回扣佣金租船

『壹』 海运术语英文简写

常用的海运术语及英文简写有：

1、FCA (Free Carrier) 货交承运人

2、FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货

3、FOB (Free on Board) 装运港船上交货

4、CFR (Cost and Freight) 成本加运费

5、CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费

6、CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地

7、CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地

8、DAF (Delivered At Frontier) 边境交货

9、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货

10、DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货

11、DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货

12、DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货

13、THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）

14、BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费

15、CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费

16、YAS (Yard Surcharges)码头附加费

17、B/L (Bill of Lading) 海运提单

18、S/O (Shipping Order)装货指示书

19、W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）

20、M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）

21、W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费

22、CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场

23、FCL (Full Container Load) 整箱货

24、LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）

25、CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站

26、TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）

27、A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）

28、MLB(Mini Land Bridge)小陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）

29、NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人

(1)回扣佣金租船扩展阅读

海运的优点：

海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，国际贸易总运量中的三分之二以上，我国绝大部分进出口货物，都是通过海洋运输方式运输的。海洋运输的运量大，海运费用低，航道四通八达，是其优势所在。但速度慢，航行风险大，航行日期不易准确，是其不足之处。

基本术语：

1、转租合同 租船人和下家之间订立的合同。

其合同的条款条件与租船人和船东订立的合同（常称为Head contract）相同。订立相同条款的目的是保证租船人将可能要付给下家的任何款项，比如速谴费，都可以从船东那里收回。

2、空载行驶

在两港间空载航行，船舶不得不空载的原因：（1）在卸货港没有可装运的货物；（2）有些情况下，船舶在两港之间可能有一系列航次运输，但只有一个方向的货物适合运装；（3）、另一些情况是。空载驶往某港口去装运高运费的货物，比装着低运费的货物驶往该港可能更合算。

3、费率等级

航运公司或班轮公会运价表上的一个种类，每个种类包括一个单费类和适用于该费率的一组商品。这些等级被变成号码便于识别，前面可能加上W或M，表明运费是按重量还是按尺寸计算的。

4、附加滞期费

由于未在约定的滞期内完成装卸，根据情况而由航次租船人、托运人或收货人付给船东的金额。附加滞期费的日费率在租船合同中约定。

5、回扣佣金

船东付给租船人的佣金，以运费或租金的百分比表示，通常为2. 5%。虽然此佣金被租船人作为减少运费或租金的手段，但有可能被船东调整。

6、班轮运输

航运公司提供的一种服务，货船定期在预定的公告的装卸港之营运。运费按照该公司运价表的费率计算。

『贰』 租船业务中佣金问题

佣金只有两种，一种是给broker的佣金/commission，一种是租船方自己留下的“回扣佣金”/address commission。
其实说白了就是船东的经纪人的佣金是commission，租家的经纪人的佣金是address commission.
佣金的比例没有固定的要求，所以也就出现了不同航线上佣金的高低都有不同。

另外，ADDRESS COMMISSION也可能是租家为了降低运费的一种方式，实际上并没有支付给任何货方broker。

COMM: ADD 2.5PCT PUS，报盘的这一方有2.5%的佣金
1.25PCT ADD PUS，报盘的这一方有1.25%的佣金
3.75% ADCOM，此次报价有3.75%的回扣佣金（货方/租船方来分配佣金）。意思是，这个报货盘的一方，可能会拿3.75，或者2.5，或者1.25，或者不拿佣金。
ADD 3.75 + 1.25 HANNAH，货方/租家有3.75%的佣金要分配给某个或者某些货方broker，另外1.25%的佣金给HANNAH这个公司。
3.75PCT ADCOM PAST US，报盘的这一方会从3.75%里面获得回扣佣金
1.25 ADDCOM + 1.25PCT SAAHAS，货方/租家有1.25%的佣金要分配给某个或者某些货方broker，另外1.25%的佣金要支付给SAAHAS这个公司。

『叁』 海运的基本术语

转租合同 租船人和下家之间订立的合同。
其合同的条款条件与租船人和船东订立的合同（常称为Head contract）相同。订立相同条款的目的是保证租船人将可能要付给下家的任何款项，比如速谴费，都可以从船东那里收回。
空载行驶
在两港间空载航行，船舶不得不空载的原因：（1）在卸货港没有可装运的货物；（2）有些情况下，船舶在两港之间可能有一系列航次运输，但只有一个方向的货物适合运装；（3）、另一些情况是。空载驶往某港口去装运高运费的货物，比装着低运费的货物驶往该港可能更合算。
费率等级
航运公司或班轮公会运价表上的一个种类，每个种类包括一个单费类和适用于该费率的一组商品。这些等级被变成号码便于识别，前面可能加上W或M，表明运费是按重量还是按尺寸计算的。
附加滞期费
由于未在约定的滞期内完成装卸，根据情况而由航次租船人、托运人或收货人付给船东的金额。附加滞期费的日费率在租船合同中约定。
回扣佣金
船东付给租船人的佣金，以运费或租金的百分比表示，通常为2. 5%。虽然此佣金被租船人作为减少运费或租金的手段，但有可能被船东调整。
班轮运输
航运公司提供的一种服务，货船定期在预定的公告的装卸港之营运。运费按照该公司运价表的费率计算。

『肆』 关于租船的一些缩写

Please offer firm for;[U1]
请给如下的货物报实盘船盘：

- 3/3300[U2] mts wheat in blk stw[U3] abt 46'
3000-3300mt的散装小麦，积载因数46（STW，stowage）
- Constantza / Limassol orLarnaca
- Spot / prompt[U4]
（受载期）：已经备妥/随时可以装船
- 1500/1500
（装卸率）：装港每天1500mt/卸港每天1500mt
- 3,75 pct comm + Bertramar[U5]
3.75%的佣金，Bertramar不清楚什么意思，有可能是一个公司或者租船方的名字，或者某种货物的租船合约范本，例如金康。

fully firm
完全的实盘
ready to fix[U6]
准备签订合同

vizag/qing or rizhao or lianyungan in chopt
装货港VIZAG，卸货港QINGDAO,RIZHAO,LIANYUNGANG，租船方选择其中一个
14/18 dec (essential)[U7]
受载期：12月14号-18号（不可更改）

12.000x[U8] load/5.000c[U9] disch
装卸率：U8不清楚X的意思，不清楚货物是什么,，有可能是量词的缩写，也有可能是乘号，意思是，根据工班/岸吊的数量，如果可以安排3个工班是12000MT X 3。卸率是每天5000cbm。

stemmor[U10] 1.25 pct pu[U11]
根据stemmor租约，1.25%的佣金支付给我们。PU=PUS，pass us.
max 25y - cannot consider older tonnage
最大船龄25年-不考虑老旧船。
grd/gless ok[U12]
GEARD/GEARLESS,有无船吊都可以。

attention !!
注意：
named tonnage only
只接受明确船名的船盘。

『伍』 如何成为一名租船经纪人

租船经纪人英文名称为BROKER，按照公司的规模来分类的话分GLOBE和LOCAL,GLOBE一般都是国际性比较强的，在全球很多国家有办事处，名声显赫，例如SSY,HOWE ROBINSON,CLARKSON等等，进入这些BROEKR的话门槛稍高，主要需要你有较高的语言天赋，英语必须过硬。LOCAL的基本上都在国内，但是面对的也是国际市场，也拥有雄厚的人脉关系，办起事来更加FLEXIBLE。无论是LOCAL还是GLOBE，在中国BROEKR基本上都聚集在北京和上海，因为这两个城市是船东和贸易商的聚集地，尤其是国企头的货主。所以想做租船经纪，首先要定位在这两大城市。

关于公司，GLOBE和LOCAL的公司你都可以选择，有很多很多，这里我不一一列举。但是选择BROEKR的时候要注意不要和OPERATOR混淆，两者还是有很大差异的，甚至有些公司两者都做。

职位的话，肯定要做租船经纪了，在BROEKR里租船经纪是核心职位，此外还有OP，是个辅助职能，OP工作稳定无压力。BROKER的压力还是非常大的。。

『陆』 初次和老外见面谈生意，请问具体有哪些基本用语

A compte
分期付款，部分付款 a direct charter(ed) flight
包机直航 a financial meltdown
金融风暴
A grade
甲级（货品） A&P advertising and promotion
广告与宣传 A.C.A
注册会计师协会会员；特许会计师学会准会员
A.C.C.A
会计师及法人会计师协会联系会员 A.D.F.
亚洲开发基金 A.G.W.I
大西洋，墨西哥湾，西印度群岛
a.h.
舱口，后部，船舱后部 A.I.C.P.A.
美国会计师协会 A.L., Ala.
亚拉巴马州
A.M.
保险分享方法 A.P.
应付海损 a/m
上述的
A/o, a/o
帐户 a1
极佳的，优质的 Abacus
算盘
abandon
废弃，委付，放弃 abandoned goods
无主货物，被弃货物 Abandonee
弃物受领人，受委付人
abandonment
放弃产品 abandonment charge
背弃 费用 abandonment clause
委付条款，弃船条款
abandonment of cation
放弃诉讼 Abate
降低，减少 Abatement
撤销，废除
Abattoir
屠场，屠房 abbreviated address
简略地址，缩写地址 Abbreviation
缩写，缩写式
Abeyance
中止，停止，失效 Abide
忠於，遵守，坚持 Ability
能力
abnormal return (excess return); abnormal rate of return
异常报酬(率) Aboard
上，登 Abode
住所
abolition
废奴运动 Above
上述的，前述 Above par
超出票面价值，超过面值
Above the line
线上项目，经常预算 Above-mentioned
上述的 Above-named
以上提及过其名字的人
abrasion of coin
硬币磨损 abridgment
节略，节本 abritrage rate
套汇 汇率
Abroad
到国外，在国外，国外 abs.
绝对的，完全的 abscond
逃跑，躲藏，潜逃
absence
缺席，未到 Absent
缺席的，未到的 absentee
缺度者，缺勤者
absentee landlord
不在地主，不在业主 absentee ownership
不在所有，不在所有权 absenteeism
旷工
absenteeism rate
缺席率，缺勤率 absolute advantage
绝对优势，绝对利益 absolute interest
绝对权益
absolute liability
绝对责任，绝对赔偿责任 absolute monopoly
绝对垄断 absolute par of exchange
绝对 外汇 平价
absolute privilege
绝对特权 absolute title
绝对所有权 absolute value
绝对值，绝对价值
absolve
赦免，免除 absorption
合并 absorption costing
归纳成本法，吸收成本计算，驻部成本计算
abstain
弃权，不干 abstinence theory
节欲论，即欲说 abstract
简介，摘要
abt. about
大约，关於 abundance
丰富，充裕 Abuse of process
滥用程序
acatalectics
交易学；交易经济学 accelerate
加速，加快 Accelerated Cost Recovery System
加速成本回收制度
accelerated depreciation
加速折旧 acceleration
提前，加速 acceleration clause
加速停款，提前偿付条款
acceleration premium
增产奖金 acceleration Principle
加速原理 accelerator
加速因子
Accept
接受，同意接收 Accept a bill of exchange
承兑汇票 Accept a risk
接受保险，承担风险
Accept on presentation
出非时承兑，经提示承兑 Accept service for a writ
接受传票，接受令状 acceptance
接受，接收
acceptance account
承兑帐户，期票帐户 acceptance against documents
承兑交单，承兑后交付单据 acceptance bank
承兑银行，承兑商行
acceptance commission
承兑 手续费 acceptance credit
承兑信贷，承兑信用，承兑信用证 acceptance fee
认付费
acceptance for honor
参加 承兑 acceptance house
承兑商行，期票承兑行 acceptance market
票据承兑市场，承兑市场，已承兑汇票市场
acceptance of goods
接收货物，接受货物 acceptance of offer
接受发盘，接受发价 acceptance of proposal
接受保险申请
acceptance of service
接受送达传票 acceptance sampling
验收抽样 acceptance supra protest
荣誉承兑，参与承兑拒付汇票
acceptance test
验收试验 acceptance trials
验收试航 accepted bill
承兑汇票
acceptilation
减免，免除(某人)债务 accepting bank
承兑 银行 accepting charge
承兑费
accepting house
承兑行，承兑公司 Accepting Houses Committee (A.H.C.)
承兑行委员会 acceptor
承兑人
acceptor for honor
参加 承兑人 Access
接近，进入 Access time
取数时间，存取时间
accession
增加，增加物 accessories
附件，附属品，配件 accessory
同谋，帮凶
accident
(意外)事故 accident beyond control
非人为 事故 accident frequency rate
事故频率，事故发生率
accident insurance
事故保险 accident prevention
事故预防 accidental
偶然的，非故意的，意外的
accidental insurance
伤害保险 acclamation
欢呼，喝采 accommodate
容纳，接待，提供住宿
accommodation
房间，住所 accommodation acceptance
融通承兑，通融承兑 accommodation berth
专用泊位
accommodation bill
空头票据，融通汇票，通融票据 accommodation endorsement
融通背书，通融背书 accommodation land
便利性土地
accommodation note
融通票据，空头票据 accommodation paper
通融票据，空头票据 accommodation party
融通票据关系人，汇票担保人，票据担保人
accommodation payment
担保佣金，担保酬金 accommodation rent
便利性地租 accommodation road
专用道路
accommodation train
慢车，普通旅客列车 accommodation unit
居住单元 accommodation way
专用道路
accompany
伴随，陪伴 accomplice
陪同，伴随 accord and satisfaction
债务清偿协议，和解与清偿，一致满意协议
accordance
同谋，帮凶 account
帐，帐目 account agent
记帐代理人
account balance
帐户结余，帐户余额，结平帐户 account books
帐簿，帐册，会计帐簿 account current
往来帐户，往来帐单，流动帐户
account day
结算日，结帐日 account executive
帐户管理员，业务员，营业经理，客户经理 account of goods sold
销货 帐目
account payable
应付帐款，应付款，应付未付帐 account payee
帐户受款人 account purchase
赊买
account receivable
应收帐款，应收款，应收未收帐 account rendered
报帐，借贷细帐，结欠清单 account sales
承销帐，承销清单，销货帐，售货报告
account stated
确认帐额，帐额认可 account terms
帐户条件，赊购条件 account trading
帐面交易，帐户交易
account year
会计 年度 account, money of
计帐货币 accountable
有说明义务的，负有责任的
accountancy
会计 accountant
会计师，会计 accounting
会计
accounting equation
会计等式 accounting machine
计帐机，会计机器 accounting period
会计结算期，会计期间，会计期
accounting procere
会计程序，会计手续 accounting rate of return
会计收益率 accounting statement
会计 报表
accounting summary
会计摘要 accounting unit
会计 单位 accounts
帐目，帐，帐户
accounts payable
应付帐款，应付帐 accounts receivable
应收帐款，应收帐 accredited
相信的的，认可的，任命的，合格的
accretion
增加，自然增值，增殖 accrual
增加，增长，积累 accrual concept
应付应收概念，应计概念
accruals
增加额，应计额 accrue
逐渐增加，自然增长 accrued costs
应计成本
accrued expenses
应计费用 accrued income
应计收益，应计收入 accrued interest
应计利息
accrued item
应计 项目 accumulate
积累，积聚，蓄几 accumulated depreciation
累积折旧
accumulated dividends
累积股息，累积红利 accumulated fund
累续基金 accumulated profit
累积盈利，累积利润，滚存利润
accumulation
滚存，累积 accumulation of capital
资本 积累 accumulation unit
累积单位
accumulative dividends
累积股利，累积股息，累积红利 accumulator
累加器，存储器 accumulator bet
累积赌博，累积赌注
accurate description
准确描述 acid test ratio
酸性测验比率，流动资产与流动负债比率 acknowledge
告知收到
acknowledgement
回单 acknowledgement of orders
订单 确认 acknowledgment
收到通知，回执
acknowledgment of right
承认版权，鸣谢 acknowledgment of debt
债务承认书 ACORN
居住区分类法
acquiescence
默认，默许，相识，了解 acquire
获取，购买，取得所有权 acquired surplus
获得公积，获得性盈余
acquisition
获得 Acquisitions and Mergers
收购与合并 acquisitive
渴望获得的，贪得无厌的
acquit
偿付 acquittance
债务清偿，清偿，完全偿付 acreage
耕地面积，土地面积，英亩数
across the board
全面的，包括一切的 across the counter
柜台交易，按正规进行交易 act
行动，举动
act in law
依法行为，法律上的行为 act insurance
政策性保险 act liability insurance
行为责任保险
act of bankruptcy
破产行为，破产法 act of Congress
国会法案 act of courtesy
礼貌举动，善举
act of God
不可抗力，天灾，自然灾害 act of grace
大赦令，特赦 act of Parliament
议会
act of war
战争举动 acting
代理的 acting manager
代理 经理
action
诉讼 action in rem
物权诉讼，对物诉讼 actionable
可诉讼的，可起诉的
active
活跃的，繁忙的，多活力的 active assets
活动资产，流动资产 active balance
顺差
active circulation
流通额，流通货币 active demand
畅销 active trust
积极信托，主动信托，有经营权的信托
Activity Driver
作业成本动因 activity ration
作业期间 Activity Inventory
活动盘点
actual
实价 actual cost
实际 成本 actual investment
实际投资
actual liabilities
实际 负债 actual loss
实际损失 actual price
实际价格
Actual Time of Arrival(ATA)
实际到达时间 actual total loss
实际全损，绝对全损 actuarial calculation
保险统计计算
actuarial mathematics
精算数学 actuary
保险统计员，保险计算员，精算师 ad
广告
Ad Impression
广告曝光／曝光 ad referenm
尚待核准，留待审查，待进一步审议 Ad Request
广告索阅
ad valorem
从价，按价 ad valorem tax
从价税 add-in
附加线路板，附加键盘
add-lister
加法制表器 add.
补遗，附录 added value
附加价值
added value tax
增值税 adder
法器 adding machine
加法器，加算机
additional expense
追加 费用 additional order
追加 订货 additional premium
追加 保费
addl.
附加的，追加的，额外的 Address
寄给… address book
通讯录
address card
通讯卡 address commission
租船代理佣金，租船回扣 Addressee
收信人，收件人，抬头人
addressing machine
姓名地址印刷机 addressograph
地址印刷机 addsd.
寄给，致
adj.
形容词 adjective law
程序法 adjourn
休会，闭(会)，改期
adjournment sine die
无限期休会 adjudicate
判决，宣判，裁定，对…作出判决 adjudication order
宣布破产令，判决令
adjust
校正 Adjusted bond
调整债券 adjusted selling price
调整后销售价格
adjusted share price
调整后股票价格 adjuster
理算人，海损理算师 adjustment
理算
adjustment account
校正帐户，调整帐户 adjustment mechanism
调整机制 adjustment of claims
索赔理算
adjustment of exchange rate
调整汇价 ADL Advance-Decline Line
腾落指标 adm.
被容许入的，已接纳的，已承认的
admass
广告泛滥，广告充斥 admin.
实施细节 administration
管理，经营
administration action
管理则产诉讼，产业诉讼 administration costs
管理成本，管理费用 administration expenses
管理费用
administration of estates
遗产管理 administrative control
管理控制，经营控制 administrative expenses
管理费用
administrative lag
决策落差 administrative overheads
管理费，办公费 administrative tribunal
行政法庭
administrator
遗产管理人，管理人 administratrix
女管理员，女遗产管理人 Admiralty Court
海事法庭
admission
允许进入 admission temporaire
暂时输入许可，免税进口，临时允许进口 admit
允许进入，允许加入
admitted assets
认许资产 adopt
批准，接受，采纳 adoption curve
采用创新曲线
adoption of contract
接受合同，承认契约 adoptive Act
采纳性法 alteration
掺杂，掺假
alteration of coinage
铸币掺假 adv.
副词 advalorem ty
从价税
advance
提前，提高 advance bill
预付票据，预开汇票 advance corporation tax
预付公司税
advance freight
预付运费 advance in price
涨价 advance man
先遣人员，打前站者
advance payment
预付款 advance price
增价 advance sample
预样
advance settlement of exchange
预交 外汇 Advance-Purchase Excursion
预购的游览机票 advanced passenger train
高速客运列车
advancement
预付，贷款，垫款 advances
垫款，贷款 advances ratio
贷款比率
advantage
优势，利益 adventure
冒险，投机性商业活动，投机事业 adverse possession
违法占有，无合法所有权之占有
adverse selection
反向选择 adverse trade balance
贸易逆差，入超 advertisement
广告
advertisement hoarding
广告招贴 advertisement matter
广告 邮件 advertisement rates
广告费率
advertiser
登广告者，广告主，广告客户，广告商，广告栏 advertising
广告，广告业，广告学，广告经理 advertising agency
广告公司，广告社，广告代理行
advertising agent
广告代理商，广告代理人，广告公司 advertising appropriation
广告预算 advertising campaign
广告运动，广告战
advertising drive
广告运动 advertising expense
广告费 advertising media
广告宣传工具，广告媒介
advertising Standards Authority
广告标准管理局 advice
意见，忠告 advice note
通知单
advice of arrival
到货 通知 advice of charge
付款 通知书 advice of delivery
交货通知，交付通知书
advice of dispatch
发运通知，发运通知书 advice of drawing
支票 通知书 advice of shipment
货运 通知
advices
消息，行情 advising bank (notifying bank)
通知 银行 advisory service
谘询服务
Advisory, Conciliation and Arbitration Service (ACAS)
谘询、调解与仲裁署 advocate
律师，辩护者 AE
AE级船舶，欠佳的船舶
Aerogram
无线电报 aerogramme
航空邮简 afairs
事务，事情，事态
aff.
附属的 affidavit of export
出口 宣誓书 affiliated company
附属 公司，联盟 公司
affiliated societies
分会，附属团体，友谊互助会著合会 affiliated trade unions
分支工会，联合工会，附属工会 affiliation
加盟，入会，联营，隶属附属
Affinity Card
认同卡 affirmation
证词，誓言 affirmative action
肯定法案 (指公司雇用人员时不可因种族或性别而有所歧视，必须雇用一定人数的弱势团体)
affluence
丰富，富裕，丰裕 affreightment
租佣货船，租借货船 afidavit
宣誓书
afiliate
建立密切关系，加入…成为成员 afloat
应付自如的 aforesaid
上述的，前述的，已提及的
AFRASEC
亚非函济合作组织 African, Caribbean and Pacific
非洲、加勒比与太平洋 aft.
在…以后，在…后面
after charge
附加 费率 after date
出票后，…日后付款,日后，发票后 after sight
见票后，见票后照付
after-hours dealings
收市后交易 after-market
后继市场，继起市场 after-sales service
售后服务
against
反对，对…不利 against all risks
全险，保一切险，保全险 age admitted
年龄已承认
age allowance
年龄折让，年龄税收减让，年龄免税额 age discrimination
年龄歧视 age limit
工作年限，退休年龄，年龄限制
age profile
年龄分布曲线，年龄剖面图 agency
代理，代理行 agency agreement
代理 协定
agency bill
代理汇票，代理期票 agency contract
代理 契约 agenda
议事日程，会议议程
agent
代理人，代理商 agent bank
代理银行 agent de change
股票经纪人，证卷经理人
Agent Facilitation Services(AFS)
代理商便利服务措施 agent of necessity
需要时的代理人，危急代理人 agent registration certificate
业务员登录证
agent service
代理 服务 agents of proction
生产要素 aggregate analysis
总量分析
aggregate demand
总需求 aggregate demand & supply curves
总供求曲线 aggregate demand curve
总合需求线
aggregate planning
总计划 aggregate supply
总合供给 aggregate supply price
总供给价格
aggregated rebates
累计回扣，累计折扣 aggregates, monetary
货币总量 aggregation
聚集，集中
aggressive
大胆的，进攻性的 Aggressive Growth Fund
积极成长型基金 agio
贴水，汇水
Agio Theory of Interest
利息差价论 agiotage
汇兑烁务，炒汇投机，股票投机 agree
使相符，使一致
agreed
商定的，约定的，已同意的 agreed upon
同意，商定 agreement
同意，一致
agreement to sell
销售协议 agricultural area
农业面积 agricultural bank
资产证券化
asset share
资产额份 asset turnover
资产周转率 asset valuation reserve (AVR)
资产评价准备金
asset value per share
每股资产(价)值 Asset-class risk
资产类别的风险 asset-stripping
资产剥夺
Assets
资产，财产 assets disposal account
资产处置帐户 assets side
资产方
assets value
资产价值 assign
分配 assignable cause
可指的原因
assignat
转让债卷 assignee
受让人，代理人，受托者 assignee in bankruptcy
破产财产受让人
assignment
分配，分派 assignment clause
转让 条款 assignment of policy
保险单 转让
assignor
转让人，转让者 assistant
助手，低级雇员 assistant accountant
助理会计师
assistant manager
协理，副经理 assisted areas
受援地区 associate
加入，与…有联系
associated company
联营公司，联号 association
联盟，协会社团 Association Cambiste Internationale(ACI)
财资市场公会
Association for Payments Clearing Services (A.P.A.C.S.)
支付清算服务协会 Association of Asian Pacifie Airlines(AAPA)
亚太航协 Association of British Chambers of Commerce
英国商会协会
Association of Chartered Certified Accountants (ACCA)
特许公认会计师公会 Association of South-East Asian Nations (ASEAN)
东南亚国家联盟(东盟) Assumed bond
承担债券
assurance
保险 assured, the
被保险人 assurer
保险商，保险人
astern
在后，向后 at (a price)
按(价格)，(价格)为… at a discount
折扣
at a premium
超过 票面 之 价值 at a profit
获利，赚钱 at best

『柒』 关于租船的问题，谢谢！

货盘船盘都有佣金。
租船的话，给BROKER一般是1.25%。ADD给租家的退佣一般是2.5%。所以3.75%是标准的给租家+给BRK的TTL 佣金。如果是和BRK联系拿的2.5，那就有可能是2手BRK的佣金，而没有ADD，这也是有可能的。
一般来说很难仅仅从一个合同的总佣金来推测这个合同的经手情况，更靠谱的方法是对市场情况的把握，比如说主要的货主船东资源有哪些，和这几个资源紧密联系的BRK或者OP公司有哪些，大体可以推测出货盘船盘的来源。

『捌』 航运缩写ATSDO，AWTSBE，BBB,DLOSP这些什么意思

AA always afloat 永远漂浮
AAR against all risks 针对所有风险
ABT about 大约
ACC acceptance/accepted 接受
ACCDG according to 根据
ACCT account 帐，因为
ACOL after completion of loading 装货结束后
ADDCOM address commission 回扣佣金
ADV advise 告知
AFLWS as follows 如下
AGT agent 代理人
AGW all goes well 一切顺利
AHPS arrival harbor pilot station 到达港口引航站
ANCH anchorage 锚地
ANS answer 回答
A/O and / or 和/或
AOH after office hours 工作时间外
AP additional premium 附加保险费
APS arrival pilot station 到达引航站
ARR arrive 到达
ASAP as soon as possible 尽可能快的
ASPS arrival sea pilot station 到达海区引航站
ATA actual time of arrival 实际到达时间
ATD actual time of departure 实际开航时间
ATDNSHINC any time,day,night,Sunday and holodays included 包括任何时间，白天 黑夜星期六和节假日
ATDNSHEX any time,day,night,Sunday and holodays excepted 任何时间，白天，夜间星期六和节假日除外
ATS all time saved 所有节省时间
ATSBE all time saved both ends 所有两港节省时间
ATSDO all time saved discharging only 所有卸货港节省时间
ATSLO all time saved loading only 所有装货港节省时间
AWTS all working time saved 所有节省的工作时间
AWTSBE all working time saved both ends 所有两港节省的时间
AWTSDO all working time saved discharging only 所有卸货港节省的时间
AWTSLO all working time saved loading only 所有装货港节省的时间
BB ballast bonus 空航奖金（空放补贴）
BBB before breaking bulk 卸货前
B/D breakdown 故障
BENDS both ends 两端（装港和卸港）
BIMCO baltic international maritime conference 波罗的海国际航运公会
BIZ business 业务
B/L bill of lading 提单
BLR boiler 锅炉
BLT built 建造
BOD bunker of delivery 交燃油
BOR burker of redelivery 接燃油
B/S bill of sale 买契
BSS basis 基础
BT berth terms 泊位条款
CAP capacity 容量，能力
CAPT captain 船长
CBF cubic feet 立方英尺
CBM cubic meters 立方米
CFM confirm 确认
CGO cargo 货物
CHOPT charterer's option 租方选择
CHTRS charterers 租船人
COA contract of affreightment 包运合同
COMM commission 佣金
CONS consumption 消耗
COT cargo oil tanks 货油舱
COW crude oil washing 原油洗舱
C/P charter party 租船合同/租约
CPD charerter pays es 租船人付税
CPP clean petroleum procts 清洁石油产品
CQD customary quick despatch 按港口习惯速度
CTL constructive total loss 推定全损
CU.GR crain capacity in cubic feet 立方英尺散装容积
CUM.GR-BL grain/bale capacity in cubic meters 立方米散装/包装容积
DBE(W)ATS despatch payable both ends on(working) all time saved 支付两港所有节省（工作）时间的速遣费
D.CL detention clause 滞留条款
D/CL. deviation clause 绕航条款
D/D dry docking 进干船坞
DDO Despatch discharging only 卸货港速遣
DELY delivery 交付
DEM demurrage 滞期废
DEP departure 离开，开航
DES despatch 速遣费
DEV deviation 绕航
DF Dead freight 空舱费
DHD Desptch half demurrage 速遣费是滞期费的一半
DISCH Discharge 卸货
DISPORT Discharge port 卸货港
DLOSP Dropping last outward sea pilot 最后出港海区引航员下船
DO Diesel oil 柴油
D/O Dilivery order 提货单
DOP Dropping outward pilot 出港引航员下船
DOSP Dropping outward sea pilot 出港海区引航员下船
DPP Dirty petoleum procts 不洁石油产品
DT Deep tank 深舱
DTG Distance to go 还要行驶的距离
DTLS Details 细节
DWCC Deadweight cargo capacity 货物载重吨容量
DWT Deatweight tons 载重吨
ERLOAD Expected ready to load 预计准备装货
ETA Expected time of arrival 预计到达时间
ETB Expected time of berth 预计靠泊时间
ETCD Expected time of completion discharge 预计卸货完成时间
ETR Espected time of readlivery 预计还船时间
FAC As fast as the vessel can receive or deliver 以船舶能接受或交付的尽快的速度
FACCOP As fast as the ship can load/discharge accord-ing to custom of port 根据港口习惯以船舶尽快的装/卸货
FCC First class charterers 一流的租船人
FD Freight,dispatch and demurrage 运费和滞期费
FDND Freight,dispatch and demurrage defence 运费，速遣费和滞期保护
FHEX Friday and holidays excluded 星期五和节假日除外
FHINC Friday and holiday included 包括星期五和节假日副
FI Free in 租船人承担装货费，船东承担卸货费
FILO Free in liner out 租船人承担装货费，船东承担卸货费
FILTD Free in liner terms discharge 租船人承担装货费，船东承担卸货费
FIO Free in and out 租船人承担装/卸货费
FIOS Free in and out and stowed 租船人承担装货、卸货和堆装费
FIOST Free in and out and stowed and trimmed租船人承担装货、卸货和堆装和平舱
FIOT Free in and out and trimmed 租船人承担装货、卸货和平舱
FLWG Following 下达 下列
FM From 从，自
FO Fuel oil /free out 燃料油/租船人承担卸货费船东承担装货
FOC Flag of convenience 方便旗
FONASBA The federation of national associations of shipbrokers and agents 全国船舶经纪人和代理人协会联盟
FRT Freight 运费
FW Fresh water 淡水
FWD Forward 向前
FYG For your guidance 供你指导
FYI For your information 给你提供信息
FYR For your reference 供你参考
G/A General average 共同海损
GLESS Gearless 无装卸设备
GMT Greenwich mean time 格林威治时间
GRD Geard 有装卸设备
GRT Gross registered tonnage 毛登记吨
HA/HO Hatches/Holds 舱口/舱
HC Hatch Coaming 舱口围
HFO Heavy fuel oil 重燃油
HRS Hours 小时
HSD High speed diesel 高速柴油
HSS Heavy grain ,soyas ,sorghum 重粮，黄豆，高粱
H/STMG Harbor steaming 港内航行
IAC Including address commission 包括回扣佣金
IFO Intermediate fuel oil 1000秒燃油
IGS Inert gas system 惰性气体系统
IMM Immediately 立即
IMO International Maritime Organization 国际海事组织
KTS Konts 节/海里
LASH Lighter Aboard Ship 子母船
LAT Latitude 纬度
LAYCAN Laydays and Cancellong date 船舶受载期和解约期
L/D Loading and Discharging 装/卸货
LDG Loading 装货
LIFO Liner In Free Out 船东承担装货费，租家承担卸货费
LNG Liquified Natural Gas 液化天然气
LOA Length overall 全长
LOI Letter of Indemnity 保函
LONG Longitude 经度
LTBENDS Liner Terms Both Ends 船东承担装货和卸货费
LUBOIL Lubrication oil 润滑油
MDO Medium Diesel oil 混合柴油
MED Meditterranean 地中海
MIA Marine Insurance Act 海上保险法
MOLCO More or less charterer's option 租家选择或多或少
MOLOO More or less owner's option 船东选择或多或少
MOS Months 月
MT Metric ton 公吨
MV Motor vessel 柴油机船
NA Not applicable 不适用
NK Nippon Kaiji Kyokai(Japanese Ship Class-ification Society) 日本船籍社
NOR Notice of Readiness 准备就绪通知书
NORA Notice of Readiness accepted 接受装卸准备就绪通知书
NORT Notice of Readiness tendered 递交装卸准备就绪通知书
NORT & A Notice of Readiness tendered and accepted 递交和接受装卸准备就绪通知书
NRT Net registered tonnage 净登记吨

楼主自己查查吧

『玖』 回扣和佣金怎么回事，单证也拿

单证也有回扣吗?
你们的单证是跟单,租船订舱和发货一起吗?
那样的确有回扣可赚,
要是只做单证想不到怎么能拿

『拾』 开发国外客户，如何利用好佣金

外贸下单后走的流程是很复杂的。
一、业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
二、落实付款方式（信用证）
比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。
1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。
这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：
1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方有必要在适当的时候，提醒对方按合同规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。
2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款.
信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。信用证是依据合同开立的，信用证的内容与合同条款应该一致。但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符，为确保收汇和合同的顺利执行，银行及出口企业收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任、索汇路线等方面的内容。出口商则着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后，应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、装运港、目的港、结汇日期等等，尤其应注意某些特殊条款，如是否可分批装运，是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的有关运输条款是否接受、修改或拒绝。
3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为。信用证的修改可以是开证申请人提出，也可以由受益人提出。
在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后，当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处理，有的还须同银行、运输、保险、检验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策。一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和收汇安全的问题，必须要求国外客户通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物；对于可改可不改的，或经过适当努力可以做到的，则可酌情处理，或不作修改，按信用证规定办理。
在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的。对此，应做到一次向开证人提出，否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外影响也不好。其次，对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒绝接受，但应及时作出拒绝修改的通知送交通知行，以免影响合同的顺利履行。
为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务，信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知。如由开证人或开证行径自寄来的，应提请原证通知行证实。
对于可接受或已表示接受的信用证修改书，应立即将其与原
证附在一起，并注明修改次数，这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全，影响及时和安全收汇。
三、下达生产通知/备货：
备货，是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单，要求其按订单对货物进行清点、核对、加工整理等。业务部在确定交货期后，满足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔。
四、包装/刷口麦
根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。五、验货
1、在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2、如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3、如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
六、制备基本文件：
按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
七、商检/报验：
办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口商品检验局检验出证的商品，均需在出口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后，就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验
证书，海关才准放行，凡检验不合格的货物，一律不准出口。
应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
八、租船订仓和配载
1、如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客户。开船前两周书面定仓，程序同上。
3、如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。
4、向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
5、查看船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续。
6、货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。
九、投保
货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前，应按照买卖合同或信用证的规定及时办理投保手续。出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1）基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。
（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
十、安排拖柜
1、货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。
要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等。
2、传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
3、要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
十一、集中港区
洽妥船舶或舱位后，货方应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场，以便顺利装船作业。
当船舶到港,装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船，做到批次清，件数清，标志清。要特别注意与港区，船公司以及有关的运输公司或铁路保持密切联系.
向港区集中时，应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货，以便按先后次序装船。对出口大宗货物，可联系港区提前发货。有船边现装条件的货物，也可按照装船时间将货物直生的问题。装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单，交与托运人。监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况，防止接卸和装船脱节。