㈠ 業務員傭金結算方式問題
傭金雖然有固定的比率,但是也要因人而異。新人的傭金一般在20%,轉正之後的業務員則在25%-30%之間。版有些人性權化的保險公司,對待新人有前幾個月的生活費補貼(600左右),前提當然是有一定業績量。保險業務員做得年代越久,工資就越高,因為續佣
㈡ 關於業務員的提成方式
一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的,但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率,再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報,員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的,即員工努力工作的目的是高提成,高提成是員工努力工作的動力,另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題,也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題,通常公司採用的提成方案主要有:純利潤*百分比、毛利潤(銷售額-原材料成本)*百分比、銷售額*百分比這三種,不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些,但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比,這個是最好的分配利潤的方案,所提百分比也是最高的,一旦公司和員工在百分比上達成共識的話,基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程,其中涉及一些固定支出如原材料的采購,麻煩的是也要計入公司的各種管理費用,特別是我們制卡行業利潤薄,工藝多,實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比,這個要比第一種方法簡化了許多,也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本(這個一般都可以計算出來),毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用(包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等),剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本,但是如果業務員連大概的成本都不知道的話,很難和客戶靈活的溝通,面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價,這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比,這個方法簡單也比較粗糙,但是有個公式一定要滿足,銷售額-成本>銷售額*百分比,即銷售額*(1-百分比)>成本,這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適,可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上,的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用,這個已經在提成百分比上體現出來了,因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%,沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入,其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
㈢ 如何制定業務員提成
做工程如果這么點毛利你還是考慮不要做了,你的利息成本好像已經超過20%,這樣還有什麼前途,抽成可以銷售額,毛利或者純利,第一種比較常見,一般抽成在5%以下,你可以制定毛利潤率,高於部分可以有20%以上的提成,而以毛利提一般10%以下,高於部分可以同上,第三種比較少,基本提成都在20以上,當然和你開的底薪也有關系,大概就是這樣
㈣ 請問保險公司的業務員的傭金是怎麼計算的
保險公司業務員的提成是分壽險和產險兩種的、壽險是長期繳納的、各公司的提成不一樣、同一個公司分險種、提成也不一樣。
1、壽險、一般在第1年保費中可以拿到20%-35%的提成、一部分好一點的險種可以拿到45%的提成、第1年之後這個比例會逐年下降、第2年就只有10%-15%的提成了、一般可以拿到3-6年。
2、產險是每都要年繳納的、一般產險的提成在15%左右、財產險提成高一點、在15%-25%、一部分好的險種能達到30%-40%。
3、還有一個車險、汽車保險業務員的傭金一般在10%-25%左右、假如售出一份3000元的車險、那麼他的提成大約是在300元-750元之間、一個業務能力較強的汽車保險業務員、每個月的工資還是很可觀的。車險裡面的強險是沒有提成的、每個保險公司的價格也都一樣、所以、這份保險相當於是汽車保險業務員無償服務的。
(4)如何核對業務員傭金擴展閱讀:
當購買保險時,保險公司財務的穩定和健康可能是主要應考慮的問題。保險費支出通常是為了給未來多年的損失做准備。正因為如此,保險公司的生存能力是非常重要的。現許多保險公司陷入破產(比如亞洲金融危機後的日本保險業,11事件後的美國保險業等),使它們的客戶失去了保障(或者依賴政府保險保障基金在事故發生時獲得很少的保險金)。
國外許多獨立的評級機構提供保險公司的財務信息並對保險公司評定等級(如慕尼黑再保險),但是在中國,這樣的公司還很少,經常要依靠中國保險監督管理委員會的公告來獲取信息。
㈤ 如何設置業務員的提成比較合理
不太明白你的問題是什麼意思··據我說知
每個公司的提成計算是不一樣的
如果你是業務員的話這個問題就沒有任何意義·
一般的每月有一個基數的任務
任務完成之前都是底薪
超了任務然後分幾個金額段
去分段分比例提成
㈥ 業務員怎麼提成
是這樣的,業務員的工資計算方式都是這樣計算的:底薪+提成+獎金,至於各部分是多少就要看你從事的行業了,你的業務相對比較大的話,那麼業務做起來也比較難,相應的底薪提成獎金也比較多,相反則就會較少!
一般情況下底薪是比較固定的,但是提成不是固定的,提成根據你的業績的好壞而定,業績越多,提成的點就相應越高
為了讓你更明白我的回答,我可以給你舉個例子:比如我們現在的工資是這樣計算的,底薪800元+10%的提成,任務是每個月10000元,如果你的業績超過規定的任務量之後就按照20%的提成算。假如,我這個月銷售了12000元,那麼我的公司就是800+2400=3200元,獎金根據每個公司的規定另算,比如我們公司是每個月的前三名,第一名講200元,第二名獎100,第三名獎50元
㈦ 業務員提成的賬務如何處理
1、銷售部門按月銷售總收入(與回款額一齊考察,並由財務部核對實際銷售收入及回款數據相符)按一定方法和百分比計提「銷售提成」,報企管部核准,再報企業領導簽字批准。
借:營業費用——銷售提成(從07年元月開始生產性企業使用:「銷售費用——銷售提成」)
貸:其他應付款——銷售部門(銷售提成)
2、將領導簽字批準的「個人銷售提成分發表」與「職工月工資表」由領款人簽領,並由財務代扣代繳個人所得稅:
借:其他應付款——銷售提成
借:應付工資——(銷售部)
貸:其他應交款——個人所得稅
貸:銀行存款(或貸:現金)
總的程序是,銷售提成在一定的比例內可以進入營業費用(銷售費用),但發給個人的銷售提成需與當月工資一起合並計算並代扣代繳的個人所得稅。再說明一下,在一定比例范圍內的銷售提成進入營業費用是現行政策所允許的。
㈧ 怎樣在網上查詢保險公司業務員的傭金呢
保險公司
都有賓士系統,去你公司人管處要網址和登錄號碼就可以查詢了。
㈨ 請問給業務員傭金怎麼記帳給業務員提成怎麼記帳
記入銷售費用
借:銷售費用
貸:應付職工薪酬
借:應付職工薪酬
貸:庫存現金
㈩ 傭金兩個業務員平分怎麼體現在工資表裡
傭金兩個業務員平衡怎麼體現在工作表裡面,你可以直接把工作去燕京寫道題。補貼放到兩個業務員評分。