿足的需要,至少都是誘發人們展開談判過程的潛因。只要人們為了改變相互關系而交換觀點,只要人們是為了取得一致而磋商協議,他們就是在進行談判。談判通常是在個人之間進行的,他們或者是為了自己,或者是代表著有組織的團體。因此,可以把談判看作人類行為的一個組成部分,人類的談判史同人類的文明史同樣長久」。
正如尼爾伯格所說,人是與生俱來的「談判動物」,機會和沖突或隱或現,談判也無所不在。人們無論在扮演何種社會角色,都需要與他人談判,即便是在家庭里,也或多或少地受制於其他人的意願。因此,在市場競爭日趨激烈的環境里,談判能力成為合格的職業經理人的必備素質,也是獲取成功、化解對抗、連接理想和現實的橋梁。正因為如此,工商界的成功人士通常都是談判和溝通的高手。傑出的商界領袖們更是擁有駕馭談判的非凡本領,創造了許多傳奇故事。

杠桿原理在談判中的運用實例分析

在商業上,杠桿作用指的是運用實際擁有的資產獲得大量利益的能力,即通常所說的「以小博大」;財務杠桿作用的成功運用者,獲得的利益遠大於僅能運用自己的原有投資資本進行運作的人。同樣的原理也可用於談判世界,智者可以巧妙地運用杠桿原理為自己獲得意想不到的利益。
幾年前,商業界震驚於一位名叫葛林•特納的推銷員。特納建立了「敢於成為大人物」的組織。在此組織內,他運用他所發展的銷售技巧教導其他人相信自我,激發他們的抱負。特納的事業剛起步時,是位挨戶推銷裁縫機的銷售員。對於一位挨戶訪問的銷售員來說,他有一項嚴重的障礙——很明顯的兔唇。但很快他便利用此障礙成為銷售噱頭的一部分。他對他的顧客說道:「我注意到你在看我的兔唇,女士。這只是我今早特別裝上的東西,目的是讓你這樣漂亮的女士會注意到我」。特納非常機智地利用了自己的弱點,化不利為有利,成功地推銷了自己的產品。在接下來的日子裡,雖然他推銷的貨品改變了,可是他的推銷方法不變,在推銷、販賣商品的同時還成功地推銷了自己。
下文是一個典型運用杠桿原理的案例,它說明談判技巧的運用將會改變人們的命運和人生。
一位英國商人欠了一位放高利貸者一大筆錢,但自己無法還清他的借貸。這不僅意味著他將破產而且他還必須長期被關在地方債務人監獄。此時,狡猾的高利貸者提出了一個解決方案。他建議,如果商人願意把他漂亮的年輕女兒嫁給他,則債務一筆勾銷,以作回報。該放高利貸者既老又丑,而且聲名狼藉,商人以及女兒對這建議都很吃驚。放高利貸者十分狡猾,他想到商人及其女兒可能不會接受他的建議,於是他提出讓命運來做決定的方法。他在一個空袋子里放入兩顆鵝卵石,一顆是白的,一顆是黑的。商人的女兒必須伸手取出其中任一鵝卵石。若她取中黑鵝卵石的話,就必須嫁給他,同時債務也算償清了;若她不做選擇的話,那麼她的父親必須被關進債務人監獄。商人及其女兒不得已只好同意。
放高利貸者彎下身拾取兩顆鵝卵石,放入空袋。商人的女兒用眼角斜視到此狡猾的老頭兒選了兩顆黑鵝卵石,似乎她的命運已經判定了。的確,放高利貸者的行為極不道德,但是假如她說穿他的伎倆,採取強硬立場,那麼他的父親必進監獄;如果她不揭穿他而選了一顆鵝卵石的話,她必須嫁給這位醜陋的放高利貸者,這是個兩難的選擇。
故事中的女孩子不但人美,也很聰明,她了解自己,也了解她的對手。她知道她的對手是一位不擇手段的狡猾的人,她根本不可能與他面對面地較量機智。女孩想了想,把手伸入袋子,取了一顆鵝卵石,不過在判定顏色之前,她假裝笨拙地摸取石頭並誤將鵝卵石掉到了地上,很快這塊鵝卵石與路上其他的鵝卵石混在一起,無法辨別。「哦!糟糕」,女孩驚呼,「我怎麼這么不小心,不過沒有關系,先生,我們只要看看在你袋子里所留下的鵝卵石是什麼顏色,便可知道我所選的鵝卵石的顏色了」。
女該運用談判的杠桿原理使自己贏得有利的位置並揭穿了高利貸者不道德的行徑,結果可以和她已償清債務的父親回家。故事中的女孩成功了,因為她在判定比賽規則對她不利的情況下巧妙地利用了游戲規則。簡單地說,女孩的遠見使她能轉劣勢為優勢。要成為成功者,就必須了解自己的個性、長處及弱點,忠實地自我評估是成功運用杠桿作用的關鍵,而忠實地自我評估的關鍵是流行於中世紀哲學家的一句警語:簡單地說就是「擁有好的人生,就是要學會如何在不利、無奈的情況下求得好結果,為自己贏得有利的地位」。

商務談判能力提高的路徑

(一)制定客觀和全局性的談判策略
商務談判能力的形成需要時間和經驗的積累,需要將商務談判的理論運用於日復一日的實踐練習,時常歸納和交流談判心得。新手應充分估計談判的難度,知道自己的目標,掌握路徑和平衡的要領,談判才會變得有捷徑可尋。然而成功的談判不能止步於經驗,靈活的應變能力、權益通達、機動進取是談判家的必備能力。除此之外,戰略的巧妙運用更會為談判的成功添加有力的砝碼。沒有戰略,談判者就會只鎖定在底線和要價上,通常不會走得太遠。只有制定客觀和全局性的談判戰略,轉換思考方式,明晰利益和底線的實質,才能利用技巧化解危局。
從某種意義上講,談判所奉行的戰略的重要性遠高於談判的技巧,盡管後者也很重要,但畢竟只是服務於戰略的執行而已。正因為如此,商家即便面臨激烈的對抗,也應當優先考慮化解沖突的方案而非簡單的採取強硬的措施使沖突升級。正如高明的危機處理專家關注的是設法兵不血刃地「營救」人質的生命和「拯救」綁架者的心靈,而不是甘冒玉石俱焚的危險而苦練「阻擊術」,擊斃綁架者以「解救」人質,此所謂「攻心為上,攻城為下」。
(二)注重柔道策略的運用
所謂柔道策略,是就事論事,對事不對人,以化解敵意。談判者可以明確而委婉的告訴對方發怒和提出苛刻條件於事無補,反而浪費了寶貴的時間,還不如積極尋找共同利益,開發替代方案。談判者先不要拒絕或接受對方強硬的立場,而應聲明對方立場可以視為選擇方案之一,重點考慮的是對方立場背後的利益和加以改進的方法。
就像武學和柔道大師教導的那樣,對付咄咄逼人的進攻者最好的辦法是「借力打力」,躲開其對抗的鋒芒。面對無道理的攻擊,沉默是金。不落入為自己的觀點辯護的陷阱,對方就失去了攻擊的目標。接下來詢問對方批評的理由,表示歡迎建設性的意見。可以詢問如果對方換位思考他們會如何做,當受到對方指責時,認真傾聽並做筆記,這樣既尊重對方又有利於整理其邏輯。

要善於提問,做必要的停頓和思考,但要避免陳述自己的看法。提問不僅使對方失去了攻擊的目標和立場,同時也是一種有效的說服引導過程;停頓和耐心等待使攻擊者逐漸開始對觀點做出解釋,並對自己指責的最初理由產生懷疑。因為對方不知道你是否聽懂了,從而不得不用完整的敘述提出新的表述,這就把談判引向了正常的溝通。居高臨下的指責和攻擊性的語言在談判的過程中都有可能出現,在討論階段要警惕對抗的情緒再次傳播和升級。在充滿火葯味的談判中可以設立一項規則,規定每一方在討論某一要點時,只有一次發火的權利,並記錄在案監督執行。有了發火「額度」的約束,談判的氣氛將大為緩和。
(三)應用心理策略
由上可知,在談判中最重要的是了解對手,正所謂「知己知彼,百戰不殆」。人的心理與行為是相聯系的,心理引導行為,而心理是可以誘導的,通過對人的心理誘導,可誘導人的行為。英國哲學家弗朗西斯•培根在《談判論》中指出,「與人謀事,則需知其習性,以誘導之;明其目的,以勸誘之;知其弱點,以威嚇之;察其優勢,以鉗制之」。就是說談判人員在談判過程中,要仔細傾聽對方的發言,觀察其神態表情,留心其舉止包括細微的動作,以了解其深藏於背後的實質意圖、想法,識別其計謀或攻心術,防止掉入對手設置的談判陷阱並正確做出自己的談判決策。商務談判中虛虛實實、真真假假的心理策略對談判的成果影響很大。
對商務談判心理的熟悉,有助於提高談判人員談判的藝術性,從而靈活有效地處理好各種復雜的談判問題。也就是說,在掌握一定的談判技巧和策略的同時,准確地抓住對方的心理,將提高談判成功率。
綜上所述,在大量不確定的因素和談判者主觀能力差異的影響下,商務談判的結局並不是唯一的,談判者之間的利益博弈也不一定只是零和游戲。由於新的信息和知識在涌現,價值觀和商業文化在潛移默化,商業環境也在改變,因此以往成功的談判經驗不可能被簡單的仿效,在此背景下進行談判需要引進創新思維,並在實踐中反復應用,從而增長談判閱歷和談判力。

參考文獻:
1.吳建偉,沙龍•謝爾曼.商務談判策略.中國人民大學出版社,2004
2.潘肖玉,謝承志.商務談判與溝通技巧.復旦大學出版社,2006
3.朱鳳仙主編.商務談判與實務.清華大學出版社,2006

Ⅲ 為什麼說學習可以改變一個人的根本性質,從而去動他,走向另一番人生

知識不等於素質,素質只有高低之分,而知識則有正負之別。
綜觀世界哲學發展史,最典型的是中國的全局性的哲學和西方的割裂式的哲學。中國的哲學思想,從不以知識為主導,而以人文自然為主線;而西方的則以知識為主導,以掠奪為主線。中國從不主動侵略,國土卻越打越大,文明從未斷過。而西方一開始會越來越大,後期則越來越弱越來越小。
人也一樣,高素質的人掌握知識,則可造福人類,而低素質的人掌握知識,則會禍害人間。
因此,學習知識是必要的,但更重要的是,在學習知識的同時,更要注重自己的素質修養的提高。
素質修養的提高,不是學習可獲得的,是要靠悟的。中國的哲學思想,幾千年來沒有什麼太多的進展,並不是中國人不努力,而是在先秦諸子百家時期,已發展到了項峰。老祖宗留給我們子孫後代的遺產,使我中華民族在這幾千年的時間里,雖有七八百年一次的強弱輪回,卻永屹立不倒。
高素質的人,身在地獄,思想卻會在天堂,低素質的人,身在天堂,思想也會在地獄。
現在的一些「專家」「學者」,拿著西方的思想來教育中國大眾,害人害己。雖然能得逞一時,但中國民族文化傳統是深入骨髓的。

Ⅳ 書籍是什麼造句

書是火花,能點燃心中之火
書是雨滴,能滋潤荒涼之漠
書是信仰,能領導教徒之心
書是相機,能記錄萬年至史
書是陽光,能照亮人生之路

Ⅳ 中國歷來重視科學技術提出過哪些口號和戰略

科技宣傳口號

發布時間:2013-05-16來源:口號 手機版

1、知識改變命運,科技繁榮祖國。

2、展開科學的翅膀 放飛科學的夢想。

3、有科技的杠桿,我就可以撬動地球。

4、用心造機械,用新贏未來。

5、用心數控世界,用新智造未來。

6、用品質鑄造品牌,用服務贏取天下。

7、用科技創造經典,用品質再續傳奇。

8、用創新點綴人生,讓科技融入理想。

9、以先進技術成就領先科技,以卓越品質鑄就專業品牌。

10、以先進技術保證高精質量,用專業人才提供優質服務,打造國內最大龍門光機生產基地。

11、以先進技術,造出高精質量。

12、以人為本,以先進技術拓未來,以高精質量鑄輝煌,以優質服務走向國際。

13、以科技鑄高精,以人才創發展。

14、以科技創新拓未來,以卓越品質鑄輝煌。

15、以精製求發展,以品質求生存。

16、揚起科學利劍,擊退非典惡魔。

17、我們是探索者, 我們有創造力。

18、熱愛科學,人有底氣 努力創造,終成大器。

19、科學在心中,創新在手中。

20、科學有一份創新 祖國多一份精彩。

21、科學是利劍,它所向披靡 科學是魔方,它創造奇跡。

22、科學理想浩瀚,創新之星璀璨。

23、科學進步,人類幸福;科學發達,國家輝煌。

24、科技節,創新世界的節日。

25、科技創新,源於浩瀚的夢想。

26、科技創新,永無止境。

27、科技創新,未來因你而精彩。

28、揭開奧秘,聰明無比。

29、繪制新世紀科技藍圖 ,展現新時代學生風采。

30、大千世界瞬息萬變 科技創新精彩粉呈。

31、崇尚科學 創造未來。

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