小金融公司谈判部好不好

A. 中国银行金融市场部和公司部里的投行部有什么区别，分别是做什么的哪个更好

金融市场部：银行最最核心的部门，主要负责管理整个银行集团层面的资产负债表，通过回购，IRS等控制流动性风险和久期匹配。此外，还会进行银行间的交易（主要是债券）。并且还有一些Trading desk，去做一些交易
这个部门是银行薪水最高的部门，没有之一。但是对员工专业要求也较高。

商业银行的投行部门负责发债和银团贷款，个人认为是仅次于金融市场部的部门。供参考

B. 包商银行小企业金融部客户经理是干什么的呀，笔面试主要考什么求解

客户经理的工作内容：

1. 访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
   

2. 细分客户。确立目标市场和潜在客户。
   

3. 风险管理。有效监测和控制客户风险。
   

4. 客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
   

5. 客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
   

6. 沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。
   

7. 谈判。与客户进行业务谈判。
   

8. 办理业务。代客户在银行办理各种业务。

初、中级客户经理应具备以下条件：

1. 品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。
   

2. 营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
   

3. 知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。
   

4. 分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。
   

5. 筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
   

6. 协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

C. 金融分析师, 操盘手的工资,提成,分红大概有多少一个月的 好不好赚钱

什么？你竟然在搜索金融分析师月薪多少？太low了吧，怎么地不也得年薪起步？哈哈，开个玩笑，其实大多数金融分析师选择工作的时候都回去看年薪，月薪并不打动人心，所以高顿CFA老师给大家分享一下金融分析师年薪大概有多少：

调查表明，雇主更愿意提供高额奖金给拥有CFA特许资格认证的投资专业人士，美国、加拿大、英国、香港等的金融机构，甚至已经把CFA资格作为对其雇员入职的基本要求，因此他们大多成为金融机构力争的对象，这让CFA持证人收益良多。

可以参考数据表明，CFA年收入：美国19万美元；英国20万美元；新加坡11.3万美元；香港13.6万美元；加拿大10.8万美元，中国现有数字是14.9万美元，全球平均17.8万美元。其中中国地区是CFA考生多的地区，够资格申请到CFA证书的人，目前不会超过5千人。

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除了以上较为热门的，以下职位也是金融分析师可选择的工作：

基金经理18%

业内称“操盘手”，负责基金的筹措、管理和运营，上市监控等。CFA持证人的主要去向之一。市场需求较大，前景广阔。

要成为基金经理，需要敏锐的市场直觉和投资判断，实战打拼的经验也很重要。

研究员（分析师）15%

国内一般指的是券商的行业研究员，负责研究相关行业的动态，对外出券商的研究报告，供投资决策参考。

投资银行分析员9%

投行职业链条，一般从分析员开始做起，往上做得好可以升到初级经理、副总裁、高级经理等。每个阶段有相应升职需要的时间。

华尔街流传着这样一句话：投资银行家的年薪比总统还要高。

行业高管7%

高端人才市场，CFA同样很受欢迎。行业的高管，也需要必要高含金量的证书来匹配自身身份。

风控经理6%

负责金融风险识别及管理，涉及风险预测、风险决策、风险评估、风险控制。一般优秀的风控经理，是CFA+FRM双证持证人的比较多。

企业金融分析师5%

负责为企业提供金融增值服务，如行业调查、上市、并购等。同时，对企业财务税务优化、资产配置等方面提供建议。

咨询顾问5%

为客户提供专业咨询服务的人员。咨询和投行是公认的两大高收入行业。咨询行业可以为年轻人打开眼界，通过接触不同的行业，不同的产业背景，从而短期内快速成长。

客户经理5%

一般指银行的客户经理。他们给客户推荐或介绍产品的时候，需要对金融市场和产品体系有系统性的了解。

财务顾问5%

性质一般为金融中介机构。主要根据客户的实际情况和要求，为客户提供投融资、资产债务重组、资本运作、战略发展等服务。

MOM投资经理4%

不直接管理资金投资，而是将基金资产委托交给其他一些基金经理，负责挑选并跟踪这些基金经理的投资表现。成熟的国际金融市场，少不了MOM投资经理的存在。

交易员4%

快速、准确地执行交易指令，对交易品种进行跟踪分析，每天做好盘后的分析统计工作。

策略分析师3%

负责股票市场的策略分析，跟进市场宏观进展，形成策略分析报告，需要熟练掌握多种策略分析方法。

会计/审计师3%

金融市场同样离不开财务分析，企业并购重组等都会涉及到很多财务问题，因此也需要许多专业的财务人员。

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▎本文由高顿CFA老师 Sherly 整理发布，更多CFA资讯【请关注高顿CFA官网】若需引用或转载请保留此处信息，未加入此版权信息，盗版者将追究法律责任！

D. 最近看见金融行业很红火啊！如何通过第三方金融来赚钱

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、主席、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等

介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。

一、Analyst（分析员）

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。

这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。

二、Associate（副经理）

Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小领导，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。

虽是领导，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。

三、VP（副总裁或经理）

如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。

VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA三级考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。

四、Director（总经理、董事）

根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。

五、MD（董事总经理）

Director3年左右就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的责任，参与公司的整体战略及业务方向制定。

MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。

以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不变的是对人能力的要求和证书的要求。

当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。

E. 我想知道,在一个金融行业单位做外事方面的工作,好吗

一、序
在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能对大家有所帮助。
二、繁忙程度
好像是地球人都知道的，会计师事务所忙的变态,银行不能说是清闲，只能说是比较正常。事实上确实如此。
审计部有忙季和淡季，忙的时候天天熬夜到2，3点，没有周末，有时候从一个城市直接飞到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了也可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考试得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二点也是常有的事。
其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是也有些人是可以几乎天天按时下班的。
通常作associate，是公司里级别最低的，也就是说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是senior，都会和你很客气的说，"你有时间嘛，能不能帮我一个忙"。这个时候，心软的人即使自己已经忙的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己没有空，经理和senior们通常也不会强求。有些很强硬的associate会死活说自己忙，不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交给你做，评估的时候就要自己掂量了。所以如果想做top performer,拿top pay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然top pay不是看谁最忙，吃力不讨好的也有的是。
外资银行在这一点上没什么可说的，通常7点的时候已经没什么人了，7点半回家可能就是最后一个了，大部分人可以6点多下班（假设5：30为下班时间）。而且在8小时工作时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计师事务所那样打仗一样的工作。
三、人员构成
1）男女比例
这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。相对来说，普华算是男性最多的。
2）员工年龄
因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。
会计师事务所每年升一级，如果到senior两三年还升不成经理，估计就要走人了，再加上还没到senior就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进入中国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的manager和partner为主。
银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做staff的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。
3）员工级别
会计师事务所：主要是associate,senior,manager,partner。
德勤在associate和senior之间还有一个consultant的级别，毕马威是associate三年，之后就是assistant manager,实质上是senior，assistant manager二三年后升manager。
manager有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的manager都是manager,都是report给partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最大的manager也没权利管即使最小的manager，除了senior manager,所有的manager在对外的title上都一样，都是经理。
外资银行：员工和经理
staff是一般的职员，但是staff又分好几级，要一级一级得升。
executive就是一般所说的经理，有权签字和作决定。但是executive的级别分得非常细，不同级别的经理直接存在的管辖关系，一级管一级，级级相扣。
4）外籍员工
外资银行和会计师事务所一样，虽然母公司可能是欧美的，但是其实大部分大陆的公司都是香港来管，因而大老板一般都是香港人，大的老板全是外籍，中方员工很少。这里的外籍指的主要是香港人，有一些东南亚的。欧美外籍也有，但是很少。
四大来说德勤的外籍最少，因为德勤德全球战略之一就是localization，因而相比之下，员工升值做经理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港经理。普华的香港和东南亚经理也很多的。
四、收入
我想可能大家比较知道会计师事务所的工资情况，但对外资银行的工资状况不特别了解。
1）会计师事务所
会计师事务所的基本工资不算高。特别是前两年，通常没有一般好一点的外企高。
审计部的工资加上加班费和差补，忙季的时候即使第一年的员工每个月拿一万多也是很普遍的，不过真的是拿大把的青春换来的。我知道有些在前aa工作不到两年的员工，就已经在四惠买房子了。所以在会计师事务所的审计部工作，挣钱这方面还是很吸引人的。
税务部拿死工资，没有什么额外的收入，因而挣的算是少了。
但是我个人觉得会计师事务所的senior级别的基本工资算是高的了，一般基本工资有一万多。跳槽过来的senior如果有本事，和老板谈个月薪两三万也是有的（赶上经理了，不过这种情况较少）。
2）外资银行
我不知道是不是有些人会觉得外资银行是一个高工资的地方，事实上外资银行的薪水是比会计师事务所少的。不算加班等收入，仅仅工资这一项，外资银行级别较低的经理还没有会计师事务所的senior（特别是seniorII）拿得多（不过也没有会计师事务所那么忙）。一般的staff和会计师事务所的associate的基本工资差不多。
3）加班费（每个公司都有调整，此部分数据仅做参考）
会计师事务所的加班费不一定是加几个小时班就有几个小时的加班费，下班后的工作到底多少能算作加班拿加班费，要看为什么客户加班，这个客户给的服务费多不多，也要看这个客户的经理手松手紧，会批多少加班（因为员工的加班是要直接作为主管经理的成本的，因而有的经理并不希望员工经常加班，所以是否愿意批准员工的加班大家就自己推理吧）。据我所知普华的加班基本是加多少拿多少（不过好像普华的senior就没有加班费了，记不太清了）；毕马威以前还可以，现在据说有了新的加班政策，加班的总小时数减20为实际的发到手的加班费，也就是说每个月加班少于20小时不算加班，加班如果50小时（前提是经理批准过的），最后发30小时的加班费，反正是加班比以前严了；
外资银行这点最好，加班几乎全是加几个小时拿几个小时的加班费。员工加班到7点钟，这种在会计师事务所根本算不上加班的加班，在外资银行也可以照实拿加班费的。因为经理是没有加班费的（事务所的经理也一样没有），所以有的级别高的员工加上加班费，有时挣的比级别低的经理都多。
4）出差补助(此部分数据金座参考）
会计师事务所的审计部员工，出差补助是一项很大的收入。以前毕马威是一天180，现在好像是160，普华德勤什么的是150/天（数据仅做参考）。以前是不管客户是否管饭，一般都是160或150每天给，现在变成如果客户管饭，就要160或150减去饭费才算差补。以前的aa是出差一定住当地最好的酒店，现在也是本着节约的原则了，可能有4星就不住5星了。外资银行的出差机会非常少。
5）工资涨幅
都是一年一涨。会计师事务所工资涨的比较多，特别是junior到senior,senior到manager这种跨级的，涨的就更多，每年涨百分之十几的，百分之五十的，甚至工资翻倍的也是有的。外资银行也是升级了涨的多一点，但是升级不像会计师事务所那样一年一升有规律，有时干了几年也不升，因而一般涨的较少，也就是个通货膨胀率，百分之几吧。
6）奖金
事务所的staff没有奖金，经理有奖金，合伙人应该有奖金和分红。经理的奖金和业绩挂钩。外资银行各有不同，汇丰好像没奖金，恒生好像是有奖金的。
7）小结
总的来说，事务所的associate和外资银行的一般staff工资差不多，但是事务所的有加班和差补，因而总收入多得多。事务所升级有规律，工资每年涨的多，因而senior比外资银行的小经理挣得多。两个地方级别高的经理挣的就差不太多了。
五、工作性质
1）总体工作
审计部是别人有一系列已经准备好的东西，你的任务是去检查这套东西是不是真实公允可靠的，当然这其中会有一系列的方法，也有一些咨询的东西在里面，但是审计本身的性质决定了审计最主要的工作是核实，包括核对数字是否正确，不停的向第三方发函证等确认会计信息是否真实等。
税务部帮助客户报税，代理记账，代表处和分支机构的建立，以及和税务及财务相关的咨询。sociate做一些准备的工作，但是做到senior，会有一些复杂的case，依据客户的实际情况，为客户度身制作tax planning，像转移定价，合并，清算中的税务问题等技术性很强的东西。
外资银行主要是审查客户的情况，看是否，以及给客户多少贷款额度，额度一旦给了客户，就要根据客户的要求，做一些操作性的东西（提款，贷款展期，提前还款等）。
2）工作和部门分工
审计部没有什么具体的分工，主要看客户，小的客户像代表处什么的，那就什么科目都一两个人看了，大的客户一般就要分工，可能一个人只看应收账款，一个人只看其他应付款等等。有时候会长时间不停的核对检查应收账款是否真实公允等。
税务部一个人什么都要会。不过普华是有分工的，做公司税的员工只做公司税，做个人税的只做个人税，所以一个客户可能两三个associate或者senior；毕马威好像是与会计相关的业务单独分出来有一部人管；德勤是最没有分工的，不管会计还是税务还是什么别的，一个客户每个级别只有一个人，这个客户所有的方面都是一个人照顾到（我觉得这样是对一个人成长最好的）。
外资银行因为在大陆可以开展的业务还不多，因而部门也不多。贷款部的客户经理是工作的核心，负责审查和分析公司的经营状况，财务情况等多方面因素，最后下决定可以贷给客户多少钱。Operation部门是负责贷款合同签出后，提款，换款，摧帐等工作，资金部负责调配银行所有的资金，看整个银行的资金是否足够支持客户的提款，不够就去同业拆借，还有负责外汇的部门等（帮客户外汇买卖投资是投行的业务，传统的商业银行只是听从客户的指示进行兑换）。
总的来说，事务所的分工不是很细，一个人通常要本部门的知识都掌握，什么业务都能做上手，外资银行的分工非常细，一个一个小team，每个team有自己的独立职责。
3）对细节的追究
税务部对细节最重视，因为税款工资等都是最sensitive的东西，错一块钱客户都不干，而且错了就是对税务局错了，多算了几乎退不回来了，少算一点税务局也不干。所以很多税务部的人都有轻微的压迫症（严重了就是疾病了），就是本来做对了还要不停的检查，本来信封都封好了，还要再拆开检查一遍对不对。
审计部具体问题处理不太一样。
外资银行基本是抓大放小。做信贷分析时更是如此，基本都是以千甚至百万做单位来分析的。当然算利息什么的是一定不能错的，不过好在是和客户之间的交易，实在错了还不是无法挽救。
4）个人意见
首先，我个人认为工作几年后是税务部最有意思，因为主要是咨询的东西，是你根据客户的情况帮客户做计划以减少税负，比较creative。而且中国税法不健全，并且随时有新法规出台，因而可以弄出花样的东西比较多，而且一个case能否成功的得到税务局的批准，是要看一个人的综合能力，包括和税务局的人套磁之类的。与审计部和外资银行相比，税务部是更需要动脑筋的。
如前面说的，审计工作的本质就是审查会计报表的真实性等，而外资银行是分析可否答应客户的要求，答应后就去完成一系列的操作，也就是说这两种工作都不需要给客户出主意告诉客户该怎样做，而是按照规定或者客户的要求去做，因而程序上的东西比较多。
其次，我觉得会计师事务所的工作比银行要严谨，因为纯粹是靠人力资源挣钱的服务性公司，所以任何提供给客户的东西都是力求完美，不出任何差错（所以呆久了神经会变得很脆弱），起码经理是这样要求的，做错了即使没有什么实质性的损失，也会挨经理说的。而银行基本基本上是银行与客户的之间的交易，所以双方都好商量，时间久了和客户就熟了，更加可以在做事情时有所商量。不过在计算收入时，每个公司都是最细致和最有原则的。

F. 朋友推荐我去做金融，业务员。这个行业怎么样

什么？你竟然在搜索金融分析师月薪多少？太low了吧，怎么地不也得年薪起步？哈哈，开个玩笑，其实大多数金融分析师选择工作的时候都回去看年薪，月薪并不打动人心，所以高顿CFA老师给大家分享一下金融分析师年薪大概有多少：

调查表明，雇主更愿意提供高额奖金给拥有CFA特许资格认证的投资专业人士，美国、加拿大、英国、香港等的金融机构，甚至已经把CFA资格作为对其雇员入职的基本要求，因此他们大多成为金融机构力争的对象，这让CFA持证人收益良多。

可以参考数据表明，CFA年收入：美国19万美元；英国20万美元；新加坡11.3万美元；香港13.6万美元；加拿大10.8万美元，中国现有数字是14.9万美元，全球平均17.8万美元。其中中国地区是CFA考生多的地区，够资格申请到CFA证书的人，目前不会超过5千人。

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研究员（分析师）15%

国内一般指的是券商的行业研究员，负责研究相关行业的动态，对外出券商的研究报告，供投资决策参考。

投资银行分析员9%

投行职业链条，一般从分析员开始做起，往上做得好可以升到初级经理、副总裁、高级经理等。每个阶段有相应升职需要的时间。

华尔街流传着这样一句话：投资银行家的年薪比总统还要高。

行业高管7%

高端人才市场，CFA同样很受欢迎。行业的高管，也需要必要高含金量的证书来匹配自身身份。

风控经理6%

负责金融风险识别及管理，涉及风险预测、风险决策、风险评估、风险控制。一般优秀的风控经理，是CFA+FRM双证持证人的比较多。

企业金融分析师5%

负责为企业提供金融增值服务，如行业调查、上市、并购等。同时，对企业财务税务优化、资产配置等方面提供建议。

咨询顾问5%

为客户提供专业咨询服务的人员。咨询和投行是公认的两大高收入行业。咨询行业可以为年轻人打开眼界，通过接触不同的行业，不同的产业背景，从而短期内快速成长。

客户经理5%

一般指银行的客户经理。他们给客户推荐或介绍产品的时候，需要对金融市场和产品体系有系统性的了解。

财务顾问5%

性质一般为金融中介机构。主要根据客户的实际情况和要求，为客户提供投融资、资产债务重组、资本运作、战略发展等服务。

MOM投资经理4%

不直接管理资金投资，而是将基金资产委托交给其他一些基金经理，负责挑选并跟踪这些基金经理的投资表现。成熟的国际金融市场，少不了MOM投资经理的存在。

交易员4%

快速、准确地执行交易指令，对交易品种进行跟踪分析，每天做好盘后的分析统计工作。

策略分析师3%

负责股票市场的策略分析，跟进市场宏观进展，形成策略分析报告，需要熟练掌握多种策略分析方法。

会计/审计师3%

金融市场同样离不开财务分析，企业并购重组等都会涉及到很多财务问题，因此也需要许多专业的财务人员。

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G. 银行柜员好还是小微金融部客服经理好

工作岗位的选择，不能单纯的用好与不好来评价，适合的就是最好的。因此可以说是因人而宜，同时还与所学专业、社会经验、性格爱好有关系。银行柜员比较适合于性格内向、细心、文静的女孩子，而客户经理岗位更适合外向型且营销方面比较擅长的男生。柜员比较稳定，而客户经理这份工作相对具有挑战性。只要工作业绩做得好，收入水平随之提高。

一个客户经理，其实就是一个小银行，既要懂得前台的基本业务，更须对信贷业务全面掌握。不过也不要紧张，其实不管是做前台还是做信贷，所需要的学历水平并不高，许多知识都是进了银行之后学起的，高学历并不代表高能力。当然，做客户经理，尤其是小微客户经理，需要经常跑市场，很辛苦的，而且必须是存款、贷款都得做，但只要你能坚持下来，并全身心的投入这份工作，也没有什么难的。

H. 很纠结要不要从事金融工作

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、主席、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等

介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。

一、Analyst（分析员）

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。

这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。

二、Associate（副经理）

Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小领导，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。

虽是领导，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。

三、VP（副总裁或经理）

如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。

VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA三级考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。

四、Director（总经理、董事）

根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。

五、MD（董事总经理）

Director3年左右就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的责任，参与公司的整体战略及业务方向制定。

MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。

以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不变的是对人能力的要求和证书的要求。

当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。

I. 面试金融部门应该怎么样更加完美的介绍自己

面试策略
---踏入社会的第一步
毕业生走出校门，挑选梦想的行业之后，立即面对如何挑选就业应征的职场服装，如何通过握手等肢体语言给人留下好的印象，以及如何在众多人员参加的会议室内找到自己的最佳位置等许多细微的问题。尽管社会越来越强调心情主导的原则，但社会上的一些传统概念，求职人还是必须首先适应。

第一套西装怎么买?
掌握基本色，搭配重品位。
虽然男装时尚已经转变成心情主导的搭配原则，但是宽大的滑板裤、塞满家当的休闲背包与酷炫的运动鞋，似乎留在校园里比较好。毕竟，学生时代的打扮方式，不容易给面试主管留下深刻的好印象。“佛要金装，人要衣装”，服装还是展现专业能力之外个人职场礼仪的评分关键。
走出校门以前的学子，总是在自身学识技能上不断投资；而投入职场前，服装成了必须继续付出的重要投资。一般而言，求职人应考虑选择的公司企业有没有特殊的企业穿着文化。由于不同的行业领域都有不同的穿衣哲学，崇尚自由的公司或凡事严谨的企业，对旗下员工穿衣要求有很大的区别。
虽然时尚的搭配原则有越来越随意的趋势，然而，对于老一辈高高在上的面试主管而言，心中多少存在着传统职场的制式印象，你敢冒要他接受最新流行概念的风险吗？
一家英国服饰品牌的经理谢先生就以自己面试员工的经验建议：太过夸张的流行服饰并不适合应征影视业的男士。一套质料不错的西装、衬衫、领带同色系的搭配，整齐又适当的穿着就能凸显专业气质，同时体现尊重公司的态度，赢得面试主管的好感。
然而行业不同，色调及剪裁也有差异，特别是求职人不免在讲求时尚的市场环境里采购新衣，对流行感度的拿捏，会影响服装色调及花纹的选择方向。
通常，不同行业的人对流行变化的接受度不同。传播、广告、服饰业观念自由开放，至于金融业、营建业、制造业则保守居多。
至于近年来热门的咨询、电子、通讯、网络等行业，接受流行的程度应是较自由的，只是对服装的选择搭配则呈现有趣的两种极端。
这些行业的人一般都会自认为是走在时代尖端的人，他们一方面觉得穿衣不能太守旧过时，但为了应付偶尔必须出席的正式场合，衣柜里也少不了正统的西装组合，只是离开公众场合之后，工作服装又显得十分随便。

深蓝、深灰，永不退出的流行。

对于可能是第一次穿着正式服装的求职人而言，色系选择上基于实用性原则，可以深蓝色、深灰色等不会退出流行的基本色为优先考虑，素面或直条纹花色则可依个人喜好作出选择。
其中深蓝是最中规中矩的选择，近年仍然流行的灰色系西装，也可以展现富有年轻活力的穿着风貌，再加上白、蓝或灰色衬衫，素面领带，都能呈现个人的品位与专业形象。
款式方面，近年春夏几乎以单排设计居多，三颗扣款式可展现修长的线条与青春朝气，四颗扣的西装则是较流行。

而希望既有时尚品位，又不至于过度时髦、流里流气的年轻男士，打破西装、衬衫、领带的规则也是部分行业认可的穿衣法则。例如非传统剪裁的西装搭圆领恤衫或今夏流行的针织衫，对于应征传播、广告的求职人而言，就特别有加分的效果。

金扣西上装，可正式可休闲。

可能面试只穿一次，往后穿着机会不多的求职人，其实可以直接挑选一件可正式、可休闲的多用途的金扣西上装，其特色是平日出席正式场合可搭配正统领带，在正式的假日聚会若搭配休闲衬衫不打领带，不仅表示对主人的尊重，又不会太过随便。
特别是西服添置价格稍高时，一套西装之外可考虑增加低单价的衬衫、领带，以应往后工作换洗需要。
挑选服装时，衣长应盖过臀部，袖长以长及1／2手背最适宜，裤子长度应达到鞋后跟底上方1～1．5公分处较佳。领带打好的长度最好在皮带头部位。另外，求职人还要注意穿着礼仪，一般而言，衬衫的布料不宜太薄，以免内衣透明而不雅观，皮鞋、袜子则以能够与西裤颜色相搭配为宜，千万不要穿着白色袜子来搭配整套西装。另外，袜子长度最好长及小腿肚，避免腿毛外露，让整体的穿着功亏一篑。

-----知己知彼
求职前要充分分析自身的优势、劣势，确定个人发展目标，有目的地选择用人单位。在候选单位中，可以通过各种途径了解该单位的近况，分析这个单位是否有自己的用武之地以及得到发展的前景如何，从而制定相应的应聘策略。一个单位的状况往往能从以下几个方面进行分析：
1、 机构的规模。大小机构各有其优点和缺点，要根据各人的自身实力、定位和兴趣来判断该机构是否适合自己选择。
2、 声誉。该公司在行业内外的声誉对职员的事业非常重要。如果是一家规模宏大、声誉良好的机构，别人对你的评价自然会提高，对日后的发展极有帮助。
3、 发展潜力。通过侧面了解该机构以往的记录和发展政策，大致推测它将来的发展。
4、 人员构成。从高素质员工的占有比例可以预测你的实力在该机构是否能得到重用和能否承担有挑战性的工作。
5、 业务范围。有实力的单位业务范围较广，职工有多个不同部门的锻炼机会，有利于成长。
6、 硬件设施。从办公楼（厂房）、设备、办公条件等方面可以粗略地认识该机构是否具备一定实力。
7、 工作性质。以自身发展而非报酬为主要目标的求职者来说，具有挑战性、多样性、成就感的工作具有更大的吸引力。
8、 岗位培训。从一个机构的岗位培训政策可以判断出该机构是否注重员工素质的提高和在人力资源上的投资战略。
9、 晋升机会。该机构的晋升制度是否体现出公正、合理。如果埋头苦干，有才华、有成绩也很少有晋升机会，是不利于员工上进的，也表明这家机构不值得选择。
10、 福利待遇。包括工资、奖金、劳动保护、养老保险、失业保险、医疗保险情况等，这关系到免除后顾之忧全身心创业的问题。

-----掌握求职时机
选择最佳求职时机，有利于提高求职的成功率。
一年之中元旦前后比较有利，因为这时正要安排下一年度的工作，包括人员的调整。
一月之中，最好是上旬或中旬。在下旬，机构一般会忙于安排下月工作计划，比较繁忙。
一周之中，最好是周一、周二，即使当时无法接待，也可考虑安排在后几天，切忌不要在周末登门求职，因为主管或许在周末安排有其他活动，此时去求职容易让人厌烦。
一天之中，自然是上午最好，上班后的一两小时为最佳，此时有利于安排时间。下午人的精神状态不佳，而且有当天的收尾工作和第二天的工作安排，比较紧张。

----面试禁忌
（1）面试前不要喝酒，喝酒会使人脑筋反应迟钝，贪杯会使人丧失理智。
（2）面试时不要嚼口香糖。边谈话边嚼口香糖，会给人留下一副吊儿郎当、漫不经心的印象，让考官觉得你对待面试不严肃认真，而且嚼口香糖时说话不利索。
（3）面试时不要抽烟。如果考官请你抽烟，即使你是吸烟者也应说声"谢谢"，然后礼貌地拒绝，不抽为好。因为抽烟会影响考官的注意力，而且你在回答问题过程中，可能因抽烟而中断说话，会给人留下不好印象。
（4）不要攀龙附凤。如果你的亲朋之中有些是权贵或名人，别自作聪明地把这些人都搬出来壮大声势。即使考官问及，也只可作轻描淡写的简短介绍。否则有时会适得其反，让人以为你没有什么真本事。
（5）不要开玩笑，切忌插科打诨。面试时能恰当地表现幽默感当然很好，如果不善于幽默或控制幽默，最好老老实实地回答问题，否则会给别人留下一个轻浮的印象。

----面试攻略：主动出击
无论你是一个多么高明的求职老手，对于自己"钟情"单位的面试，虽表面能从容不迫、侃侃而答，但内心仍是步步为营、小心谨慎。其实，只要掌握一些看似微不足道的"细节"，你就能潇洒自如，维持面试的良好气氛。

善于打破沉默
面试开始时，应试者不善"破冰"（英文直译即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

保持积极应答状态
面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实作答、正面解释。比如面试官问：你为什么5年中换了3次工作？有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：从事不同的工作，丰富了我的知识面，自己也因此学到了许多，也成熟了很多。

善于向面试官提问
有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官的谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

勿与面试官过分"套近乎"
具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分"套近乎"亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以列举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

面试结束巧妙收场
很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次、手足无措。其实，面试结束时，应试者不妨表达您对应聘职位的理解，充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

----努力表现自己
在面试中讲话内容固然重要，但考官们会更多地注意你说话的方式和举止，并且为了判定你是否适合这个工作，考官们还会考察你能否和该公司融为一体。
面试过程中始终表现出你的热情，不要轻易放弃努力。
在面试前与考官握手，微笑着直视他的眼睛。面试结束后，也要与他握手道别。
轻松自如地坐在椅子上，但不要使身子深陷在椅子里。除非坐在柔软的椅子或沙发上，也不要坐得太远，这样会给考官疏远的感觉。
即使你认为事情进展顺利，也不要表现得太悠然自得。即使你会抽烟，在这种场合也不宜抽烟。
不要在这种场合开玩笑，避免不适合这种场合的玩笑和幽默。
在面试开始前就拿出随身携带的钢笔和记事本，记录下整个面试过程中的要点，尤其要对细节问题感兴趣并给予重视。
如果在面试过程中，考官接到一个电话，在他接听电话几分钟后，你可以从自己的公文包中拿出一篇材料阅读。这使你看上去很聪明，并且能体现出你的时间观念很强，更重要的是考官可以在没有监视的感觉下更好地处理那个电话。

----面试中常见的一些问题
你为什么喜欢这份工作？
你为什么要辞退原来的工作？
为什么你被原单位辞退了？
在过去的工作中哪一段经历是你最感自豪的？
你有哪些优点和缺点？
你有着与这份工作不同的工作经验或没有任何工作经验，那么你又如何来做这个工作呢？
我们为什么要雇用你？
你还有什么其它兴趣爱好？
在面试过程中要仔细地聆听、观察、判断考官喜欢什么样的回答。有的人喜欢听工作经历中的实例，有的人希望知道你工作的能力，有的人希望你做简单的自我介绍，有的人则喜欢听你做详尽的阐述。尽可能从考官的言谈举止中发现什么是他们喜欢的回答，然后投其所好，准确地回答这些或类似的问题。

----面试时的应答技巧
应答是面试的主要形式。高明的应答技巧能提高面试成绩而获得胜利。
1、有问必答。不管是什么问题，都要作出回答。这是最基本的原则。
2、坦率真诚。有些涉及到专业性很强的问题，而你又确实不懂，你就坦率承认。
3、侧面回答。有些问题要想正面回答等于是否定自己，因此要设法将可能否定自己的话，转化成肯定自己的话。
4、反戈一击。有些问题太过刁钻，而且实在无法回答，不妨反戈一击，反问对方，也能起到意想不到的效果。
5、大题小作。考官有时会问一些"很大"的题目，你必须"小"作，不要没选择地没目的地说。一般技巧是围绕你应聘的职位来谈。

面试难题应答实例
对面试难题回答的原则技巧是：避其锋芒；转移话锋；暗渡陈仓；避重就轻。其中关键是：要变被动为主动，把问题转向可以主动操纵的方面来。
问题1：你是不是看中我们单位的待遇高？
建议答案：对职工来说希望效益好，效益好来自科学的管理体制。待遇好的单位不难找，但真正管理有方的单位并不多。
技巧：暗渡陈仓：极其巧妙不露痕迹地赞扬了该企业。
问题2：原单位为何解雇你？
建议答案：不是解雇，是我辞职。因为我认为原单位任人唯亲，我不想在那里虚度光阴。
技巧：转移话锋：引出别的话题。
问题3：原单位在规模、声誉、效益、待遇远胜于我们，你为何要来我们这里？
建议答案：一个人的价值不仅仅体现在工资待遇上，一个人的成功靠的不是树大好乘凉，只要有用武之地，不管在什么地方都能体现自己的价值和成功。
技巧：避其锋芒：未直接回答，却表明自己的自信和抱负。
问题4：你的缺点是什么？
建议答案：我有很多缺点，但我相信我的一些缺点不会影响自己的优点。

技巧：避重就轻：表现充分的自信。

----哪些人不受职场欢迎
鲨鱼型：自以为是，自我感觉良好，不愿与人合作。这样的人如果再一意孤行，势必使自己孤立，容易被倡导"团队精神"的职业社会所抛弃。

古董型：墨守成规，不愿意甚至拒绝任何新鲜事物，陈腐发迂。这种不能主动适应变化着的时代的人只有死路一条。

机器型：发个指令，揿动按钮才会动一动，缺少积极主动精神。想一想瞬息万变的社会愿意要这样的人吗？

喇叭型：只喊不做，或雷声大雨点小，同那些"少说多做"的实干家相比，在竞争中更容易失去机会。

狐狸型：未来社会需要真正的实干家而非阴谋家。智慧与品德的结合，才会天下无敌。

迟缓型：在市场竞争中，那些动作迟缓，办事效率低下的人，将毫无疑问地被竞争大潮所淹没。

多病型：弄坏身体既是自己的损失，也给集体添麻烦，此事千万不可掉以轻心。

-----薪水谈判九要点
认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何？
组织思想：将你的要求详细列出来：薪酬、保险、职衔、休假，如果你认为合适，还可以加上停车位、旅游补贴、专业书籍等等。
只说范围：譬如说，要求薪水在2000-5000元之间，瞄准中位数。
提前打算：如果第一次面试未能获得满足，可在面试之后提出将来加薪的要求。
战略考虑：弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要力争得到你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备。
积极主动：记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果。
开诚布公：一开始就把所有要点拿上桌面。
从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间内给出答复。
薪资条款：协商清楚所有聘请的条款---基本责任、薪水以及各项备注。

通过试用
----尽快适应环境和工作
如果被录取进入试用期，要主动了解和遵守单位的各种制度--—管理制度、工作制度、作息制度等。严格按照制度办事，即使一些老员工不大遵守制度，千万不要"学样"，因为你的"身份"不同。
熟知工作程序和工作环境。与你工作相关的人和事必须在最短的时间内熟悉。
熟知自己的工作性质和工作任务。你的岗位有些什么要求，责任有多大，处罚如何规定，必须牢记在心。
熟悉单位的业务范围和与你岗位有关的客户情况，这些方面的内容越详细清楚，对你就越有帮助。
了解前任在该岗位时的工作状况，这样就有一个比较。知道做到什么程度会受赏识，出什么差错会被炒鱿鱼。

-----办公室新来的毕业生
刚刚毕业的你，已迫不及待地踏进了职场。对大学时代的留恋难免让人有些细微的伤感和惆怅，不过，这些马上就会被已经来临的新生活带给你的兴奋和挑战淹没：过关斩将、如愿以偿地被心仪的公司录用，你跃跃欲试，惦记着一鸣惊人，然而，初出茅庐的你，眼下最关键的是，如何在"磨合期"里把自己优越的方面充分展示给大家。有句话说，好的开始意味着成功的一半，这实在是至理名言。比照时下年轻人常常遭遇的"通病"，你不妨"对号入座"，有则改之，无则加勉。
你的穿着得体吗？
初来乍到，穿着打扮将在很大程度上充当起你的"形象大使"。学生腔让人感觉你还不想长大，夸张前卫的服饰让人感觉你轻浮桀骜甚至是哗众取宠。让同事把你当成孩子或者"新新人类"都会对日后产生不利的影响，而第一印象往往是相当顽固的，与其以后用九牛二虎之力去纠正，不如未雨绸缪。
其实只要选择一些相对保守正规些的服装就会给人留下好感，不一定非得西装套裙、皮鞋铮亮，但毫无疑问，原来沾满青春汗渍的牛仔裤耐克鞋是一定要脱掉的，过于追逐时尚和新潮的另类服装看来只能留给周末了。即使你要加入的是当今最时髦的IT业，即使你可以列举出一串"网络新贵"们不拘一格的装束，但可惜的是，西装不扎领带穿运动鞋在他们身上是"酷"，对你来说就是"土"和不合时宜。
你能获得同事的帮助吗？
尽快跟同事们熟起来，将减轻你对陌生工作的无所适从。可以从打扫卫生、整理报纸文件、接听电话等做起，为其他同事做些辅助性工作，如打印资料、填写简单表格等，给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，得到大家的帮助提携。但也不能一有大事小事，无论与自己有没有关系都鞍前马后地跑个不停，人前人后绕个没完。说实话，并不是每个人都喜欢你如此，也不是每件事都需要你如此。绝不能让虚心求教毫无原则地发展成溜须拍马甚至是卑卑怯怯，你尊重大家，也得让大家都尊重你才成。所以重要的是你始终得保持自己不卑不亢的独立气质。
另外，不能遇到大人物是一种样子，遇到小人物又是一种样子。势利的人常常让人瞧不起。客观地说，对上级与普通同事应该是稍有区别的，但不是势利眼，不是奴才相。而且对初来者，一个好的群众基础可能比上司的赏识更实用。
你会卷入是非漩涡吗？
在身边的同事中，总有一些人爱说长道短。评论是非时，作为新人，不可能了解事情的来龙去脉，更没有正确分析判断的能力，因此最好保持沉默，既不参与议论，更不散布传言，也不要急于与某个人或某个圈子打成一片，以免一不留神就卷入是非漩涡。
在所有的时候，都管好自己的嘴。把夸夸其谈的时间、把抱怨的时间、把与同事探讨家长里短的时间统统用来冷静的思考、高效率的做事。记住，这还没到你能随意与同事倾心交流的时候。
你讨厌做小事吗？
因为上司或同事往往并不了解你的才能，开始不会委以重任，让你做些比较琐碎的杂事、小事。除了力争在最短的时间内尽善尽美地把它完成你别无选择，这是取得上司信任的最有效的途径。不要自视清高，以为大材小用；或者几天没达到自己的目标，就开始怀疑是不是选错了单位。谁也不能一口就吃出个胖子，想要灿烂辉煌，你先得耐得住寂寞。
你怕表现自己吗？
领导在场时，你竟然缩头缩脑，退到别人的后面，说起话来声音小得坐在旁边的人都听不见，这简直是太糟糕了。自信一点儿吧！开会时不妨坐到能让领导很容易就看到的地方，如果让大家发言，就勇敢地把自己平时积累的几条合理化建议井井有条地讲出来，你的表现自然会让可能一直没太在意你的领导刮目相看。但注意别显出急不可耐的样子，更不可夸夸其谈，喧宾夺主，否则，还不如做个认真的听众。
你了解企业文化吗？
其实，所有的问题，最后的症结都可以归结为对企业文化的不了解。每个公司都有自己的文化氛围：有的崇尚张扬，有的崇尚沉稳；有的要求员工按部就班，有的需要员工更活跃。不仅表现在具体的工作方式、领导思维上，还表现在员工们推崇的服饰文化、人际交往的艺术等，这些往往就是企业的生存法则，最终决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。如果你是个有心人，就能及早适应新环境，在未来的生活中游刃有余。