外資銀行的理財產品怎麼才能銷出去

1. 中外資銀行理財產品的風險管理方法怎麼對比

銀行的理財產品么？如果一定要銀行的話，個人客戶風險管理只能靠銀行的信譽和知名度以及實力了。只要區別保本與否，收益浮動還是固定就行了，別的風控措施都是銀行內部在產品審核的時候做的，個人客戶看不到。如果是機構，那麼資金量大的話還可以有機會了解銀行內部的風控把控。

2. 在中國可以買，外資銀行的理財產品嗎比如 匯豐銀行

可以的，但是按照中國規定，購買外資銀行的理財產品必須是十十萬人民幣或者超過十萬人民幣起的，不是只能購買幾萬元人民幣的，這是中國政府對外資銀行在中國開展業務的一些限制。

3. 外資銀行的個人理財方面銷售還是中資商業銀行的儲蓄櫃員

女生穩定才是王道。

4. 如何銷售理財產品

要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真誠的態度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。

5. 關於外資銀行的理財產品

近期，外資銀行結構性理財產品讓人覺得有些目不暇接。從道·瓊斯指數，，到恆生指數，越來越多的國際指數產品湧入，以直觀的國際知名指數為媒介，外資銀行不斷擴大著中國內地外幣理財領域的市場份額。

指數流行
繼渣打銀行推出保本型理財產品後，另一家在華個人理財業務頗為活躍的外資銀行荷蘭銀行前天又推出了「國際商品指數掛鉤結構性存款」(3年期到期保本型)及「香港恆生指數連動結構性存款」(1年期到期保本型)兩個全新產品。
兩產品募集期為2005年8月29日至9月16日，投資者最低投資金額均為25000美元。其中，國際商品指數掛鉤結構性存款積極參與由國際商品投資」教父」詹姆士·羅傑斯於1998年7月31日首創的羅氏國際商品指數(RICI)的交易。該指數為一項包含了35種商品的多元化指數，其中包括農產品(小麥、玉米、棉)、能源產品(原油、天然氣)與金屬(銅、鋁、金、銀)等，追蹤在環球經濟占重要地位商品的表現，並跟隨其價格而升降。該結構性存款在到期保本的同時，讓投資者可有機會分享商品價格增長所帶來的成果。過去7年的投資模擬結果顯示，該結構性存款的每年的回報率為0％－14％。據悉，該結構性存款產品的投資回報上不封頂，取決於未來三年主要的商品價格(包括原油、天然氣，黃金等等)的走勢。
另一種全新的外匯投資理財產品為香港恆生指數連動結構性存款。此次發行為一年期的保本型結構性存款為與香港恆生指數的表現相連接的結構存款，讓投資者有機會參與亞洲主要股票市場的成長，分散投資風險與優化資產組合。

保本為上
到目前為止，外資銀行的指數掛鉤產品均提供了有條件的本金保障。據稱，這是由於針對的銀行客戶多以穩健投資者為主直接相關。
據業內人士介紹，國際市場上衍生工具的運用是這些外匯結構性理財產品得以保本的直接原因。不同於目前內地人民幣市場衍生工具稀缺的束縛，以衍生工具為後盾的保本策略為外匯理財產品快速打開了局面，並呈現出源源不斷的強大後勁。
顯然，上述結構產品的一大吸引力在於保本。據分析，由於出現有關產品上限收益率的可能性並不屬於大概率事件，但由於有了保本機制，以及最低收益的設定，因此，往往對一些希望有本金保障同時可以博取相對高收益的資金有著相當吸引力。
此外，由於大部分外幣資金都屬於閑散資金，因此保本機制設計的資金鎖定期也沒有因為流動性的問題造成太大負面影響。據悉，幾家外資銀行的相關產品都呈現越來越熱銷的局面，而相關的掛鉤指數也會越來越豐富。

准QDII概念
未來的結構性產品將不會僅僅局限於外幣領域。對於覬覦中國個人銀行業務多時的外資銀行來說，眼下的」試水」有著相當大的實際意義。在讓客戶熟悉銀行服務、品牌和產品的同時，既可以」捕捉」到外資銀行所需要的高端客戶，也為未來產品的逐步引入獲得了更具針對性的市場調查。
就在證券市場還在為何時引入QDII不斷斟酌之際，外資銀行這些指數掛鉤產品的不斷推出，實際上已經為部分投資者打通了准QDII投資概念的投資通道。
目前，外資銀行的這些結構性存款一般先在內地吸收投資者的外幣，隨後通過銀行跨境內外的分行網路進行掉期操作，從而使得資金不出境，間接讓內地投資者達到投資海外市場的目的。
從上述產品的投資標的不難發現，目前內地投資者所感興趣的投資市場正不斷出現在理財產品的目錄中。荷蘭銀行中國消費及商業銀行高級副總裁兼業務總經理王潔鳳表示，國際金融市場擁有各式各樣的投資工具，荷蘭銀行將憑借豐富經驗及敏銳的市場觸覺，為客戶提供一系列從短期至中期的投資產品，伸延至亞洲主要股票市場及國際商品市場范疇，為客戶開創外匯理財新境界，提供個性化服務及金融解決方案。

6. 買理財產品有虧過的嗎

銀行理財產品也有虧損的，這主要看之前的合同上寫明是保本還是非保本，非保本理論上可能虧損，去年幾萬只理財產品據說有幾十隻沒達到預定收益，有十幾只出現本金虧損，主要是外資銀行的理財產品，為此還有法律訴訟等等

7. 怎麼才能把理財產品推銷出去

第一，理財產品要合法，公司或平台具有金融資質；第二，參加車友會、房友會，認識高凈值人群；第三，了解客戶的真實情況；第四，為用戶提出合理的理財計劃。

8. 外資銀行的理財陷阱

外資銀行一直受到中國大陸投資者的信賴，然而卻成了投資者投訴的「重災區」，媒體上頻現內地富豪「聲淚俱下」地控訴某某外資銀行的報道。一時間，外資銀行似乎成了理財市場的眾矢之的。信息不透明、零收益、負收益、甚至坑蒙拐騙誤導投資者，一系列銀行理財產品丑聞正在輿論的推動下演化成一場公共事件。 BMO滿地可銀行是加拿大的第一家特許銀行，於1817年11月3日開業。BMO滿地可銀行為加拿大提供了首批健全而充裕的流通貨幣，並在加拿大的發展中不斷擔當重要角色。BMO滿地可銀行是首間在海外開設分行的加拿大銀行，而且一直活躍在歐洲、拉美、東亞以及美國等市場。今天，BMO滿地可銀行繼續發展成為加拿大最卓越的財務機構之一，而且在美國及世界各地市場佔有重要地位。
這些銀行的存在形式主要是開設分行及與國內銀行進行項目合作。 澳新銀行（ANZ Bank）是全澳四大銀行之一，全球排名在前50位。銀行的歷史可追溯到150年以前，總部設在墨爾本，十九世紀三十年代開立了第一家辦公室，當時叫做澳大利亞銀行（Bank of Australia）。澳新銀行是一個公眾公司，設立於澳大利亞維多利亞州，並在澳大利亞證券交易有限公司上市。其被授權按照《銀行法案 ( 聯邦 )》（1959）在澳大利亞開展銀行業務，並受澳大利亞謹慎監管當局（the Australian Prudential Regulation Authority）監管，在中國上海、北京、廣州、成都、重慶、杭州設有分行。

9. 外資銀行的理財產品靠譜嗎媒體曾報導過一個真實的事情，高端客戶做理財，損失慘重，卻投訴無門！！

理財產品都是有風險的，最主要看的是國家的法律要求還有項目公司所抵押或者質押的折扣率低不低，舉個例子。假如項目方需要融資5000萬，拿1個億或者2個億的動產不動產或者權益來抵押，1個億的抵押率就是50%，而且要考慮所抵押的物品變現性問題。所以要做最好是做銀行的短期理財，如果資金量偏大，在100萬以上，可以考慮信託。

10. 匯豐的境外理財產品，國際化服務，私密性好分別指哪些啊有怎麼樣的

所謂的境外理財產品是指代客境外理財投資，也就是把境內居民的錢集中起來，以機構的方式集中投資到一些海外市場。比如說境外的基金。
國際化服務，是因為匯豐的全球網路龐大，在多數國家都有分支機構，比如，您在國內是hsbc的貴賓賬戶，在另一個國家也是hsbc的貴賓戶，您就可以在網上銀行進行免費的轉賬服務。
私密性好，是外資銀行一貫注重的服務，比如和客戶交流時，多在會議室或辦公室進行，為客戶資料保密。

但事實上，匯豐的理財產品的歷史收益並不出色。其實，不管是內資銀行還是外資銀行，它們的理財產品都是從大的投行（比如瑞銀，美林)購買得到的，然後加上自己的利潤再賣給客人，說白了就是批發再零售的過程，匯豐的產品部門利潤又是單獨核算的，所以不論產品表現怎麼樣，銀行的利潤肯定是保障的。（所有的銀行都是這樣，天下烏鴉一般黑阿）。而現在代客境外理財投資，又是利潤最大的銀行理財產品，所以銀行非常樂意客戶購買境外理財產品。
境內的外資銀行目前和其境外的機構還不能通存通兌，也就是說，您在香港有個匯豐的賬戶，在國內匯豐的櫃台上是不能取出錢來的。而且，國內的外資銀行還不能推出銀行卡業務（東亞和渣打好象今年就可以推出借記卡業務），所以日常操作並不是很靈活。
要是匯豐說私密性，全世界都笑了。雖然說外資銀行很注重客戶的私密性，但是國內的外資銀行的客戶經理素質參差不齊，很難保證客戶資料的安全（其實外資銀行銷售的方式就是靠sales通過各種方法搜集有錢人的資料，進行電話銷售）。
還有，日前，英國和香港匯豐被曝又大量的客戶信息泄漏。