證券營業部的活動量管理

① 證券營業部具體做什麼的啊

1、代理交易。即為證券投資者提供進入市場的通道，包括代理投資者詢價、報價和代理完成交易。這是證券營業部的基本功能及存在的基礎；

2、提供證券信息。可分為三個方面：

1.提供及時、公正、真實的市場行情信息，包括成交的品種、價格、數量以及買賣盤的價格、數量；

2.提供各類市場主體發布的公開信息，即證監會、交易所、上市公司、登記公司等通過指定渠道披露發布的各類公開信息；

3.提供各類投資咨詢信息，包括市場分析、研究報告和投資建議等。

(1)證券營業部的活動量管理擴展閱讀

關於證券營業的有關規定：

《關於清理規范證券營業網點問題的通知》第一條：

申請規范為證券營業部的，應具備以下條件：

1、在1998年年底前設立並開業；

2、1999年日均股票、基金交易量在500萬元以上；

3、沒有挪用客戶交易結算資金，沒有違規吸收社會資金；

4、計算機信息系統符合我會的有關規定。

《中國證監會國家工商局關於清理規范遠程證券交易網點的通知》第三條：

尚不具備設立證券營業部條件的縣（市）城區和經濟發達的鄉鎮政府所在地，可以將原有的遠程證券交易網點規范為一家證券服務部。

參考資料

網路-證券營業部

② 證券營業部的特點應該從幾方面說

你是要跟其他營業部比呢？還是要跟其他企業和行業比呢？
要是跟其他營業部比：1、選址，比如說幾線城市了，依託地區的經濟發展狀況了；2、區域內競爭情況，比如周邊營業部客戶資源量了、傭金水平了；3、規模,比如自身資產規模、人員、管理資產規模了；4業務情況：比如說本營業部在傳統經紀業務、代銷業務、以及創新業務（新三板啊基金分倉啊之類的）各業務板塊發展現狀和趨勢等。
希望能幫到你~

③ 怎樣提高證券營業部的成交量

證券營業部的營業場所是證券營業部能夠開展業務的最基本條件，同時也是證券營業部經營成本的主要構成部分，尤其是在深圳這一租金高昂的地區。去年下半年的調整行情使各證券機構的全年利潤大幅下降，全國106家證券公司利潤總額較2000年減少了70.86％。為了有效的降低經營成本，不少證券機構紛紛採取降薪、裁員、縮減總部和營業部的辦公和經營場所面積等改革措施。一味的縮減營業面積固然可以有效大幅的降低經營成本，但是如果過多的縮減將會造成營業部服務水平的下降和客戶的流失等不良後果。為了充分發揮證券營業部每一平方米的作用，有效控制營業部的經營成本，提高營業部的經營效率、提高營業部的利潤水平，營業部就必須要合理確定營業部所需的營業面積，合理安排大、中、散戶的使用場所面積，當營業場所使用不合適時要進行適當的調整。

一、合理確定和安排營業部的營業場所面積。
證券營業部的營業面積大小應與其客戶資產、客戶數量等成正比，客戶資產越大，客戶數量越多，營業部的營業面積也相應要求越大。而客戶資產主要包括客戶託管市值以及客戶保證金余額。據協會統計，2001年深圳證券營業部的平均營業面積為2428平方米（包括辦公面積），平均客戶資產為8.07億元，計算得平均一億元的客戶資產平均擁有301平方米的營業面積。在2001年，有70家營業部的每億元客戶資產所擁有的營業面積在300平方米以下，其中18家在150平方米以下，另外每億元客戶資產擁有的營業面積超2000平方米的有三家營業部，超過1000平方米的有15家，超過500平方米的有52家。擁有近7000平方米作為深圳營業部面積最大的國信紅嶺中路營業部其平均每億元客戶資產所擁有的營業面積僅為120平方米，個別非現場交易業務量大的營業部其每億元客戶資產所擁有的營業部甚至為85平方米。為了合理確定營業部所需的營業面積，營業部應該將其客戶資產（單位為億元）乘以300（單位為平方米/億元客戶資產），從而得出營業部大概所需的營業面積，然後再根據客戶資產金額大小、客戶數量情況、大中散戶的分布情況、市場將來發展狀況、營業部所處地理位置、樓層分布情況以及營業部自身經營狀況等來進一步調整營業部的營業面積，但調整的范圍不應低於客戶資產×150平方米/億元客戶資產（相當於300平方米/億元客戶資產的50%），同時不高於客戶資產×500平方米/億元客戶資產（近似於300平方米/億元客戶資產的150%）。同樣的客戶資產，如果擁有的客戶數量較多或者到現場的中散戶數量較多，需要的營業面積將越多；如果預計將來市場交易將趨旺，可以相應調高營業部的營業面積；由於深圳的樓層一般都是整層出租，因此，營業部確定所需的面積時也應考慮整層樓層的面積。
舉例如下：某營業部有5億元的客戶資產（相當於營業部年末託管市值和客戶保證金余額之和），其所需合理的營業部面積＝5×300＝1500平方米，營業部可以根據情況調整營業部的營業面積，但其營業面積不應低於5×150＝750平方米，否則將有可能會影響到營業部的服務質量。但如果營業部的營業面積大於5×500＝2500平方米，則可以考慮進一步縮減。
二、合理分配營業部大、中、散戶的使用面積。
確定好營業部的總體面積後，下一步就要考慮如何合理給營業部的大、中、散戶分配使用面積。營業部在給客戶分配使用面積時，應考慮投資者給其帶來的收入和利潤，而不是考慮其資金量或是成交額。由於營業部對大、中、散戶均有不同的手續費徵收比率，因此以成交量或客戶的資金量來確定分配給其的使用面積不太科學。營業部可以根據客戶帶來的傭金和利差收入來確定應該分配給大戶室、中戶廳、散戶廳的使用面積，哪一部分的客戶為營業部帶來更多的收入，就應該給這部分客戶分配更多的使用面積。當前，各證券營業部的電腦系統相當完善，要獲取大、中、散戶投資者的所給營業部帶來的收入數據並非難事，營業部可以根據大、中、散戶給營業部帶來的收入比例來合理分配投資者使用面積比例，然後在此基礎上再根據營業部自身情況進行相應的調整。對於來現場交易的小投資者如果其給營業部帶來的傭金收入太少，遠不夠散戶廳的租金支出時，營業部則可以考慮撤消散戶廳，引導這部分投資者通過網上交易或電話委託等進行非現場交易。

三、合理確定進入營業部大戶室的投資者最低資金量。
深圳證券市場投資者以大中戶居多，大戶室是每一家證券營業部所必須具備的，而且占據著重要的地位，而散戶廳對不少證券營業部來說是可有可無，甚至部分證券營業部乾脆取消了散戶廳，只保留大戶室和中戶廳，只服務於投資者中的大中戶。對於具體某一面積大小的大戶室，進入的大戶的資金量底線應該是多少？一般營業部只是根據經驗估計定出一個大致的底線。由於沒有數量化的計算，往往營業部負責人對營業部的收入和利潤感到心裡沒底，對收入和利潤也缺乏相應有效的控制。下面我們試著在這一方面給營業部一些建議。

營業部對進入大戶室的大戶設定一定的最低資金數量底線，目的無非是希望進入的大戶的成交能夠給營業部帶來一定的利潤，至少其帶來的傭金收入要多於營業部大戶室的租金和管理費等費用支出。目前深圳證券營業部的大戶室面積一般介於10－30平方米之間，深圳寫字樓的租金和管理費一般介於50－100元/平方米之間。下面我們試舉例說明營業部如何合理確定進入營業部大戶室的投資者的最低資金量。2001年度，深圳市股票基金的成交額為8752.19億元，年末託管市值為1247.44億元，由股票和基金的成交額除以年末託管市值可得深圳市2001年股票和基金的換手率約為7倍，而在2000年的換手率為8.11倍，隨著市場的不斷成熟，換手率下降將是一種趨勢。假設某營業部有一大戶室為10平方米，其月租金和管理費為70元/平方米，則其年租金和管理費支出為70×10×12＝8400元。按照2001年深圳市7倍的換手率，以及給進駐的大戶以去年傭金收取率的五折（1.75‰）計，進駐的大戶資金量達到了68.57萬元以上時，其給營業部帶來的傭金收入才能與租金和管理費支出持平，即685700×7×1.75‰＝8400元。一般深圳證券營業部的場地租金與營業部裝修及設備的折舊費用金額相差不大，因此如果該大戶室的裝修及電腦等設備的年折舊費用大概也為8400元左右，則該大戶室的進駐大戶的資金至少應在137萬元以上，營業部才可能保證不虧本，如果營業部要求從該大戶室年盈利8400元以上，則要求進駐該大戶室的資金量至少要在200萬元以上。當然如果該大戶為短線炒手或者對其收取的傭金率高於1.75‰，則可以適當考慮降低其進駐大戶室資金的最低底線。下表一為上述10平方米的大戶室，當場地月租為70元/平方米且營業部的每平方米折舊費與月租基本相等時，客戶不同的傭金收取率所對應的保證營業部不虧損的最低進駐資金量（該表可應用於營業部與客戶具體協商收取證券交易手續費率時參考）。

營業部可依據上述方法，根據營業部的租金水平和不同大戶室的面積制定出合理的大戶室傭金收取標准和最低進駐資金量表格。當營業部與投資者具體商談交易手續費及進駐資金量時能夠做到心中有數。營業部也可依據當年度營業部制定的利潤目標，再根據對市場行情的估計，具體將利潤指標分解到每一間大戶室，計算出每間大戶室進駐資金量的最低量，從而有效地實現對營業部利潤的控制。

④ 怎樣做好證券營業部的工作200分

你是調到營業部當老總或總助么？
我一直在營業部，曾經想過去總部，不過現在對我來說生活和家庭更重要，所以不打算去總部了。
市場開發和銷售要有自己的營銷團隊，有一個能鋪上去的營銷經理，有一個持續的能養住人的激勵政策，有一套風險控制制度。三者都很重要。
投資咨詢需要有好產品和好渠道，缺一不可。好產品可能是總部平台提供的，也可能是你營業部里有一個水平比較高的咨詢人員，也可以你自己和其他公司合作。好渠道最好有CRM平台之類的東西，如果沒有就要靠發動客戶經理了。
激勵和薪酬恐怕你能掌握的不多，總公司定大框架，你的重點是鼓動員工認可這套制度。
去營業部是個比較好的鍛煉，讓你接受一線經紀業務的錘煉，比光呆在總部想當然的指手畫腳好。看你是不是那快料了。至於能否調回總部，首看你有沒有人，次看你公司的人力資源體制，最次看你的成績。

⑤ 證券公司營業部可以開展哪些業務

從我國建立第一家證券營業部開始，不論證券公司的規模大小，證券營業部的經營方式都大同小異。各家證券公司的證券營業部，目前來看，主要具備以下兩類服務功能：
1、代理交易的功能，即為證券投資者提供進入市場的通道，包括代理投資者詢價、報價和代理完成交易。這是證券營業部的基本功能及存在的基礎；
2、提供證券信息的功能。可分為三個方面，一是提供及時、公正、真實的市場行情信息，包括成交的品種、價格、數量以及買賣盤的價格、數量；二是提供各類市場主體發布的公開信息，即證監會、交易所、上市公司、登記公司等通過指定渠道披露發布的各類公開信息；三是提供各類投資咨詢信息，包括市場分析、研究報告和投資建議等。

⑥ 證券營業部合規管理應該從哪些方面入手

合規管理從（1、合規培訓2、合規咨詢3、合規監測4、合規審查5、合規檢查6、合規報告7、合規投訴與舉報處理8、制度流程建議9、反洗錢10、監管配合）10個方面入手，內容進行擴展，基本涵蓋證券營業部各個方面。

⑦ 證券營業部經紀業務管理的主要環節有哪 些

證券經紀人的工作總體上分為兩個部分，細節上應該是五個環節。第一部分是客戶開發，第二部分是客戶維護。我們從最後一個環節向上推。最後一個環節：客戶投資咨詢服務。這個環節直接和客戶對證券經紀人的忠誠度密切相關。如果一個經紀人不能幫助他的客戶賺錢，這個經紀人就是沒有價值的。從大數原則上說，一個擁有100個客戶的經紀人不可能使得100個客戶個個賺錢，但讓60％甚至70％的客戶有盈利（或者跑贏大勢）是最起碼的要求。證券經紀人不要求對股票非常精通，但需要了解，並且有渠道將一些比較有實力的投資咨詢服務轉嫁到客戶頭上。第四個環節：客戶關懷服務。由於現在證券市場普遍使用遠程交易，客戶畢竟是人，不是賺錢機器。在賺錢以外，如果能得到優良的關懷服務，對提高客戶忠誠度也是相當有幫助的。我在做證券經紀人的時候，自己的親身母親就因為她的經紀人在中秋節送了兩盒月餅，而不肯銷戶到我的證券公司里去。可見客戶關懷服務的有效性。這兩個環節都屬於客戶維護范疇。很多人都願意從事這兩個環節的工作。可是，他們恰恰忘了，或者不願意正視這樣一個問題：沒有客戶，哪裡來的客戶服務？沒有人會送客戶給你，一個優秀的證券經紀人一定是從銷售，也就是客戶開發開始的。客戶開發分為三個環節。要做好客戶開發工作，這三個環節是經紀人必須經歷的。第一個環節：客戶名單獲取。雖然現在炒股的人很多，但畢竟沒有到人人炒股的地步。經紀人必須獲取客戶名單，使得自己的工作開展更有效率。獲取客戶名單的方法有購買，也有在馬路上發傳單來獲取。看上去格調很低是吧？但想想未來吧，這是一個絕對值得這樣付出的工作！第二個環節：客戶約見。有的經紀人直接跳過第一個環節來進行這個環節，即電話陌拷，或者直郵。這種效率比較低下。最好是有一定的針對性展開工作。如果客戶本身是炒股的，進行約見效率會高點，成本會低一點。比較有效率，或者說節省成本的做法是電話營銷。這一環節追求的是約見客戶，而非成交。第三個環節：客戶促成。有的經紀人直接跳過前面兩個環節來做這個事情，即人員陌拜。證券和保險不一樣，保險的收益原則上是固定並且可以預期的，而證券的收益基本上是不可預期的。人員陌拜的結果是相當差的。從營銷上而言，有前面兩個環節的鋪墊，第三個環節就非常好做了。我有些經紀人是只要客戶肯見面，就必可成交。在這個環節上，要求經紀人對證券有一定的認識，至少在客戶面前可以說出一些道道來。經紀人的兩大工作在時間的安排是動態的。做為一個剛入門的經紀人，一開始100％的工作量將在客戶開發上，隨著客戶的逐步增多，開發的工作量將逐步減少，取而代之的將是客戶維護。

⑧ 證券公司營業部崗位設置

證券公司營業部一般有三個部門，分別是以下：
前台：經紀人 客戶經理 高級客戶經理 首席客戶經理 區域總監（營銷總監），前台服務部門負責開戶工作。
中台：理財顧問 理財經理 投資顧問（不同公司叫法不一樣） ，中台負責接聽質詢電話 ，負責客戶工作及辦理轉戶業務。
後台：財務，IT，行政，櫃台（交易），營運總監，客服（有的公司客服就是櫃台），負責負責招聘客戶經理及開發新客戶。
證券營業部是指證券公司依法設立的從事證券經紀業務的機構，證券公司對其所屬證券營業部的經營活動承擔民事責任。作為證券公司對外服務的窗口，證券營業部經營管理工作的好壞直接關繫到證券公司的聲譽和形象。

⑨ 證券營業部的功能服務

從我國建立第一家證券營業部開始，不論證券公司的規模大小，證券營業部的經營方式都大同小異。各家證券公司的證券營業部，目前來看，主要具備以下兩類服務功能：1)、代理交易的功能，即為證券投資者提供進入市場的通道，包括代理投資者詢價、報價和代理完成交易。這是證券營業部的基本功能及存在的基礎；2)、提供證券信息的功能。可分為三個方面，一是提供及時、公正、真實的市場行情信息，包括成交的品種、價格、數量以及買賣盤的價格、數量；二是提供各類市場主體發布的公開信息，即證監會、交易所、上市公司、登記公司等通過指定渠道披露發布的各類公開信息；三是提供各類投資咨詢信息，包括市場分析、研究報告和投資建議等。

⑩ 證券營業部主要是做哪些業務

證券營業部是指證券公司依法設立的從事證券經紀業務的機構，證券公司對其所屬證券營業部的經營活動承擔民事責任。作為證券公司對外服務的窗口，證券營業部經營管理工作的好壞直接關繫到證券公司的聲譽和形象。
其主要業務如下：
證券經紀業務、證券投資咨詢業務、與證券有關的財務顧問業務、證券承銷與保薦業務、證券自營業務、證券資產管理業務、其他證券業務 （根據注冊資金的不同，業務也會有所不同）