㈠ 匯率大波動外貿人該如何行動
近期美元兌人民幣的離岸市場匯率一直在6.50左右大幅度的波動，多空力量的比拼一直難分高低，加之美國經濟的復甦，大量資金迴流，不光離岸的外匯市場波動劇烈，國內的證券市場也出現了股災式的大幅下跌，有人表示股市的大幅下跌是受外匯市場的激烈波動影響導致的，也有人說股市大幅波動主要受國內宏觀面和投資者的恐慌心理導致的，還有人說是監管層面的制度制定有問題，還有人說是全球經濟不景氣造成的。反正說法很多，這里就不去評判誰對誰錯了，因為資本市場的復雜程度不是簡簡單單一句誰對誰錯能夠解釋的清楚的。
在這里只想來討論一下匯率波動劇烈的大環境下，外貿企業該如何規避匯率波動給企業帶來的貿易成本問題。首先來了解幾個概念，為什麼美元對人民幣的匯率分離岸和在岸呢？簡單來說，在岸就是指國內的外匯市場，主要存在於銀行間的市場，這個市場的美元對人民幣的匯率是有兩個因素來決定，一個是市場因素，即貨幣的供求關系來決定價格；另一個因素是央行的管理價格，即指導價，這個就是由政府部門來決定今天這個匯率是該高點還是低點了，所以這個在岸的匯率市場是受政府部門控制的。而離岸市場主要是指境外的所有人民幣的在市場上由於供求關系而形成的價格（大部分集中在香港），這個離岸市場匯率受政府影響較小，能很大程度上能夠體現市場比較真實的供求關系。
就目前的市場環境來看，國外的機構對於中國經濟還是持比較悲觀的態度的，在美元對人民幣的價格上就能看出一些端倪。再加上美元的加息，而且美聯儲的態度是現在只是加息的開始，未來加息的空間還很大，如此行情下美元對人民幣的價格肯定會上漲。但作為代表政府意志的央行來說，確保幣值的穩定是央行的主要工作之一，所以就出現了這幾天離岸市場的跌跌漲漲的情況。
那麼從長遠來看，未來美元對人民幣的價格還是有很大的上漲空間的，有人預計會到7，我個人覺得7是有可能的，但短期之內還是很難出現，畢竟離岸市場的人民幣的數量還不是很巨大，另一方面，如果人民幣大幅貶值也是違背整個國家正在施行的人民幣走出去，以及一帶一路等大的國家戰略的。
所以，我們可以預見的是，當下這個階段，包括未來較長一段時間，人民幣與美元匯率的持續震盪還會繼續。那麼在這個震盪的行情下，作為外貿企業來講該如何規避匯率風險呢？從目前的市場上看，比較有效和比較常用的避險工具就是套期保值，在這里我們來說一下套期保值。
套期保值可以簡單理解為，當一個企業有一筆3個月後應收或者應付的外幣貨款時，我們假設這筆應收或應付的貨款為100萬美元；先以應收來說，這就意味著我今天要付出100萬美金對應的人民幣來換取3個月後的100萬美元，假設美元對人民幣的匯率是1:6.5，那麼我今天就要付出價值650萬人民幣的產品。三個月後，美元對人民幣的價格會出現上漲或者下跌這兩種情況，如果匯率上漲（即人民幣貶值），從原來的1：6.5漲到了1:7，此時我原本付出的650萬人民幣的產品，在三個月以後，可以獲得100萬美元的付款，而此時美元與人民幣的匯率為1：7，那就意味著我將獲得的700萬人民幣貨款，因為匯率的波動我多獲得了50萬人民幣。
另外一種情況是，前提同樣是三個月後100萬美元的應收貨款，但美元對人民幣的匯率由原來的1:6.5變成了1:6，那麼在三個月後我收到100萬美金的貨款後，我只能兌換到600萬人民幣，但我這批產品的價值是650萬人民幣，於是我就虧損了50萬人民幣。問題出來了，我該如何規避這個匯率可能給我帶來的損失呢？那麼這時我們就可以引入套期保值的這個工具了，我可以選擇在外匯期貨市場進行套期保值，即我在簽訂合同之日起在外匯市場上以1:6.5的匯價賣出價值100萬美元的期貨合約，直到合同到期我再以當時的匯價1:6進行平倉，則我在外匯市場上可獲得的盈利為：100萬*（6.5-6）=50萬，這樣我因為匯率的降低，而產生的50萬損失就可以在外匯市場上通過做空美元對人民幣來對沖。
再來看應付，當一個公司買了一批貨，三個月後需要付出100萬美元給供貨方，在合同簽訂時美元對人民幣的匯率為1:6.5，即三個月後我只需付出650萬人民幣即可，如果三個月後匯價由原來的1:6.5漲到了1:7，那麼合同到期時，我需要用700萬人民幣才能換到100萬美元，這樣我就多付出了50萬。同樣這個時候我可以在合同簽訂時，在外匯期貨市場買入100萬的期貨合約，並在三個月後平倉，那麼我在外匯市場將獲得50萬的盈利，那麼這部分的盈利就可以對沖掉我因匯價變動而損失的部分。
通過以上例子我們可以看出，外貿企業在經營過程中必然要承擔一定的匯率所造成的成本上升的情況，尤其在外匯市場波動比較大的時期，如近期離岸市場人民幣價格的大幅度波動，勢必會給外貿企業增加很多貿易成本，那麼如何減少和降低匯率波動給企業經營帶來的影響呢？這就需要企業適時、有效、科學的利用好金融市場的一些對沖工具，來降低這些貿易成本。
㈡ 如何正確地簽訂外貿合同
簽訂合同的注意事項有以下幾個方面： 1. 合同文本的起草 當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見後，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區別。起節一方的主動性在於可以根據雙方協商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想准備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由於文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發現於己不利之處。所以，我方在談判中，應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。但現在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處於極端被動的地位，一方面由於思想准備不足，容易讓對方塞進一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔義務的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發揮，並且很難對合同進行比較大的修改或補充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。 另外，如果用外文文本作基礎，對我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內容上反復推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會造成麻煩，出現意想不到的問題。因此，在談判中，我方應該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎上進行談判，形勢就會有利於我方。 要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的准備工作結合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點，實際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協商的合同條款，以及雙方應承擔的責任、義務，而且我方琿要對所提出的條款進行全面細致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當讓步、讓步到什麼程度。這樣，當雙方就合同的草稿進行實質性談判時，我們就掌握了主動權。 2. 明確合同雙方當事人的簽約資格 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時，要調查對方的信資情況，應該要求當事人相互提供有關法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應是董事長或總經理。有時，雖具體業務談判，出現簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權證明，常見的有授權書、委託書等。了解對方的合法身分和許可權范圍，以保證合同的合法性和有效性。 審查對方當事人的簽約資格，一定要嚴肅認真，切不能草率從事。實行改革開放政策以來，我國對外貿易迅速擴大。但是，在與外商、港商談判時，由於盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現象屢有發生。有些單位為了中國於引進、輸出，僅憑熟人介紹，不進行任何信資調查，就簽訂數額巨大的合同，結果給企業和國家造成重大損失。所以，進行信資調查，了解對方的企業信譽及其行為能力和責任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關銜很大，實際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽和資產情況，實際上母公司對子公司是不負連帶責任的。 3. 合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任 許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等於為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時間一個月。由於沒有明確提貨車的型號，結果對方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。 合同文字如果含糊不清，模稜兩兩，在執行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：合同生效後不得超過45天，乙方應向甲方繳納××萬美元的履約保證金。超過兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。這里兩個月究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以後算起，寫得不明確。 此外，對合同中的一些關鍵詞句，一定要謹慎推敲，不能含糊遷就，有時僅一字之差，卻失之千里。例如， 福建某企業在與外商談判合同履行保證書時，外商要求寫上在發生受方取損失補償時，要先取得供方認可。為保留或取消認可兩字，雙方展開了辯論，僵持了兩天，最後我方以理服人使外商放棄了認可要求。因為，如果我方同意保留認可這一條，則供方銀行的《履約保證書》就失去了任何意義。如供方不認可，出具《履約保證書》的銀行就可以不受理受方索賠的要求。《履約保證書》只不過是一紙空文，成了騙取信任的一種形式。 4. 合同中的條款具體詳細、協調一致 合同條款太籠統也不利於合同的履行。例如，某化肥廠從日本引進一套化肥設備，合同有這樣一條： 某管線採用不銹鋼材料。沒有具體指明管線應包括閥門、彎管、接頭等。結果，在合同履行中，日方認為管線只指管子，我方則認為包括其他，但由於合同沒能寫明，也無從交涉，干吃啞巴虧。 同時，也應注意合同中的條款不能重復，更不能前後出現矛盾。例如，我一企業與外商簽訂了一份合同，在價格條款中有這樣一條規定：上述價格包括賣方裝到船艙的一切費用。而在交貨條款中卻又出現了這樣的規定：買方負擔裝船費用的1/2，憑賣方費用單據支付。這種前後矛盾的現象，最容易被人鑽空子。 5. 爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式 比較重要的談判，雙方達成協議後，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因為簽約地點往往決定採取哪國法律解決合同中的糾紛問題
㈢ 一般在外貿公司如何簽合同急求!
一，合同一般自己起草，關於產品，規格，價格，付款等
蓋公司的章（英文章）
商業發票其實是形式發票，就是給客戶，客戶根據這個來付錢給你們或者他們自己有別的用途，這個一般都是要提供給他們的。
格式你可以發郵件到[email protected]我發給你
二，接到單子，那你要放到工廠去做，看看這個工廠你熟悉不，熟悉的話，就不用合同了，不熟悉的話，你要交代好產品的信息，嚴把質量關。下個合同也行，合同網上多的是。（其實合同沒多大用處，在驗貨時候，你就可以知道貨好還是不好，就可以決定付不付錢啦）一般工廠都會要定金的，呵呵
現在誰打官司啊，要回來的錢還不夠付律師費的
㈣ 外貿公司代理出口的合同美元匯率怎麼計算
如果為國內工廠代理的話，代理費可以用人民幣來定義。或者以合同總價的百分比來定義。
如果擔心匯率變動帶來損益的話，就用上述辦法。
如果必須用美元定義的話，你可以提前約定匯率，具體用哪天的匯率雙方商定就可以了。然後代理費就變成一個定數了。
㈤ 中國企業在簽訂外貿合同時如何防範匯率變動風險
雙方規定——固定匯率
最簡單、最有效的方法
根據中國現有的匯率制度
短期內無法預測
政策導向性很強
但長期是可以預測的
㈥ 外貿交易如果匯率變化仍需按框架合同的價格執行嗎
如果你在合同中沒有對匯率方面的問題作出闡述，就只能按合同執行了；匯率變化不屬於不可抗力或是意外因素，因為它是可預期的。當然如果你能在合同的其他方面找出不執行下去的理由，那就最好了。
一般來說，大金額的訂單，都要考慮匯率問題，都要在合同中明確闡述，哪怕是一個意向文件，一個虛盤報價都要提及，這不僅是保護自己，也是為客戶考慮。
㈦ 5、由於外匯匯率的變動，使我們很難控製成本，因此，我們需要在合同簽訂後在銀行辦理固定匯率（在合同支付
要避免匯率波動對購買商品的成本的影響，只能通過期貨交易的形式。金融期貨是指協議雙方約定在將來某一時間按約定的條件買入或賣出一定標准數量的某種特定金融工具的標准化協議。金融期貨交易的目的：保值、投機，獲取價差。比如說：某投資者預計A股票的價格會由現在的每股10元上漲至15元，所以分以期貨的方式按每股10元價格買進1000股該股票，交割日為9月10日；到8月20日該股價格果然上漲至每股14元，賣出1000股，獲利4000=（14-10）*1000。但如果買入股票後股價下跌，就會損失。期貨交易可以帶來股價上漲的好處。
在外匯市場上也有期貨交易。遠期外匯交易也稱為期匯交易，是指交易雙方約定在未來某一確定時間，按照事先商定的價格，以預先確定的方式買賣一定數量的貨幣的交易。金融遠期合約的特點有非標准化、無固定的交易場所、交易目的大多是為了避險。比如說，你預計人民幣的匯率會從8元/美元上漲到6元/美元，你事先和賣家商定好以6.5元/美元的價格購買1000美元的或並無，到時候果然人民幣升值到6.5元/美元，那麼，你就相當於節約了（8-6.5）*1000=1500元，這不是就避免了匯率上漲的風險嗎?
㈧ 外貿合同怎麼簽訂
關系好復雜。。。。商流的部分盡量簡單些：
既然D已經指定了E做外貿公司（處理進口和貨款），那麼，應該由E出面，直接和國外的B公司簽買賣合同，這樣操作，在商流上是最簡單的。然後，ABC三家公司內部協商，看B應該付多少傭金給A，然後A再付一些傭金給C。
如果這個產品需要售後服務，那麼要看具體是由A還是C提供服務。
㈨ 個人做外貿怎麼簽合同,都需要和誰簽什麼樣的合同.
1 找個正規的進出口代理公司作為你的代表，你要同他簽「代理協議」。規范雙方的權利義務和責任。如負責幫你代收貨款，是否負責進出口報關代理等。同時要約定好他的手續費用。
2進出口公司將代表你同外商簽「買賣合同」你也要參與條款的審核，減少貿易風險。如約定的交貨期、付款方式的等你是否同意接受？都需要你確認的。
3不知你指的「工廠」是否是國內你的供貨方。如果是可以你自己簽購銷合同的
4關於信用證。當然是開給你的進出口代理公司的。由他們負責收款後，支付給你
㈩ 我和國外客戶簽訂長期多單外貿合同，如何在合同或者信用證中規避匯率風險
1.美元近期老跌吧？！
2.如果是大業務，可以利用外匯期貨交易來套期保值
3.看來樓主是買方吧，買方在談判時盡量使用軟通貨作為貨幣工具