證券經紀人熊市

⑴ 關於證券經紀人辭職後問題

只要你在當前這家券商入職的時候，沒有任何附帶的離職跳槽的限制，就可以！沒有任何難度。而且這樣跳槽非常頻繁！

⑵ 證券經紀人怎樣高手指點

證券經紀人是證券交易中充當買賣雙方的中介收取傭金的商人。經紀人最重要的特點就是不為自己買賣證券，只是在證券交易中替別人買賣和撮合交易。

證券法規定，在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務的證券公司，為具有法人資格的證券經紀人。證券經紀業務是證券公司的主要業務，證券經紀業務的主體為證券經紀人。

作為一個合格的證券經紀人，有三個條件必須符合，一是對證券市場有深刻的認識；二是有著豐富的從業經驗；三是有良好的職業道德。」

傳統的投資模式，首先要學會如何將品牌推薦給證券公司的經紀人，然後再進行其它操作，這種做法現在看來顯然已與網路時代不合拍。這樣，應運而生的大批網路時代的經紀人新生代也有了大展宏圖之地。這些新生代證券經紀人多半從事與投資有關的知識、信息方面的咨詢業務，是一批精力旺盛、且能自如馳騁網路，令昔日經紀人刮目相看的投資家。

[編輯]證券經紀人的分類
按法人標准分類可分為個人經紀人和法人經紀人。

1、個人經紀人

個人經紀人必須具有一定學歷、信譽、較豐富的業務經驗和資產保證等條件才能充當。他們可以獨立地承擔股票買賣的中介業務工作，並按規定收取傭金。

2、法人經紀人

法人經紀人是依法注冊的具有一定資歷的銀行、信託公司、證券公司、投資公司、財務公司等金融機構，其資格與個人經紀人相同。

按經紀人性質與職能，可以分為五類：

1、擁金經紀人（又稱證券商行）

這是接受客戶委託，在交易所內代理客戶買賣證券並收取傭金的經紀人，他可以是個人經紀人，也可以是法人經紀人，既可進行場內交易，也可進行場外交易。主要職能是負責所需的業務經營、財務調度以及向外招攬業務。

2、二元經紀人

二元經紀人是專門接受傭金經紀人的委託，代理籌資和為投資者進行證券買賣的，他是獨立的個人經紀人。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經紀人是專門從事某種行業的證券買賣，接受傭金經紀人的委託成為經紀人的經紀人。他是交易所內具有特殊身份，有固定交易台從事特定種類股票買賣的經紀人，他具有經紀人和證券商雙重身份，又可兼營零售業務。

4、零股經紀人

零股經紀人指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交易不足1手（100股）的小股股票的經紀人。

5、交易廳經紀人

交易廳經紀人是配合證券商進行交易的經紀人，當證券商接到不同種類、數額較大的定單時，短期內難以辦完交易，則商請交易廳經紀人協助進行，並付出一定傭金和費用。

[編輯]證券經紀人的職能
中介職能：

1、幫助投資者了解證券和證券市場運行，介紹各類證券的性質、特點和風險，以及證券法律法規知識。目前，我國證券市場還在發展初期，很多投資者或潛在的投資者對證券和證券市場知之甚少。為投資者提供這類服務是證券經紀人的重要職能。它不僅有利擴大證券市場交易規模，而且有利證券市場規范和穩定發展。

2、向投資者提供股票等證券投資價值分析報告。證券經紀人在搜集證券基礎信息的基礎上，對宏觀經濟運行、行業情況和企業微觀經濟進行分析，根據證券交易信息進行技術面分析，為投資者提供證券基礎分析報告和技術分析報告。

3、根據投資者（客戶）的財務狀況、職業前景、年齡和對風險的態度，為投資者擬定投資計劃，幫助投資者確定投資目標以及適合投資者的證券種類、投資方式、投資周期和投資時機，但決策應由投資者自已作出。

4、為投資者提供證券交易服務。按投資者的投資指令向證券經紀公司發送交易信息。

投資管理職能

一般來說，證券經紀人只能向投資者提供咨詢建議，投資決策由投資者自己作出。但也可以允許證券經紀人接受客戶的全權委託，由經紀人代理投資者作出投資決策。允許證券經紀人提供投資管理服務的主要理由在於，證券經紀人是證券市場的專業人員，他們比投資者具有更豐富的證券分析和證券投資管理知識、經驗和技能，因而能作出更好的投資決策。

投資管理職能（全權委託）雖然為投資者提高了投資效率，但也導致證券經紀人為增加傭金而盲目增加證券交易量的情況，使投資者蒙受損失。因此，對證券經紀人的投資管理職能應加以嚴格的監管。實行提供投資管理服務的證券經紀人資格確認制度是一條加強監管的有效措施。

證券市場步入經紀人時代

(2005-03-02 09:24:02)

【南京日報報道】春節一過，南京證券業客戶爭奪戰又起硝煙。不少營業部紛紛在報紙、電台、電視、或營業大廳里刊登廣告，大量招聘證券經紀人。本周剛落戶南京的民安證券，竟聲稱營業部是專為經紀人打造的。

據了解，目前新建一個證券營業部，若開發5000個客戶，投資金額至少要1500萬元。但招募一支證券經紀人隊伍，只要投資10多萬元解決交易場地，即可達到同樣的目標。目前，南京的88家證券營業部平均每家擁有經紀人8名，佔到營業部總員工的三分之一以上。而隨著經紀人隊伍的不斷壯大，證券業已經漸漸步入了經紀人時代。

■券商壓縮成本的產物

證券經紀人是從2001年證券市場進入前所未有的大熊市後開始出現的，許多步入虧損行列的證券公司為了壓縮成本，在「轉嫁風險」的同時，積極引進「廉價勞動力」，以維持生計——證券經紀人隊伍由此迅速壯大。

現在，證券經紀人的入行門檻並不高，大部分的經紀人與證券公司也不存在人事及檔案關系，他們屬於證券公司的編外人員。收入主要是底薪加提成。在南京，一般證券公司給經紀人的底薪約為500元，傭金提成大概是10％—30％，做得好的經紀人月收入可以上千元，差的也就三五百元。行情低迷時不少經紀人月收入不足600元。

證券經紀人主要任務是幫助營業部開發客戶，是營業部和客戶之間的橋梁，因此，不少經紀人稱自己的工作是「過橋米線」，他們通常都不稱自己是經紀人，名片上頭銜喜歡用「投資顧問」、「客戶經理」、「理財經紀師」等。

■經紀人來自各行各業

雖然證券經紀人從業門檻不高，但在這行中要做得好卻並不容易。

目前，證券經紀人大概有以下幾類：一類是有一定炒股經驗，收益率較高的專職股民。這類經紀人又被稱為民間高手。由於他們在各自炒股的營業部小有名氣，因此周邊常常會聚集一批散戶，不少民間高手也就利用這一客戶資源轉型做起了專職證券經紀人。

在華泰證券做經紀人的楊偉佳以前是一個工廠的普通工人，業余時間炒炒股票，由於選股獨到，所以跟著他炒股的散戶越來越多。2003年，楊偉佳乾脆辭了工廠的工作，專職做了經紀人。

除了民間炒股高手，還有一類是踏入社會不久的大學生。他們對證券有著濃厚的興趣，對證券經紀人這行也有著自己的理解。

在南京證券做經紀人的彭楨從大學開始就投身股市。大學畢業後，他利用所學的證券知識和營銷知識當起了專職證券經紀人。他說，證券經紀人這行壓力很大，但是很有成就感，他現在的工作是「痛並快樂著」。

■也有主動跳出「圍城」的

還有一類經紀人比較特殊，他們是從證券公司走出來的，正像錢鍾書先生在《圍城》中所說，「城裡的人想出來，而城外的人卻想進去。」

經歷了10多年的洗禮，證券市場的一批優秀人才也開始走出來，成為專職的經紀人。這類的經紀人一般有一定的資金資源和知名度，離職後他們比較喜歡成立個人工作室，然後以工作室的名義再與證券公司合作，幫助證券公司吸引和發展潛在客戶。

信泰證券的顧民1994年進入證券公司，是南京第一代的股評人士。最近，他辭了工作成立了一家工作室。當記者打電話給他時，他的第一句話就是：「我下海了。」在證券公司幹得好好的，為什麼下海當經紀人？顧民講他幹了10年證券，覺得中國的證券市場仍然充滿希望，但是目前我國證券公司的經營模式仍是以盲目拉客戶為主，對員工也是以傭金考核為主要指標，對客戶根本談不上售後服務。隨著中國加入WTO，中國的證券公司必然會受到來自國外同行的沖擊，未來3—4年，證券公司的洗牌在所難免。他考察了國外的經營模式，覺得引導客戶理性投資的經紀人才是未來的發展方向。顧民預言，未來幾年，證券公司還會有大批優秀人才離職轉而成為真正的經紀人。

■國外盛行證券經紀人

在國外，證券經紀人是一種要求很高、收入也很不錯的職業。一般來說，每個客戶基本上會選定一個經紀人終身不變，甚至當經紀人更換公司時，客戶也會跟隨經紀人一起離開原來的公司。美林等國際著名公司都會採用非常優厚的待遇努力留住經紀人。另外，國外更多的證券經紀人隸屬於經紀行，而成立經紀行要求很高，經紀行每年對經紀人都有評級，出現經紀人欺騙客戶的事情，將會取消他的經紀人資格。不像目前我們的經紀人這樣孤軍作戰。因此，從這方面來講，中國證券經紀人發展空間很大。

⑶ 證券經紀人是干什麼的

證券經紀人，是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就內是說，在證券交易中，廣大的容證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

(3)證券經紀人熊市擴展閱讀

1．證券經紀人的職責：證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。

證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

2．證券經紀人是自然人：根據暫行規定，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監會下發《關於證券公司經紀業務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規范營銷人員執業行為、做好實施證券經紀人制度准備和落實責任追究等。

⑷ 證券經紀人具體什麼工作，入證券業都做經紀人嗎

並不都是做經紀。每個公司都有不同崗位，證券公司當然不會例外。也會有分析師，也有其他公司都有的行政崗位、管理崗位等等。但是無疑：經紀崗是出高薪的地方。
狹義的理解：經紀跟業務有一致的部分，比如拉客戶。
但是，證券的發展方向是越來越專業化，顧問式服務營銷將是一個方向，對經紀人來講。專業素質要求也越來越高，挑戰也越來越大。對於立志從事證券的人來說，經過幾年經紀人的鍛煉，職業發展都不賴，專業素養也會很高。
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⑸ 證券經紀人到底是干什麼的

證券經紀人，業內的叫法非常多。大鵬證券稱之為FC，即Finance Consultant，理財顧問的意思。內富友證券稱之為銷售容小組。比較流行的一般是投資咨詢顧問之類的名詞。

但是，從嚴格意義上而言，現在市場上90％在工作的證券經紀人都不是真正意義上的證券經紀人。真正意義上的證券經紀人，一定是獨立經紀人。

經紀人本身具有銷售職能，他需要將產品銷售給客戶，然後獲取價差或者傭金。但是，他必須是站在客戶的角度上進行銷售的。從某種意義上說，經紀就是資源配置。

證券市場里的客戶需要的是兩種服務：硬體服務，即通道服務；軟體服務，即咨詢資訊服務。在中國證券市場，沒有哪一個證券公司能全方位滿足客戶的需求。很可能出現的情況是，客戶需要銀河證券的硬通道服務，需要申萬研究所的資訊服務。而做為經紀人，就應該把這些服務整合起來，打包給客戶。這才是證券經紀人真正應該做的事情。

因此，真正意義上的證券經紀人，是站在客戶需求的角度上進行資源配置的工作，絕對不是某個證券公司的銷售代表。而現在是，一個銀河證券公司的經紀人對於一個不喜歡銀河通道（或者營業部地理位置）的客戶而言，束手無策。而獨立經紀人，是不應該出現這種狀況的。

⑹ 中國證券經紀人制度產生的原因

1. 證券經紀人制度產生的原因是證券經紀人的法律地位不明確；

2. 根據我國證券經紀人制度發展的歷史看，在牛市行情下，客戶數量增加，客戶賺錢、營業部賺錢、證券經紀人發展較快，證券市場呈現一派繁榮的景象，正是這時積累了大量風險，特別是證券經紀人制度發展中的風險，這些風險在行情好時不會暴露，一旦股市進入調整以至於進入熊市，這些風險就會慢慢暴露出來。給證券市場的健康發展造成巨大的障礙。
   

3. 證券經紀人制度是指在規范合法的前提下證券經紀商通過經紀人直接向客戶提供證券交易、證券信息、證券分析、證券投資理財等服務的一種高層次、多功能、專業化的新型服務制度。
   

⑺ 作為證券經紀人最大的風險是什麼

最大的風險當然就是你開發不到客戶完不成任務.尤其是熊市的時候....還有就是你的客戶資產太大,公司給你清0了

⑻ 證券經紀人 過來人請進來說說

只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：

1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。

2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。

3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。

⑼ 證券經紀人與證券從業人員的區別

證券經紀人專項資格考試和證券從業資格考試的區別有以下幾點：
1、考試的難易度不同，經紀人專項資格相對證券從業資格比較容易；
2、資格從事的工作不同，通過經紀人專項資格考試的人員只能從事證券經紀業務的營銷工作，不得從事其他以外的工作，取得證券從業資格的人員可以從事經紀業務所有的工作；目前經紀人專項資格考試是一種為規范證券市場經紀人從事營銷活動的過渡性資格考試，主要因為現有的經紀人隊伍素質參差不齊，有相當部分的人員雖然有一定的客戶群體，但自身的學習能力較差，估計幾年後，就會取消該類考試。
證券是多種經濟權益憑證的統稱，也指專門的種類產品，是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。它主要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。狹義上的證券主要指的是證券市場中的證券產品，其中包括產權市場產品如股票，債權市場產品如債券，衍生市場產品如股票期貨、期權、利率期貨等。
證券學的學科體系是由從不同角度研究證券市場的行為特徵及其運行規律的各分支學科綜合構成的有機體系，主要包括傳統證券學理論和演化證券學理論兩大研究領域。