销售佣金有制度吗

『壹』 佣金的规定方法有哪些

资产拍卖是通过竞卖方式将资产公开出售。一般是专门从事拍卖业务专的机构受委托人的委托，属通过竞买人出价或应价竞争，将资产公开卖给出价最高的竞买人。

1.佣金比例

依据《中华人民共和国拍卖法》的规定，对拍卖任意物品和公物收取不同比例的佣金：

① 委托人与拍卖人之前有约定的，按约定收取

② 委托人与拍卖人未做约定的，拍卖人可以向委托人收取不超过拍卖成交价5%的佣金

③ 艺术品拍卖收取佣金比例一般为10%(国际惯例)

根据《中华人民共和国拍卖法》的规定，拍卖人可以向买受人收取不超过成交价款5%的佣金。艺术品拍卖收取佣金的比例按照国际惯例一般为10%。

2.佣金支付方式

① 前期支付法：签订《委托拍卖合同》后，在约定的期限内由委托人按合同约定支付。

② 扣除法：委托人在拍卖人拍卖成交后，拍卖人在向委托人支付成交价款时扣除

拍卖成交后，拍卖人直接从买受人缴付的拍卖保证金中扣收。拍卖佣金实行累进收费办法。资产拍卖底价在100万元以内的，按成交价的1%交纳拍卖佣金拍卖底价在100—200万元的，按成交价的0.5%交纳拍卖佣金拍卖底价超过200万元的，按0.2%交纳拍卖佣金。

『贰』 销售团队佣金制和固定工资制度(绩效工资)，有什么差别，优劣势是什么

建议
1、销售团队用年度目标责任制，业务老大背全年销售任务
2、销售部门用季度绩效考核，关键业绩（强化非权重指标的重要性）+行为态度
3、回款周期较长的可以考虑用项目考核
4、目前市场上和弩都销售团队用市场中位值薪酬做基本工资+阶梯提成

『叁』 佣金的收取多少法律上有规定吗

《反不正当竞争法》规定:“佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。”法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法收入的规定。为区别佣金和折扣、回扣的界限,第2款对佣金的概念作了规定,即“本规定所称的佣金,是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。”
《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人,保险公司应依法支付代理人(保险营销员)手续费(佣金)。佣金是保险公司给营销员的报酬,与投保的保户不发生直接关系。
佣金通常仅指首期佣金和续期佣金,还包括附加佣金(即业内通常所说的OR),附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。根据不同险种,保险公司给付营销员的佣金有所区别,但支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。特别在寿险方面,大部分是长期的保险合同,保险期间有的要从儿童开始一直到终身,长达几十年。一般来说,保险公司支付的佣金只是在首年多些,然后逐年大幅度降低,最多支付5年。如果将营销员的佣金平均到几十年,实际上保险公司支付的佣金是很有限的。

『肆』 佣金与提成的区别

1、含义不同。

佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。提成即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式。

2、条件不同。

佣金符合三个条件：有合法真实凭证；支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人；支付给个人的佣金，除另有规定者外不得超过服务金额的5%），可以计入销售费用。而提成主要是单位或公司制定的方案实行奖励制度。

3、法律特征不同。

佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账。而提成没有具体的法律规定，只不过是企业或公司自行实行的一种对员工的“福利”。

(4)销售佣金有制度吗扩展阅读

佣金与提成这两种不同奖励形式对比：

1、提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

2、奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。但是可以营造较良好的团队。

3、基本无法提高员工积极性，但是不会引起员工的争端，对团队凝聚力培养最有利。

员工会注重个人的业绩忽视团队的凝聚力，或者只关注销售的方面和影响业绩的因素而不愿承担团队的其他辅助性工作，过于急功近利，故具有激励性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

『伍』 销售团队佣金制和绩效工资制度之间有什么差别嘛

佣金制指的是按销售额、回款额或毛利/利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额、回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量、市场占有率、营销费用等，同时对营销人员的行为态度、协作配合等方面也缺乏评价。
绩效工资制将员工的薪酬收入与个人业绩、贡献挂钩，还可以和行为态度、协作配合等因素挂钩，可以对销售人员进行全面考核评价。绩效工资制的特点：一是将员工工资与可量化的业绩贡献挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效能，并能节省工资成本;三是增强了企业付薪的有效性。
绩效工资体系的弊端是对绩优者的奖励容易操作，但对绩劣者约束欠缺；在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩、弄虚作假的行为，也有可能导致内部过度竞争，不利于协作配合。

『陆』 销售团队的佣金提成管理制度

没有关于销售团队的佣金提成管理制度该注意哪些东西．但可以分享的有具体如下：

A、虽都认为自己对路线熟悉,但大部分存在无固定拜访路线表,并且大部分对客户不完全熟悉,拜访不按时按路线,随意性较强；拜访前的准备与拜访后的总结也需要加强；

B、与客户交谈时,只说,不善于提问；与客户沟通手段单一不全面；

C、普遍存在与其它部门沟通受阻的现象；

D、生动化较好,但也是公司安排就做的居多,主动性还不强；

E、开拓能力需要加强；

F、存在一定的窜货现象；

G、开展活动的时效性不够。

通过以上得出的执行力的存在需要改进的项目,阳经理抓紧时间,理清一下思绪,赶快制定了一个下半时段的培训重点计划,这也是下一步需要提升的执行力的重点：

一1、执行力重点：拜访制度的尽快形成,使大家更加作好拜访前与后的准备与总结；同时在熟悉路线的情况下尽量按时定线拜访,并加强与客户的熟悉过程；

2、方法：客户资料卡制定、拜访路线图、区域划分、拜访八步骤等

二1、执行力重点：提高大家的参与意识,在内部交流与外部沟通中加强沟通能力；

2、方法：沟通技巧、异议处理、关系营销等,加强系统团队的合作概念,创造机会与其它部门更多的交流；进行沟通能力的培训；

三1、执行力重点：坚决杜绝二批窜货现象

2、方法：制定价格实施办法,制定窜货管理制度,协作客户送货；

四1、执行力重点：加强各类活动的时效性控制,同时加强促销资源的管理；

2、方法：制定促销活动管理办法,加强促销活动管理

五1、执行力重点：终端建设

2、方法：终端开发方法、生动化执行、与客户协同开发市场方案

下半时段培训时间到了,阳经理首先根据总结,对总结表进行了一下阐述,简要说明了一下现阶段整体执行力存在的差距,然后将话题引伸到了下一步提升执行力的重点。他将执行力提升需要用到的方法,与执行力提升重点紧密结合了起来。对执行力提升进行了最切中实际的分析,与其原来想到的解决办法完全揉合到了一起。

也很奇怪,坐在下面的同仁们不但没有因为执行力不够感到沮丧,反而像激发了心里面积聚已久的想法和思路,在培训的过程中,随着阳经理对这些执行力的分析,伴着阳经理提出的方法,大家各抒己见,非常之踊跃。这样,一套套提高以上执行力的具体办法,就非常清晰地一步步地发掘了出来……

最后,阳经理在所有具体解决办法出台后,又以重点提醒的方式,对他们提升执行力的几大注意事项作了深入浅出的解析：

1、树立明确的目标,并进行目标量的分解,确立执行力的方向；

2、在工作中强调团队协作的重要性

3、将知识和技能当作提升执行力的基础

4、尽量多的容造沟通环境,创造内部沟通和外部交流的机会。通过沟通和交流,吸取同仁的宝贵经验,了解自己的不足,找到提高的捷径。