房屋銷售傭金比例

1. 請問房產經紀人的傭金一般是怎麼算的

1、房地產經紀人基本上抽成都在30%-50%，賣一套房子，以廈門為例子，大概抽成能拿到1萬左右。租房子是租金的一半。
2、以鏈家為例，他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。這里需要區分成交價和網簽價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網簽價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照 網簽價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。
3、中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鏈家多次調整經紀人的薪酬體系，這里僅以16年的數據為例：

中介費乘以系數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鏈家公司的，也就是收取中介費的0.1504。而中介費的0.8496也並不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊內分攤。
一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%，信息維護20%，上傳房源照片10%，速效10%，這就佔了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鏈家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。

如果組里有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是別急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級別來算提成。鏈家的經紀人分為1-10個級別，提成在30%-75%之間，當然這只是對外宣稱的，據內部員工透露，這個比例不過20%-40%。

如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級別升為A1，對應提成為30%；
10萬元級別2，對應提成為35%；
20萬元級別3，對應提成為40%；
40萬元級別4，對應提成是45%……
級別越高，提成也越高。

這里的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鏈家的標准，還要扣去經紀人身上的壞賬計提，這是因為鏈家的財務里是有計提壞賬准備的。那麼一個級別4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？

中介費：300*2.5%=7.5萬元

經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元

個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元

也就是說實際拿到手的是5700元。

如果這套房源是中介自己的，信息也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。

2. 地產銷售提成比例制度誰有啊

房地產銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調動XX項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）
銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標准
為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標准採用累加提成方式（按銷售月度計），即：
完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；
在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；
在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；
在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；
在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；
完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；
每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。
銷售主管按總銷提成，提成標准為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。
(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售後期（尾盤）、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制
公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。
對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵
為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。
優秀員工評定標准：
1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍；
2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；
3、無客戶投訴；
4、無工作失誤；
5、有合理化建議，並被公司採納的；
6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法
為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特製定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。
2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批准。

3. 一般房產公司是給下面房產銷售業務員傭金提成是多少

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算； 在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1。5‰計算； 在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算； 在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2。

5‰計算； 在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算； 完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3。5%計算； 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

4. 房產代理公司傭金收取比例為多少

中介介紹成功後，向業主和租客各收一個月租金的50%
可還價的，買房租房傭金都可以打折
或者和中介的某個員工談一談，直接封個紅包給他，讓他只收業主的傭金
你還可以在網上找，也有不少業主發布信息（業主帶你看房的，如果你覺得合適
在交錢之前，先去管理處核實一下，是否真是業主本人，別遇到二房東了，管理處有這個義務配合你的）

5. 房產銷售提成是幾個點

每月開單多少張，累積業績（為公司貢獻的傭金）達到某一個標准，對應的傭金提成比例會不同。

舉例說，每月業績1萬元，提成比例是15%，業績到達3萬~4萬元，提成比例為20%，業績到達20萬元或以上，提成比例到40%。提成比例按分段計算，1萬元以內為15%，1萬元以上的2萬~3萬元對應提成比例為20%，達到最高提成比例40%的業績以上，才會按40%的比例進行提成。

(5)房屋銷售傭金比例擴展閱讀

二手房買賣雙方是在收齊樓款過戶交付後才給足傭金；對於一、二手聯動的一手項目，按正常來說，開發商會在半年內給付傭金，但有時候遇到開發商以公司流程或資金問題等原因延遲支付。

對於拖佣一兩年甚至三四年的情況，一般是涉及訴訟， 他們試過在官司一二審結束在強制執行後，都拿不到傭金，要等一段時間被告方出現可執行的財物才可以再申請執行裁定。

6. 房地產銷售員提成如何分配

有以下幾種制度分配提成。
一、底薪提成制：不同需要，不同選擇

房地產企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。

比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，但一旦市場出現「狀況」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。

兩種薪酬制度各有利弊，要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，可採用高工資低提成，或年薪制。反之如果企業處於起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

二、傭金的二種提取方式

如果屬於房地產集團，通常要求各地分公司和子公司結合當地市場實際情況，制定傭金分配比例和額度報總公司待批准後實行。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。

通常這二種方式的額度大體相當，但是按套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當一個新項目要預售，公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態，會提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計算則有一定難度。

通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成，只享受公司紅利，銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付後即認為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。

需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性把每單的傭金發出去的，而是用一定比例的費用（也叫誠信保證金）被留到年底，根據總的年度銷售計劃完成情況說情補發或者不發。

三、控制傭金制的風險

1.提成拿多少合理

傭金制、集體激勵制度、高工資制都不是問題的關鍵，關鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產全程營銷中的勞動價值。如果評估正確，達到了勞資利益的平衡，就算處理好了二者的關系。

售樓人員究竟應該拿多少報酬合理？這涉及到房地產市場競爭的大環境和企業內部管理機制的小環境。

從房地產市場競爭的大環境看，如果這個城市的房地產競爭處於萌芽期，開發商對影響銷售的各個環節工作做得不夠好，許多事情都要銷售人員去做，搞傭金制來激勵也無可厚非。他們的收入就要高些。

如果該城市的房地產競爭正處於成長期，樓市競爭日趨激烈，售樓人員的"劍法"作用被分解，取而代之的是玩事件銷售，玩媒體去爭奪關注力，靠"兵法"謀略，高提成的傭金制就不恰當。

2.避開傭金制導致銷售人員三種極端錯誤態度

一種是：認為不是購房客戶，對目標客戶進行熱情幫助，對「非目標客戶」進行冷處理；

第二種是：「皇帝女兒不愁嫁」 認為自己的產品非常好，不用考慮滯銷問題，一定能銷售出去，因此對購房客戶採取可有可無的態度。這種現象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現；

第三種是：「破罐破摔」反正產品不好，一直滯銷，也沒有什麼很好的營銷策略，得過且過。這種情況主要體現在一些營銷不對路，幾乎接近死盤的公司，銷售人員已經有了「人在曹營心在漢」的心理。以上三種錯誤銷售態度最好要在平常的培訓中，消化於無形。

3.留住核心銷售人才

留住人才方面最重要的是要從招聘做起，在招聘員工時可以打破了初試、復試程序，在初試過後，直接對經過初試的人員進行培訓，在培訓中讓他們更好地了解企業的文化，對每個崗位的基本狀況有一個清楚的定位。在對企業有了一定的了解後，再根據雙方的需求來確定選聘哪些人員。

經這種方式錄用的員工符合企業的價值觀，因而員工的流失率就會降低。此外在公司里還應建立起一種合理的溝通機制，對於技術人才要有一個公平的競爭環境。只要是真正有能力的人才，公司一定會給予獎勵和提升。與此同時對於公司的管理人員，是否能夠領導好自己的小組也是考核項目。如何

四、其它幾種房產銷售薪酬制度

採取傭金制度與否，又同企業內部人才狀況和管理機制有關。只要正確評估出售樓人員的勞動價值的性質，就能找到較為公平的激勵機制。因此還有其它幾種薪金制度值得我們思考。

1.獎勵薪酬制：放大薪酬效應

銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。

多數企業對營銷人員採取"底薪＋提成＋獎金"的薪酬結構，雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收入是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。

因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下，尋找最佳交點，制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標，更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷樓盤，並獲得一份滿意的薪水。

2.個性薪酬制：拉近距離、注重提攜

對於一般的銷售人員制定薪酬比較好辦，問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。

對於銷售經理一般採取年薪制辦法。對於銷售新手，可實行「瓜分制」的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現競爭體制。所謂「瓜分制」，就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻）。

7. 做房地產銷售代理，傭金的比例一般是多少

北京市09年時3%現在全款購買時2%貸款是2.5%也有收2.2%跟2.7%的如果中介公司服務好的話就不要跟他們談打著，因為中介的業務服務是不會給你打折扣的

8. 房地產銷售，賣出一套房子，能有多少提成

一、要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之幾的提成比例。一手住宅的銷售提成比例不高，在千分之三左右，商鋪、別墅要高些，能達到千分之八到十左右。

二、假設提成比例是千分之三，那麼銷售一套80萬的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。當月銷售額累計提成，就是當月的總提成。